实验四：促销策划训练(经销商中间商消费者)用表格形式表达,a4纸(1张)
促销策划 第四章 针对中间商和销售人员常见的促销方法
教学目的和要求
❖ 1、掌握中间商的购买行为 ❖ 2、掌握针对中间商的几种促销方法，
以及它们的优势和局限 ❖ 3、掌握针对内部销售人员的几种促销
方法，以及它们的优势和局限
第一节 中间商购买行为分析
❖ 产品营销渠道的通常程度将直接影响到其它营销 决策的制定和营销的最终效果。产品在从生产者 经过经销商、零售商最终到达消费者手里的流动 过程中，如果得到经销商和零售商的支持越多， 产品到达消费者手中的机会也就越多。因此，为 了增加产品和消费者见面的机会，企业必须激励 和管理好渠道中每个层级的成员。促销活动的开 展更需要各级中间商的积极响应与支持配合，才 有取得成功的可能。
❖ 企业通过这种促销方法减少资金积压、降低仓储 费用和商品损耗，有利于全年保持稳定的生产和 销售，同时企业将经营风险转嫁给了中间商
第二节 针对中间商的促销方法
❖ ５、职能折扣：企业向愿意承担执行一定 销售渠道中的职能的中间商提供一定比例 的价格折扣。承担的职能越多折扣越大
❖ 渠道职能为运输、储存、宣传、促销、售 后服务、展售等
❖ 中间商销售促进的作用主要有以下两点： ❖ 其一，补偿中间商为某品牌产品在目标市场上或特定零
❖ 其二，作为对中间商购买某品牌产品的数量、购买特定 产品种类，或一段时期内购买总量的一种补偿性津贴。
❖ 厂商对中间渠道开展有针对性的促销，其最明显的好处
❖ （1）强化产品在市场中的竞争力 ❖ （2）改善销售不良情况 ❖ （3）配合对消费者促销活动的开展
第一节 中间商购买行为分析
❖ 三、中间商的购买特点： ❖ 1、购买规模大 ❖ 2、购买的理智性较强 ❖ 3、重视商品的获利能力 ❖ 4、购买者的专业性较强，购买经验丰富 ❖ 5、非常注重购买时机
促销活动方案表格
促销活动方案表格本文档旨在提供一个促销活动方案表格的模板，帮助组织和商家统计和规划促销活动。
日期活动主题目标受众活动内容预算负责人日期此列用于记录促销活动的日期。
请填写具体的活动日期，以便为每个活动指定一个明确的时间段。
活动主题活动主题部分用于记录每个促销活动的主题。
活动主题应该简洁明了，并能够吸引目标受众的注意。
目标受众目标受众是指活动针对的人群。
在此列中，请描述您希望吸引的受众群体的特征和需求。
这样可以更好地定位活动，并制定合适的宣传策略。
活动内容在此列中，记录每个促销活动的详细内容。
可以包括活动的具体流程、折扣信息、现场演出等任何相关信息。
确保描述清晰明了，方便活动执行人员参考。
预算预算部分用于记录每个促销活动的财务预算。
请在此列中写下您为每个活动分配的预算金额。
这有助于控制成本，并确保活动在可接受范围内进行。
负责人负责人一栏用于指定每个促销活动的责任人。
请在此列中填写负责人的姓名或工号，以便于沟通和追踪活动进展。
表格示例：日期活动主题目标受众活动内容预算负责人2021/1/15 新春特卖所有顾客全店商品打折10000元张经理2021/2/14 情人节情侣和单购买一送一、情侣15000李经促销身狗套餐元理2021/3/8 妇女节折扣女性消费者女性商品8折5000元王经理2021/4/22 环保日特惠环保倡导者选购环保商品送精美礼品8000元赵经理根据以上表格，我们可以清晰地了解到不同促销活动的日期、主题、目标受众、活动内容、预算和负责人。
这样有助于组织和安排促销活动的顺利进行，同时也方便跟踪和评估活动的效果和成本。
希望这个促销活动方案表格的模板可以帮助您规划和管理您的促销活动。
根据实际情况，您可以根据需要进行个性化的调整和修改。
促销实训实践报告 促销活动实训报告
促销实训实践报告1. 引言本文是关于促销实训实践报告的文档。
本报告旨在总结和分析我参与的一次促销活动实训，包括活动背景、目标、实施策略、效果及反馈等方面的内容。
通过本次实训的实施，我对促销活动的设计和执行有了更深入的了解，并提出了一些建议和改进的方案。
2. 活动背景本次促销活动实训是在某知名零售公司进行的，活动主要目的是增加公司产品的销售量和提高品牌知名度。
在实训开始之前，我们对公司的产品进行了调研，分析了目标用户和市场竞争状况。
