广告文案写作十大原则（5篇）

广告文案写作十大原则（5篇）
第一篇：广告文案写作十大原则
广告文案写作十大原则
一、功夫在诗外——前期准备要做好
首先是市场调研工作。

在文案创作之前，必须明确这四个问题：一是为什么做广告；二是做什么广告；三是广告做给什么人看；四是通过什么渠道发布广告。

第三个问题格外重要，你必须确定广告作品的目标受众。

市场是商品流通的场所，也是企业和企业之间的角力场。

（1）要了解特定的产品和服务。

广告是围绕特定产品和服务展开诉求的。

写作之前，必
须认真研究特定的产品和服务，特别要注意发现其无可取代的特点。

（2）要了解消费者的构成、消费心理以及消费者对特定产品的反馈意见。

特别要注意发
现开拓消费者心理空间的有效途径。

（3）要了解竞争对手的现状。

首先，要了解竞争对手产品的情况（性能、价格、质量、寿命、美誉度等）。

其次，要了解对手产品的市场销售情况（市场占有率，顾客情况，产品售后服务等）。

最后，了解对手的产品广告情况（做过哪些广告，通过什么媒体，在哪里发布，采用何种广告策略，成功的广告作品等）。

二、语言要KISS
广告是词语的生涯——大卫•奥格威。

KISS——Keep It Sweet and Simple甜美，简洁；属于广告语言的风格还有很多：（1）用什么媒体说什么话。

最普通的做法：报纸多用书面语，广播电视多用口语，网络
媒体用网络流行的俚语，户外大型广告多用口号式语言。

（2）对什么人说什么话。

受众共同个性是喜爱简洁和甜美。

对消费者心理和文化背景做
分析。

（3）发展不同语种魅力。

车到山前必有路，有路必有丰田车。

（4）与其他表现要素相配合。

成功的广告文案必然诞生于成功的广告创意策划。

三、长短适中应看菜下碟
文案长短主要由三个因素决定：
1、广告活动选择的媒体
例如直销市场，长文案为首选。

2、目标市场
3、广告宣传的产品和服务
第二篇：广告文案写作,
广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。

它是广告内容的文字化表现。

在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。

....广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。

它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。

只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。

广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、替醒式等。

广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。

....广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。

广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。

不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。

....广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。

这以成为推广商品不可或缺的要素。

广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。

广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

例子：北京旅行社
相互依靠着，日子是温暖而甜蜜的
相互支持着生活，在每个清晨和夜晚，没有人知道
他们有过多少甜蜜，多少磨难
或者，是没有人在乎
现在，日子慢慢好起来，他们有了更多的想法
但爱情越来越明媚
没有人会怀疑
这个下午已经阳光灿烂．
（这只是广告正文）
第三篇：广告文案写作
第三章说什么:广告诉求方式的选择
ν霍夫兰认为态度由三个部分组成:认知,情感和行为.ν理性诉求:建立在认知的基础上ν感性诉求:建立在情感的基础上一.理性诉求在广告文案中的运用
ν 1.阐述最重要的事实:直陈.数据.图表.类比
ν 2.解释说明:提供成因.示范效果.提出和解答疑问ν 3.理性比较:比较.防御和驳斥
ν4.观念说服:正面立论与驳斥错误观念ν5.不购买的危险:恐惧诉求二.感性诉求在广告文案中的运用
ν 1.爱与关怀:爱情.亲情.乡情与怀旧.友情及陌生人的情感交流ν 2.生活情趣:好奇.休闲.幽默及其他
ν 3.自我观念与期许:个性.价值观.自我实现感ν 4.同情与道义
ν三.情理结合诉求方式
ν四.商品卷入度与不同诉求方式的应用ν 60种产品的FCB网格图(见下图)金罗坐标
ν五.打破常规:高卷入商品的感性诉求
第五章广告语言
一、汉语的特点：
ν
1、按词的构造特点看，汉语不通过词的形态变化表示语法关系，而是借助于词序来表示。

