新产品促销方案模板合集

新产品促销方案模板合集
新产品促销方案模板【篇1】
一、前言
随着时代的开展，人们的生活程度不断进步，人们的审美观也在不断进步，饰品也越来越受到人们的青睐。

饰品行业是从金银珠宝首饰，工艺品行业中别离出来，综合形成的一个新兴产业。

饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的开展阶段，消费的主要群体，在15—35岁之间的年轻群体，而大局部人追求的是个性，特别是近几年的
“80”“90”“非主流”的潮流趋势。

这一年龄段的年轻消费者有一定的消费才能且对外界新事物承受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜欢就有欲望，要购置，其小饰品价格也在学生的消费程度之内。

其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有一定的收入，有了一定的消费才能，爱美之心更为强烈，对小饰品的需求量也不断增加。

而他们更多的人注重小饰品的外观，崇尚时尚，追求个性。

为此，我们推出Yi恋主打产品——四叶草个性系列。

又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一局部饰品市场。

因此，我们充分利用本公司主打产品，翻
开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，逐渐走向全国，面向世界。

二、市场环境分析^p
(1)人口环境：我国人口不断增加，人口众多。

其爱美之心人皆有之。

而各种各样的饰品也就开场进入了。

就女生而言，在饰品需求方面欲望较强烈，因此Yi恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品——四叶草个性系列产品。

其具有很大的消费市场。

(2)社会文化：随着人们生活程度的改善，消费质量大大地进步，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将向潮流开展。

饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个性、身份、魅力等作用。

从消费人群看，消费者追求时尚个性更注重的是外在的，而非饰品本身的功能性和实用性，越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。

对于大学生来说，饰品更是一种个性的张扬。

他们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品行业处于快速开展时期。

(3)经济环境：随着国家、地区经济的开展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族，其生活程度大大进步，在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。

因小饰品价格的低，面对更多有购置力的消费者，所以小饰品行业存在很大的市场潜力。

三、S胭脂雪所针对的目的消费群体是广阔成年女性朋友，如今市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。

不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。

目前，我国的果品市场开展还不是很成熟，从事果酒消费的厂家也不少，但水果的加工率极低，就更少了。

而本公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利消费，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。

这也将成为本公司胭脂雪的强势。

也会根据客户认知的需要来发现和理解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所承受。

五、新品上市进度规划
新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。

在这个过程中，开发人员必须进展充分的创新思维，根据企业战略开展方向，准确理解市场需求;根据市场需求，完好考虑产品定位;根据技术成熟程度，详尽确定设计方案。

只有这样，新产品开发才能到达预期的效果。

详细说来，本公司与分销商所承当的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善
的终端客户档案，时时进展终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定：按照所划定的分销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家(总经销商)的业务员指导帮助下，时时对终端商进展“亲情化效劳”。

总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内施行精耕细作，同时，通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客情关系(人员的终端亲情化效劳和终端人性化管理)，把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。

六、铺货进度方案
1、选用经历丰富的人手，并给予限定时期内的铺货业绩奖励，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的成功率和可信度是不一样的。

2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相比照拟信任，但是对人员素质根底的要求较高。

3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采用另派人现金回购制造动销现象，增强零售商的信心。

4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。

5、开拓新的销售网点，开展有奖促销铺货。

6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信心，趁势铺货。

7、捆绑铺货，很多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的奖励品出现，强迫性的“搭售”，也是好方法。

8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进展铺货，比方价格、赠品等，形成销售上的比拟优势。

要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以采取以下方式：
①建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。

②搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。

③结合铺货，结合其他相关行业的分销商进展结合铺货、结合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货的冷淡态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售。

无论哪一种方式，都要在铺货现场进展生动化演示、陈列、布置等工作，挂吊旗，张贴pop，放台卡和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。

加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。

七、通路消费者促销
通路方面：
1、零售终端
在清远成立自己的办事处与销售终端，可以直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售
营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售根底。

