品牌物流管理课件
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品牌物流管理
专卖店开发计划表
A类专卖店
B类专卖店
C类专卖店
现有 区域一 2家
区域二
增加
暂不增 加
现有 增加
5家， 2家 估计要 砍掉1 家
现有 8家
增加 5家
备注
进度
培训提
升单店 销售额
8月1家， 9月1家
7月开3 家，8月
中旬全 部到位
小张负责A 类，小李
全力推进 B/C类
品牌物流管理
专卖店订货量表
品牌物流管理
如何防止库存
• 观念与行为的改变 • 经验与数据的转换 • 批发向品牌的提升 • 订货与市场结合 •Байду номын сангаас动态控制与终端管理 • 学习与团队管理
品牌物流管理
货品管理自检
• 货品是否进、出、存都有台帐记录并且单据完整？ • 仓库是否定期盘点并形成报表？ • 货品是否按先进先出原则配送？ • 报废商品是否填入报表？ • 是否存在缺货商品，而员工/自己并不知道的情况？ • 进货品商品是否分类存放？ • 对于货品常识，相关人员是否都清楚了解？ • 是否按订货规定向公司订货（时间、流程、单据）？ • 是否发生向厂家订货，而主要管理者不知道的情况？ • 商品包装是否经常出现问题？ • 仓库是否制定安全库存数据标准？ • 主要商品的在库数量是否能快速、准确查找？ • 是否定期检查下线客户的库存情况？ 品牌物流管理
推力
终端店铺
拉力
信息交流
品牌物流管理
推力、拉力的构成
• 推力
• 拉力
• 销售政策
• 广告
• 物流配送
• 品牌形象
• 网点开发
• 公关
• 人员培训
• 促销信息
• 数据管理
• 店铺装修
• 卖场运营
• 卖场陈列
• 销售促进
• POP
• ……
• CRM
总之，一切使产品更多、更快、 更准确地到达终端店铺的营 销努力都称为推力。
• ……
总之，一切能促使消费者前来 购物的营销努力都称之为拉 力
当两种力量达到某种动态平衡时，库存量最小
品牌物流管理
如何合理的订货1
• 第一步：情报收集
• 看自己 • 看周围 • 看广告
品牌物流管理
代理商的订货知识准备
• 吃什么？
• 对不同卖场规格的陈列方案要心中有数：
• 分几个区？ • 每个区要陈列哪些货？ • 这些货要几个系列、几个款式、几个色系 • 概念商品、常销品、配件类商品的比例关系是多少？
• 第三步：市场计算
• 根据第二步得到的信息，结合自己的实力，进行市场规 划，内容包括，
• 《专卖店开发计划表》 • 《商场专柜开发计划表》 • 《客户开发计划表》 • 《资金预算总表》
• 然后，再进行货量统计，得到，
• 《专卖店订货量表》 • 《专柜订货量表》 • 《产品结构配比表》 • 《订货总表》（注意：应包括《品类安全库存量表》）
品牌物流管理
如何处理库存1
• 常规手法
• 在大商场设立特卖场或设立 特价品专卖卖场
• 促销或赠品发放
• 免费赠送 • 抽奖促销 • 有奖竞赛促销 • 附加销售 • 累计获增促销
• 换商标改成其他品牌出售 • 外销销往不发达国家 • 集中区域甩货
品牌物流管理
如何处理库存2
• 特殊手法
• 借助高科技 • 借助特殊人群 • 团购
如何卖货
• 卖货先卖势
• 环境气氛：整洁、亮堂、舒适 • 排面气势要大：多、新、全 • 行头：着装、声音、自信的神态
• 准备卖点“手册”
• 讲得出 • 讲得清 • 讲得有理
品牌物流管理
如何卖货
• 多点影响
• 利用企业的画册、海报或 自己的策略进行强化
• 出手要快 • 以新带旧 • 注意事项
• 诚信 • 尊重同行 • 出行观察 • 旺季做销量，淡季做市场
零售店铺增量销售技巧
• 面积合理分配：
• 《商品配置面积图》：畅销款、滞销款、基本款、过季款的位置及调整 原则
• 价格带合理配置：高、中、低结构丰富 • 灯光、导购、货架变换的作用 • 商品配套原则：
