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进行对照是其重要条件。 ❖ 评价功能——动机具有评价行为的功能。
二、动机与需要
❖1、需要及其种类
▪ 内涵：需要是有机体内部的一种不平衡 状态，是个体和社会生活中必需的事物 在人脑中的反映，是人活动的基本动力， 是个体积极性的源泉。
需要的种类：
❖ 按起源：自然需要vs.社会文化需要 ▪ 自然需要又称生物学需要，指个体对那些为维 护自己的生命及延续后代所必需的条件的要求。 ▪ 社会文化需要指人对劳动、娱乐、交往、求知、 成就和社会赞许的欲求，是人类特有的需要。
需要的种类：
❖ 按对象：物质需要vs.精神需要 ▪ 物质需要是指个体对物质对象的欲求。 ▪ 精神需要指个体对精神文化方面的欲求，即人 对真（科学）、善（道德）和美（艺术）的追 求。
2、需要的特性
❖ 对象性 ❖ 动力性 ❖ 多样性 ❖ 社会性 ❖ 个体性 ❖ 发展性
3、需要理论
❖ A、马克思的需要理 论 ▪ 论述了需要的特性。 ▪ 肯定了人的需要的 合理性。 ▪ 对需要进行了分类。
❖ 1、饥饿 ▪ 与胃壁收缩有关。 ▪ 与血液化学成分有关。 ▪ 与下视丘的神经中枢有关。
❖ 2、渴 ▪ 与中枢神经系统及血液的化学变化有关。
饥饿、饮食和体重的影响因素
下丘脑
饮食习惯差异（正常者vs.超重者）
自什 男么 女样 的的 不体 同形 想吸 法引 。人
？
来
——
二、生理性动机
❖3、性
第二节 动机的种类
一、动机的一般分类 ❖ 1、根据动机的来源
▪ 外在动机 ▪ 内在动机 ❖ 2、根据动机的性质 ▪ 生理性动机 ▪ 社会性动机
一、动机的一般分类
❖ 3、根据学习在动机形成发展中的作用 ▪ 原始的动机 ▪ 习得的动机
❖ 4、根据动机的意识水平 ▪ 有意识的动机 ▪ 无意识的动机
二、生理性动机
4、动机产生的条件
❖ 一是内在条件，即需要； ❖ 二是外在条件，即诱因。
▪ 所谓诱因是指能满足个体需要的外部刺激。 分为正诱因和负诱因两种。
▪ 正诱因是趋向、接受而得到满足时外在条件； ▪ 负诱因是逃离、躲避而得到满足时的外在条
件。
需要和诱因的关系：
❖ 非常密切：需要内在、隐蔽，是支配有机体行为 的内部因素；诱因是与需要相联系的外界刺激物， 它吸引有机体的活动，并使需要有可能得到满足。
心理性的
生 发展需要 社
物
会
性 享受需要 性
的 生存需要 的
生理性的
马克思的需要分类
3、需要理论
❖B、莫瑞的需要理论
▪ 需要是人的内驱力，在人格形成发展中处于核 心地Байду номын сангаас，渗透到活动的各个方面。
▪ 人的需要分为20种：支配、依从、自治、侵犯、 谦卑、成就、感知、表现、游玩、交往、拒绝、 援助、培养、避免羞愧、防守、对抗、避免伤 害、有秩序、理解和性。
普通心理学动机课件
（优选）普通心理学动机课件
第一节 动机的一般概念
❖一、什么是动机及 其功能 ▪ 1、动机的涵义
• 动机是发动、指 引和维持个体活 动的内在心理过 程或内部动力。
2、动机的功能：
❖ 激活功能——动机是个体积极性的源泉。 ❖ 指向功能——动机使人的活动具有选择性。 ❖ 维持和调整功能——将活动结果与个体原定目标
▪ 以性需要为基础。 ▪ 由荷尔蒙的刺激引起。 ▪ 性激素不是产生性驱力的唯
❖ 动机强度与需要和诱因的性质有关。
三、动机与行为
❖1、动机与行为关系的复杂性
▪ 同一行为可能有不同的动机。 ▪ 相似或相同的动机可能引起不同的行为。 ▪ 在同一个体身上，行为动机也可能多种
多样。
三、动机与行为
❖2、动机与行为效果的复杂性
▪ 行为效果主要指行为的社会效果。 ▪ 一般情况下动机和效果是统一的，即好
我们害怕孤独
居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常 会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的 独有空间，不要受任何人的打搅。为此，人们 设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉 或箱子。甚至有许多人还幻想着有一天能退隐 到深山幽谷中，过与世无争的“隐士”生活。问 题是，这样的生活真的能给我们带来快乐吗?