也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。

在网络建立上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。

同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。

3、消费者促销方面
主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者理解产品的口味承受度及知名度。

促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面，有比拟强的冲击感和诱惑力。

反面为本公司和产品的名称和标识。

企业在活动过程中需要免费提供一局部产品。

如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

现场活动：企业可以在特定销售终端进展“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。

“胭脂雪掷点比赛”是观众购置一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参加该项活动。

每购置一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的时机，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。

“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心结合，或购置一定数量的即开式福利彩票。

八、宣传活动
1、新闻发布会
邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻____”，做免费广告及时公诸于各媒体。

向个媒体展示胭脂雪的各类信息。

2、产品展示会
现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识。

并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的成效。

并且邀请一些新闻单位进展现场报道，以到达很好的宣传效果。

并且，由《家庭生活报》社作专题报道。

活动成功后，将活动筹划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与
市场》，促使“海南养生堂”在20__年再起风云，让活动余热继续。

3、电视广告
思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的成效。

场景：
①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下，一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来;
②女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次;
③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。

(画外音)
拍摄重点：
场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调
以电视广告为主导，向目的消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的覆盖面。

以报纸、电台广告为补充，向目的消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进展品牌宣传。

用公交车体广告进展宣传。

在超市各大门店进展大型户外广告宣传。

九、其他
监控评估
监控：
建立执行审核、审计、监视组织和系统
建立信息反应、流通组织和系统
建立决策修正系统和修正方案备选
评估：
对每一个方案实行目的与结果的吻合度测算
进展年终投入产出比计算：投入产出比=投入金额/产出金额
费用预算：
1、清远市场
(1)市场占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)销量：第一年25万瓶;第二年50万瓶，第三年75万瓶;
2、其他市场
第一年34万瓶;第二年68万瓶，第三年102万瓶;
根据上面的市场预计目的，进展效益分析^p ，以第一年为例。

销售收入：360ML以99元计算合计2475万元，
制造本钱：360ML100万元，
管理费用：30万元
销售费用：
(1)销售人员工资30万元
(2)促销活动费用25万元
(3)促销人员提成35万元
(4)其别人员促销15万元
(5)保管费5万
(6)包装费15万
(7)广告宣传费50万
(8)运费10万元
(9)招待费12万
(10)其他费用20万
合计：217万
新产品促销方案模板【篇2】
产品促销活动方案模版篇1
又是收获的季节，______的风风雨雨_________都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，_________再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出局部产品以象
征性的一元两元五元的形式进展馈赠。

当大家看到这份
_________为大家呈现的大餐，我相信所有人都会满意。

______伴随有太多的风风雨雨，无论______需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。

谣言终将至于智者，时间是检验谎话最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广阔加盟商第一时间反应公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。

_________为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种.种的“家”方案“客厅墙”方案精准营销的新品都得到了大家的认可，为广阔加盟商在______店面盈利中划上了浓重的一笔，_________全体公司员工真心的为广阔商快乐，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。

所以今天公司在______年10月1号正式开启国庆百万零利润反应。

百万反应年终活动：
1.加盟商拿货______以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。

另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)
2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量的产品，请广阔加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)
3.活动时间为：______年10月1日到______年10月7号。

特别考前须知：
a：活动期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。

b：特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。

详细情况请以既时既刻选货单为准。

产品促销活动方案模版篇2
清明节作为国家的法定节假日，为广阔市民敞开了放假的大门。

如何利用清明促销来提升客流，扩大销售，是本次促销的关键。

一、思路
商场针对清明节搞促销，很难找到一个适宜的切入点，但可以结合春天的降临以及春装的全面上市间接举行商品促销。

二、促销主题
草长莺飞四月天欢跃购物送“纸鸢”
三、活动时间
4月4日—6日(共三天)
四、活动内容
1.凡活动期间当日购物累计满100元的顾客，凭小票可到一楼效劳台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客，凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。

2.考虑到正值春装的销售旺季，故不要求各个柜组统一折扣销售。

各柜组可根据自身情况，合理安排促销活动，需打折的品牌由各事业部提早安排并布置好促销气氛。

五、布置
室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。

主要以本次活动内容为主，3月25日前布置。

室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总效劳台上方，悬挂各式各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销气氛。

