微信营销 微信营销

（一）微信营销的模式
微信营销的概念和模式
在碎片化的移动互联网时代，微信用各种连接方式使用户形成全 新的习惯，以人为中以场景为单位的连接体验催生了新的商业入口 和营销模式，微信基本上沿着“积累用户数量——增强用户黏性— —培养用户习惯——探索商业模式”的路线发展。
微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着 微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制， 用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用 户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己 的产品，从而实现点对点的营销。微信的点对点产品形态注定了其 能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系，从而产生更大的价 值。通过互动的形式与用户建立联系，互动就是聊天，可以解答疑 惑、可以讲故事甚至可以“卖萌”，用一切形式让企业与消费者形 成朋友的关系，你不会相信陌生人，但是会信任你的“朋友”。
1.信息入口 3.电子商务
5.品牌宣传
2.客户服品务牌型 4.用户调研
6.线上线下
学习任务二：
运营微信个人号
任务导入
（一）装修微信个人号
微信个人号好比是自己的一张微名片，别人通过观察你的微 信昵称、头像、签名以及图片判断你可能是一个怎样的人，进 而提升他愿意和你接触的可能性，所以做好个人微信号装修是 很有必要的。
（三）在朋友圈发内容
在人际交往中，人们通过朋友圈恰当向别人展示自己的形象， 所以朋友圈形象管理是个非常重要的窗口。在发朋友圈的过程 中，一定要放弃推销思维，不能一加好友就发广告，第一句就 是求转发，一入群就是扔广告，这些都是没有礼貌、让人反感 的做法。在本节讲解朋友圈营销的关键注意事项和推广技巧。
个人微信号装修包括呢称、头像、微信号、个性签名、地区、
朋友圈共六个细节。
昵称
朋友 圈
个人微信
头像
地区
号装修 个性
微信 号
签名
（二）运用微信建立信任
互联网已经毫无疑问地改变了做生意的手法，当今最值钱的 货币不是美元，而是社交货币。一个人能得到别人的信任越多， 他的社交货币就越多，社交网络和人际关系对于消费者的影响 力越来越大。
素质目标
1.具体一定的营销文案 写作能力、信息搜集能 力 2.培养互联网创新创业 意识 3.基于互联网的活动策 划组织能力
引导案例：《来自星星的妈妈》腾讯充值微信温情营销
1.腾讯充值借助微信公众 号发出的这个活动为什么 能在社交媒体上“霸屏”？
2.从案例可见微信 公众号与其他社交 媒体相比具有哪些 特点？
1.注意软度——广告不能太生硬 2.注意频度——人人都反感刷屏 3.注意长度—注意阅读的场景 4.注意速度——碎片消费拼冲动
（三）在朋友圈发内容
5.注意梯度——购买习惯需递进 6.注意准度——对症下药有疗效 7.注意风度——感知要大于事实 8.注意贴度——有贴度才有关注 9.注意尺度——凡事有度才有得 10.注意热度——找到载体长翅膀
微生物引起的食品污染与腐败变质
（2）空气 空气中不具备微生物生长繁殖所需的营养物 质和充足的水分条件，加之室外经常接受来自日光的紫外线 照射，所以空气不是微生物生长繁殖的场所。然而空气中也 确实含有一定数量的微生物，这些微生物是随风飘扬而悬浮 在大气中或附着在飞扬起来的尘埃或液滴上。这些微生物可 来自土壤、水、人和动植物体表的脱落物和呼吸道、消化道 的排泄物。
微生物引起的食品污染与腐败变质
不同土壤中微生物的种类和数量有很大差异，在地面下 3～25cm是微生物最活跃的场所，肥沃的土壤中微生物的数 量和种类较多，果园土壤中酵母的数量较多。土壤中的微生 物除了自身发展外，分布在空气、水和人及动植物体的微生 物也会不断进入土壤中。许多病原微生物就是随着动植物残 体以及人和动物的排泄物进入土壤的。因此，土壤中的微生 物既有非病原的，也有病原的。通常无芽孢菌在土壤中生存 的时间较短，而有芽孢菌在土壤中生存时间较长。例如沙门 氏菌只能生存数天至数周，炭疽芽孢杆菌却能生存数年或更 长时间。同时土壤中还存在着能够长期生活的土源性病原菌。 霉菌及放线菌的孢子在土壤中也能生存较长时间。
