最新贷款营销话术一篇
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贷款话术开场白【1】
您好!我是###公司的贷款专员,我姓王。
请问您是否有贷款融资的需求呢?(此处停顿3秒)(没需求,就告知客户为庆祝分公司开业,介绍朋友贷款成功送200元话费的活动)→不好意思,打扰您了,祝您平安!再见!
贷款话术开场白【2】
X总,好事情,好事情,浪费你三分钟,如果你觉得不好,我把耽误你三分钟的话费给你饭回来;
贷款话术开场白【3】
X总,我们没有见过,但我还是鼓起勇气,给您一个机会,也给自己一个机会,想对您做个有奖的理财访问;
贷款话术开场白【4】
X总,原来打电话打扰你,一直非常抱歉,这次终于让我找到机会给你道歉了,所以花了点时间拟定了一个为你增资的计划;
贷款话术开场白【5】
X总,刚打电话你爱人接到,连问了我三个大学哲学里最高深的问题:我是谁,我来自哪里,我要做什么,一下子把我问蒙了,我想也是啊,只有对你更好的服务,才能对得起你爱人给我提的那么哲学的问题。
贷款话术开场白【6】
客户:喂,哪里?
销售经理:您好,打扰了,我们是xx信用贷款平台,请问您是否资金周转的`需要?
客户:不需要。
销售经理:那请问你是做什么工作的呢?你们通常在哪些时间段资金压力比较大一点?……这样嘛,你把我的号码存上,后面你或者你亲戚朋友向你借钱或者有这方面的需要可以让他们找我!
抱歉打扰了。
此时,针对有需要的意向客户,你主动添加他的微信进行朋友圈轰炸,意向强力的需短信急需跟进(短信内容参考:你好,我是个人信用借款服务平台的XXX,专做,无需抵押担保贷款,只需3个工作日左右,地址:XXXX
电话:XXXXX 期待您的来电 )
古代打仗时,都讲求斗智斗勇,策略为先。
而现在,有句话说,商场如战场,所以做销售一定不能只凭着一股冲劲,也要学会研究一些策略才行。
尤其是在谈判进入到关键时期,销售人员只有掌握了一些策略,才能对成单胸有成竹。
可以说,策略就是销售人员必不可少的武器。
去战场打仗,没带枪,这怎么玩。
所以说,掌握一些基本的策略,对销售人员而言有着非常重要的作用。
互帮互助销售培训通过研究大量的销售人员发现,促进成单只要掌握以下几种成交策略就足够了。
策略不在多,在精。
首先,要善于把握成交的信号,以便及时成单。
一个优秀的销售人员,不仅需要明白客户说出的想法,还要善于把握客户没有表达出来的想法。
往往一些细微的动作,就代表了客户的真实想法。
而且这些细微动作是隐藏不了的,属于下意识的行为。
比如客户的眼神,语调等等,都可以显示出客户的内心活动。
但是,要想真正能够察言观色到这种地步,是很不容易的。
需要销售人员经过大量的锻炼才行。
但是一旦掌握了这种技巧,开单成功率将会大大提升。
其次,简化合同,促成交易。
在成交时,为了保护双方的利益和义务,一遍实现共同获利的目的。
买方和卖方都会签订一份合同,一般由销售人员作为卖方的代表,由客户代表买方。
这份合同为的就是给双方建立一种信任感。
不过在制定和痛的时候,一定要注意篇幅不要过长,只要把主要信息,比如单价,数量,交货日期等等写清楚就可以了。
写的越多越详细,客户可能会考虑的就越多。
在最后签订阶段客户反悔的情况也不是一次两次了。
当然,并不是说捡主要的写就要偷工减料。
在重要的点上能详细的还是要详细一些,方便以后客户查阅。
比如关于产品质量,使用年限的这些东西,是有利于客户了解产品的,对客户信任我的产品有着重要作用。
合同签订之后,一定要妥善保管。
一方面保护这次的成交利益,另一方面还可以给信任用来学习借鉴,甚至还能够拿着这份合同去谈下一家客户,有利于提高信任度。
第三,选择成交环境,排除干扰。
轻松愉悦的环境,有利于减轻客户的心理压力。
尤其是熟悉的环境,会让客户感觉有安全感。
一般而言,安静祥和的氛围,是有利于成交的。
太过嘈杂的环
境,会引起一些负面的情绪,最好杜绝。
所以说,在成交时,尤其是关键时期,一定要选择一个恰当的环境来进行最后的工作。
一面前功尽弃。
第四,单独洽谈、促成交易
在成单时,销售人员一定要防止第三方的介入。
否则很有可能会打乱谈判的节奏,甚至破坏掉客户的兴趣,进而改变客户的心意。
所以,在促成交易时,要选择一个不受外界干扰的地方。
双方可以处于一个不变的氛围中进行磋商,这样对成单都是有帮助的。
促成交易,是销售的关键一步。
走过去了,守得云开见月明,过不去,前功尽弃。
在这时候,很多销售人员也都会很紧张,这属于正常现象。
只要制定好了相应的策略,相信对于成功的谈判是有很大帮助的。
【话术1——简单直入】
客户:喂,哪里?