词的词序很重要，不能随意改动。

ν
2、从意义对应的角度看，汉语的特点是一个读音对应多个词，多词同音，因此单凭语音会发生理解的歧义。

二、广告语言的特点：ν
1、简单凝练
ν
2、到什么媒体说什么话ν
3、对什么人说什么话ν
4、与其他表现要素相结合
三、广告语言的内在结构ν
1、语音语调层
ν
2、意义层。

是经过历史的积累和约定俗成，人们对某一个词语所代表含义及其用法的确认。

ν
3、修辞层。

修辞是研究如何使语言准确、鲜明、生动的方法。

ν
4、意象层
四、广告语言的修辞技巧ν参见胡书
五、广告语言的其他技巧ν留白ν玄虚ν鼓动ν激将ν委婉ν数字ν恭维
第六章平面广告
第一节报纸广告ν
一、报纸广告的特点ν优点：
ν可信度高，权威性强
ν有一定的发行区域，便于掌握受众ν利于深度诉求，理性诉求ν费用低廉，制作简便ν效果差，缺乏吸引力ν广告受制于栏目的要求
二、报纸广告文案的特点ν内容全面ν结构完整ν地域亲情ν综合协调
三、报纸广告文案的写作技巧ν连续刊登ν版面大小ν位置安排ν情景配合
四、布局报纸广告画面时应遵循的原则ν平衡对称原则ν视觉移动
原则ν一致行原则ν清晰简化原则ν留白原则
第二节杂志广告
ν
一、杂志广告的特点ν对象明确，针对性强ν印刷精美，图文并茂ν保存期长，传阅率高ν受众群体固定，特征明显ν周期长，灵活性差ν制作复杂
ν专业性强，传播面窄
二、杂志广告文案的特点ν图文并茂ν简介独到
ν大画面，少文字ν大标题，少正文ν专业性强ν语言风格化
三、杂志广告文案的写作要求ν以文释图，图文并茂ν结合版面，考虑类型ν注重实效，加强影响ν有的放矢，突出专业
第七章广播广告文案写作
一、广播媒介及广播广告的特点
诉诸听觉(赋予人较大的想象空间)ν传播迅速ν受众广泛ν亲和感人ν收听自由
ν费用低廉(千人成本低)ν千人成本(CPM)ν CPM=广告费/受众数×1000 ν广播媒介和广播广告的缺陷ν声音稍纵即逝,保存性差ν线性传播,选择被动ν有时会产生误解和歧义
二、广播广告的三要素ν语言
ν广播广告的语言要求: ν口语化ν通俗化ν形象化ν音乐
ν音乐的特点: ν非语意性
ν主要内涵是情感
ν音乐具有表象功能(圣歌起,教堂显;钟声响,寺庙见)ν强烈的同其他艺术结合的倾向ν音响
ν广播广告音响的特殊功效ν塑造环境氛围
ν作为广告的主体部分ν有着强烈的提示作用
三、广播广告的类型ν
1、直陈式广播广告ν
2、对话式广播广告ν
3、小品式广播广告ν
4、歌曲式广播广告ν
5、综合式广播广告
四、广播广告的创意特性
ν
1、广播广告的创意是听的创意ν必须一听就明白
ν力争一听就爱听（点子要新、中心语言要有特色、设计一个好的开头）ν实现听觉的视觉化传达
ν
2、广播广告的创意是声音总谱的创意ν主次律、互易律原则
五、广播广告的结构设计
ν
1、通过必要重复对主信息进行强调ν
2、主信息首次出现的时间不宜太晚。