• 畅销品先卖先赚 • 常销品千万不能断货 • 季节性商品一定要有，应季变化，吸引人流 • 独特展示（对手没有的） • 意识强调：天然、健康、环保（天然面料制作的服装）
整
品牌物流管理
如何合理的订货5
• 第五步：下单
• 注意：尽可能多的了解企业营销信息和产品信息（例如开发要点、产品 卖点）
• 第六步：展开落实
• 召开会议 • 人员分工 • 抓重点项目
• 补充：
• 跟大不跟小，跟近不跟远 • 充分估计企业产能、周期和各地可能翻单的情况 • 新产品不要忘了铺货量
品牌物流管理
茄克 衬衫
A类专卖店 B类专卖店 C类专卖店 5家/80平米 12家/50平米 25家/30平米
卫衣 套装 毛衫 长T 裤类 辅助配件
品牌物流管理
备注
库存不多，根 据公司定价再 适当增补
如何合理的订货4
• 第四步：看货调整（必须
注意：订货的商品结构一定要饱满）
• 根据商品开发款式风格进行 调整
• 根据颜色进行调整 • 根据价格进行调整 • 根据生产周期进行调整 • 根据竞争对手状况进行调整 • 根据厂家的销售政策进行调
• 考虑消费习惯、文化潮流、未来天气变化以及本区域重大事件
• 吃多少？
• 多少卖场？是什么类型？是新开张还是老店铺？ • 饱和销售量是多少？ • 补货难易程度？周期多长？
品牌物流管理
如何合理的订货2
• 第二步：信息汇总
• 按产品类别 • 按面料种类 • 按色彩分类 • 按用途分类
品牌物流管理
如何合理的订货3
品牌物流管理
订货与销货
品牌物流管理
库存是服饰品牌心中永远的痛
品牌物流管理
库存产生的原因分析
代理商
厂商
品牌物流管理
零售商
库存产生的原因
• 厂商
• 产品开发 • 产品生产 • 品牌推广 • 数据管理
• 代理商
• 市场拓展 • 店铺运营 • 数据管理
• 零售商
• 店铺管理 • 数据反馈
品牌物流管理
物流、信息流的双向作用
品牌物流管理
THANKS!
品牌物流管理
专卖店开发计划表
A类专卖店
B类专卖店
C类专卖店
现有 区域一 2家
区域二
增加
暂不增 加
现有 增加
5家， 2家 估计要 砍掉1 家
现有 8家
增加 5家
备注
进度
培训提
升单店 销售额
8月1家， 9月1家
7月开3 家，8月
中旬全 部到位
小张负责A 类，小李
全力推进 B/C类
品牌物流管理
专卖店订货量表
品牌物流管理
如何防止库存
• 观念与行为的改变 • 经验与数据的转换 • 批发向品牌的提升 • 订货与市场结合 •Байду номын сангаас动态控制与终端管理 • 学习与团队管理
品牌物流管理
货品管理自检
• 货品是否进、出、存都有台帐记录并且单据完整？ • 仓库是否定期盘点并形成报表？ • 货品是否按先进先出原则配送？ • 报废商品是否填入报表？ • 是否存在缺货商品，而员工/自己并不知道的情况？ • 进货品商品是否分类存放？ • 对于货品常识，相关人员是否都清楚了解？ • 是否按订货规定向公司订货（时间、流程、单据）？ • 是否发生向厂家订货，而主要管理者不知道的情况？ • 商品包装是否经常出现问题？ • 仓库是否制定安全库存数据标准？ • 主要商品的在库数量是否能快速、准确查找？ • 是否定期检查下线客户的库存情况？ 品牌物流管理
推力
终端店铺
拉力
信息交流
品牌物流管理
推力、拉力的构成
• 推力
• 拉力
• 销售政策
• 广告
• 物流配送
• 品牌形象
• 网点开发
• 公关
• 人员培训
• 促销信息
• 数据管理
• 店铺装修
• 卖场运营
• 卖场陈列
• 销售促进
• POP
• ……
• CRM
总之，一切使产品更多、更快、 更准确地到达终端店铺的营 销努力都称为推力。
• ……
总之，一切能促使消费者前来 购物的营销努力都称之为拉 力
当两种力量达到某种动态平衡时，库存量最小
