谈宁波敦煌集团的营销及市场网络开拓

摘要 ： 通过介绍宁渡敦煌集 团在营淳 策略及市 场网络开拓方 面的成功经验＇ 希望能对企业 的营销工作起 到有益的借鉴作用。
关 键 词 ： 波 敦 煌 集 团营 销 策 略 市场 网络 开拓 企 业 宁
党 的 中 央 经 济 工 作 会 议 明确 提 出 了 以 纺 织 行 业 为深 化 国 企 正 是 生 产 企 业 生存 乃 至发 展 壮 大 的根 本 。综 观原 宁波 纺 织 ． 体 总 来 中 国人 世 后 ． 为 主 要 创 汇 产值 来 源 的纺 织 行 业 也 面 临 着 诸 作 适 应 新 的市 场 环 境 和 市 场 需求 ， 一 个 极其 关 键 的 问题 是 位 于我 国东 海 口的 宁 波 是 一 个 轻 工 业 城 市 ．纺 织 行 业 基 础 较 好 。至 零 七 年 底 ． 区纺 织 系统 按 统 计 口径 （ 市 以财 务 统 计 为 准 ）
上 存 在 规 模 小 、 体 分 散 多 、 品重 复 等 现 象 ， 而 造 成 了各 企 单 产 从 业 之 间 内 耗 性 的无 序 竞 争 ． 此 ． 善 集 团 营销 部 门 与 其 他 部 门 因 完 多 新 的 难 题 ．如 何 通 过 自身 营销 策 略 和 市 场 开 拓 方 式 的转 变 去 的 合 作 营 销 模 式 ． 调 集 团 内部 企 业 之 间 的 营 销 组 织 结 构 ． 行 协 实
改 革 突 破 １的 战 略 决 策 ．标 志 着 纺 织 行 业 历 史 性 发 展 机 遇 的 到 ２ １ 从 分 散 、 立 向集 中 、 化 的 职 能 或 管 理 转 变 就 成 为 了敦 煌 集 团 对 优
与 时俱 进 的 经 营策 略
共 有企业 ４ ６家 ， 中生 产 企 业 ３ 其 ４家 。 易 、 产 等 公 司 １ 贸 房 ２家 ， 在生产企业 中 １ ２家 系 中外 合 资 企 业 。 至 零 七 年 底 ． 区 纺 织 系 市 统 化 纤 生 产 能力 ８ ０ ０ ０吨 （ 市 ２ 大 ０余 万 吨 ）棉 纺 锭 １ ． ４万 锭 （ 大 市 ４ ． 吨 ） 织 机 １３ ８７万 ， ５７台 （ 市 ２ ５ 大 ８０台 ） 各 类 无 梭 机 １２台 ， ８ （ 市 ３ ０台 ）针 织 加 工 能 力 近 ２ ０ 大 ７ ． ０ ０余 吨 （ 市 １万 余 吨 ） 印 大 ，
走 向国际、 内市场 ， 而扩大知名度。 国 从 第 二 ． 开 拓 市 场 网络 方 面 ． 在 敦煌 集 团 应 将 市 场 划 分 为 国 际
在 上 交 所挂 牌 上 市 。敦 煌 集 团 的 主导 产 品是 涤 纶 缝 纫 线 ． 煌 人 和 国 内市 场 两 大 块 ， 借 良好 的 生 产 基 地 和 高 素 质 的 职 工 队伍 ． 敦 凭 将 其视 为心 中 的 “ 命 线 ” 生 。在 宁 波市 政府 的大 力 支 持 下 ． 波 敦 产 销 一 体 ， 能 在 产 品质 量 和价 格 上 保 持 较 强 的 竞 争 力 ． 