国际贸易实务戴海珊3讲解

一、询盘（Inquiry）
（一）询盘的含义 （二）询盘需注意问题
（一）询盘的含义
询盘是指买方或卖方拟购买或销售某项商品而向对方询 问有关交易条件的行为。
询盘不是每笔交易必经的程序。 询盘按询盘人的地位可分为买方询盘和卖方询盘。 询盘时一般使用下列术语：
请发盘…Please offer… 请报价…Please quote… 【范例】买方询盘：中国松香请报盘 Please offer Chinese rosin. 【范例】卖方询盘：中国松香可供，请发盘。 Chinese rosin available please bid.
关单位收取 款书。 征收税 3．审核各项通
规费；3．查 费关程序是否完 Nhomakorabea，验时，如发
有无缺漏；
生货物损坏，
4．经办人加盖
应向报关单
放行章。 结关
位赔偿。 查
放行
验货物
03 磋商过程概述
一、询盘（Inquiry） 二、发盘（Offer） 三、还盘(Counter Offer) 四、接受（Acceptance）
发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，分别称为售 货发盘（Selling Offer）和购货发盘(Buying Offer)。后者 习惯上又称为递盘（Bid）。
（二）构成法律上有效发盘的必备条件
1．发盘应向一个或一个以上特定的人提出 2．发盘内容必须十分确定 3．表明订约意旨 4．送达受盘人
（四）拍 卖
拍卖（Auction），是指专门经营拍卖业务的拍卖行（Auction House）在规定的时间和地点，按一定的章程和规则，将货物向买主公 开展示，由其相互出价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主 的一种贸易方式。这种具有悠久历史的交易方式在当今国际贸易中仍然 被采用。
（五）招标投标
关税和国内税。 凭单取货或装船
缴纳税费
出运
海关 应办 事项
1．对报关单进行编号 登记、签注申报日期并 装订；2．审核报关单 内容（初审和复核）。 接受申报
1．查验单货 1．审价；2．依 1．审核关税及
是否一致； 据相关税率计征 规费是否缴讫；
2．到监管区 关税和依法减免；2．审核应附单
外查验向报 3．开出银行缴 证是否核销；
即问即答： 商业广告能否视为发盘？
课堂讨论
不能视为发盘，因为广告的对象是广大 社会公众，不属于特定的人。因此，一般不 能构成发盘，而技能视为发盘邀请。
课堂讨论
美某公司接到来电：货号134方巾5000打，每打CIF纽约 10美元，每10打一纸箱，8月装船，即期信用证支付，限5月 20日复到。请问这是否为一项有效的发盘？
招标（Invitation to Tender，Call for Tender），是指招标人 在一定时间、地点发出招标公告或招标单等，提出准备买进的商品品种 数量和有关的买卖条件，邀请卖方投标的行为。
投标（Submission of Tender）则是投标人应招标人邀请，根据招 标公告或招标单规定的条件，在规定时间内向招标人递盘的行为。
新世纪告知高专 国际经济与贸易类课程规划教材
国际贸易实务
GUOJI MAOYI SHIWU
概述
新世纪高职高专教材编审委员会 组编 主编 戴海珊 吴安南 主审 姚大伟
概述
0.1 国际贸易概述 0.2 工作过程概述 0.3 磋商过程概述
0.1 国际贸易概述
1
国国际际贸贸易易方的式特点
2
国际贸易适用的法律
这是有效发盘，因为符合 构成有效发盘的条件。
（三）发盘的有效期
1．规定最迟接受的期限 2．规定一段接受的期间 3. 不明确规定有效期或作笼统规定
1．规定最迟接受的期限
(1)笼统规定某日答复或几日内答复，受盘人在规定期间 内答复，以受盘人表示接受时间（发出信、电）为准。
【范例】发盘有效至5日 Offer valid till fifth.
