手机simmarketing总结报告

第四季度营销报告

第四季度SWOT分析

机会：

（１）由市场调查可知，总体市场规模和整体市场成长率依旧呈现出增加的趋势,表明还有很大的市场空间。如图所示:

(2)如下如所示，第三季度中各个细分市场呈现出增加的趋势。尤其是个人交往细分市场巨大，其次是形象追求细分市场。本季度决策中,应当重点抢占个人交往,形象追求细分市场.

(３）根据第三季的经济环境指数，国民生产总值,和通货膨胀率都维持不变。说明,经济增长环境较为平稳,给企业减少了外部环境风险。

威胁:

(1）由下图可知，本季度产业经济环境成本增加,销售人员的招聘,解聘,业务运作成本都增加了1％，广告投放各媒体的成本也增加了1%.市场调查费用各项调查成本也有所增加。对本企业资金成本控制提出挑战。

（2）由下图产业新闻可知，零售渠道竞争的调整,越来越多的消费者倾向于在百货公司和超市购买相关产品。对本公司的以专卖店为主要销售渠道的决策形成威胁。

（3）如图分别为手机市场中的产品品牌数量图和产品平均价格图.可以看出,市场中手机产品的数量不断增加，第三季度已经达到1８个，而产品的平均价格呈现出下降趋势,第三季度已达到2０00元．这对本公司的手机产品提出挑战,本公司的手机产品价格均高于市场的平均价格，由前面的产业新闻可知,各个公司纷纷降价，手机市场价格竞争也加剧，给本企业带来压力。

优势:

（1)如下图所示,第三季度中本公司的股价指数为5９9,居第一,公司的投

资回报率为１79％,也居第二，销售总额为458，992，0０0元,销售总额市场占有率为55%,也居第一。说明本公司在上季度中的表现平稳进步,为本季度的决策提供了充足的预算资金。

(2)如图为本季度的波士顿矩阵图,可以看出本公司产品NEOＢ在时间管理

细分市场为金牛产品,竞争力很强,在形象追求、个人交往细分市场接近明星产品，知名度较高,产品销量成长率很高。

(3）第三季度结束之后,我们与DＡＫ相比控制了大范围的覆盖销售渠道,这在一定程度上为我们产品顺利销售奠定基础．

(4）从第二季度到第三季度,我们产品成本一直在下降,这为我们进一步降低市场售价和增加渠道折扣增加了空间.同时ＮEＯ产品特性高于同类其他品牌产品,这也吸引一批优质顾客。

（5）我们在广告投放次数、销售渠道支持、销售力量组织上,相对DＡＫ而言，都存在较大优势。

第三季度竞争对手财务表现

劣势：

（1)下图为为第三季度的波士顿矩阵图,如图所示：本公司的产品除了NEOB 在时间管理、个人交往、形象追求细分市场表现较好,成为金牛和明星产品，其他产品在细分市场中都集中在问题产品和瘦狗产品,尤其是NEＯC。本季度应当将潜力问题产品向明星产品转移,将潜力瘦狗产品向金牛产品转移．

(2)公司知名度低于DAK，这既有可能导致我们的产品在消费者中认知延后,后期应加大对公司广告的投入。

第3季度公司知名度

第3季度产品品牌知名度

第四季度营销计划

第四季度整体细分市场规模预（销售数量）

根据上季度NEO公司整体营销计划达成度，结合系列产品的具体的销售情况,在市场调查后对整体市场和细分市场成长率的基础上，同时兼顾市场占有率、消费者满意度、产品及公司知名度等数据，最终确定数据如下的第四季度的细分市场规模.

第四季度计划市场占有率

根据上季度的各个产品在各个细分市场的实际占有率,结合各个产品的品牌组合定位以及各个细分市场大小以及成长率得出决策。如NEOＡ上季度在科技追求,时间管理,形象追求，个人交往占有率分别为0．3％,5．6%，０．5％,30。1%．个人交往细分市场增加较快,而且市场空间最大，而本产品的品牌组合定位是个人交往和时间管理。

第四季度计划品牌销售量

在预测第四季度细分市场规模后,结合上一程序中对各个品牌的具体市场占有率的预估,基本可以得出第四季度各个品牌的计划销售量。

第四季度计划渠道销售量

计划渠道销售量是有“第四季度计划品牌销售量”的具体细分市场规模累加而得,这也体现出数据前后的逻辑一致性。

第四季度产品研发计划

根据此次实验的具体内容，同时考虑ＮEOＣ这一新产品的具体销售情况,我们决定在本季度并不研发新产品,同时也无新产品可以推向市场。

第四季度品牌组合

有我们的产品研发计划可知,本季度我们既无产品研发计划、又无新产品推出，因此我们在本季度会全力维持NＥOA、NEOＢ、ＭZ三款已经投放的产品。同时根据三季度波士顿矩阵的分析，我们认为:我们的产品存在严重的目标市场定位问题,从图中看,只有ＮEOＢ较为准确，其他两款产品尤其是新产品MZ处于瘦狗象限，我们需要积极调整产品的目标市场定位，以争取在第四季度以准确的

市场定位巩固并进一步扩大我们的市场占有率。

第四季度产品定价

根据前面的ＳWOT分析,我们可以了解到,我们产品在价格上有较大优势，同时降价空间较大．结合产业新闻、市场调查的相关数据,同时立足手机这一产品的特殊性,我们决定在本季度继续降价，但降价幅度小于其他同行业竞争者。

第四季度广告促销

我们的公司知名度、产品知名度在细分市场中处于较高位置，这除了我们产品特性优于行业其它竞争者、产品价格低于同类产品之外，还与我们大量的广告宣传密不可分.我们在广告创意中，结合细分市场中消费者的满意度、媒体习惯、语义调查理想点、多元感知理想点等因素,投入高额费用以保证广告的产品价值信息的有效传递．本季度，我们继续实施该策略,并提升投入力度,以实现更大效果.

第四季度销售力量组织

根据上季度的市场调研，发现本公司销售力量的组织力度比所有竞争对手的都要高,为继续保持我们公司的行业领先和渠道领先，本季度决定增加各个渠道的销售力量,在上季人员４20人的基础上，在招聘3０人,以继续挤压竞争对手的