稳 定 宁 才 在 煌 集 团 在 原 宁 波 线 厂 的 基 础 上 ， 过 一 系 列 改 组 、 制 ， 跃 而 国 内市 场 的 固有 份 额 的 基 础 上 ， 挖 潜 在 市 场 、 步 骤 地 建 立 起 经 改 一 深 有 起 ， 为拥有 四家全资 生产企业 、 家全 资经营公 司 、 成 三 四家 控 股 经 营 分 支 机 构 ． 步 为 营 开 拓 新 的 国 际 市 场 。 步 企 业 工 贸 一 体 化 的 综 合 性 集 团公 司 生 产 经 营 的 产 品 范 围 跨 越 １目前 公 司产 品 的 ７ ％外 销 ． 要 销 往 中 南 美 洲 ． 欧 等 大 ． ０ 主 亚 缝 纫 线 、 织 服 装 、 用 辅 料 、 装 辅 料 等 四大 系列 ， 朝 着 品 种 部 分 国家 和 地 区 。其 实 ． 际 市 场 容 量 远 比想 象 中 的 大 得 多 。 针 医 服 正 国 例
件 下 来自百度文库 持 “ 米 无 结 头 ” 优 势 ， 效 高 质 地 生 产 品种 、 格 齐 保 万 的 高 规
全 的 缝 纫 线 产 品 ， 形 成 年 产 １ ０ ０吨生 产 规 模 的 基 础 上 ． 进 在 ３０ 可
一
本 总 额 ２ ． 元 ， 中 固定 资 产 １ 余 亿 元 ． 产 负 债 率 ６ ． 。 ７ ５亿 其 ２ 资 ８ ％ ３
步 降低 成 本 ． 高产 量 。 提 ２根 据 国 际 。 内市 场 需 求 预 测 、 整 定 位 。 ． 国 调 向生 产 中高 档 产 品 和 服装 辅 料 的 方 向 发 展 ． 进一 步 拓 宽 品种 ． 伸 发 展 企 业 的 产 延
同年 ， 区 纺 织 系 统 实 现 工 业 总 产 值 （０不 变 价 ）５ １ 元 ， 市 ９ １ １５万 产 品线 。 ３始 终 坚 持 创 名 牌 产 品 的 策 略 ． 终 牢 记 “ 量 是 企 业 的 生 ． 始 质 ９ ％． 资产从 ９ ８ 净 ６年 的 ７７ ． ７亿 元 上 升 到 ８ ４亿 元 ． 全 国 纺 织 命 ”让 敦煌 线 代 表 一 种 优 质 品牌 ， 过 广 泛 的 宣 传 及 经 营 销 售 ， ． ５ 在 ． 通
染加工能力 ６０ ０ ０万 米 （ 市 ７ ０ 大 ００万 米 ）共 有 职 工 １７ ６人 ， ， ９７ 资
１ 原 有 基 础 上 ， 产 企 业 应 抓 投 入 产 出 、 本 核 算 ， 强 考 ． 在 生 成 加 核 力 度 ． 大 限度 地 降 低 成 本 ， 高 产 品 价 格 竞 争 力 。 如 年 产 １ 最 提 万 吨 的 生 产 线 ． 进 口原料 ， Ｅ行 进 设 备 加 先 进 工 艺 的 有 利 条 在 进 ｌ
品 销 售 收 入 １９ １ ７ ７ ６万 元 ． 自营 出 口额 １５ ０万 美 元 ． 销 率 ９ ． １０ 产 ８ 总 会 统 计 的 ３ 个 重 点 城 市 中 各项 经济 指标 排 名 第 二 ８ 作 为 中 国最 大 制 线 企 业 的 宁 波 敦 煌 集 团 ． ９ 于 ８年 ６月 ９ 日
谈 宁 波 敦 煌 集 团 的 营 销 及 市 场 网 络 开 拓
邓 廷 梅
（ 贵州 大 学 经 济 学 院 贵 州 贵 阳 ５ ０ ５ ０２ ）
中图分类号： ９ Ｃ３
文献标识码 ： Ａ
文章 编号 ：０ ８ ９ ５ ２ １ ） — ０ ７ ０ １ ０ — ２ Ｘ（０ １０６ ０ ９ — ２