第八讲电视广告文案写作
一、电视媒介的特性
1、传播优势：普及性（185分钟，容器人，电视人）
试听兼备
时间媒介，强迫注意
2、传播劣势：转瞬即逝
过热媒介，易生抗拒费用高
效果不宜评估
二、电视广告的分类
1、按展示方式划分：商品加模特展示；商品自身展示；借代展示
2、从诉求角度上看可分为
（1）理性诉求：直接告白式；解决问题式；证言式；实证式；比较式（2）感性诉求：；戏剧式；生活形态式；名人明星式；广告音乐式
三、电视广告的心理学原理
视觉暂留原理完形心理
四、优秀电视广告的标准：
1、准确完善的信息传播
2、投其所好的娱乐功能
3、触及人心的艺术魅力
五、电视广告创意设计特点蒙太奇思维
蒙太奇思维的核心是形象思维形象思维和文字思维的区别蒙太奇的含义
蒙太奇(montage)，原是建筑学上的一个法语词汇，原意是“安装、组合、构成”，即将各种不同的建筑材料，按照一个总的设计蓝图，分别加以处理、组合、安装在一起，构成一个整体建筑物，产生出全新的功能与效用。

借用到影视创作中，蒙太奇是指按照原定的创作构思，把摄像机所记录的各种镜头、画面有机地组合起来，使之产生连贯、对比、联想、衬托、悬念及各种节奏等功效，从而组成一部完整的反映生活、表达主题，为广大观众所理解的影视片。

蒙太奇的艺术内涵有三方面
1、蒙太奇是影视艺术独特的形象思维方式
2、蒙太奇是影视艺术独特的艺术表现方式
3、蒙太奇是影视艺术最重要的剪辑技巧手段
二、蒙太奇的表现形式
叙述蒙太奇:指将镜头按照时间顺序生活逻辑和因果关系来分切、排列、组合,以交代情节、展示事件和演绎故事.(直叙、平行式)表现蒙太奇:是通过镜头的对列,即通过镜头内容或形式上的对列,通过人物形象和景物造型的对列,形成一种概念或某种寓意,产生一种联想或某种含义,以增强艺术表现力和情绪感染力,达到激发观众的想象和思考,揭示、突出、表现创作立意和目的.(对照、心理式)
第九章电视广告文案写作（下）
一、电视广告的要素
电视广告的要素可以分为：视觉要素和听觉要素两大类
（一）电视广告视觉要素有两种形态：图像（画面）和字幕
1、电视广告画面：有运动的和定格的两种
（1）让商品自身运动起来（2）用人的行为创造商品的运动（3）
运用光影创造商品运动定格的画面大多出现在广告片的片尾，用于展示商标图形，起强化视觉识别的作用。

2、电视广告字幕
字幕的主要功能：强化创意主题（如：CHEER洗衣粉）
强调商品的品牌参与画面构图
字幕的创作注意：文字不宜多，字体不宜小
文字要容易辨认色彩要区别与背景色出字要巧妙构图要灵活
用光线进行辅助造型字幕停留时间要适当
（二）电视广告听觉要素：包括广告业、音乐、音响三部分
1、广告语有两种：旁白和台词
2、音乐
3、音响
二、电视广告要素的创意设计
（一）电视广告画面创意设计：画面语言的明确性
画面语言的经济性画面语言的亲和性画面语言的新颖性
（二）电视广告语创意设计：
1、广告语的作用：体现广告创意精髓；强调主信息；补充画面不足；营造情绪气氛；推进情节发展
2、广告语的特点：特殊的用武之地（非要出现不可的时刻；极为关键的地方；水到渠成的点睛之处）；特别的结构形态；特别的判断标准
3、广告语的创作：为看而写；为听而写；不能作为一篇独立的广告文案来写；要成画龙点睛之笔
三、电视广告文案的类型
大概分两类：文字说明式、分镜头脚本式
第四篇：广告文案写作
广告文案写作
广告作品由语言文字、画面、音乐等要素组成。

广告文案是指广告作品中用以表达广告主题和创意的所有文字和语言的总和。

在方向作品的要素中，语言文字居于主要地位，任何一则广告，都需要借助
语言文字来表达其主题，无论是采用哪一种媒体传播信息，都离不开广告文稿，而广告中图画、音乐的创作，往往是在语言文字的基础上进行再创作。

