推销名人故事

一般来说，从低到高很难走，人们一旦习惯了低价位的东西， 就很难适应这个东西突然涨价，但是如果一个高价位高品质的 东西从高到低，必然是皆大欢喜。 中国的企业都在跃跃欲试，他们不想只做国内的市场，大家都 在想如何把自己的产品做成世界品牌，而优派今天已经是一个 世界品牌，所以要想在国内推广，比国内品牌走世界路线相比 简直就是小菜一碟。 作为CEO你在想什么？
关于认真仔细的名恩故事_乔 吉拉德的推 关于认真仔细的名恩故事 乔·吉拉德的推 销故事
美国汽车推销之王乔·吉拉德曾有过次深刻的体验。 一次，某位名人来向他买车，他推荐了一种最好的 车型给他。那人对车很满意，并掏出10000美圆现 钞，眼看就要成交了，对方却突然变卦而去。 乔为此事懊恼了一下午，百思不得其解。到了晚上 11点他忍不住打电话给那人：“您好！我是乔·吉 拉德，今天下午我曾经向您介绍一部新车，眼看您 就要买下，却突然走了。” “喂，你知道现在是什么时候吗？”
优派的成功
集中兵力在一个市场成功 这个可以追溯到朱事业的起步，刚在美国创建的优派是 一家小公司，一家名不见经传的“外来户”。朱家良的 做法是不分散企业的注意力。 他苦心经营美国市场，当时NEC是他最大的“肉中刺”， 花家良没有去开拓任何一个海外市场， 直到优派成了美国市场上的知名品牌。 “有比较才有结果”，在美国尝到甜头后，朱家良取把 第二个市场选在了显示器的主要厂商集中地——台湾地 区。
用一段朱家良说过的话最能概括他的前瞻：“目前，视 讯领域正在进行一场深刻的革命，未来既不是以PC为 中心，也不是以电视为中心，而将以‘显示器’为中心， 未来的界面将会被逐渐整合，而作为人机沟通的界面， 荧幕将越来越重要，很多界面将统一整合到荧幕这个中 心上来。 更加生活化、更加自由、更高的画质是人们 对未来的期待和要求，作为视讯科技的领导品牌，优派 积极引领消费者进入 . .鼓励员工犯错误：ViewSonic多 ViewSonic 国籍团队佩服的是，这个中国老板塑造鼓励犯错文化， 他能容忍犯错，但不能容忍做不错。据说在优派如果一 个员工连续三年一点错误都没有犯，公司就会请他离 开。 简短的聊天结束之后，朱老板又回归到一种沉默状态， 没有任何的客套，也没有任何的自吹自擂，仿佛刚才说 的不是他自己而是别人。但我知道，从今天开始，我将 会时时留意优派的消息，好象在等待一个传说一个故 事.....
视讯革命的时代，如优派去年年底推出了平板电脑、PDA,以后 还会陆续推出Next TV、数位影音中心等等。 优派不是要进入PC领域，也不是要进军家电市场，而是所有的 产品都将紧紧围绕‘显示’这个中心概念。” 坦言自己的过人之处 对市场的敏感度：不管发生什么变故，我都能看到机会，即使 不好的事情，我也能看出其中对我有利的地方； 不断的换位思考：这样会有 很多的机会，即使是竞争对手在不 断的下降价格，这对我来说也不能不说是一个机会。
“非常抱歉，我知道现在已经是晚上11点钟了，但 是我检讨了一下午，实在想不出自己错在哪里了， 因此特地打电话向您讨教。” “真的吗？” “肺腑之言。” “很好！你用心在听我说话吗？” “非常用心。” “可是今天下午你根本没有用心听我说话。就在签 字之前，我提到犬子吉米即将进入密执安大学念医 科，我还提到犬子的学科成绩、运动能力以及他将 来的抱负，我以他为荣，但是你毫无反应。”
乔不记得对方曾说过这些事，因为他当时根 本没有注意。乔认为已经谈妥那笔生意了， 他不但无心听对方说什么，而且在听办公室 内另一位推销员讲笑话。 这就是乔失败的原因：那人除了买车，更需 要得到对于一个优秀儿子的称赞。 乔·吉拉德恰恰没有“站在对方立场思考与行 动”。他只是想当然地以为“已经成交了”。
大陆市场是我们的下一个目标 在台湾站稳脚跟后，二年前第一次回国，国内市场的巨大商机让 这个浑身都是经商细胞的人兴奋不已。所以在过去的两年时间， 他们在大陆开始慢慢行动，从聘请原台湾爱普生公司总经理林中 庸负责中国区业务，推出种种针对专业客户的不懈攻势，单2002 年9月开始到现在，销售业绩已经翻了5翻。 而刚刚向媒体发布的VP2290(22.2英寸)，堪称前世界上最高分 辨率的显示器。比目前市面上最高分辨率(230万像素)整整高出了 4倍。而同时在百脑汇等电脑集中区设立专卖店并承诺一周7天和 每天24小时的售后服务....有了目标的行动还真的有点让对手害 怕！ 优派走的路线是从高到低