微生物引起的食品污染与腐败变质
淡水域中的微生物可分为两大类型：一类是清水型水生 微生物，这类微生物习惯于在洁净的湖泊和水库中生活，以 自养型微生物为主，可被看作是水体环境中的土居微生物， 如硫细菌、铁细菌、衣细菌及含有光合色素的蓝细菌、绿硫 细菌和紫细菌等。也有部分腐生性细菌，如色杆菌属，无色 杆菌属和微球菌属的一些种就能在低含量营养物的清水中生 长。霉菌中也有一些水生性种类，如水霉属和绵霉属的一些 种可以生长于腐烂的有机残体上。此外还有单细胞和丝状的 藻类以及一些原生动物常在水中生长，通常它们的数量不大。 另一类是腐败型水生微生物，它们是随腐败的有机物质进入 水域，获得营养而大量繁殖的，是造成水体污染、传播疾病 的重要原因。
《网络营销：定位、推广与策划》
项目六 微信营销
项目简介
学习目标
学习目标
知识目标
1.认识微信个人号和公众号 的特点 2.掌握微信营销的价值和基 本方式 3.了解微信个人号和公众号 的运营模式 4.熟悉微信营销的推广方式
技能目标
1.能够根据不同的主体进行微信 营销定位 2.能够根据营销的需要规划微信 朋友圈传播的内容 3.能够掌握运营微信公众号的各 种技巧
朋友圈买东西和淘宝不一样，淘宝有一套成熟的担保约束机 制，即使我不知道背后的卖家是谁，但是有了支付宝的担保， 我就敢买你的东西，但是微信没有这个功能，只有我对你产生 信任才敢交易。大家对你这个人认可了，对你的产品才会放心， 所以做营销其实还是先做人。
（二）运用微信建立信任
1.让好友申请更容易通过 2. 得体互动，优雅正确有格调 3.加入社群，在群体中做连接 4. 专业形象，才是最强的武器 5.微信礼仪，让你更受人喜爱
（四）在朋友圈做活动
我们可以把朋友圈理解为一个上限5000人的微博，如果有足够 多好友，也可以利用朋友圈策划活动，让大家参与并主动转发 到自己的朋友圈，基于社交能量去传播。如果想在微信朋友圈 上策划一场微活动，并且让活动取得一定成效，也需要进行系 统策划。
1.活动形式
（1）转发：通过奖品等促使微信好友转发，基于传播结果获 得一定的回报。
（一）微信营销的模式
微信的营销方式主要有微信个人号点对点营销、微信群营销、微 信朋友圈营销、微信公众号营销、微信小程序营销等。本项目主要 围绕微信个人号和公众号的营销展开。
2.微信个人号和公众号的差别 对个人和企业而言，微信的用途并不相同，个人开通微信叫微信 个人号，个人微信可以和你的手机通信录绑定，邀请你的朋友们用 微信进行交流、联系，还可以通过朋友圈状态互动。 微信公众平台是腾讯公司在微信基础平台上增加的功能模块。通 过这一平台，个人和企业可以打造自己的微信公众号，并在微信公 众平台上实现和特定群体以文字、图片、语音等进行全方位沟通、 互动。 个人也可以开通微信公众号写一些文章，但对企业而言，运营微 信更多意味着运营微信公众账户、微信群，包括培养业务人员到朋 友圈发推广信息等。
1 认识微信营销 2 运营微信个人号 3 规划微信公众号
学习任务一：
认识微信营销
任务导入
（一）微信营销的模式
• 自从2014年底微信用户量突破5亿以来，微信 以每个季度新增5000万用户的节奏稳步增长， 至今已经超过7亿用户。微信非常重视用户体 验，也刻意培养用户的使用习惯。每个版本的 发布都充分考虑用户对功能的熟悉度，每次只 增加一点点改进，使得45岁以上的人也越来越 多地开始选择使用微信。微信的界面简洁大气， 很有国际范儿，让高层次人士也认为这是一个 比QQ、MSN更好的通信手段。借助手机通信录， 微信在高端人群中的渗透率越来越高，这意味 着微信已成为第一款全民覆盖的国产移动即时 通信( Instant Messaging，IM)软件，微信不 仅仅是一款应用，它渗入我们生活的方方面面。
微生物引起的食品污染与腐败变质
6.1.1.1 1．污染食品的微生物来源