我方不需要以原发盘条件与对方达成交易，因为 本案例中我方发盘撤回通知必定先于发盘或同时到达 受盘人，发盘未生效，所以无需以原发盘条件与对方 达成交易。
(五)发盘的终止
发盘的终止，即发盘的失效（Lapse of Offer），指发盘 的法律效力消失，即发盘人不再受发盘的约束，而受盘人则 失去接受该发盘的权利。发盘在下列情况下失效：
禁止进口货物
（二）合同商订
磋商准备 合同磋商 合同签订
（三）合同履行
1．申请开立信用证 2．租船订舱 3．投保 4．审单付款 5．报检 6．报关提货 7．进口索赔
申报
查验
报关 员
应办 事项
1. 填写进出口货物报关 1. 派员会同 单；2. 提供法定单证， 海关查验货 如进出口货物许可证、 物；2. 负责 检验检疫证；3. 随附货 搬移、开箱
【范例】有效期四天 Offer valid for 4 days.
3. 不明确规定有效期或作笼统规定
如发盘对有效期和答复的传达方式都未规定，可在合 理时间内答复。一般是函来函复，电来电复，亦可函来电 复，国际惯例并无统一标准。
【范例】尽快复reply soonest 【范例】速复reply promptly
2．落实信用证 4．报检 6．投保 8．制单收汇 10．出口退税
（一）交易准备
调查研究 进口成本核算 进口许可审批
限制进口货物
2016年12月30日，商务部、海关总署、质检 总局公布《2017年进口许可证管理货物目录》，自 2017年1月1日起执行。
主要包括两类：一类是重点旧机电类产品，另 一类是消耗臭氧层物质。
（四）发盘的撤回与撤销
1. 发盘的撤回(withdrawal) 2 .发盘的撤销(revocation)
案例分析
1.发盘的撤回
发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取 消的行为。
《公约》规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚 未生效以前，如果撤回的通知于发盘送达受盘人之前或同时到达受盘人， 都是可以修改或撤回的。
（八）加工贸易
加工贸易（Processing Trades）指一国的企业利用自 己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器 件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的一种贸 易方式，其特点是“两头在外”：原料来自国外，产品销往 国外。
0.2 工作过程概述
一、出口贸易的基本业务程序
（一）经 销
经销（Distribution）是指在商品销售中，卖方与国外经销商签订 书面协议，就地推销某种商品的方式，是国际贸易中常见的一种推销方 式，它又可分为一般经销和独家经销。
一般经销也称定销，指在一定地区内卖方选择几家客户经销同一产 品，定销商无包销商的专营权，卖方与定销商也是买卖关系，双方也需 签订协议。
独家经销（Sole Distribution，Exclusive Distribution），在我 国又称为包销（Exclusive Sales），指出口商通过与国外包销商签订包 销协议，给予其在一定时期和一定地区内承包销售某种或某类商品的独 家专营权。
（二）代 理
代理（Agency）是指代理人（Agent）根据委托人（Principal） 的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为。
运、商业单证，如装箱 及验毕恢复 单、商业发票、提货单；原状。 接受 4. 减免税、免验证明。 查验 提出申报
征税
放行
1. 随时答复或提 1. 凭报关员证及
供海关征税部门 领单凭据领取放
的问题或所需文 行单及其他发还
件；2. 凭海关开 单证；2. 到海关
具的缴款通知书 监管仓库提货或
到指定银行缴纳 装货、启运 。
案例分析
我某公司于8月1日上午以电报向一伦敦商人就某项商品 发出实盘，限8月3日复到有效。电报刚一发出，收到总公司 紧急通知：该商品自8月1日起提高价格20％。我公司当即以 电传通知对方撤回我原发盘。2日上午公司收到对方发来的 电传通知，表示无条件接受我方8月1日发盘。试分析根据国 际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。
发盘又称发价或报价，在法律上称为“要约”， 是指 买方或卖方(发盘人)向对方(受盘人)提出买卖某项货物的各 项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易、订立合 同的行为。
根据《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）的 规定，凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其 内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意 思，即构成发盘。
4．询盘时，不应只考虑询问货物价格，也应注意询问其他交易条 件，争取获得比较全面的交易信息或条件。
二、发盘（Offer）
（一）发盘的含义 （二）构成法律上有效发盘的必备条件 （三）发盘的有效期 （四）发盘的撤回与撤销 （五）发盘的终止 （六）发盘应注意的有关事项
（一）发盘的含义
1．发盘有效期届满或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受； 2．发盘人依法撤销发盘的效力； 3．受盘人拒绝了发盘； 4．受盘人还盘，对发盘的内容作了实质性的变更； 5．发盘人作出发盘后，发生了不可抗力事故，如所在国政府对发盘 中的商品或所需外汇发布禁令等； 6 ．在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，如死亡、破产等。
(2)规定以答复到达发盘人所在地时间为准，从而避免因 地理位置存在时差而引起争执。
【范例】限五日复到我方 Subject reply reaching us fifth.
