品类管理 答案

单选 1 以下哪项不是目标性品类的特点 2 标准超市商品结构的特点是 3 在波士顿矩阵中高市场增长率、低市场占有率是指 4 价格带的PP点是指 5 便利性商品在配送方面我们主要关注 6 下列品类角色中最适合用来做打击竞争对手的品类促销的是
吸引客流
优势品类
代表门店形象 购买量Fra bibliotek窄而深
宽而深
宽而浅
窄而浅
明星
进行比较
较
销售额
销售量
业绩
增加库存
删除缺货品
经常检查
59 引进新品的关键在于考虑
卖点
品牌
价格
材料
60 下面哪些选项属于自选超市常见的布局的模式？
方格式布局
环状式布局
自由式布局
混合式布局
多选
1 零售商常用的价格策略有哪些
高低定价
天天低价
2 请按照TPG品类管理八步骤流程将下列品类管理步骤进行排序 品类评估3、品类角色2
移动平均法
25 下列建议保留的商品是
CC类商品
目标
X季度
指数平滑法 德尔菲法
CA类商品
CB类商品
X季度同比 相关分析预测法 C类商品
判断
1
在2007年中国零售业品类管理实施现状调查中，我们发现企业对实施品类管理的过程中遇到最主要的困难是：相应的软件系统工具不到位，缺乏信息系统支持。
1
2
环比门店是指开店时间大于一年的门店。该类门店有去年同期的数据进行对比，更能客观合理地反映零售商的真实管理水平，避免了因快速开店而带来的高增长，掩盖了门店产出的不 足。
20 零售商各个门店小分类中的单品数量应该是不同的，在中国这样巨大而多样化的市场上，采取全国统一的单品数量是非常不切实际的。
3
对服装店库存而言，折扣率高、存销比低，新货占比高才是理想状态。
1
4
品类评分表提供了一个综合平台，将业务目标和衡量标准明确下来，通过统一的衡量标准反映实际情况与目标之间的差异，使得品类的整体状况一直被衡量和监控，以便随时发现问 题，立即制定相关行动方案。
1
5
常规性品类，其特点是吸引客流，成为消费者购买首选，评估它的指标应以销售额、人流量为主，而不应以利润为主。
6
零售商在进行品类评估一开始最重要的就是收集数据，并保证数据的准确性，然后找出品类问题的根源所有的数据都是有实质意义的。
7
在确定品类策略时，必须考虑商店策略。如果商店策略是提高客单价，品类策略就应该推动小包装商品的发展。
8
品类策略的操作方法与步骤包括：了解可用品类策略、回顾品类角色、回顾品类评分表、品类策略确定、品类策略实施。
分类的平均价格低 品类的目标 不同的品类
43 常规性品类是零售店中（ ），并能带来一定利润的品类。 以上都对
吸引客流
功能 分类中单位最低价格 品类的评估
价格
分类中某一商品的整体价格 最低
品类的策略
相同的次品类
相同的品类
抵御竞争
满足消费者多样需求
44 一般的超市将烟酒饮料归入哪一个部门
食品部门
生鲜部门
品类策略制定相应的策 品类策略的行动步骤有回顾 略以满足品类的目标， 品类评分表，回顾品类策略 并达到评估目标的过程 和制定品类策略3个步骤
54 下列品类角色中最适合用来做打击竞争对手的品类促销的是 差异商品品类
主要商品品类
必备商品品类
补充商品品类
55 对于商店招牌的目的性品类而言，与竞争对手相比单品数应该 多于竞争对手
3 ECR包括哪些基本模块
品类管理
天天平价
组合定价
品类定义1、品类评分表4
数据系统
品类实施7、品类回顾8 品类策略5、品类战术6
供应链管理
财务分析
4 同一品类内部的商品具有哪些主要的特点
替代性
包容性
互斥性
互补性
5 在国内，洗发水常规的购买决策顺序是
价格 3
包装容量 4
品牌 1
功能 2
6 一般的超市将烟酒饮料归入哪一个部门
50
（ ）品类是为了满足购物者一次性购足而增加的品类，在 满足顾客需求方面起到锦上添花的作用。
便利性品类
51 在波士顿矩阵中低市场增长率、低市场占有率是指
瘦狗
52 便利性商品在配送方面我们主要关注
库存天数
二者是并列关系 商品组织结构表 销售额 制定品类策略 熟食商品 常规性品类 明星 库存周转率
品类结构包含商品结构 二者没有关系
品类关联理论
消费者决策树理论
品类衔接理论
19 豪华轿车、名人字画、珠宝古董适合那种定价方法
声望定价法
尾数定价法
整数定价法
招徕定价法
20 顾客导向的品类角色定位通常利用（ ）指标作为衡量维度
