中国企业走出去的战略选择与实践

中国企业走出去的战略选择与实践
中国企业走出去已成为当今时代的现实和趋势，眼下的一带一路倡议让中国企
业更加积极地参与一带一路沿线建设和开发。

然而，中国企业走出去的过程中仍然面临很多挑战，包括语言、文化、法律、经营环境等多方面的问题。

下面我将探讨中国企业走出去的战略选择和实践。

一、战略选择
1. 营销战略
中国企业要在国外市场赢得竞争优势，必须制定适合当地市场的营销战略。

首先，要了解当地文化和市场需求，不同国份有不同的商业习惯和道德规范，如果能在产品服务中深入挖掘本土文化特点，向当地消费者传递出中国品牌的特点与卖点，将有助于企业在当地市场和国际市场获得更高的关注度。

其次，要找到合适的渠道和合作伙伴，这不仅可以降低进入市场的门槛，还可
以加速产品的输出。

合作伙伴方面，企业应当采取战略联盟等方式增强合作关系、达成相互促进，合作成长的目标。

非盟国家商业协会是配合一带一路政策的重要渠道，选择非洲国家中高品质企业为合作对象，以充分利用各自优势。

2. 商业模式
中国企业在海外市场走得稳健，成功企业都有着强大的商业模式。

随着中国市
场的饱和趋势，走出去对于企业的未来发展至关重要。

在国内市场持续上涨的同时，市场竞争也越来越激烈，加上外贸疲软，这时企
业将目光放到海外市场的时候，就能以低成本、高效率的生产模式、供应链和市场营销等优势开拓新的市场，增加企业的生产和经营规模。

3. 创新能力
创新是企业实现经济增长和竞争优势的动力。

在中国的走出去过程中，创新成
为了企业必须采取的策略。

中国的企业要在海外市场赢得地位，就必须持续不断地提升自己的创新能力，为当地消费者提供符合当地要求的产品，才能有效应对严格的市场支配秩序。

4. 资金和人才
走出去需要充足的资金和优秀的人才储备，中国企业要在海外市场实现成功，
必须具备足够的资金和人才储备。

伴随中国的走出去，借助中国政府支持，海外并购或成为中国企业进军海外市场较主流的方式之一。

此外，招聘当地本地人士或钦点本土人才担任公司管理层和相关市场人员，可以帮助企业更好地适应当地文化和市场环境。

二、实践案例
1. 海尔
作为世界上最大的家电生产商之一，海尔的成功经验不止来自于其本身的好产品，还体现在海尔打造了机会、提高效率和管理自由度这三个因素。

海尔以管理自由度为重要的诱因，推行“ODM 模式”，无论是产品、销售、售后服务甚至包装、
螺丝的设计，都不会在与客户的沟通中默认某些固定的方案，只提供可选解决方案，以最大程度的满足客户需求，因此受到客户和市场的青睐。

2. TCL
在走出去战略中，TCL裸机出口是一个较早的重要举措。

TCL通过掌握关键技术制造高端广告机，形成了一亿元市场，公司进一步看到机会，开展了针对不同行业的延伸化发展，如内容、电子游戏、医疗、教育等，加快公司与海外市场的深度融合、打造国际化的产品矩阵。

3. 小米
小米公司起初只是为中国市场提供电子产品，显然，作为中国手机品牌，小米
对印度市场这块本色还是能清晰的看到的。

小米品牌推广的重点在舆论制造、技术突破、粉丝运营和线下营销四个方面，通过大量的调研和对印度文化的了解，设计了针对印度市场的机型，通过全球贸易极为安全的政策，第二年实现了销售额破亿的成绩，年销售量突破千万，取得了巨大成功。

三、结论
中国的企业走出去已经成为当下时代的现实和趋势，正如学者胡建表示：“中
国正在进入到一个扩大开放的新时代。

国家扩大开放的步伐给企业走出去创造了机会。

”对于中国企业而言，走出去是未来可持续发展必须采取的策略，必须积极对
接一带一路战略，优化营销战略，形成创新体系，吸引优秀人才和壮大其资金储备。

在实践中，要注重产品质量和生产效率，开拓全球市场、打造国际化的产品矩阵，彰显中国品牌的实力和文化底蕴。