2．规定一段接受的期间
根据《公约》规定，发盘人在传真、邮件中订立的“一 个接受时期”，从交发时刻或信上载明的发行日期起算，如 无发信日期，则以邮戳日期起算。发盘以电话、传真、电子 邮件或其它快速方法传达到对方的接受时期，从发盘到达受 盘人时起算。
撤回的实质是阻止发盘生效。
2 .发盘的撤销
发盘的撤销是指将已经为受盘人收到的发盘予以取消的 行为。《公约》规定，已为受盘人收到的发盘，如果撤销通 知在受盘人发出接受前送达受盘人，可予撤销。
在下列两种情况下，发盘不得撤销：
（1）在发盘中规定了有效期，或以其他方式表明该发盘是不可能 撤销的；
（2）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该 发盘的信赖采取了行动。
3
一、国际贸易的特点
（一）国际贸易的困难更大 （二）国际贸易的风险更大 （三）国际贸易的竞争更为激烈
二、国际贸易适用的法律
（一）国内法 （二）国际贸易惯例 （三）国际条约
三、国际贸易方式
（七）对等贸易 （五）招标投标（八）加工贸易 （三）寄售 （六）期货交易 （一）经销 （四）拍卖 （二）代理
（六）期货交易
期货交易（Future Trading，Speculative Trading） 是一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所 按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出 某种商品期货合同的交易。
（七）对等贸易
对等贸易（Counter Trade），又称返销贸易、互 抵贸易或反向贸易。它是在一种古老的易货贸易基础 上发展起来的既买又卖，买卖互为条件的贸易方式。
（一）交易准备 （二）合同商订 （三）合同履行
二、进口贸易的基本业务程序
（一）交易准备 （二）合同商订 （三）合同履行
（一）交易准备
选定目标市场 制定经营方案 建立业务关系
（二）合同商订
磋商准备 合同磋商 合同签订
（三）合同履行
1．备货 3．租船订舱 5．报关 7．装运 9．收汇核销
委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，委托人直接 负责由此而产生的权利与义务，代理人没有取得商品所有权，只在赚取 佣金而不负责盈亏。
双方在确立代理关系前必须签订代理协议。
（三）寄 售
寄售（Consignment）是一种委托销售地的代销商代为销售的贸易 方式，指出口人（寄售人，Consignor）与国外客户（代售人， Consignee）签订寄售协议，出口商先将准备销售的货物运往国外寄售 地，由当地代售人按合同规定的条件和办法在当地销售，货物售出后， 由代售人扣除佣金及其他费用后，将余款汇交寄售人。
（二）询盘需注意问题
1．询盘虽无法律约束力，但当事人仍需考虑询盘的必要性，尽量 避免只是询价而不购买或不售货，以免失掉信誉；
2．询盘可向几个交易对象发出，以便择优成交，但不宜过多；不 要同期集中发出，以免暴露我方销售或购买意图；
3．询盘要简洁、具体，用词得体，不必使用过分客气的词句，并 且尊重对方询价，无论是否出售或购买均应及时处理和答复；