普及程度
销售额
毛利率
购买量
21 目的性商品的促销频度应该是
高度促销频度
临时性促销
一般促销频度
较少促销频度
22 连锁零售管理中管理控制单位可以分为（
9
购买频率较高的数量较大的品类和有较高的购买家庭比例的品类一般被指定为目标性品类或常规性品类，二者的区别点是常规性品类是被零售商认为有自身优势而易于与其它零售商相 区别的品类。
10 有效地执行品类回顾能够增加零供双方的互信，发现价值链差异化的机会，使得品类管理能够真正服务于零售商和供应商的企业战略。
纸品区域
陶瓷杯子区域
玻璃杯旁边
瓶装水旁边
35 主通道的两侧属于（ ）磁石点。
第一
第二
第三
第四
36 门店的一等地带不包括下面的
柱子的后面
通道沿线
货架的端部
楼梯间的平台
37 按照商品的现代分类法，一次性纸杯通常放在
陶瓷杯子、玻璃杯子等杯子区域 纸品区域
饮料旁边
瓶装水旁边
38 品类管理的概念是由( )正式提出的
客流“动线”
31 第五磁石卖场是
卖场堆头
32 空间管理的工作范围包括哪些
以上皆是
33 过渡区可以放置的商品是
饮料
退给供应商
特殊陈列
降价促销
分类线
间隔布局
品类布局
主力商品
店内各层品类陈列位置、关 联度
重要的商品
端架商品
展示观感强的商品
空间资源在各品类的分 配，品类陈列原则
空间效率分析
时装
鞋子
34 按照商品的传统分类法，一次性纸杯通常放在
和去年的同期进行比较
和上个月进行比较
和本月的目标进行比较 和其他门店进行比较
13 下列哪一种品类在制定品类目标时，对客流量的要求最为严格 目标性品类
便利性品类
季节性品类
常规性品类
14 下列哪一种品类在制定品类目标时，对利润率的要求最为严格 便利性品类
15
下列哪一种品类在制定品类目标时，对客户服务水平的要求最 为严格
非食品部门
快速消费品部门
45 品类结构和商品结构的关系是
商品结构包含品类结构
46 商品结构层次中排在最高层次的是
门店定位
47 顾客导向的品类角色定位通常利用（ ）指标作为衡量维度 普及程度
48 跨品类管理和品类管理之间的区别主要是
分析品类之间的相关性
49 茶叶蛋在便利店一般把它归入哪类商品
即食商品
金牛
瘦狗
幼童
小分类中的最恰当价格
小分类中的最低价格
小分类中的最高价格 小分类中的平均价格
库存周转率
客户服务水平
库存天数
缺货率
必备商品品类
主要商品品类
差异商品品类
补充商品品类
7 目标性品类不是越多越好，基本上占到门店的（ ）的品类 5%～10%
1%左右
10%～15%
60%～70%
8 下列哪一种品类在品类评估时，对数据的要求最为严格
品类配置商品组合
单品
毛利率 制定品类战术 冷藏商品
购买量
从部门角度出发界定品类角 色
快速消费品
目标性品类
季节性/偶然性品类
金牛
幼童
客户服务水平
缺货率
53 下列各项关于品类策略的表述正确的是：
选择品类策略时要有针对性，并对 品类策略能帮助零售商实现 品类策略可能产生的效益进行预 销售提升的目标，同时会让 测，以确保所选品类策略是有效的 零售商实现差异化竞争
目标性品类
便利性品类
季节性品类
常规性品类
9 售罄率是用来监测
商品销售速度
商品库存情况
商品利润高低
新旧货品比例
10 在零售店中通常（ ）占比最高。
常规性品类 目标性品类 便利性品类 季节性/偶然性品类
11 一般来说，可比门店是指开店时间大于多少的门店
十二个月
一个月
三个月
六个月
12 同比是指什么进行比较
）个级别。
五
二
23 战略层面的品类管理回顾首先要做的是
重新审视制定零售品类总战略所依 重新审视制定零售品类评分
据的外部环境因素认知。
表
24 便利店中可能的洗发水单品数是
250
400
180
30
25
及相应的业务流程是实施品类管理的必要条件，是完成品类管 理的必需过程。
品类策略
合作伙伴关系
26 品类管理是ECR的（）组成部分？
生鲜部门
食品部门
非食品部门
快速消费品部门
7 适合家庭消费的包装是
500ML可乐
8
根据品类对零售商销售额和利润的贡献，可以确认以下哪些品 类角色。
目标性品类
9 常规性品类的特点
消费者需要的重要品类
5L色拉油 旗舰品类 平衡销售量指标
200ML洗发水
1.25L可乐
提款机品类
常规性品类