的行为产生好的效果，坏的动机产生坏 的效果。 ▪ 但二者之间也有不一致的情况。
——
3、动机与行为效率的关系
耶 基 斯
多 德 森 定 律
3、动机与行为效率的关系
❖ 主要观点： ▪ ①总体而言，动机越强，效果越好。 ▪ ②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种 到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任 务的完成。 ▪ ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随 任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效 率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加， 动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
②低级需要与高级需要的关系：
❖ 5)在个体发展过程中，高级需要出现也较晚。 ❖ 6)低级需要关系到个体生存，因而叫做缺失需要。 ❖ 7)人类的需要是一种似本能，这种似本能在某种
程度上是由体质或遗传决定的。 ❖ 8)自我实现的需要是人类基本需要中最高层次的
需要，但只有很少的人能做到，仅百分之一。
对马斯洛需求理论的评价
❖ 支持： ▪ 较系统的探讨了需要的性质、结构、发生、发 展以及需要在人生中的作用。
❖ 批评： ▪ 1)把人的生物性需要和社会性需要混同。 ▪ 2)他只强调个人需要，没有考虑到社会实践对 人的需要的制约以及人的需要的社会性。
对马斯洛需求理论的评价
❖ 批评： ▪ 3)他过于强调个人的内在价值，他的自我实 现论并没有突破西方个人本位的束缚。 ▪ 4)没有充分认识高级需要对低级需要的调节 控制作用。 ▪ 5)研究方法上，采用现象学描述法或搜集名 人资料进行经验性分析而放弃探索因果关系 的科学证明。
C、马斯洛的需要层次理论
马斯洛需要层次结构图
马斯洛需要层次理论的主要观点
❖①人的需要由五个等级构成：
▪ 生理需要、安全需要、爱与归属的需要、 尊重的需要、自我实现的需要。这些都 是人的基本需要，是与生俱来的。
马斯洛需要层次理论的主要观点
❖ ②低级需要与高级需要的关系： ▪ 1)需要层次越低，力量越强，潜力越大。 ▪ 2)只有满足低级需要的基础上，才出现高级需 要。 ▪ 3)高级需要满足后，低级需要依然存在，但对 行为的影响降低了。 ▪ 4)从动物到人的进化中，高级需要出现较晚。
二、动机与需要
❖1、需要及其种类
▪ 内涵：需要是有机体内部的一种不平衡 状态，是个体和社会生活中必需的事物 在人脑中的反映，是人活动的基本动力， 是个体积极性的源泉。
需要的种类：
❖ 按起源：自然需要vs.社会文化需要 ▪ 自然需要又称生物学需要，指个体对那些为维 护自己的生命及延续后代所必需的条件的要求。 ▪ 社会文化需要指人对劳动、娱乐、交往、求知、 成就和社会赞许的欲求，是人类特有的需要。
需要的种类：
❖ 按对象：物质需要vs.精神需要 ▪ 物质需要是指个体对物质对象的欲求。 ▪ 精神需要指个体对精神文化方面的欲求，即人 对真（科学）、善（道德）和美（艺术）的追 求。
2、需要的特性
❖ 对象性 ❖ 动力性 ❖ 多样性 ❖ 社会性 ❖ 个体性 ❖ 发展性
3、需要理论
❖ A、马克思的需要理 论 ▪ 论述了需要的特性。 ▪ 肯定了人的需要的 合理性。 ▪ 对需要进行了分类。
❖ 1、饥饿 ▪ 与胃壁收缩有关。 ▪ 与血液化学成分有关。 ▪ 与下视丘的神经中枢有关。
❖ 2、渴 ▪ 与中枢神经系统及血液的化学变化有关。
饥饿、饮食和体重的影响因素
下丘脑
饮食习惯差异（正常者vs.超重者）
自什 男么 女样 的的 不体 同形 想吸 法引 。人
？
来
——
二、生理性动机
❖3、性
第二节 动机的种类
一、动机的一般分类 ❖ 1、根据动机的来源
▪ 外在动机 ▪ 内在动机 ❖ 2、根据动机的性质 ▪ 生理性动机 ▪ 社会性动机
一、动机的一般分类
❖ 3、根据学习在动机形成发展中的作用 ▪ 原始的动机 ▪ 习得的动机
❖ 4、根据动机的意识水平 ▪ 有意识的动机 ▪ 无意识的动机
二、生理性动机
4、动机产生的条件
❖ 一是内在条件，即需要； ❖ 二是外在条件，即诱因。
▪ 所谓诱因是指能满足个体需要的外部刺激。 分为正诱因和负诱因两种。
▪ 正诱因是趋向、接受而得到满足时外在条件； ▪ 负诱因是逃离、躲避而得到满足时的外在条
件。
需要和诱因的关系：