一则图画广告中的语言文字能够比广告画等其他要素更准确、更有效地传达企业及商品信息。

文稿是广告的核心。

在广告创作中，广告文案的创作是十分重要的。

广告文案的创作水平，直接影响着广告的宣传效果。

撰写广告文案，不仅要考虑到构思立意的深度和广度、图画与文字的密切配合，还要考虑到广告的目标、对象、媒介等因素的总体效果，因此，广告文案的创作绝非易事。

●
广告文案的构成
广告文案一般包括标题、正文、标语和随文四个部分。

标题是广告的题目，它体现方向的主题。

标题如同广告的灵魂，在广告中总是占有重要的位置。

正文是对广告标题的进一步解释和详细说明。

广告所宣传的企业或商品的具体内容就是通过正文来介绍的，正文是广告文案的主体部分。

广告标语是广告在一段时期内反复使用、特别强调的特定商业用语。

广告随文是广告文案的附属文字，是广告内容的必要补充说明。

比如单位名称、地址、电话、销售方式、优惠办法、日期、联系人等。

广告随文一般位于广告版面的不显眼的位置，用较小的字体表述。

不同的广告文案，其结构形式也不同。

有的广告四部分俱全，有的广告则只有其中的二个或三个要素。

不同媒体的广告文案往往结构不同：印刷广告文案构成一般比较完整，标题、正文、标语、结尾样样俱全，但也有的印刷广告以图片为主，只保留标题或标语；电视或广播广告文案一般没有标题，而较多地动用了标语；户外广告，如路牌广告、交通广告文字较精炼，往往标题、标语、正文三者合一，但也有的户外广告样样俱全。