通过调研和分析，我们确定了本次促销活动的目标群体和主要宣传渠道。
3. 活动目标本次促销活动的目标是实现销售量的增长和品牌知名度的提升。
具体目标如下：- 增加销售量：通过吸引更多的潜在客户参与促销活动，提高产品销售量。
- 提高品牌知名度：通过宣传活动，提高目标用户对公司产品的认识和信任度。
4. 实施策略为了实现目标，我们采取了以下策略来实施促销活动： - 优惠促销：推出特惠活动，如折扣、赠品等，吸引潜在客户购买。
- 多渠道宣传：在社交媒体平台、电视、广播等多个渠道进行宣传，提高品牌知名度。
- 互动体验：举办线下活动，提供产品试用、游戏互动等形式，增加用户参与感。
5. 活动执行在活动执行阶段，我们采取了以下措施来吸引潜在客户参与活动： - 在社交媒体平台发布优惠信息，吸引用户点击购买。
- 通过电视、广播等媒体渠道播放广告，提高品牌知名度。
- 在商场、超市等地点，设置展示区域，供客户试用和体验产品。
6. 活动效果通过对活动进行数据统计和分析，我们得到以下活动效果： - 销售量增长：与活动前相比，本次促销活动期间，公司产品的销售量增加了20%。
- 品牌知名度提升：根据调查数据显示，目标用户对公司产品的认知度和信任度均有所增加。
7. 活动反馈我们收集了一些参与活动的客户的反馈信息，其中包括以下几个方面： - 优惠力度不够：一些客户表示对促销活动的优惠力度不够满意，建议提供更多的优惠活动。
实训任务书-促销策划
《市场营销与策划》实训任务书
实训四：促销策划训练
一、实训名称：校园超市促销策划
二、实训目的：通过实训，加深对各种促销策划理论与方法的理解，使学生掌握促销组合策略、组织实施及方案设计，培养各种促销策划的能力。
三、学时安排：2学时
四、演练内容及步骤：
1、内容：新年即将来临，请你为采蝶轩/肥西老母鸡/傣妹火锅(可自选对象，但是要求为合肥本土企业)设计一个促销方案。
2、步骤：
●明确促销的目的或必要性
●进行市场状况分析和促销效果调查
●设计促销目标
●促销的策略组合设计
●行动方案或具体活动安排
●促销预算
●撰写促销策划书
五、实训要求
1、小组根据选定的策划对象完成《××促销策划书》；
2、完成小组《实训报告》
六、实训成果
1、《××促销策划评析》
2、《实训报告》
说明：以上成果均以学习小组为单位完成。
七、附件
1、《实训报告》格式
安徽审计职业学院实训报告
专业与班级：课程：
第小组日期：201年月日
教师评语
成绩教师签字
小组名单
任务名称促销策划训练学时2使用教材
一、实训任务
二、实训目的
三、步骤与内容
四、实训总结(主要写收获与不足、改进思路与措施等，字数500字左右)
注：本表内容多时可附页。
本表在以学习小组为单位完成实训任务后填写。
营销策划实训资料
市场营销策划实训策划一——产品及价格策划华南一家生产牙膏的企业，创立于1984年，经过二十几年的发展，已成为全国知名的牙膏品牌。
目前，产品遇到了发展瓶颈。
在大城市的销量逐年下降，品牌形象模糊不清。
为此，需要帮助企业制定有效的传播策略，提升品牌形象实现销量的稳步增长。
客户面临问题及需求服务：（1）被国产品牌和进口品牌步步进逼，近几年，客户在大城市的市场份额逐年下降。
（2）客户在消费者心目中虽然沉淀下清晰有活力的品牌形象，但是确认为“黑妹”跟不上时代。
（3）虽然客户陆续推出新品种，但是仍然被消费者认知为“国产普通牙膏”，已经不能满足他们日渐提高的护齿需求。
（4）未来产品如何重新定位，成为客户面临的关键问题。
（5）客户希望通过品牌的有效传播、提升巩固并增加客户在大城市的市场份额，增加消费者对产品的偏好，从而能够在此基础上不断进行产品延伸。
解决方案：（1）了解整个牙膏市场行业趋势，为客户产品精准定位奠定基础。
（2）店头走访，了解牙膏店头陈列状况及消费者使用情况，明确品牌在消费者心目中的真实体验。
（3）牙膏竞争品牌电视广告片分析，制定有效的媒体传播策略。
（4）制定适合不同区域的产品推广策略。
（5）通过系列运作，提升产品价值，最终实现提升品牌价值的目标。
实训题目：请您为这家公司制定产品和价格策划方案。
要求2000字。