相同业态零售商共有 满足消费者多方面需求
10 品类策略的种类有
销售策略
营销策略
供应链策略
广告策略
11 下列哪些属于品类管理中市场营销品类策略
增加客流量
提高客单价
提升顾客忠诚度
保持现有市场份额
12 下列属于零售管理4P的是
商品组合
渠道
定价
促销
13 下列有助于提高客流量的有
激励出租车司机
提供停车场
改装门头
开发独有品类
14 新商品的来源有 15 空间管理的工作范围包括哪些： 16 零售商的价格形象主要取决于 17 下列商品按照价格敏感性从强到弱排序 18 高效促销需要具备以下哪些特点 19 CPFR的本质特点表现为以下几个方面 20 系统自动补货的关键参数有哪些
美国食品营销协会
沃尔玛
宝洁
TPG咨询公司
39 在国内目前，洗发水常规的购买决策顺序排在第一位的是
品牌
包装容量
40 分类中的最低价格一般可以理解为
单位最低价格和整体价格结合起来 理解
41
品类策略制定相应的策略以满足（ 程。
），并达到评估目标的过 品类的角色
42
品类策略需要深入品类内部分析， 策略。
（
） 可以有不同的 不同的次品类
展会
制造商
媒体
竞争对手
店内各层品类陈列位置、关联度
空间资源在各品类的分配， 品类陈列原则
绝对价格
性价比
价
格优势 价格诚实度
漱口水4
牙刷 2 刷牙杯
3 牙膏1
不同店铺在空间管理上 的统一性和差异性
空间效率分析
达到促销目标 增加忠诚消费者或购物者 增加销售量
系统成本最低
协同 预测
规划 补货
服务水平
安全库存
1
11 目前超市商品的包装越来越大，主要目的是为了提高利润率。
12 当商品还没有在该零售商处进行销售, 但处于所设定的市场覆盖率之内,同时根据所设定的衡量指标的判断之内,则需要考虑添加。
1
13 品类策略是制定相应的策略以满足品类的角色并达到评估目标的过程。
1
14 品类策略主要分为供应商营销策略和产品供应策略两种。
目标性品类
16 在商品淘汰的过程中，首先应该淘汰的是
全面输家
季节性品类 便利性品类 市场赢家
目标性品类 季节性品类 全面赢家
常规性品类 常规性品类 商店赢家
17 跨品类管理和品类管理之间的区别主要是
制定品类策略 制定品类战术 分析品类之间的相关性 从部门角度出发界定品类角色
18 在进行门店品类位置设计的时候，最常用的是下面哪种理论？ 磁石理论
需求管理
供应管理
三
四
重新审视制定战术层面 的品类回顾
高度重视竞争因素
品类评分表 集成因素
信息技术 促成因素
27 在波士顿矩阵中高市场增长率、低市场占有率是指
幼童
明星
金牛
瘦狗
28 在波士顿矩阵中高市场增长率、高市场占有率是指
明星
金牛
瘦狗
幼童
29 解决滞销商品的最佳办法是
找出原因
30
一般单层超市（ ）常为：L型布局、F型布局、H型布局、T型 布局和曲线型布局。
送货周期
商品保质期 货架库存的限制值
21 男士洗面乳子品类的大力宣传说明
电视业发达的结果 改革开放的结果 外部因素对于品类定义和品类角色影响的结果 男士表现自己的结果
22 品类回顾的KPI 有哪些标杆数据
门店历史数据 购物篮数据 市场数据
计划数据
23 品类战术的回顾的评估项目的指标有包括
实施前
24
对于那些销售历时比较长而且销售量比较稳定的产品，可以用( )来分析销售历史，从而确认其发展的趋势和未来的需求。
56 达成率是指什么进行比较
本月实际和本月的目标进行比较
周转速度快的商品或者处于市场领先地位的品牌商品不一定能
57 够带来连锁企业的最大（
）。对于连锁企业来说，销售 利润
量是第一位的。
58 解决畅销品缺货最有效的措施为
绩效挂钩
少于竞争对手 本月实际和上个月进行比较
与竞争对手持平
没有必要参照竞争对手
本月实际和去年的同期 本月实际和其他门店进行比
15 品类在不同商店的品类角色是相同的。
16 品类策略需要深入品类内部分析，不同次品类可以有不同的策略。
1
17 在营销策略中渗透率和购买频率可体现来客数。
1
18 不同商品类别包括其中每个单品应该分配多少陈列空间，不只是陈列的问题，而是涉及商品管理的问题。
1
19 如果是常规性品类，如果零售商发现其主要竞争对手在葵花籽油小分类中的单品数量是十个，那么这家零售商就可以考虑在葵花籽油小分类中也设计选择十个以上的单品数量。