分销商市场保护条例(1)

敏智科技哈佛远程教育产品分销商
市场保护条例
为了保护《哈佛远程教育产品》在中国市场的规范推广，保障《敏智科技哈佛远程教育产品》分销商的正常权益，促进敏智科技与其《哈佛远程教育产品》分销商（以下简称分销商）的紧密合作，发展哈佛远程教育产品中国区市场，敏智科技公司哈佛远程教育产品签约分销商可享受以下条例支持：
价格保护条例:
1、敏智科技哈佛远程教育产品分销商及敏智科技公司必须严格执行《哈佛远程教育产品》
价格表中所规定的价格政策，不得低于或高于市场价格的20%与客户方达成交易。

2、如有特殊价格问题，单笔成交金额在10万元以上的，分销商可以书面形式向敏智科技
公司申请产品特价，由敏智科技公司批准后方可执行。

销售活动保护条例：
在市场销售活动中，敏智科技将遵循以分销商利益为重点、以客户为中心的原则，分销商若与敏智科技公司出现客户重复或冲突，参照以下条例处理：
1、在销售活动中，若出现分销商与敏智科技公司同时针对某一相同客户，分销商必须与敏
智科技公司积极协商，达成一致对外的销售策略。

2、若客户方采购项目中含分销商其他产品（如学习管理平台等），敏智科技将主动退出与
客户方的接洽，转为辅助分销商达成交易的支持工作。

3、若客户方仅采购《哈佛远程教育产品》，敏智科技原则上以分销商为主,敏智科技为辅的
销售策略,若分销商对客户成交推进进度缓慢,可由敏智科技公司调整销售策略,实现直接面对客户，最终达成交易的销售工作。

4、对于未有进行实质销售活动的客户，敏智科技公司与分销商享受同等开发权益。

5、若分销商与分销商在销售活动中出现客户重复或冲突，由两家分销商自行协商解决或由
客户决定采购对象。

6、本条例未尽事宜，分销商应与敏智科技进行友好协商解决。

敏智科技具有本条例最终解
释权
附则：
1、本条例自2003年6月执行。

北京敏智博文科技有限公司。