策划二——销售促进策划上海交大昂立西洋参具有品质好（100%纯西洋参）、名气大（昂立是国内名品，特别在上海，且有有地缘亲情关系），档次高（化高价不利为有价，以高档次定位诉求）、吸收好（粉末超细，适合中国人的配方，与其他西洋参不同，更利于中国超强100%的吸收）的特点，适逢春节到来之际，欲抢占中国春节礼品市场，扩大市场份额。
实训题目：请在查找有关企业、竞争对手、保健品市场相关资料的前提下，为该产品策划一个春节促销策划方案。
要求1000字。
策划三——公关促销策划在湖南的西南部有一座主峰海拔高达1624米的千古名山，叫阳明山。
促销组合实训报告
一、实训目的本次促销组合实训旨在通过模拟真实市场环境，让学生深入了解和掌握促销组合策略的制定与实施，提高学生对市场营销理论知识的运用能力，培养其市场分析和解决问题的实际操作能力。
二、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业如何制定有效的促销策略成为关键。
促销组合策略是企业市场营销策略的重要组成部分，包括产品、价格、渠道和促销四个方面。
本次实训以一家虚构的电子产品公司为例，让学生通过模拟市场环境，制定并实施一套完整的促销组合策略。
三、实训内容1. 产品策略（1）产品定位：根据市场调研，将电子产品公司定位为高品质、高性能的智能家居产品。
（2）产品组合：推出包括智能电视、智能音响、智能灯泡等在内的智能家居产品系列。
2. 价格策略（1）定价方法：采用成本加成定价法，结合市场竞争状况和消费者心理，确定产品价格。
（2）价格策略：采用差异定价策略，针对不同市场细分推出不同价格的产品。
3. 渠道策略（1）渠道类型：采用线上线下相结合的销售渠道，包括实体店、电商平台、社交媒体等。
（2）渠道策略：针对不同渠道特点，制定相应的渠道推广策略。
4. 促销策略（1）促销组合：包括广告、公关、销售促进和人员推销等。
（2）广告策略：在电视、网络、户外等媒体投放广告，提高品牌知名度。
（3）公关策略：举办新品发布会、线上线下活动等，提升品牌形象。
（4）销售促进：开展促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品等。
（5）人员推销：组建销售团队，针对目标客户进行拜访和推广。
四、实训过程1. 市场调研：收集市场信息，了解竞争对手、消费者需求和行业趋势。
2. 制定促销组合策略：根据市场调研结果，制定产品、价格、渠道和促销策略。
3. 实施促销策略：通过线上线下渠道，开展广告、公关、销售促进和人员推销等活动。
4. 监测与评估：跟踪促销效果，分析数据，评估促销策略的有效性。
五、实训结果1. 提高了学生对市场营销理论知识的运用能力。
2. 培养了学生市场分析和解决问题的实际操作能力。
促销模拟实训报告
一、实训背景随着市场经济的发展，企业间的竞争日益激烈，促销作为企业营销策略的重要组成部分，越来越受到企业的重视。
为了提高学生的实际操作能力和市场敏感度，我校特组织了本次促销模拟实训。
本次实训以某知名品牌化妆品为对象，通过模拟实际促销活动，让学生深入理解促销策略的制定与实施。
二、实训目的1. 培养学生对促销策略的制定与实施能力；2. 提高学生在市场竞争中的应变能力；3. 增强学生的团队协作意识和沟通能力；4. 使学生更好地了解市场动态和消费者需求。
三、实训内容1. 促销方案设计：根据化妆品的特点，结合市场调研，制定促销方案；2. 促销活动策划：确定促销活动的形式、时间、地点、参与人员等；3. 促销活动实施：组织、协调促销活动，确保活动顺利进行；4. 促销效果评估：对促销活动进行效果评估，总结经验教训。
四、实训过程1. 促销方案设计（1）市场调研：通过查阅资料、问卷调查、访谈等方式，了解化妆品市场的现状、竞争对手的促销策略及消费者需求。
（2）方案制定：根据市场调研结果，结合化妆品特点，制定以下促销方案：a. 折扣促销：针对不同消费层次，推出不同折扣力度；b. 买赠促销：购买一定金额的产品即可获得赠品；c. 限时抢购：设置特定时间段，推出特价产品；d. 节假日促销：在节假日推出优惠活动。
2. 促销活动策划（1）活动形式：线上线下相结合，线上通过社交媒体、电商平台进行宣传，线下在商场、专卖店等地开展促销活动。
