葡萄酒市场的思考

、
局 完成 堡酒 庄
、
(烟 台 张 裕 酒 庄
北京 张裕爱斐
、
辽 宁张裕冰酒酒 庄
。
新西兰 张 年前
，
裕酒 庄和张裕解百 纳)
20 0 7
．
三
季
度 张裕实现 销售 收入
20 5
．
亿元
和
净利
3 8 ％
，
口
润
4
．
1
亿元
，
分别增长
5
。
27 5 ％
充分说 明张裕 近
年来在 品牌 高端化运
唐
文 龙
营 中取 得 的 成 绩
更 深 的 产 区 营 销 推 广 模 式 ，像 蓬 莱 产 区 那 样 通 过 规
栏 目主持人 ： 吴
昊
其 中 葡 萄 酒 进 口 １ ．６万 ｋ １４ Ｌ， 在 进 口 酒 中 有 ９４ ．４ 万 ｋ Ｌ主 要 是 作 为 原 酒 供 国 内 葡 萄 酒 企 业 作 调 配 以
推 出 自有 品 牌 ，只 有 ２万 ｋ Ｌ左 右 的 进 口 葡 萄 酒 在
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T e l ：0 3 5 l 4 6 0 6 0 8 6 n E m a i l： c p j g@ 16 3 c
一 -
营销策划
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．
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匝
，
组 建 的 中粮 南 王 山 谷 君 顶 酒 庄 开 业 酒 庄建设 历 时 3 年 元
， ，
该
团 回凹回团一
集酿酒
、
投 资额超 过
、
3
亿
观光
、
接待
一
住 宿娱 乐 和
葡萄酒 文 化推 广 等于
身
，
其借助蓬莱
的天 然 旅 游 资 源 更 加 突 出 了葡 萄酒 庄 的
。
旅游休 闲功 能
三
至此
，
中粮 集 团形 成 了
、
大 产 区 和 四 大 系 列 (长 城 庄 园
、
华夏
葡 园小产 区
的产 品矩 阵
。
星级 干红 和海岸葡萄酒 )
产 区 营 销 推 广
200 7
开 始 启 航
年度 中国葡萄酒 行业 在
，
一
个
看 似 温 和 的 气 氛 中平 稳 过 渡
但是 如果
，
从该年度 出现 的主流事件来看
没有看上 去那样平静
了盘 点行业
“
市场 并
，
。
岁末年初
”
又 到
是 非 曲折
的
Ht
-
,
候
。
本文
正 是 在 此 背 景 下 来 回顾 2007 年 度 的 中
和 。 可 以 看 出 ，进 口 葡 萄 酒 在 中 国 市 场 的 表 现 成 绩
稳 中有 升 ， 只是 生 存 模 式 发 生 了较 大 的 改 变 。 ２０ ０ ４年 下 半 年 ， 广 州 龙 程 酒 业 与 西 班 牙 菲 力 斯 酒业 展 开合作 ，开始 运作 本 土化 “ 蝴 蝶 ”葡 萄 金
国葡 萄酒 市场
，
来分析这
一
年度带给我
一
们 的新 思 考
发展趋势
。
，
并试 图预 测 行业 下
步的
品 牌 运 营 角 色
20 07
初 现 端 倪
年
6
月 6
，
日
，
北 京 张 裕 爱斐
“
．
堡 国际酒 庄 开业
并 且 IN
，
期酒
”
模式
开 启 了酒 庄 的豪 华 之 旅
“
同时也 标志着
张裕
”
“
4
+
1
”
品牌高端 国际化 战略布
一