信贷经理:您好,打扰了,我们是xx贷款公司的信贷员,请问您是最近是否资金周转的需要?
客户:不需要。
信贷经理:没关系,你可以花两分了解下我们的贷款产品,如果以后有需要了也可以派上用场,你说对不对!
【话术2——朋友推荐法】
信贷员:您好,请问是王总吗?
客户:是的,哪位?
信贷员:王总您好,我是xx贷款公司的小李,是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求,刚好他最近在我们这边贷了款,所以就让我也跟您联系下,不知道您这边什么时候需要资金呢!
客户:王总?哪位王总?我怎么不知道!
信贷员:啊?他还没有跟您说吗?那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧!他不急,我倒是先急了!实在不好意思!
客户:没关系!
信贷员:既然电话已经打了,那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧!不会耽误您太长时间的,您看方便吗?
【话术3——幽默法】
信贷员:您好,请问是王总吗?
客户:哪位?(有什么事情吗)
信贷员:王总,我是给您送钱来啦!
客户:哦?送什么钱呢?
信贷员:是这样的,我呢是xx贷款公司的信贷员小李,我们专门做无抵押信用贷款的,最高可以借到50万,三天左右就可以放款了,如果您最近有资金需求可以找我们这边!
客户:你不是说送钱的吗?
信贷员:贷款是有利息的,但是我可以免费请你吃饭嘛!
【话术4——假装熟悉法】
信贷员:王总早上好!
客户:哪位?有什么事情吗?
信贷员:我是xx公司的小李啊,前段时间有观念联系过,还跟您谈过贷款的事情呢!还有印象吗?
客户:我怎么没有印象呢?
信贷员:王总您估计近段太忙了吧!我是xx公司的小李,我们公司是专门做无抵押信用贷款的,50万以内三天放款!这回应该有点印象了吧!
0的喊法:
0妹妹给达给达疙瘩一对到;疙瘩改不开;林妹妹嫁给你
1的喊法:
一定是你喝;一窝小白菜;一小点;一心敬到你;一小滴滴个;一定是你喝;一定要盖脱。
2的喊法:
两弟兄;边铲你勒嘴;边边克玩沙;鞭二红;鞭二红东东;鞭红喜报喜;鞭打你昏挫挫;边边克坐到。
3的喊法:
三元三;3你一耳屎;三多多;三星照;三星照月亮;三月三星照;卡起就卡起;三多儿女多;
4的喊法:
四你不小心;四不是你勒;四季你发财;是你勒;是不是你自家看;是你不小心;团罗罗;团红喜双飞;四季花儿开。
5的喊法:
亏五手;5亏亏;五魁首;亏五手;亏你说得出;亏糯亏糯;亏还你勒亏;五马赵子龙。
6的喊法:
六拉拉;牛拉你不走;
7的喊法:
七翘翘;7个烂摩托;骑马下贵阳;七阳坡闹鬼;七指一窝罗;七杨坡老鬼;七
七叫。
8的喊法:
八仙仙;8爸不爱你;八仙围一桌;八仙八仙;八千里开飞机;爸爸不要你;八
台关关叫;八皮马儿跑;八目共赏;赏花赏月赏秋香。
9的喊法:
九打脑壳昏;9在杯杯头;九阴白骨爪;酒是你来喝;九是害人精;九九夜阳天。
10的喊法:
满实在;10在好舒服;满天毛毛雨;一天下到黑。
组合拳
随便喊组合拳,要吃亏叻,不要让人知道你下一句喊什么哦~
☆8仙穿褂褂~ 1丝都不挂! 6德华家妈~ 满脸是疙瘩! 4你不小心~ 9醉打脑壳! 7个烂摩托~ 满街找老婆!