（2）活动时间：选择消费者购买力较强的时段，如周末、节假日等。
（3）活动地点：商场、专卖店、电商平台等。
（4）参与人员：公司员工、促销员、消费者等。
3. 促销活动实施（1）宣传推广：通过线上线下渠道，提前宣传促销活动，吸引消费者关注。
（2）现场布置：在活动地点布置宣传海报、展架等，营造活动氛围。
（3）人员培训：对促销员进行培训，确保促销活动顺利进行。
（4）活动执行：按计划执行促销活动，确保消费者享受到优惠。
促销实践实训报告
一、实训目的本次实训旨在通过模拟促销活动，提高我的市场营销能力和实践操作能力，深入了解促销策略的制定、实施与评估，培养团队协作精神，为今后从事市场营销工作打下坚实基础。
二、实训内容1. 促销活动策划（1）选择产品：本次实训以某品牌化妆品为促销对象。
（2）确定促销目标：提高产品销量，提升品牌知名度。
（3）分析目标市场：针对18-35岁女性消费者，关注化妆品品质、价格、品牌等因素。
（4）制定促销策略：采用买赠、折扣、满减、限时抢购等促销方式。
2. 促销活动实施（1）宣传推广：利用线上线下渠道进行宣传，如社交媒体、官方网站、实体店海报等。
（2）活动执行：在指定时间内，开展买赠、折扣、满减等促销活动。
（3）团队协作：明确各部门职责，确保活动顺利进行。
3. 促销活动评估（1）销售数据统计：分析促销活动期间产品销量、销售额等数据。
（2）顾客满意度调查：了解顾客对促销活动的满意度。
（3）活动效果评估：根据销售数据、顾客满意度等因素，评估促销活动效果。
三、实训过程1. 组建团队：将实训同学分为策划组、宣传组、执行组和评估组。
2. 策划阶段：各小组根据实训要求，进行市场调研、竞品分析、促销策略制定等工作。
3. 宣传阶段：宣传组负责线上线下宣传推广，包括撰写宣传文案、设计宣传海报、发布社交媒体等。
4. 执行阶段：执行组负责活动现场布置、顾客接待、促销活动执行等工作。
5. 评估阶段：评估组负责收集销售数据、顾客满意度调查，对促销活动进行评估。
四、实训成果1. 促销活动策划：制定了一套完整的促销方案，包括促销目标、策略、执行计划等。
2. 促销活动实施：成功举办了促销活动，提升了产品销量和品牌知名度。
3. 团队协作：各小组分工明确，协作默契，确保了促销活动的顺利进行。
4. 促销活动评估：根据销售数据和顾客满意度调查，评估了促销活动效果，为今后类似活动提供了参考。
五、实训总结1. 促销活动策划：在策划阶段，要充分考虑市场需求、竞品分析、目标顾客等因素，制定出切实可行的促销策略。
经销商促销方案范文
经销商促销方案范文尊敬的经销商：首先，我要感谢您一直以来对我们产品的支持和合作。
在这个竞争激烈的市场环境中，我们非常珍视您作为我们的合作伙伴，为我们产品的推广和销售所做出的努力和贡献。
为了进一步提升我们产品的销售额和市场份额，我们制定了以下促销方案，希望能够与您共同合作，取得更好的销售成果。
一、产品降价促销1.降价幅度：我们将对部分产品进行降价促销，降幅为产品原价的10%。
此优惠活动将持续一个月，时间为XXX年XX月至XXX年XX月。
2.促销品种选择：我们将根据市场需求和您的反馈选择适合的产品进行降价促销，以确保销量和利润的最大化。
3.促销支持：我们将提供宣传材料、促销海报等相关物料支持，以帮助您在销售过程中更好地推广和销售产品。
二、赠品促销活动1.赠品选择：我们将准备一批小型电子产品作为赠品，如耳机、数据线等。
同时，我们还将提供一定数量的优惠券，以增加客户购买意愿。
2.活动时间：活动将持续两个月，时间为XXX年XX月至XXX年XX月。
3.赠品分配：根据您的销售额和表现，我们将提供不同档次的赠品和优惠券，以奖励您的销售业绩。
三、活动合作1.品牌推广活动：我们将与您合作举办品牌推广活动，以增加消费者对我们产品的了解和认知度。
活动形式包括线上抽奖、线下体验等。
2.售后服务提升：我们将继续改进售后服务，提供更好的产品保修和维修服务，以增强客户对产品的信任和满意度。
3.促销支持：我们将提供市场调研和竞争情报，以及最新的产品宣传资料和销售技巧培训，以帮助您更好地开展促销活动和提升销售能力。
