销售代表面试记录表(动机测试版)_1

1.您是什么时候开始做这份工作的，您持续选择这份工作的原因是什么？您会从哪些方面考虑做我们这个工作？
2.您认为你做这份工作有些什么特点？您本人有些什么特点？您认为您做这份工作的有什么优势和不足？
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1、工作往往不是一帆风顺的。请举一个客户多次拒绝您的例子。您是什么感受？怎样想、怎么做的？结果如何？
面试人：日期：
1.在你过去公司，你这个职位的人员有多少位？你的业绩排名如何？你和其他同事相比差距存在原因是什么？
2.您是否有超额完成工作目标的时候，是怎样取得这样的业绩的？请举例说明。过去一年里，未能最终完成预定目标的事例。您认为主要是什么原因，您是怎么做的？
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2、举一个您在跟进一段时间后最终放弃一个客户的例子。放弃的原因是什么？当时是怎么考虑的？
3、您以前工作时间是怎么安排的，对占用个人时间的工作您如何考虑？
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1. 在您过去的工作中，客户拒绝您主要有哪些理由？举一个让您印象深刻的被拒的例子？您是怎么分析和解决的。
面试记录表
初试
应聘者联系电话
胜任能力
问题
（以下问题只是举例，其他问题参见面试问题大全）
作答记录
1.您为什么选择这家公司？您来这家公司想得到什么？
2.您个人未来一段时间职业/生活目标是什么？您为之做了哪些努力？
3.您对自己目前最不满意的地方是什么？您计划如何改变这种现状？
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2.现场role play
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诚信/Open
家庭情况/稳定性
初试评价
面试结果
□5 □4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2□ 通过 □不通过面试人/日期：
终试
问题
作答记录
终试评价
□5 □4.5 □4 □3.5 □3 □2.5 □2
面试结果
□ 通过□不通过