☆四川姑娘长得膘~全靠香水雪花膏!
☆三月三星照呀~亏你张得丑呀~还四你最丑呀~七是你最丑呀~全家你最丑呀~楼上妹妹多~全部是光波!
☆三星葫芦星~ 锤头落背心~ 四万明星转~ 越转越好看!
☆一枪拷死你~ 鞭打你昏撮撮~ 三叉叉叉死你~ 是不是自家看~ 舞你下毛斯~ 留你留不住~ 骑你下贵阳~ 拔光你的毛~ 九断你的手~ 全家开飞机~ 一个都不西~
☆九阴白骨爪~ 一爪接一爪~
☆一挺机关枪~ 全部都扫光~ 一个都不留~
☆一挺机关枪~ 两眼望前方~ 扇(三)你一嘴巴~ 舞(五)你一锭子!
☆一碗饭~ 二块粑~ 山(三)楂片~ 四季豆
☆六德华家妈~ 四个大蛤蟆~
1、拳对来、拳对手、对得住、抓住手
相传古代都是以武会友,比武之间都不带携带武器,以拳头进行较量,故“拳对来”因此得名,但在南宁本地开始有称兄弟之间没有对着来的意思,渐渐有人也不出对拳的码了。
2、一锭粽
端午节为了纪念屈原,都把凉粽做成银子一样一锭锭的,称为一锭粽
3、二妹靓二二个条
一般家里有两姐妹的,二妹都比较漂亮,也许是比较得照顾得宠。
叫二时也有叫麻将中二条的。
4、三文鸡、三点头
想当年我们买三黄鸡的时候才三块钱一斤(本地白话三文鸡),于是猜码的时候就开始有叫三文鸡的。
而三点头来源于“凤凰三点头”是茶艺道中的一种传统礼仪,是对客人表示敬意,同时也表达了对茶的敬意。
5、四红粽四环素
古时以红烧肉、红豆、红糯米、红糖、做成的粽子称四红棕,暗指四季发财,红红火火,现在已经演变成为绿豆粽。
叫四还有叫四环素等。
6、五回首
音:我(吾)回首,当如花回首的那一瞬间,我们就知道有多么的痛心疾首,所以本地没人出回头码,猜码要大方,输了都要向前,别回首。
7、六叔公落蚊帐
传说陆游的后人,清朝年间曾获乾隆颁发的猜码金匾,此人在村中较为年长,俗称“陆叔公”。
“落蚊帐”是后期繁衍出来的叫法,意指下完蚊帐好办事。
8、七巧来
小时候中央电视少儿节目常播的七巧板节目。
9、八匹马
徐悲鸿以画马著称于世,其中《八马奔腾图》为众人所知,众人所常见。
10、九粉肠
九粉肠并不是说“狗”的粉肠,而是指粉肠长又长,共有九道弯,所以叫“九粉肠”。
11、开齐手
开完手掌,意指改革开放,形势一片大好,同时双掌相对时又体现鼓掌叫好的意思。
其实每一个数字还有多种叫法,因地而异,因人而异,不管怎么喊,怎么叫,只要猜得开心就行。
划拳的经典顺口溜
1.乱码打死人
所谓乱拳都能打死雷老虎,乱码既能猜死人。
一般新手提升自己的惯用伎俩。
2.酒不够码不威
一般酒够之后,胆色、威慑力,猜码声都增强不少,喊得大声都能吓死人,但是酒量到一定程度后,也维持不了多久。
3.兰花指
有些人猜码比较怪,有些比较投机,有些人手指甚至能够跳舞,吸引对方注意力,以达到胜利为目的出兰花指,不过很多人都不喜欢跟这类人猜码,有些人猜码还出中指的,简直让人喷血,除非你有6个手指,对手就无话可说。
4.硬码
高手猜码肯定有硬功,死马当作活马医,又臭又硬,嘴皮磨破都不舍得改一改,有时这样猜也是王道。
5.抓常出码
每个人猜码都有一定习惯和概率,一般新手四不过三出,四野肯定有一野出三,看对手出手指的几率,出什么多就抓什么多。
6.以快制胜
以快来打乱对方的节奏,当然自己要有一定得反应能力,别人有经验不跟你出快码时,你会输得很惨。
7.第六感
运气好,有时猜得准是正常的,但有时突然小宇宙爆发,第六感来临,可连杀N次通关。
