本科毕业论文的摘要怎么写

本科毕业论⽂的摘要怎么写

摘要是每篇论⽂不可或缺的⼀部分，不论职称论⽂还是毕业论⽂，摘要是少不了的。这是店铺为⼤家整理的写本科毕业论⽂的摘要的⽅法，仅供参考!

写本科毕业论⽂的摘要的⽅法

摘要是每篇论⽂不可或缺的⼀部分，不论职称论⽂还是毕业论⽂，摘要是少不了的。那么摘要是什么呢?摘要也就是内容提要,是论⽂中不可缺少的⼀部分.它是建⽴在对论⽂进⾏总结的基础之上,⽤简单,明确,易懂,精辟的语⾔对全⽂内容加以概括,留主干去枝叶,提取论⽂的主要信息.作者的观点,论⽂的主要内容,研究成果,独到的⻅解,这些都应该在摘要中体现出来。为了便于索引与查找,易于收录到⼤型资料库中并为他⼈提供信息,论⽂摘要应以第三⼈称写作,应是⼀篇具有独⽴性的短⽂。本⽂给⼤家总结了本科毕业论⽂摘要的撰写⽅法以供⼤家参考。

1.摘要的字数

摘要字数要求在300～400字之间.

2.摘要的基本规范

(1)应以第三⼈称写作.摘要是完整的短⽂,具有独⽴性,可以单独使⽤.即使不看论⽂全⽂的内容,仍然可以理解论⽂的主要内容,作者的新观点和想法以及论⽂所要实现的⺫的,采取的⽅法,研究的结果与结论.

(2)叙述完整,突出逻辑性,短⽂结构要合理.

(3)⽂字简明扼要,不容赘⾔,采⽤直接表述的⽅法,不使⽤不必要的⽂学修饰,做到⽤最少的⽂字提供最⼤的信息量.

(4)摘要中不使⽤特殊字符,图表以及由特殊字符组成的数学表达式,不能列举例证.

3.摘要的内容构成要素⺫的,⽅法,对象和结论称为摘要的四要素

(1)⺫的:毕业论⽂研究的范围,⺫的,重要性.

(2)⽅法:毕业论⽂的使⽤了哪些研究⽅法

(3)成果:陈述毕业论⽂研究成果.

(4)结论:通过对问题的研究所得出的重要结论及主要观点(简写),

本科毕业论⽂范⽂

浅谈市场营销策略

摘要：营销组合有⼏⼗个要素，⻨卡锡把这些变量⼀般地概括为四类，称之为“4P”：产品、价格、渠道和促销。本⽂主要概述了市场营销中“4P”的相关定义，以及⼀些基础性知识。

关键词：产品;价格;渠道;促销

⼀、产品策略(product)

产品是指能提供给市场，⽤于满⾜⼈们某种欲望和需求的任何事物，它是核⼼产品、形式产品和附加产品的总和。认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。

企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对产品组合特性的理解。企业产品组合中最基本的概念有两个。⼀是产品线，是指企业⽣产和经营的能够满⾜具有同质需求的消费者，并可以通过统⼀渠道销售的产品。⼆是产品项⺫，是指在产品线中可以⽤规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。

产品组合策略包括有扩⼤产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。

(1)扩⼤产品组合策略。主要从产品组合的⻓度、宽度和深度考虑。在实施这⼀策略时，应从内外两⽅⾯考虑消费者需求的变化，市场竞争的态势，企业资源的有效利⽤和⽣产技术能⼒的充分发挥等因素。

(2)缩减产品组合策略。是因为从产品组合中剔除了那些获得很⼩甚⾄不获得的产品或产品项⺫，使企业可集中⼒量发展获利较多的产品⼤类和产品项⺫。其⽅式包括：①保持原有产品宽度或深度，降低成本;②缩减产品⼤类;③缩减产品项⺫。