广告主题的表现形式不同，广告文案的结构也不同：有的广告只是突出品牌，有的广告则要树立企业形象，有的广告重点介绍产品的性质功能。

在撰写时，应根据广告主题的要求
安排广告文案的结构。

● 广告标题
广告标题是对广告主题的凝结与提炼。

在广告中，标题往往放在最重要的位置，字体最大，播音时突出强调，所以最先吸引受众的注意。

有调查证明，看标题的人数平均是看广告正文人数的五倍。

广告效果的50—70％是注目文字的作用，注目文字也就是注意了广告标题和标语。

人们常说：“题好文一半”、“题高文自高”，广告也是如此。

一个成功的广告，必定有着成功的标题，一个成功的标题往往有事半功倍之效果，而标题的失败，可能导致整个广告文稿的失败。

1、广告标题的功能
(1)高度概括广告的主题
标题的主要功能就是以高度精炼的文字、富有表现力的语言来阐明广告的中心思想和主要目的。

让人能够在一瞬间获悉广告中最主要的信息，即这则广告要告诉人们的是什么。

如“505神功元气袋”、“戴‘博士伦’，舒服极了!”都是极精炼、概括的广告标题。

人们只要阅读了标题，就了解了广告的主题。

(2)吸引人们的无意注意
广告标题往往以最突出的字体、色彩和音调等，编排在广告中最引入注意的位置上。

既要让有意注意的人在众多的信息中很方便地寻找到他们所需要的广告，更要让无意注意的人为醒目的标题所吸引。

广告标题要能够“捉住大众的眼睛和耳朵”。

(3)诱导阅读正文
一则优秀的广告标题，能以其高明的技巧与魅力引起读者的兴趣，并引导读者继续阅读正文。

“戴‘博士伦’，舒服极了”的标题，会使读者产生想了解“博士伦”眼镜的特点以及为什么戴上会很舒服的好奇心，引发他们阅读正文的兴趣。

2、广告标题的形式
(1)新闻式标题
广告是向消费者报道新产品或是市场上的新闻，这种类型的广告采用新闻式标题，因而，新闻式标题是广告中最常见的一种。

新闻式标题的特点无需过多的技巧，只要如实陈述就行，如“XX商厦隆重开
业!”、“治疗X X病有新药——X X药品在京应市”。

如果新产品有某些特色，也可以在标题中突出重点地介绍，新闻式标题一般更容易引起读者的注意。

但在使用时要注意，必须是真正有新闻价值的广告内容才可以用这种标题，否则，当读者发现广告内容并无新闻价值时，会失去对媒介的信任。

(2)炫耀式标题
在广告标题上体现出生产者对产品的夸耀以及以自豪的态度突出本企业或企业产品的特色，以吸引消费者的注意。

这类标题多用在富有特色或在国内外享有盛誉的产品上。

如“600岁五粮液，万古流芳”、“威力洗衣机，够威够力”。

广告中夸耀的态度，能够刺激起消费者的兴趣，但在使用时要注意，用词要中肯，切不可过分夸大吹嘘。

否则，这类广告开始时冲击力很强，用不了多久就引不起消费者的兴趣了，因为这类广告没有以产品的直接利益作为诉求的支点，必须让消费者得到切实的利益才可能真正接受。

(3)许诺式标题
这类标题是向消费者许诺使用广告产品可带来的利益，从而引起消费者的兴趣，使其产生好感和购买欲望。

许诺式标题一定要抓住消费者心理，所许诺的利益针对性越强，说服力就越大。

如“只需你按下快门，其余的事由我来做”、“炎炎夏日里给你清凉”、“有了草珊瑚，牙病可以除”。

使用许诺式标题要注意，所许诺的利益一般要在正文里加以说明，而且在顾客购买到商品后一定要体现。

(4)建议式标题
在广告标题中，针对某些特定的消费者，建议其使用某种产品。

建议式广告标题有很多优点：第一，标题主动地劝说或强烈地暗示去做或去思考某件事情。

第二，标题一般直接言明所推荐产品的某种用途或使用方法。

不像炫耀式标题在自我夸耀后显得有．些空洞无力。

第三，它同时兼有利益式标题的优点。

用建议使用方式，直接或间接地将使用该产品的利益告诉读者。

标题就有了动之以情、晓之以理的双重功能。

建议式标题往往有特殊的效果，它可以使广告迅速产生正面影响。

由于向消费者提供了一种新的有效的方法，从而使他们产生
兴趣且竞相效仿，由此拓开广阔的市场。

(5)设问式标题
设问当然是自问自答。

设问的意义就在于提问之后的回答。

用提问的方式可以引起受众的注意，希望了解问题的答案，从而产生共鸣和思考，加深印象，然后再加以回答。

设问式标题的关键是要抓住事情的要点，将问题提得巧妙、准确。

设问式广告标题多用在理性诉求广告中，帮助消费者在购买时进行分析思考，这类标题如运用得当，作用是很大的。

但这类标题的自问部分往往是经不起严格推敲的，因为这种问本来就是无
话找话说，因此在使用时要注意运用一定的技巧，使消费者觉得虽不尽合理，但又宁可接受这种似对非对的答案。