镇 隆 重 开业 。２ ０ ０ ７年 １ １月 １ 日 ，张 裕 先 锋 酒 业 ８
市 场 部 联 合 张 裕 广 东 营 销 中心 在 东 莞 启 动 ３家 张 裕 葡 萄 酒 专 卖 店 ，并 计 划 在 ２ ０ ０ ８年 内 在 东 莞 ３ ２个 镇 区将 专卖 店开 到 ６ ０家 。
20 0 7
年
竺 譬
三僦 至囊 萎
例如葡萄酒 节
、
蚕 茎
葡萄采摘节和
。
月 中粮 酒 业 长 城 葡 萄 酒 在 北 京 启 动 了 主 题为
“
相约长城
，
、
相 约奥运
”
的人 文奥
都是 主要 的产 区 营销方式
产 区 内的企 业 形 成合力
，
但
运新战略
正 式 开 启 了奥 运 品牌 营销 之
2007
共 同
典 岸 葡 萄 酒 专 卖 店 在 上 海 开 业 ；２０ ０ ７年 ９月 ， 阿
波罗尼奥 （ ｏＬ ｏＮＩ 葡 萄 酒 昆 山 专 卖 店 正 式 ＡＰ Ｌ ｏ）
开 业 ， 欧 洲 原 装 葡 萄 酒 专 营 店 — — “ 庄 传 奇 ” 连 名 锁 专 卖 店 在 锦 城 开 业 ；２０ 年 １ ０７ ２月 ， 澳 洲 虎
争 压 力 。统 计 数 据 显 示 ， ２ ０ ０ ７年 前 ９个 月 我 国 进
２ｏ ｏ ７年 ，葡 萄 酒 专 卖 店 得 到 了 愈 来 愈 多 品 牌 企 业 的关 注 。例 如 ２０ ０ ７年 ６月 ， 法 国 薄 若 莱 产 区
口葡 萄 酒 １ ．９ ２２ １万 ｋ Ｌ， 已 经 超 过 了 ２ ０ ０ ６年 度 的 总
划 葡 萄 观 光 旅 游 带 和 产 区 标 识 启 用 等 具 有 长 远 战 略 眼 光 的 产 区 推 广 模 式 ，还 没 有 被 其 他 产 区行 业 管 理 ￣ ／和葡 萄酒企 业所 重视 和采 用 。 ＇ － ｊ
复 合 渠 道 涌现 专 卖 变革
国 内 市 场 上 以 国外 自主 品 牌 出 现 。 体 来 讲 ，在 目 总 前 进 口 葡 萄 酒 品牌 对 于 国 产 品 牌 不 能 形 成 较 大 的 竞
旅
。
其次
，
年
9
月
2 3
日
，
长城葡
向市 场 推 进
节
”
，
不 仅 仅是 简单 的
，
“
葡萄酒
萄酒 的母 公 司 中粮 酒 业 与 山东 隆华 共 同
等方 式 能够解 决 的 问题
需要层 次
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国 ｘｌａ ￣ ｉ 营 策Ｉ ｉａｅ ｎ ｏｈ 销 ｊｕ ｇ Ｃ
20 0 7
范 围 内六 大 葡 萄酒 滕
一
蓁羹耋 薹 蚕类兰 囊 雾篡麟
的所 有 葡 萄酒 产 品燃
自通 鞠 疥 东 昌 区 并 将 鹊卖店 在
年
，
另
巨 头 长 城 葡 萄 酒
，
作为 中国市场上 干酒 销量最 大 的品牌
也 动作频频
。
，
首先
，
作 为北 京
，
200 8
奥
7
运 会 的葡萄酒 独 家供 应 商
（ ｓ Ｔ ｇｒ 品 牌 葡 萄 酒 佛 山 专 卖 店 在 佛 山 市 里 水 Ａｕ ｔ ｉｅ）
酒 品 牌 ，龙 程 酒 业 通 过 其 华 北 、华 东 、 华 南 、 西 南 四 大 区 域 市 场 ，和 在 全 国市 场 控 制 的 几 百 家 层 级 经 销 商 和 几 千 家 直 营 大 型 终 端 ，成 功 运 作 了 金 蝴 蝶 这