倍增业绩的策略

2）技能层面
跟进、检查业务伙伴四大基本动作的落实 带动市场举办活动，陪同学习 重点关注下属市场SP活动的量与质
四、放大行动量
1
产品生活化（全面使用、全套使用、全家使用）
2
坚持基本动作（以身作则/带动市场)
3
深入落实SP活动（利用专卖店/工作室平台）
4
定期开展分层级培训
（新进业务员、见习业务主任、业务主任）
2 数据的类型与定义：数据类型Fra bibliotek新人进
活跃率
新人三个月 保留率 生产力
定义
新办卡的优惠消费者与业务员人数
活跃业务员 (当月购买300点及以上的)的人数/ 市场业务人员总数 新办卡业务人员在三个月后仍然活跃的人数 /当年当月加入人数
活跃业务员平均营业额
二、关注数据
3 提升数据的方法
注重市场氛围营造 提高活动的数量与质量，强化专卖店/工作室SP活
关注人，有利于市场树立共同的目标，营造良好的市 场氛围，对于新人进、保留率、活跃率、生产力四个 指标的提升有直接的推动，实现业绩的倍增
2 重点关注的对象
业绩快速增长的人 目标明确的人 遇到瓶颈的骨干 有发展潜质的人
3 关注的内容
1）心理层面
真诚关怀，体现尊重 坦诚沟通，激励肯定 关注对方需求，排除心理障碍，解决思想困惑
关注市场， 强化行动， 倍增业绩！
动的开展 落实《成长导航》分层级培训，加强新进业务员与
见习业务主任两个职级培训 推广产品组合销售 层层关注数据，层层落实措施
三、关注人
1 关注人的重要性
直销事业中，人的激情、效率、战斗力决定着市场能 否创造良好的业绩
关注人，体现关怀与尊重，有助于调动伙伴积极性， 增强凝聚力，提升战斗力，培养更多的独立业务员
倍增业绩的策略
倍增业绩的策略
1
紧盯目标
2
关注数据
3
关注人
4
放大行动量
一、紧盯目标
1
紧盯 自己的目标
业绩、晋升、收入、海外培训 达成时间 行动计划
2
紧盯下属 市场目标
锁定对象 紧盯对象的业绩、晋升、收入、海外陪训 达成时间 检查与跟进
二、关注数据
1
关注数据，能够发现市场存在问题以及阻碍市场发展的 症结所在，并从中找到提升业绩的方法