大学生创新创业教程 第4章 创业机会

主题二 创业型企业商业模式
四、创业型企业的商业模式创新 （一）商业模式创新的特征
外向性
差异性
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时效性
主题二 创业型企业商业模式
四、创业型企业的商业模式创新 （二）创业型企业商业模式的路径创新
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开发阶段： 效率阶段： 扩张阶段： 极化阶段：
主题一 创业机会的识别与选择 主题二 创业型企业商业模式 主题三 创业初期的准备 主题四 创业成功案例分析
主题一 创业机会的识别与选择
一、创业理由
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（1）创业是 一种时髦
（2）偶像崇 拜
（3)这是一个
讲“经济”的 社会
（4）做自己 的老板
（5)证明自己 的最好途径
第三，创业成功的核心资源优势是什么，是否具备足够的 资本、行业讯息、客户资源、技术创新或是商业运作能力，与 即将面对的竞争对手相比是否具有明显的优势。
一、创业过程的创业型企业商业模式及其演变路径 （四）晚期成长阶段——模式巩固
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主题二 创业型企业商业模式
二、创业型企业商业模式的演变路径
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主题二 创业型企业商业模式
三、创业型企业商业模式在现实中存在的问题
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则 （4）资本需求
主题一 创业机会的识别与选择
二、创业机会
（七）创业者应该考虑的具体问题
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（1）进入 的产业
（2) 应当选 择自己具有 优势的领域
进入
（3）资金
（4）人力 资源
（5）投资 人选择
主题一 创业机会的识别与选择
三、研究市场动向
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把握机会
主题一 创业机会的识别与选择
二、创业机会
（6）弥补对手缺陷把握机会
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1. （1）市场定位
市 场
（2）市场结构
评 （3）市场规模
估 （4）市场渗透力
准 则
（5）市场占有率
（6）产品的成本结构
2. （1）税后利润 效
益 （2）达到损益平衡所 评 需的时间
估 （3）投资回报率 准
要筛选出
较好的创 业机会
要筛选出 利己的创
业机会
主题一 创业机会的识别与选择
二、创业机会
（五）创业机会的把握
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（1）着眼于问题， （2）利用变化把握 （3）通过跟踪技术
把握机会
机会
的创新把握机会
（4）在市场夹缝中 （5）捕捉政策变化 （6）弥补对手缺陷
把握机会
把握机会
入需要具备相应的资格；
（8）人力资源条件，是否有合适的专业人才。
主题三 创业初期的准备
二、创业前的思想准备
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第一，为什么要创业，是否有足够的决心，是否愿意承担 风险，过去的利益是否舍得放弃。
第二，是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫 折，是否具有较强的综合素质，或是有专项技术特长。
主题二 创业型企业商业模式
一、创业过程的创业型企业商业模式及其演变路径 （二）创业阶段——模式构建
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主题二 创业型企业商业模式
一、创业过程的创业型企业商业模式及其演变路径 （三）早期成长阶段——模式应用
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主题二 创业型企业商业模式
于成本价出售的情况。 （3）是一种新的“目的-手段”关系，能为经济活动引入新产品、
新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 （4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的、有利于创业的商业
机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业 者自身获益。
主题一 创业机会的识别与选择
二、创业机会
二、创业机会
（三）创业机会的识别
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（1）现有 市场机会 和潜在市 场机会
（2）行业 市场机会 与边缘市 场机会
（3）目前 市场机会 与未来市 场机会
（4）全面 市场机会 与局部市 场机会
主题一 创业机会的识别与选择
二、创业机会
（四）创业机会的选择
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创业机会具有以下特征：
普遍性
偶然性
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消逝性
主题一 创业机会的识别与选择
二、创业机会
（二）创业机会的发现
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变化就是机会
从“低科技” 中把握机会
集中盯住某 些顾客的需 要也会有创
业机会
追求“负面” 就会找到机
会
主题一 创业机会的识别与选择
（6）创业是
别无选择的出 路
（7)仅仅是一 种乐趣
（8）出于羡 慕
主题一 创业机会的识别与选择
二、创业机会
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（一）创业机会的概念及特征
创业机会有几种不同的定义方式： （1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有
吸引力、持久性和适时性的特点。 （2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高
逐步拓展
部分变异
部分变异
结构变异
主题二 创业型企业商业模式
五、营利模式
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第一产业是农业。农林牧副渔，以自然生产物料进行操作，依 靠自己的劳动去种植、养殖或捕猎商品，同时销售商品获得收入。
第二产业是工业。工业是指对生产资料进行加工并销售。 第三产业是服务业。服务业包含了除第一第二产业外的所有行 业。 营利模式可细分出许多种，但总结下来主要的就是销售产品、 销售服务、销售广告、销售会员四种，万变不离其宗。
（1）研究大家都在
做什么，做什么最 挣钱
（2）研究大众需求
（3）研究当前及今
后一段时间的社会 热点和公众话题
（4）研究市场的地 区性差异
（5）研究因生活节
奏变化而产生的市 场需求
主题二 创业型企业商业模式
一、创业过程的创业型企业商业模式及其演变路径 （一）创业前期阶段——模式构思
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主题三 创业初期的准备
一、创业的资源条件
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（1）业务资源，赚钱的模式是什么； （2）客户资源，谁来购买； （3）技术资源，这是赢取客户信赖的基础； （4）经营管理资源，经营管理能力如何； （5）财力资源，是否有足够的启动资金； （6）行业讯息资源，对该行业资讯与常识的了解与积累； （7）行业准入条件，某些行业受到一些政策保护与限制，进