❖ 非常密切：需要内在、隐蔽，是支配有机体行为 的内部因素；诱因是与需要相联系的外界刺激物， 它吸引有机体的活动，并使需要有可能得到满足。
心理性的
生 发展需要 社
物
会
性 享受需要 性
的 生存需要 的
生理性的
马克思的需要分类
3、需要理论
❖B、莫瑞的需要理论
▪ 需要是人的内驱力，在人格形成发展中处于核 心地Байду номын сангаас，渗透到活动的各个方面。
▪ 人的需要分为20种：支配、依从、自治、侵犯、 谦卑、成就、感知、表现、游玩、交往、拒绝、 援助、培养、避免羞愧、防守、对抗、避免伤 害、有秩序、理解和性。
普通心理学动机课件
（优选）普通心理学动机课件
第一节 动机的一般概念
❖一、什么是动机及 其功能 ▪ 1、动机的涵义
• 动机是发动、指 引和维持个体活 动的内在心理过 程或内部动力。
2、动机的功能：
❖ 激活功能——动机是个体积极性的源泉。 ❖ 指向功能——动机使人的活动具有选择性。 ❖ 维持和调整功能——将活动结果与个体原定目标
▪ 以性需要为基础。 ▪ 由荷尔蒙的刺激引起。 ▪ 性激素不是产生性驱力的唯
❖ 动机强度与需要和诱因的性质有关。
三、动机与行为
❖1、动机与行为关系的复杂性
▪ 同一行为可能有不同的动机。 ▪ 相似或相同的动机可能引起不同的行为。 ▪ 在同一个体身上，行为动机也可能多种
多样。
三、动机与行为
❖2、动机与行为效果的复杂性
▪ 行为效果主要指行为的社会效果。 ▪ 一般情况下动机和效果是统一的，即好
我们害怕孤独
居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常 会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的 独有空间，不要受任何人的打搅。为此，人们 设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉 或箱子。甚至有许多人还幻想着有一天能退隐 到深山幽谷中，过与世无争的“隐士”生活。问 题是，这样的生活真的能给我们带来快乐吗?
的行为产生好的效果，坏的动机产生坏 的效果。 ▪ 但二者之间也有不一致的情况。
——
3、动机与行为效率的关系
耶 基 斯
多 德 森 定 律
3、动机与行为效率的关系
❖ 主要观点： ▪ ①总体而言，动机越强，效果越好。 ▪ ②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种 到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任 务的完成。 ▪ ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随 任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效 率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加， 动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
②低级需要与高级需要的关系：
❖ 5)在个体发展过程中，高级需要出现也较晚。 ❖ 6)低级需要关系到个体生存，因而叫做缺失需要。 ❖ 7)人类的需要是一种似本能，这种似本能在某种
程度上是由体质或遗传决定的。 ❖ 8)自我实现的需要是人类基本需要中最高层次的
需要，但只有很少的人能做到，仅百分之一。
对马斯洛需求理论的评价
❖ 支持： ▪ 较系统的探讨了需要的性质、结构、发生、发 展以及需要在人生中的作用。
❖ 批评： ▪ 1)把人的生物性需要和社会性需要混同。 ▪ 2)他只强调个人需要，没有考虑到社会实践对 人的需要的制约以及人的需要的社会性。
对马斯洛需求理论的评价
❖ 批评： ▪ 3)他过于强调个人的内在价值，他的自我实 现论并没有突破西方个人本位的束缚。 ▪ 4)没有充分认识高级需要对低级需要的调节 控制作用。 ▪ 5)研究方法上，采用现象学描述法或搜集名 人资料进行经验性分析而放弃探索因果关系 的科学证明。
C、马斯洛的需要层次理论
马斯洛需要层次结构图
马斯洛需要层次理论的主要观点
❖①人的需要由五个等级构成：
▪ 生理需要、安全需要、爱与归属的需要、 尊重的需要、自我实现的需要。这些都 是人的基本需要，是与生俱来的。
马斯洛需要层次理论的主要观点
❖ ②低级需要与高级需要的关系： ▪ 1)需要层次越低，力量越强，潜力越大。 ▪ 2)只有满足低级需要的基础上，才出现高级需 要。 ▪ 3)高级需要满足后，低级需要依然存在，但对 行为的影响降低了。 ▪ 4)从动物到人的进化中，高级需要出现较晚。