(6)悬念式标题
这类标题是用令人感兴趣而又一时难以作答的话作为标题，使读者感到惊讶、好奇、疑惑，进而阅读下文。

好奇是人的天性，这类标题就是在人们的好奇心上着力，抓住人们的注意力，激发其寻求答案的兴趣。

如某航空公司的广告：“从12月23日起，大西洋将缩小20％”。

原来，这是在宣传新启用的客机速度快、节省时间。

运用悬念式广告标题，越是不道破答案、藏而不露，人们就越想打破砂锅问到底，这样就增强了广告效果。

如台湾有一则摩托车广告预告六天后将有令人动心的新车型推向市场：“今天不要买摩托，请你稍候六天”。

而后接连几天的广告也并不公布摩托车的车型、特点等人们关心的问题，直到产品上市的前一天才将车的情况公布，此时人们已迫不及待了，结果广告造成了轰动效果。

广告标题的类型很多，如果更严地分类，还可以列举出许多种：如感叹式、比较式、比喻式、诙谐式、祈使式、利益式等等。

3、广告标题的创作要求
广告标题的类型很多，但对标题的基本要求都是相同的。

(1)简短有力，引人注目
标题的主要作用是吸引人注意，因此字数不宜过多，否则会降低人们的注意力。

标题应摆在突出的位置上，注意与正文有所区别。

：
(2)特点突出，准确易懂
广告标题要符合广告的内容要求，要尽可能地将企业及产品的特点突出出来。

标题不能含糊其词、故弄玄虚、过于抽象，以免由于费解而使人忽视。

(3)独具特色，富有趣味
广告标题从遣词造句到情感色彩，以及表达方式都要具有独创性，注意突出产品的标记性与象征性价值。

要让广告标题与消费者的利益、兴趣、情感活动产生联系，引起共鸣，激发反应。

切不可生搬硬套，抄袭模仿，陈词滥调，庸俗平淡。

美国广告大师大卫·奥格威积几十年广告创作之经验，提出在广告标题创作中应掌握以下准则：
标题应能给受众切实带来好处；
把广告标题喻为“商店的店名”，广告的作用就是招揽消费者；
应尽量把新内容引人标题，因为消费者总是注意新产品，寻求使用老产品的新方法，或是看老产品有什么新改进；
标题向消费者承诺其所能获得的利益，这个利益就是商品所具备的基本效用；在标题上写进商品的商标，这一点切不可误；唯有富有魅力的标题，才能诱导人们阅读正文；
从推销而言，较长的标题比词不达意的短标题更有说服力；不要写只有当消费者仔细阅读正文后才能了解整个内容的标题；标题中切忌使用否定词；
使用情绪上、气氛上具有冲击力的语调和词汇。

● 广告标语
1、广告标语的作用
广告标语，是广告文案中出现频率最高的宣传用语。

广告标语与广告文案中的其他要素相比，变化要小。

广告文案中的其他要素，在每次广告活动中都可能做适当的调整，而广告标语一经采用，总是要运用相当长一段时间。

广告标语的作用首先在于把企业的宗旨、商品的特色等以最精彩的文字表达出来，给人以强烈的印象，使消费者理解和记住一个确定的观念；其次，广告标语的作用还在于使广告活动
具有连续性，使整体广告活动的不同广告之间有共同的标志；此外，广告标语是主要广告信息的浓缩，可以直接为促进商品销售服务。

广告标语由于在广告文案中经常反复使用，因而被称为广告的“商标”。

并以其特有的作用被看作是一种“低投入、高产出”的文稿形式，某些经久不衰的广告标语已形成了企业巨大的无形财富，世代相传。

如美国可口可乐公司的广告标语“请喝可口可乐”，使用了近半个世纪，至今仍沿用不衰。

麦氏咖啡“滴滴香浓，意犹未尽”，丰田公司“车到山前必有路，有路必有丰田车”、雀巢咖啡“味道好极了”等广告标语也都为世人所熟知。

在一些国家，广告标语常常同商标一样注册登记，并受到法律保护。

2、广告标语与广告标题的区别
广告标语与广告标题都是广告文案中引人注目的简短语句，表现形式很相似，二者有时也可以转化，但广告标语与广告标题之间是存在明显区别的：
(1)广告标题是一则广告题目，具有概括广告内容和引导阅读正文的作用；而广告标语则是使消费者建立一种观念，用以指导消费者的购买行为，是企业广告的普遍标志和产品观念的长期输出形式。

(2)广告标题可以是一句话，也可以是一个词或词组，而广告标语则一般是意义完整的一句话。

因为广告标题是一则广告文案的有机组成部分，它必须和广告正文、插图等配合使用，具有依附性、短期性的特点。

而广告标语与广告中的其他要素没有必然的依附关系，它可以在文稿中出现，也可以单独使用，因而它应当是完整的句子，表达出明确的意义。

(3)广告标题的位置比较固定，一般放在广告作品的上方或其他最醒目的地方，且通常与文案中其他要素以及图片等有机结合在一起。

而广告标语却可以单独使用，在版面上位置也十分灵活，不局限于某一持殊位置上。

3、广告标语创作的基本要求
由于广告标语在广告中的特殊地位，决定了广告标语创作的重要性。

有的企业不惜花重金征集广告标语。

一个好的广告标语可以流芳百年，而一个平庸的广告标语，即使重复的次数再多，也未必产生好。