房产销售比赛方案

一、比赛背景
随着我国房地产市场的不断发展，房产销售行业竞争日益激烈。

为提高房产销售人员的专业素养和销售技巧，激发销售团队的活力，促进销售业绩的提升，特举办本次房产销售比赛。

通过比赛，选拔优秀销售人才，提升团队凝聚力，树立行业典范。

二、比赛目的
1. 提升房产销售人员的业务水平和综合素质；
2. 增强销售团队的凝聚力和战斗力；
3. 促进销售业绩的持续增长；
4. 树立行业典范，提升企业形象。

三、比赛主题
“激情燃烧的岁月，销售精英的舞台”
四、比赛时间
2022年X月X日至2022年X月X日
五、比赛地点
XX市XX区XX路XX号房产公司
六、参赛对象
1. 房产公司全体销售人员；
2. 各区域、各门店优秀销售团队。

七、比赛形式
1. 个人赛：参赛者通过现场讲解、模拟销售等方式，展示自己的销售技巧和专业
知识；
2. 团队赛：参赛团队通过现场销售、客户接待、谈判签约等环节，展示团队协作
能力和销售业绩。

八、比赛内容
1. 个人赛：
（1）现场讲解：参赛者针对所负责的楼盘，进行现场讲解，包括楼盘概况、户型
特点、周边配套、价格优势等；
（2）模拟销售：参赛者针对模拟客户的需求，进行现场销售，包括解答疑问、促
成成交等；
（3）专业知识测试：考察参赛者的房地产政策、法律法规、市场行情等专业知识。

2. 团队赛：
（1）现场销售：参赛团队在规定时间内，完成一定数量的销售任务；
（2）客户接待：参赛团队接待模拟客户，进行需求分析、推荐楼盘等；
（3）谈判签约：参赛团队与模拟客户进行谈判，达成成交并签订购房合同。

九、比赛规则
1. 个人赛：
（1）现场讲解：评委根据参赛者的讲解内容、表达能力和形象气质等方面进行评分；
（2）模拟销售：评委根据参赛者的销售技巧、专业知识、应变能力等方面进行评分；
（3）专业知识测试：评委根据参赛者的答题情况进行评分。

2. 团队赛：
（1）现场销售：评委根据参赛团队的销售业绩、客户满意度、现场氛围等方面进
行评分；
（2）客户接待：评委根据参赛团队的沟通能力、需求分析、推荐楼盘等方面进行
评分；
（3）谈判签约：评委根据参赛团队的谈判技巧、合同签订、售后服务等方面进行
评分。

十、奖项设置
1. 个人赛：
（1）一等奖：1名，奖金人民币5000元；
（2）二等奖：2名，奖金人民币3000元；
（3）三等奖：3名，奖金人民币2000元；
（4）优秀奖：若干名，奖金人民币1000元。

2. 团队赛：
（1）冠军团队：1名，奖金人民币10000元；
（2）亚军团队：1名，奖金人民币8000元；
（3）季军团队：1名，奖金人民币6000元；
（4）优秀团队：若干名，奖金人民币2000元。

十一、比赛组织
1. 比赛由房产公司主办，各部门、各门店协办；
2. 成立比赛组委会，负责比赛的策划、组织、实施和监督；
3. 比赛组委会下设办公室，负责比赛的日常事务；
4. 邀请业内专家、资深销售顾问担任评委。

十二、比赛宣传
1. 通过公司内部渠道，如公司网站、微信公众号、内部刊物等，发布比赛通知；
2. 在各大房产论坛、社交媒体平台进行宣传；
3. 与相关媒体合作，进行比赛报道。

十三、比赛总结
1. 比赛结束后，召开总结大会，对获奖者进行表彰；
2. 对比赛过程进行总结，分析优点和不足，为今后类似活动提供借鉴；
3. 撰写比赛报告，上报公司领导。

通过本次比赛，激发房产销售人员的积极性和创造力，提升团队整体实力，为公司创造更多价值。