四、销售竞赛1.绩效奖励：我们将设立销售竞赛，设立一定销售目标，达到或超过目标的经销商将有机会获得额外奖金或其他奖励。
2.明星经销商奖励：我们将评选出表现突出的明星经销商，并给予一定的奖励和宣传推广，以鼓励您的努力和成绩。
以上是我们制定的促销方案，希望能够与您积极合作，共同推动销售业绩的增长。
我们诚挚期待您的回复，并期待在未来的合作中取得更大的成功！谢谢！此致敬礼XXX公司。
促销实训实践报告
一、前言随着市场竞争的日益激烈，促销作为企业营销策略中的重要手段，越来越受到企业的重视。
为了提升自身的市场营销能力，我们学院特组织了一次为期两周的促销实训。
通过本次实训，我对促销有了更深入的了解，以下是我对实训过程的总结和感悟。
二、实训背景与目的1. 实训背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日趋激烈，企业为了在竞争中脱颖而出，纷纷加大了促销活动的投入。
然而，在实际操作中，很多企业对促销的理解和运用并不充分，导致促销效果不佳。
为了提高学生的市场营销能力，我们学院特组织了本次促销实训。
2. 实训目的（1）使学生了解促销的基本概念、原则和策略；（2）培养学生的团队协作能力、沟通能力和执行力；（3）提高学生对市场营销实际操作的认知，为今后的就业奠定基础。
三、实训过程1. 实训前期准备在实训开始前，我们首先进行了分组，每组5-6人，选出了组长。
接着，我们对实训项目进行了详细的研究，明确了实训目标、任务和分工。
2. 实训实施（1）市场调研：我们组选择了电子产品市场作为调研对象，通过查阅资料、问卷调查、实地考察等方式，对市场环境、竞争对手、目标客户群体进行了全面了解。
（2）制定促销方案：根据市场调研结果，我们组制定了以下促销方案：a. 产品优惠：对部分热门产品进行限时折扣、满减等活动；b. 礼品赠送：购买指定产品即可获得精美礼品；c. 优惠券发放：在店内设置优惠券发放点，顾客可凭券享受优惠；d. 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台进行产品推广和互动。
（3）促销活动实施：在活动期间，我们组负责现场布置、顾客接待、产品讲解、促销活动执行等工作。
通过团队合作，我们圆满完成了促销任务。
3. 实训总结在实训过程中，我们组充分发挥了团队协作精神，共同完成了促销任务。
以下是我们在实训过程中的收获：（1）提高了市场营销能力：通过本次实训，我们对市场营销的基本理论、方法和技巧有了更深入的了解，为今后的就业打下了基础。
（2）提升了沟通能力和执行力：在实训过程中，我们与团队成员、顾客、供应商等进行了广泛的沟通，提高了自己的沟通能力。
实习报告促销方式
实习报告——促销方式一、实习背景及目的近期，我参加了一家知名企业的市场部实习，主要职责是协助市场部策划和执行各种促销活动，以提高产品销量和市场占有率。
本次实习旨在提高我的市场营销能力、团队协作能力和实际操作能力。
二、促销方式及策略在实习期间，我参与了多种促销方式的策划和实施，以下是一些主要的促销方式和策略：1. 打折促销：针对特定产品或全场进行折扣优惠，以降低消费者购买成本，刺激购买欲望。
2. 赠品促销：购买指定产品即可获得赠品，增加消费者购买的附加值。
3. 限时抢购：设置特定时间段内的优惠活动，引发消费者抢购热情，提高销售额。
4. 满减促销：消费者购买金额达到一定数额即可享受减免优惠，促进消费者增加购买量。
5. 积分兑换：消费者通过购买产品积累积分，可用于兑换赠品或抵扣现金。
6. 联合促销：与其他品牌或企业合作，进行联合营销，扩大市场影响力。
7. 网络促销：利用社交媒体、电商平台等网络渠道进行产品推广和销售。
8. 线下活动：举办各类线下活动，如发布会、品鉴会、路演等，吸引消费者关注。
三、实习心得与建议1. 促销活动的策划要具有创新性，突出产品特点，同时要结合目标消费者的需求，制定有针对性的促销策略。
2. 团队协作至关重要，要充分沟通、协商，确保促销活动的顺利实施。
3. 要注意成本控制，确保促销活动的投入产出比合理。
4. 促销活动的实施过程中，要密切关注市场反馈，及时调整策略。
5. 结合线上线下渠道，实现全方位的促销推广，提高产品知名度。