（1）土壤 土壤中含有大量的可被微生物利用的碳源和 氮源，还含有大量的硫、磷、钾、钙、镁等无机元素及硼、 钼、锌、锰等微量元素，加之土壤具有一定的保水性、通气 性及适宜的酸碱度（pH3.5～10.5），土壤温度变化范围通 常在10～30℃之间，而且表面土壤的覆盖有保护微生物免遭 太阳紫外线的危害。可见，土壤为微生物的生长繁殖提供了 有利的营养条件和环境条件。因此，土壤素有“微生物的天 然培养基”和“微生物大本营”之称。土壤中的微生物数量 可达107～109个/g。土壤中的微生物种类十分庞杂，其中细 菌占有比例最大，可达70%～80%，放线菌占5%～30%，其次 是真菌、藻类和原生动物。
（一）微信营销的模式
从连接关系来说，个人微信号基于的是点对点的关系，微信公众 平台基于的是一对多的关系。
从运营的角度来看，个人微信号与微信公众平台之间的区别如下 表所示。
表1-1微信个人号与微信公众平台的对比
（二）微信个人号的营销价值
1.输出个人品牌 2.刺激产品销售 3.维护客户关系
微信个人号的营销价值主要 有以下三个方面。
微生物引起的食品污染与腐败变质
（3）水中 自然界中的江、河、湖、海等各种淡水与咸 水水域中都生存着相应的微生物。由于不同水域中的有机物 和无机物种类和含量、温度、酸碱度、含盐量、含氧量及不 同深度光照度等的差异，因而各种水域中的微生物种类和数 量呈明显差异。通常水中微生物的数量主要取决于水中有机 物质的含量，有机物质含量越多，其中微生物的数量也就越 大。
（4）筛选：说明一定要求，请满足要求的人点赞，由此筛选 出自己需要的人群，进行进一步的后续安排。
（5）引流：通过朋友圈的活动获取的奖品需要到线下店铺或 其他平台领取。
（6）互动：举办朋友圈活动目的是为了激发活跃度，互动常 见的有以下几种形式。例如顺序互动，根据点赞的顺序有不同 的互动方式，由于点赞的人完全不知道自己会是第几个点赞所
微生物引起的食品污染与腐败变质
空气中的微生物主要为霉菌、放线菌的孢子和细菌的芽 孢及酵母。不同环境空气中微生物的数量和种类有很大差异。 公共场所、街道、畜舍、屠宰场及通气不良处的空气中微生 物的数量较高。空气中的尘埃越多，所含微生物的数量也就 越多。室内污染严重的空气微生物数量可达106个/m3，海洋、 高山、乡村、森林等空气清新的地方微生物的数量较少。空 气中可能会出现一些病原微生物、它们直接来自人或动物呼 吸道、皮肤干燥脱落物及排泄物或间接来自土壤，如结核杆 菌、金黄色葡萄球菌、沙门氏菌、流感嗜血杆菌和病毒等。 患病者口腔喷出的飞沫小滴含有1～2万个细菌。
不论哪个方面，社交网络的 营销最需要解决的只有两个 字：信任。有了信任，才会 有商业转化，客户信任你才 会选择购买。客户购买的不 是产品，而是那份信任。
（三）微信公众号的营销价值
企业只有深深理解了微信公众平台背后的每种价值， 才能结合消费者的需求来确定通过微信提供怎样的服务。 微信公众号至少有以下六个方面的营销价值。
微生物引起的食品污染与腐败变质
第六章
微生物引起的食品污染与腐败变质
6.1 食品中微生物的来源与控制 6.2 食品腐败与变质 6.3 不同食品的腐败变质 6.4 食品中腐败微生物的防治和食品保藏
微生物引起的食品污染与腐败变质
6.1食品中微生物的来源与控制
6.1.1 污染食品的微生物来源与途径
一方面微生物在自然界中分布十分广泛，不同环境中存 在的微生物类型和数量不尽相同，另一方面食品从原料、生 产、加工、贮藏、运输、销售到烹调等各个环节，常常与环 境发生各种方式的接触，进而导致微生物的污染。污染食品 的微生物来源可分为土壤、空气、水、操作人员、动植物、 加工设备、包装材料等方面。
（2）集赞：将某特定内容发到朋友圈集齐一定数量的赞来获 得某福利，集赞定向发红包或送礼么时间、或者多少位为止要 提前说清楚，然后再把点赞截图、中奖的人发布到朋友圈证明 其真实性；集齐一定的赞可以抵消某产品消费现金或送代金券，
（四）在朋友圈做活动
最主要目的其实还是促进产品的销售。
（3）试用：购买A产品可免费试用B产品，只需要填写一份试 用报告，反馈试用效果即可退还邮费。或者直接付邮试用，只 需要试用后填写试用报告，即可免费领取一定金额的代金券， 用于下次购买产品使用。