3月25日前布置到位。

六、宣传
宣传媒体仍以报纸或者电视为主，4月3日登载1/4广告一期。

同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。

七、预算
报纸广告
短信群发
电视广告
室内布置
风筝购量
产品促销活动方案模版篇3
活动目的:推广联通,打学校几乎挪动一统天下的场面.让学生有的选择,享受更好的效劳节约话费.
活动主要对象:09级新生
活动口号:省钱,如此容易!
活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开无路的困境。

被信息产业部定位为固定网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定网络，实现无线接入，打破高端通信市场由挪动、联通两头独大的场面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争场面。

事实上，______年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。

凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢送，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。

但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期意料那样的乐观。

分析^p 其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性
消费、大局部有挪动通信需求的用户都已经购置了手机的因素，以及由于竞争对手提早进展市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进展有效的细分，并在市场细分的根底上提供不同的话费套餐效劳。

高校学生群体即属于被忽略的一部份。

就三峡大学市场来看，大多数学生属于有挪动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的挪动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的开展提供了较大的开展空间。

夷陵通业务在校园市场的开展存在较大空隙。

在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步开展，努力在挪动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远开展打下坚实根底。

前期准备:
1活动主要负责人联络宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动筹划方案
2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式
有可能的话可以建造三大的局域网
3为吸引学生使用,电信是进展一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等
4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通才能
强,能吃苦
小灵通的优势:1辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。

根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。

此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的发射。

小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有
0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。

小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

2话费低
由于小灵通的资费标准和固定根本一样，所以在本市多用小灵通那么可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip ，让用户在市内随时随地享用廉价的长途。

3多姿多彩酷炫生活
目前挪动通信设备不仅具备根本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。

用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，可以随时随地享受无线互联网效劳。

三大详细情况1市场潜力
05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生如今形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.
2实际需求
学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对挪动通信效劳的需求量很大。

用户对通信的“挪动性”有需求，这就意味着他可能会成为
夷陵通效劳的顾客。

“挪动性”是夷陵通区别于固定
的优势所在。

在三峡大学，几乎产品营销促销活动方案模板学生主要通过固定或手机进展沟通联络，这一比重是很大的。

这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

3竞争对手的情况
挪动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号,很不方便.挪动的资费并不廉价且挪动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大局部由家里提供，高校学生的通信消费才能不高，月消费话费约25-200元
不等，人均月话费约50元左右。

说明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定
要高，本钱又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。

4详细的使用情况
手机价格高资费高辐射强
小灵通辐射小在校内的信号较好且资费廉价(小灵通上可打ip长途,也可用201 卡长途廉价)月平均话费低于手机,很合适学生使用.
小灵通如今可发短信上网与手机功能差不多
宣传方法:1电信和学校联络每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单注:宣传单内容包括a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)
b小灵通本身的优势(话费低辐射低)
产品促销活动方案模版篇4
每一种品牌产品想要在市场中进展宣传和销售的话，都一定要经过一番的营销筹划。

以下以英语学习报为例，提供相关的品牌产品营销筹划书范文：
一、市场分析^p ：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目
前我又理解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。

据理解他们的销售形式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。

但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。

这对于刚进入我校市场的英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析^p ：
推销对象：西安理工大学2级本科新生
对象总人数：预计本科新生在5000人左右
对象需求分析^p ：
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目的，考过英语四六级，然后像更高的目的奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。

然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是英语推销的有利切入点。

(3)如今英语四六级的试题改革，对当代大学生英语程度有了更高的要求。

进步英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。

寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并进
步自己英语整体才能的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目的。

三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析^p ：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。

同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!
(3)鉴于对市场实地的分析^p ，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：
宣传主题：读英语，做将来的主人!
推销宗旨：老实守信，效劳至上，让顾客满意!
前期准备：
(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经历的同学和朋友优先。

同时也要考虑到人员。