6. 重视售后服务，提升消费者满意度，为下次促销活动奠定基础。
四、总结通过本次实习，我对市场营销和促销策略有了更深入的了解，也锻炼了自己的团队协作和实际操作能力。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，将所学知识运用到实际中，为企业创造更大的价值。
实训四商品促销实训项目
实训四商品促销实训项目实训四商品促销实训项目一、实训内容和要求（一）实训任务各项目团队选择某一项目，制定相应的营业推广方案。
（二）可供选择的项目1．**品牌空调（或电视、洗衣机等）“5.1”节卖场促销。
2．**品牌洗发水（或洗衣粉、牙膏、香皂等）春季新产品上市，针对消费者的卖场促销。
3．**品牌休闲食品（或方便面、饼干、糖果等）卖场试尝试吃活动。
4．**品牌化妆品商业中心广场路演活动方案。
5．**超市端午节粽子促销策划。
6．其他项目（同学自选或根据实际情况由实训教师另行指定）。
（三）营业推广方案应包含基本的要素，格式规范，文字通顺。
要有一定的合理性，符合基本的商业规律。
不能天马行空，不顾基本商业常识，任意发挥。
（四）各组将方案（书面材料）做成PPT，进行课堂交流和讨论，二、实训基本操作（一）确定营业推广目标制定营业推广方案前，各项目团队应针对选择的任务，确定推广目标。
常见的目标包括鼓励消费者更多地使用商品和促进大批量购买、争取未使用者试用，吸引竞争者品牌的使用者。
目标的确定应有一定的挑战性和可操作性。
（二）选择营业推广方式常见的营业推广方式有：赠送、优惠券、廉价包装、奖励、现场示范、组织展销等，设计营业推广方案时可以进行灵活选用单一方式或几种方式的组合。
（三）制定营业推广方案制定营业推广方案应重点考虑以下几方面的因素：1．确定活动对象：谁是我们的目标顾客？2．给予多大的优惠力度？考虑这个问题时，要综合考虑自身产品的成本费用因素和竞争对手的活动力度。
3．具体的活动方式：什么方式才是我们目标顾客喜欢的和接受的？活动方式的创新往往会带来事半功倍的效果。
4．活动时间：活动什么时候开始，多长时间，要根据消费需求时间的特点结合总的市场营销战略来定。
5．预算及其分配。
根据预算合理分配各项费用支出。
（四）方案试验条件许可的情况下可在一定范围内进行方案实验，以便选出最佳方案。
（五）实施和控制营业推广方案营业推广方案在实施过程中可能会因为现场情况变化而进行调整，所以必须进行事前、事中和时候控制。
冰棍批发活动方案策划表
冰棍批发活动方案策划表一、背景分析冰棍是夏季最受欢迎的清凉食品之一，广受大众喜爱。
随着气温的升高，冰棍的需求量也逐渐增加。
为了满足市场需求，提升销售业绩，我们计划举办一次冰棍批发活动。
通过批发模式，可以降低单位成本，吸引更多的客户，增加销售额，并提高企业的知名度与美誉度。
二、目标设定1. 销售目标：提高冰棍的销售额，增加市场份额，实现良好的经济效益。
2. 客户目标：吸引更多客户参与活动，建立长期合作关系。
3. 品牌目标：提升企业的知名度与美誉度，打造具有竞争力的品牌形象。
三、活动策划1. 活动时间：选在夏季高温的时候进行，以满足消费者对冰棍的需求。
2. 活动地点：选择在人流量较大的商业中心，如购物广场、超市等地，提高活动的曝光率。
3. 参与对象：主要以零售商、超市、便利店等为主要对象，吸引他们加入批发合作，增加销售业绩。
同时，也欢迎个人消费者参与，以增加品牌形象和知名度。
4. 活动内容：(1) 特价销售：推出一些经典口味冰棍和热卖品牌的特价冰棍，吸引消费者购买。
(2) 批发优惠：根据客户的订购数量，提供不同程度的批发优惠，刺激客户增加订单量。
(3) 产品展示：在活动现场展示各种口味的冰棍，让顾客品尝并选择心仪的口味。
(4) 品牌宣传：通过现场宣传，介绍企业的品牌、产品特点和优势，提高品牌的知名度和美誉度。
(5) 互动游戏：设置冰棍抓娃娃、冰棍品尝等互动游戏，增加活动的趣味性，吸引更多观众参与。
四、活动推广1. 广告宣传：通过传统媒体和网络媒体进行广告宣传，如报纸、电视、网络社交媒体等。
2. 通知客户：通过邮件、电话等方式提前通知参与活动的客户，提醒他们参加活动，并了解活动的详情和优惠政策。
