新建滑雪场营销方案与宣传计划

新建滑雪场营销方案与宣传计划
随着人们生活水平的提高以及森林旅游的兴起，越来越多的人开始喜欢冬季运动——滑雪。

滑雪场也成为人们休闲度假、展示身体素质的重要场所。

新建滑雪场想要在市场上占有一席之地，需要制定有效的营销方案和宣传计划，以吸引更多的顾客。

一、市场分析
首先，需要对目标市场进行分析。

新建滑雪场可以分为初学者和滑雪达人两类市场。

初学者市场：初学者市场主要是针对未接触过滑雪运动、对滑雪运动不熟悉的人群。

这一部分人群以年轻人为主，其次是家庭和中年群体。

鉴于初学者对滑雪场的选择有一定的依赖性，对初学者来说，课程质量、配套设施、价格相对便宜等特点是他们选择滑雪场的主要因素。

滑雪达人市场：滑雪达人市场主要是针对已经掌握一定滑雪技巧、寻求更高级别挑战的人群。

这一部分人群以热衷户外运动和专业性较强的人群为主。

二、产品分析
新建滑雪场需要提供的产品包括：滑雪场地、提供的滑雪器材、雪场教学、设备租用等。

应根据市场需求加强投资设施，优化滑雪器材选择，提高教学水平，提供个性化定制服务。

三、营销策略
1. 定位策略
新建滑雪场应以具有对顾客友好、价格适中、服务质量出色的定位策略来吸引初学者市场；以高品质、自然、科技、个性化定制服务的方向来吸引滑雪达人市场。

以实惠的价格和良好的口碑，在市场上构建良好的品牌形象。

2. 促销策略
对于初学者市场：可以利用线上、线下相结合的方式，通过开展优惠券和折扣活动，吸引顾客购买，同时，可以与其他旅游公司合作，进行滑雪包装旅游销售，提供更全面、个性化的服务，让客户有更好的体验；
对于滑雪达人市场：可以通过与滑雪品牌合作，联合推出套餐优惠，提供更高品质的滑雪器材、增加更多的挑战雪道，与滑雪体验密不可分的美食、住宿、spa、高山观景等深度体验和搭配。

通过提供专业的技术指导和培训，赢得更多顾客的忠实度。

3. 渠道策略
滑雪行业是门特殊的行业，有明显的季节性，但也可以借助线上渠道针对性推广滑雪门票、滑雪设备租赁、滑雪课程等相关产品，多元化的渠道可以更好的满足顾客的需求。

四、宣传计划
在市场营销策略设计完成之后，结合目标市场分析和营销实施，进行宣传项目的规划。

可以包括以下几个方面：
1) 建立网站
在互联网上建立以滑雪场为中心的网站，网站包括滑雪课程、告别明天的滑雪报告、滑雪器材快速租赁、滑雪学校资讯、客户真实点评等。

2) 联盟营销
与附近的旅游景点连成璧合作，为旅游者提供在线预订一站式服务，通过这种机制增加目标市场的曝光度，塑造品牌形象。

3) 客户关系营销
新建滑雪场对客户关系管理的重视程度，直接决定了吸引客户数量和维护客户忠诚度的难易程度。

针对不同类型、不同年龄、不同需求需进行个性化服务的体现。

对于滑雪达人市场，提供会员服务，尊享更多优惠和课程服务等。

4) 活动营销
通过举办雪场趣味运动会、冬季假日滑雪集会，借助于特定的时节和地点等，为新场辅之以小气氛的提升，增加消费者对新建滑雪场的关注和期望。

综上所述，对于新建滑雪场营销方案和宣传计划的制定建议：以价格合理、品质保证为前提，以满足滑雪初学者和滑雪达人不同需求为目标，全方位宣传，从品牌推广、促销推广到社交推广均要下功夫，不断优化方案、增加营销内容和手段，提高品牌、服务和客户的关系管理能力。