五粮液集团的发展战略

五粮液集团的发展战略
五粮液集团现今是“中国酒业大王”。

它主要有三步发展战略
第一步战略（1985年至1990年共6年）走质量效益型道路。

这一时期五粮液集团以深挖内部潜力，深化全面质量管理，促进优质品率的提高（科研技改为生产，生产围绕市场转，降耗促优保安全，管理到位增效益）不断改进外观质量和科技含量，增加附加值。

第二步战略（1991年至1996年共6年）走质量规模效益型道路。

主要是在保证提升质量的前提下，加快扩展生产能力（规模）。

在产品的知名度得到了大幅度提高和改革开放后白酒市场的扩大这一大好形势下，五粮液加大生产规模，进一步加强在白酒行业的地位。

第三步战略（1997年至今）走质量规模效益及多元化发展道路(一业为主，多元发展)。

企业在以酒业为主业的基础上，实行多元化的质量规模效益扩张。

具体步骤是：1997-2000年多元发展起步阶段；2000-2005年多元发展做强阶段；2005-2010年是多元产业在行业争取第一阶段。

1998年，随着五粮液集团公司的组建和五粮液股份有限公司的上市，以产业多元化发展为标志，企业正式走上长期发展战略的第三步。

2000年底又提出第二次创业，一个以白酒酿造为主业，塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元发展的跨行业企业集团迅速壮大。

五粮液是中国白酒行业进行品牌经营最成功的企业。

品牌其战略主要有：1制造市场过度竞争的局面，设置中高端白酒的进入的壁垒，霸占商务酒和公务酒市场；2缩短品牌战线，构建1+9+8品牌金字塔，减少营销成本和品牌混乱，定位于中高端，但不放弃低端，增加利润的同时又巩固白酒老大的地位；3打造世界的五粮液，通过电视广告等媒体的推广，强化品牌和提高知名度。

多元化是在有经济实力后才发展的，这体现了五粮液领导人的求稳的心态，使五粮液不会冒太大的风险，而且刚开始都是与酒有关的行业。

塑胶加工、模具制造、印务、运输、外贸这些都与白酒存在一定的关系，先从自己身边做起，做成的成品的第一个客户就是自己，降低风险，有助于提高竞争力，而且生产防伪瓶盖就是立足于保护五粮液的品牌，减少假酒对自己造成的的影响。

在原材料不断上涨的时候，五粮液主动转变战略，增加中高档酒产量，减少低端的产量来应对价格的上涨对利润的冲击。

五粮液战略的四大标准(1)没有掌握前沿核心技术的不介入（2）没有足够的资金、靠贷款替银行打工的不介入（3）没有自主知识产业的行业的不进入（4）五年内进不了前三，十年做不到龙头老大的不进入。

从这四大标准和五粮液集团的实际表现可以看出五粮液是把自己定位为高端企业，也不愿冒太大的风险的，力求稳
五粮液多元化所存在的优势，（1）原有的品牌优势，可以通过品牌效应推广，将其他产品推给顾客，索尼公司就是其中一个例子。

（2）有强大的资本优势，拥有大量的现金，可以很快的搞生产，（3）企业的实力与信誉（4）优质的品质（5）精英团队（6）前瞻的市场理念。