3. 门店布置：在参与活动的门店内部和门口设置海报、横幅等宣传材料，吸引顾客进店购买。
4. 社交媒体：通过企业的官方社交媒体账号，发布活动的相关信息，并进行分享与互动。
5. 口碑营销：通过返利、抽奖等方式，鼓励现有客户介绍新客户参与活动，扩大活动的影响力和参与度。
公司促销策略实训报告
一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，促销策略在企业发展中扮演着越来越重要的角色。
为了提升公司产品在市场上的竞争力，提高销售额，我公司于近期开展了促销策略实训活动。
本次实训旨在通过理论学习和实际操作，提高员工对促销策略的理解和运用能力，为公司未来的市场拓展提供有力支持。
二、实训目标1. 提高员工对促销策略的认识，掌握各类促销方法。
2. 培养员工在实际工作中灵活运用促销策略的能力。
3. 分析市场环境，制定符合公司实际情况的促销方案。
4. 通过实训，提升公司产品在市场上的知名度和美誉度。
三、实训内容1. 促销策略基础知识本次实训首先对促销策略的基本概念、类型、原则等进行讲解，使员工对促销策略有一个全面的认识。
2. 促销方法与技巧实训过程中，重点介绍了以下几种促销方法与技巧：（1）价格促销：如打折、买赠、优惠券等。
（2）非价格促销：如赠品、积分、抽奖、体验等。
（3）事件促销：如节日促销、新品上市、店庆等。
（4）公关促销：如媒体宣传、公益活动、品牌代言等。
3. 促销方案制定实训中，以实际案例为依据，讲解了如何根据市场环境和公司实际情况制定有效的促销方案。
4. 实践操作组织员工分组进行促销方案策划，要求结合所学知识和实际市场情况，制定出具有创新性和可行性的促销方案。
四、实训过程1. 理论学习邀请市场营销专家进行专题讲座，对促销策略的相关知识进行系统讲解。
2. 案例分析通过分析成功和失败的促销案例，使员工了解各类促销方法在实际操作中的优缺点。
3. 促销方案策划以小组为单位，结合所学知识和市场情况，制定促销方案。
4. 方案评审组织专家对各组提交的促销方案进行评审，提出修改意见。
5. 实施与跟踪选取优秀方案进行实施，跟踪效果，总结经验教训。
五、实训成果1. 提高了员工对促销策略的认识和运用能力。
2. 制定出符合公司实际情况的促销方案，为市场拓展提供了有力支持。
3. 优化了公司促销策略，提升了产品在市场上的竞争力。
实训任务6--主题促销之节日促销策划
实训任务6 主题促销之节日促销策划一、实训目的和要求通过本实训，了解和掌握零售终端节日促销策划的步骤及要点，并一定程度上培养学生与节日文化相结合的策划创意能力。
二、情境设计情境一：离当午节还有20多天的时间，你作为某小型零售超市的策划人员，请制订一份当午节的促销策划方案。
情境二：“雄鹰”体育用品专卖店是一家位于马安新乐教育园区的体育用品零售商店，情人节将至，请你为该店制订一份节日促销方案。
三、训练步骤(1) 小组模拟卖场的特点和优势，讨论该节日的特殊性和消费者在节日期间的消费行为，为该卖场寻找此次促销方案策划的切入点。
(2)小组讨论确定促销主题和促销目的，讨论具体促销方式的选择，以支持促销主题。
(3)制订方案。
小组制订出活动的形式和针对顾客的具体方案，并提出方案中活动的注意事项。
(4)参加促销活动的商品选择。
(5)促销活动宣传计划的确定。
(6)促销费用预算。
(7)制订详细的公司内部分工计划。
(8)制订评估方案。
四、注意事项(1)实训报告中要体现模拟节日的特点。
(3)注意方案的可行性。
（四）示例杭州某鞋类连锁商场新年促销策划方案一、方案背景2001年起，杭城各大商场促销刮起“满就送”旋风，但随着各竞争主体纷纷采用这一促销方式，赠送力度越来越大，而效果越来越差。
因此，谁能从千篇一律的“满就送”中拿出富有创意的促销新手段，脱颖而出，谁就能抢得先机，立于不败之地。
这正是该策划方案的根本出发点。
二、总体思路(各促销活动不是孤立存在，而应有呼应和连动，通过形式的创新使每种活动的优势互补，以求得较佳的促销效果)例如：满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。
掏金大行动：商场购鞋，现场掏金，掏多少，送多少。