(3)产品延伸策略。包括⾼档、中档和低档三个出发点。具体做法有向下延伸;向上延伸;双向延伸。

⼆、价格策略(price)

价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把握的策略之⼀，定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。

(1)⼼理定价策略。⼼理定价策略是零售商针对消费者的⼼理特点，采⽤的灵活定价的策略。包括有零头定价，如9.9 元这种标价尾数;声望定价，是故意把价格定成整数或定⼀个较⾼的价格，以显⽰商品的与众不同;习惯定价，如⽇⽤品这些在市场上⻓期形成了⼈们的⼀种习惯价格;招徕定价，是企业针对消费者求廉的购买⼼理，把⼀些商品定价低招徕顾客;分档定价，零售商在出售有多种商标、规格的同类商品时，把商品分为若干档次，且定价差距⼤。

(2)产品组合定价策略。产品线定价，企业应根据市场状况，合理组合互补品价格，使系列产品有利销售，以发挥企业多种产品组合效应;必需互补品定价，如胶卷和照相机是互补品，把价值⾼⽽购买频率低的定价低些，其互补品相对⾼些;⾮必需互补品定价，如餐厅除提供低价饭菜外，有⾼价的酒⽔等;捆绑定价，如影院不是单⼀卖影剧票，还出售⽉票，季票等。

(3)新产品定价策略。取脂定价策略，其条件是：①产品质量与⾼价符合;②要有⾜够多的顾客能接受这种⾼价并愿意购买;③竞争者短期内不易打⼊该产品市场。渗透定价策略，其条件是：①产品需求的价格弹性⼤、⺫标市场对价格敏感;②⽣产和分销成本有可能随产量和销量的扩⼤⽽降低。

(4)折扣定价策略。其中包括现⾦折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣以及折让。

(5)地区定价策略。原产地定价，统⼀交货定价，分区定价，基点定价，运费免收定价。

三、渠道策略(place)

渠道设计和渠道管理已成为许多产品成功营销的最关键因素，良好的销售渠道也是绝⼤多数产品取得成功的必要保证。分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，是指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程转移给销售者消费使⽤的⼀整套相互依存的组织。

1.分销渠道的职能

(1)研究。收集制定计划和进⾏交换所必需的信息。

(2)促销。进⾏关于所供应的物品的说服性沟通。

(3)接洽。寻找可能的购买者并与之进⾏沟通。

(4)配合。使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动。

(5)谈判。为了转移所供物品的所有权，就其价格及有关条件达成协议。

(6)物流。组织产品的运输，存储。

(7)融资。为补偿渠道动作的成本费⽤⽽对资⾦的取得与⽀出。

(8)⻛险承担。承担与渠道⼯作有关的全部⻛险。

2.影响分销渠道选择的因素

(1)顾客特性。顾客⼈数、地理分布、购买频率、品均购买数量以及对不同促销⽅式的敏感性等因素的影响。

(2)产品特性。不同的产品特性会造成产品的营销⽅式不同。

(3)中间商特性。⼀般来说，中间商在执⾏运输，⼲告，存储及接纳顾客等职能⽅⾯，以及在信⽤条件，退款特权，⼈员培训等⽅⾯，都有不同。

(4)竞争特性。如⻝品企业就希望⾃⼰品牌和竞争品牌摆在⼀起，⽽有的企业则不希望。

(5)企业特性。如奉⾏对终端顾客快速送货的政策，会影响到⽣产者要求中介机构所承担的职能、最终环节上销售的数量和存货点的多少，以及运输⼯具的选择等。

(6)环境特征。当经济不景⽓时，要⽤较短的渠道等。

四、促销策略(promotion)

促销是企业营销活动的最后⼀环节，其内容从本质上看是企业与消费者所进⾏的信息互动，⽤以互动的⼿段包括⼈员推销、⼲告、营业推⼲和公共关系等。这些⼿段都有优点和缺点，因此，必须综合协调运⽤以形成促销组合。

1.⼈员推销策略