品牌物流管理
如何合理的订货1
• 第一步：情报收集
• 看自己 • 看周围 • 看广告
品牌物流管理
代理商的订货知识准备
• 吃什么？
• 对不同卖场规格的陈列方案要心中有数：
• 分几个区？ • 每个区要陈列哪些货？ • 这些货要几个系列、几个款式、几个色系 • 概念商品、常销品、配件类商品的比例关系是多少？
• 第三步：市场计算
• 根据第二步得到的信息，结合自己的实力，进行市场规 划，内容包括，
• 《专卖店开发计划表》 • 《商场专柜开发计划表》 • 《客户开发计划表》 • 《资金预算总表》
• 然后，再进行货量统计，得到，
• 《专卖店订货量表》 • 《专柜订货量表》 • 《产品结构配比表》 • 《订货总表》（注意：应包括《品类安全库存量表》）
品牌物流管理
如何处理库存1
• 常规手法
• 在大商场设立特卖场或设立 特价品专卖卖场
• 促销或赠品发放
• 免费赠送 • 抽奖促销 • 有奖竞赛促销 • 附加销售 • 累计获增促销
• 换商标改成其他品牌出售 • 外销销往不发达国家 • 集中区域甩货
品牌物流管理
如何处理库存2
• 特殊手法
• 借助高科技 • 借助特殊人群 • 团购
如何卖货
• 卖货先卖势
• 环境气氛：整洁、亮堂、舒适 • 排面气势要大：多、新、全 • 行头：着装、声音、自信的神态
• 准备卖点“手册”
• 讲得出 • 讲得清 • 讲得有理
品牌物流管理
如何卖货
• 多点影响
• 利用企业的画册、海报或 自己的策略进行强化
• 出手要快 • 以新带旧 • 注意事项
• 诚信 • 尊重同行 • 出行观察 • 旺季做销量，淡季做市场
零售店铺增量销售技巧
• 面积合理分配：
• 《商品配置面积图》：畅销款、滞销款、基本款、过季款的位置及调整 原则
• 价格带合理配置：高、中、低结构丰富 • 灯光、导购、货架变换的作用 • 商品配套原则：
• 畅销品先卖先赚 • 常销品千万不能断货 • 季节性商品一定要有，应季变化，吸引人流 • 独特展示（对手没有的） • 意识强调：天然、健康、环保（天然面料制作的服装）
整
品牌物流管理
如何合理的订货5
• 第五步：下单
• 注意：尽可能多的了解企业营销信息和产品信息（例如开发要点、产品 卖点）
• 第六步：展开落实
• 召开会议 • 人员分工 • 抓重点项目
• 补充：
• 跟大不跟小，跟近不跟远 • 充分估计企业产能、周期和各地可能翻单的情况 • 新产品不要忘了铺货量
品牌物流管理
茄克 衬衫
A类专卖店 B类专卖店 C类专卖店 5家/80平米 12家/50平米 25家/30平米
卫衣 套装 毛衫 长T 裤类 辅助配件
品牌物流管理
备注
库存不多，根 据公司定价再 适当增补
如何合理的订货4
• 第四步：看货调整（必须
注意：订货的商品结构一定要饱满）
• 根据商品开发款式风格进行 调整
• 根据颜色进行调整 • 根据价格进行调整 • 根据生产周期进行调整 • 根据竞争对手状况进行调整 • 根据厂家的销售政策进行调
• 考虑消费习惯、文化潮流、未来天气变化以及本区域重大事件
• 吃多少？
• 多少卖场？是什么类型？是新开张还是老店铺？ • 饱和销售量是多少？ • 补货难易程度？周期多长？
品牌物流管理
如何合理的订货2
• 第二步：信息汇总
• 按产品类别 • 按面料种类 • 按色彩分类 • 按用途分类
品牌物流管理
如何合理的订货3
品牌物流管理
订货与销货
品牌物流管理
库存是服饰品牌心中永远的痛
品牌物流管理
库存产生的原因分析
代理商
厂商
品牌物流管理
零售商
库存产生的原因
• 厂商
• 产品开发 • 产品生产 • 品牌推广 • 数据管理
• 代理商
• 市场拓展 • 店铺运营 • 数据管理
• 零售商
• 店铺管理 • 数据反馈
品牌物流管理
物流、信息流的双向作用
品牌物流管理
THANKS!
品牌物流管理