主要针对想购鞋的顾客，刺激其购买欲望；返还现金，顾客看得见。
此活动可考虑延续到春节，但每次掏金必须控制在一定金额以内，同时减小“满就送”的力度，以降低促销费用。
经销商促销方案范本
经销商促销方案范本1. 引言本文档旨在为经销商提供一个促销方案范本，以帮助他们设计和实施有效的促销活动。
促销方案是经销商开展销售活动的重要工具，可以吸引更多的顾客并增加销售额。
本文档将涵盖促销目标、目标市场、促销活动、预算和评估等方面，帮助经销商制定全面的促销计划。
2. 促销目标在制定促销计划之前，经销商需要明确促销的目标。
促销目标可以包括但不限于增加销售额、拓展市场份额、改善品牌形象、促进产品上市和提高顾客忠诚度等。
根据不同的目标，经销商可以确定相应的促销策略和活动。
3. 目标市场经销商需要对目标市场进行详细的调查和分析。
了解目标市场的特征、需求、购买偏好和竞争情况，能够帮助经销商更好地制定促销策略。
市场调查可以通过问卷调查、市场研究和数据分析等方式进行。
4. 促销活动在制定促销活动时，经销商可以选择不同的策略和工具来吸引顾客并促进销售。
以下是一些常用的促销活动示例：•折扣促销：提供产品折扣或优惠券，吸引顾客购买。
•捆绑销售：将几个相关产品捆绑销售，促使顾客增加购买数量。
•赠品促销：购买指定产品或达到一定金额可获赠特定商品。
•促销推广活动：举办特别活动、做线上线下宣传等，增加品牌知名度和产品曝光度。
•会员促销：通过会员优惠和积分累积等方式，增加顾客忠诚度。
经销商可以根据自己的产品特点和市场需求，选择适合的促销活动。
同时，需要制定详细的活动方案，包括活动时间、地点、内容设计和活动预算。
5. 预算制定合理的促销活动预算是保证活动顺利进行的关键。
预算应包括活动所需的各个方面，如商品成本、促销物料、广告宣传、人员费用和活动场地等。
经销商需要根据促销活动的规模和目标来合理分配预算，确保活动的效果和回报。
6. 促销策略的评估促销活动结束后，经销商需要对活动的效果进行评估，以确定促销策略的有效性。
评估可以通过销售额增长、市场份额增加、顾客满意度提升等多个方面进行，同时可以结合顾客反馈调查和销售数据分析等手段。
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实验四：促销策划训练（经销商/中间商/消费者）用表格形式表达
针对消费者促销方案1、产品折价让利
要点：
直接价格折扣
实例：
打折销售，减价销售
分析：
损失利润，恶性竞价
2、赠品销售
要点：
提供附加赠品，搭配销售
保证质量，档次符合，对
象符合
实例：
买手机，送拉杆箱
分析：
城门失火，殃及池鱼
3、现金返还
要点：
购买成交，返还现金
实例：
购物200元，返还50元
分析：
收支两条线，税费规避，
经手风险
4、凭证优惠
要点：
凭卷凭票凭证优惠
实例：
凭优惠券或其它信
物，优惠一定幅度
分析：
发放控制，有效期
限，优惠程度，实际
价值
5、集点购买
要点：
达到积分或者数量，兑换
或者优惠
实例：
集12个瓶盖，兑换一瓶
啤酒
分析：
快速消费品
6、联合促销
要点：
直接价格折扣
实例：
酒楼和婚纱影楼互惠联合
促销
分析：
互相优惠，目标对象统一
7、免费试用
要点：
提供试用产品
实例：
化妆品试用装
食品、保健品试用装
分析：
尝试接收，消费体
验，直观感受
8、有奖参与
要点：
设置活动，参与有奖
实例：
填写有奖问答卡，参与抽
奖。
分析：
针对购机未购机顾客都
可
9、游戏参与
要点：
参与组织的游戏，有机会
赢得礼品
实例：
如小品、绕口令、成语接
力、妙语连珠等
分析：
调动消费者参与热情
10、人员推介
要点：
卖场设置专门促销
推介人员
实例：
促销员，临促等
分析：
扩大产品信息，提高
顾客认知，动态实体
沟通
11、捆绑销售
要点：
产品与其它产品或服务
相互捆绑销售
实例：
手机和号码捆绑销售
分析：
利用捆绑的价格和渠道
优势，提升销售，但是相
对的是较大的价格折让
12、独特卖点炒作
要点：
集中炒作某一产品卖点，
体现差异化
实例：
手机防火墙，带MP3收音
机手机，大屏手机
分析：
集中优势，获取差别化顾
客青睐，针对特定用户。