8.一猜就中
带不出,一口中有6分1近16.66%的概率,如能将一口中发挥到极致,必能斩获先机。
9.慢半拍
猜到一定程度的高手,先看人出手码的手形,看嘴型,就知道叫什么码,脑子转得快,抓得狠、准,练这招就等于练自己的反应能力。
10.最高境界
猜到自己都不知道自己出什么,只知道中什么。
一般来广西工作的朋友,学会了猜码,便会工作顺利,身体健康。
哥倆好啊,好就好啊,
全没有啊(0)
一个好啊(1)
好就好啊(2)
三星照啊(3)
四季财啊(4)
五葵手啊(5)
六六顺啊(6)
七条七啊(7)
八匹马啊(8)
快升官啊(9)
满堂红啊(10)
1哥俩好,三星照,四喜财,五魁首,六六顺,七个巧,八仙寿,九连环,全来到。
2一敬你,二兄弟,桃园三,四喜财,五魁首,六高升,七个巧,八仙飞,九到了,十圆满。
3一点通,哥俩好,三星照,四喜财,五魁首,六高升,七个巧,人马双,九连环,全来到
4一点点,二好好,三星照,四喜财,魁五首,六六六,七巧巧,八马跑,快喝酒(九),全到了
5哥俩好,三星照,四喜财,五魁首,六顺风,七个巧,八匹马,久久久(九),十全美。
6宝一对(零),一心敬,哥两好,三三元,四季财,五魁首,六六连,巧七个,八仙到,九长久,满堂彩。
7不来拳(零),头一顶,哥俩好,三桃园,四季财,五魁首,六六顺,七个巧(乞个巧),八匹马,九要九(就要酒),全场开。
8一根筋,哥俩好,三星照,四季财,五魁手,六六顺,巧七枚,八抬手,快升官(九),满堂红。
喝酒划拳怎么玩
划拳一般为两人对弈,在同时伸出手指表示一个数字的同时说出一个数字,谁说出的数字和两人伸出的数字相加得数一样,则谁就赢了,输的人需要喝酒。
注意:每个人用手指伸出来的数字必须是0~5,同时喊出来的数字是1~10。
喝酒划拳规则
一、划拳手势规则
千百年来划拳手势也形成了独有的表示规则,如“拳拳都有大拇指”,零——拳头,一——大拇指,二——拇指+中指(切记不能是拇指+食指、拇指+小拇指,这两种就是不敬的表现),三——拇指+食指+中指,四——拇指+中指+无名指+小拇指,5——全出。
二、出拳的规则
1、不能用手指指向对方,这样视为不敬;
2、出拳慢的一方如果赢了则不算,输了要罚酒一杯;
3、出拳时手指不能弯曲,且喊数字不能含糊,如有违反需要罚酒。
三、臭拳、高拳
何为“臭拳”呢,就是当自己出了一个1,的时候喊出的数字大于6时,就是“臭拳”,因为对方就是出5,最终答案也不会大于6,所以“臭拳”是不允许有的。
何为“高拳”呢,就是喊的数字为5,因为5是最安全的数字,无论如何也不会是“臭拳”,所以为了仿制放弃拼搏,选择安逸的结果,5是不允许喊的,喊5则为“高拳”。
“臭拳”和“高拳”都要罚酒一杯。
划拳技巧
一、快准狠
该法是以加快划拳速度迫使对手乱了方寸,对手一急就会跟不上趟,如意连贯的喊出同一个数字,且臭拳、慢拳、口误、手势不清等等犯规的手势和喊法层出不穷,还有人一着急就会喊了不出来,或者出了不喊。
二、四深一浅
不要想歪了,四深一浅的意思就是四快一慢,呵呵!保持自己的节奏,趁机打乱对方节奏,达到一变胜万变的效果。
三、快慢结合法
因为划拳有规则,慢的一方赢了也不算,所以,在保持正常速度的时候,突然几次加快速度,这样即可争取主动,也能暴露对方的破绽,让对方不由自主地跟上你的节奏乱跟拳,或暴露弱点或出习惯性的拳路。