简述卖点提炼的三种方法

简述卖点提炼的三种方法
卖点提炼是一种有效的宣传方式，它能有效地把一个产品的特色传达给消费者，促进知名度和销量的提升。

但是，提炼卖点既要有效，又要有效地传达出被宣传的特色，这就要求提炼者能够准确地运用科学的方法来提炼卖点。

一般来说，卖点可以采用基于内容的方法、基于品牌或企业形象的方法和基于产品本身特色的方法来提炼。

首先，基于内容的卖点提炼方法，也就是称作“文案提炼”，是
根据现有文案或设计理念，从文案本身中提取最具卖点的句子或段落，从而形成“有创意、有实用性、有积极性”的新卖点。

文案卖点的核心思想是基于文案的整体性和统一性，把主题思想、精神内涵和营销效果最为突出的句子和段落组成新的卖点短语。

其次，基于品牌和企业形象的卖点提炼方法，也就是所谓的“品牌系统提炼”，是根据某种营销目标，结合公司品牌或者企业文化，
从而全面的把握产品的特性，形成一组精准的卖点短语。

品牌系统提炼的核心思想是基于某种主题文化精神，以此为基础，把公司的品牌、企业的形象、产品的特性等信息综合考虑，准确把握产品特色，结合公司的文化形象，确定和形成卖点短语。

最后，基于产品本身特色的卖点提炼方法，即所谓的“产品定位提炼”，是根据产品本身的优势，从客户需求、市场结构、基本特性、用户类型、价格结构和产品形象等几个方面，有目的地提出具有竞争优势的卖点短语。

产品定位提炼的核心思想是运用正确的定位方法，把握产品的最大卖点，把市场中的特殊利益点突出，从而构建出表述
准确、有吸引力的产品卖点短语。

通过梳理，我们可以发现，卖点提炼的三种方法就是：文案提炼、品牌系统提炼和产品定位提炼。

每种提炼方法都有自己独特的特点，有的侧重主题思想和精神内涵，有的侧重企业文化和统一形象，有的侧重市场定位和竞争优势。

它们有着各自的强项，可以有效地把一个产品的特色传达给消费者，从而提高市场知名度，实现营销效果。

当然，要想进行卖点提炼，就必须要弄清楚每个产品的实质，从而正确的提炼出特色卖点，从根本上尽可能地拓展产品的市场广度，实现营销目标。