珠宝专业知识在营销中的应用
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珠 宝 专业 知 识 在 ｊ ． 的应 用
让 厩 客观 察灯
在 销售 过 程 中怎样 解 释和 说 明 其效 果 是不
一
光 下宝 石的 颜 色
异
并比 较 Ｊ 光＿ 碌下宝 石 靳色 的 差
样 的 讲授 此 部分 内 窖时 必顼 多结 台销 售 环节 在
有 用的信 息 以 实例 的形 式 说 明 至 于 吸收 光谱 折 射率 甚至 光 率体 等 内容 则 没 有必 要涉 及
全时多 照刚都还 足 橙 玉因色 一 ～黧
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以钻 石热 导仪 为 倒
有 人 可能 会说 目前 热 导仪
用于 鉴定 钻 石不 确切
钻石 —— 莫 桑右
目前市 场 上 出现 的新 型 的仿
仪 器 可能
（ 即台 成碳 硅 石 ）用这
舍 得 到错 误 的结 果 其 实选 一点 只 有我 们专 业质 梭 人 员知 道 广 自 费青 不清 楚 而 在人 们 的心 目 中 这样 好象 更让 人 其它 的不
蓝宝 石通 常 不具 有 这 情 况啦可 想 而知
特征
这幺
解释
销 信
光源
在展 示具 有 变 色效 应的 宝 石时 必 顼 准备 两种
先 让 顾 客在 目光 灯下 观 察宝 石 的颜 色 （ 白炽 灯光 ｝照射 宝 石 再用
诸如 此 娄的 例子 很 多
如
玉
猎 眼。 锆
聚 光手 电筒
少 展 近十 余年 米
广大 老 百姓 对其 知 之甚
尽 管 该行 业德 到 ７突 飞猛 进 的 糕 怎样运 用 好专
但始 终 笼罩 善 一层神 秘 的面 纱 是营 销 活动 的重 要 因素
再 活
寄 动
业知 识
一 薹
知 艘
由于 黄生 珠宝 首饰 的 专 业 眭 强 ＾ 们对 其 ７ 鞍
样 为 了保 证颜 色 的 如 展 示红 宝石
常 用的 仪器 使 用方 法对 于 销售 会 有很 大帮 助
照射 下 给＾ 的 颜色 感觉 会不
宝石 仪器 通 常体 积 较小 也正 是 为 ７便 于 商业 方面 的
使用
美 丽。 展示 时必 须注 意 颜色 的选 择
时
应采 用 具暖 色调 的 灯光 或手 电 光源
总是 希 望能 够有 仪 器在 现场 桂 测
放心 。 如粜 我们 用热 导 仪演 示始 ） 费者 必解 释
同 样能 略起 到 促销 的 目的 我 们销 售给 消 并没 有欺 骗 ）费 者 能 够打 珠宝
费者 的是 天 然 的钻 石 消 消费 者的 疑 虑
不是 很好 吗 １ 同样 的道 理
山东 目 乐蓝 宝石 以颗 粒 太
由 于＃颜 色 较浑
净 度高 而著 称
人们 并 不很 认可 它 销 营此 粪 宝石 首先 宝 石切 磨 时宜 薄不 宜
方法 是不 一 样 的 在 展 示具 有 星光 效应 或 猫眼 效应 的 宝石 时 僻 要做 到 两点 一 是使 用强 的 点光 源 二 是转 动 宝五 首 先 用聚 光手 电筒 照 射宝 石
一 来这 种
Ｐａ ｅ ３ ｇ ０
市 场篇
并 上下
星鲑 或 ‘ 线。 转到 最 日 雕 月
显 的位 置 和 颜色
让 顾客 观察 星线 或
眼线
的群状
如 果 销 售时 告诉 消 费者 从正 面 看是 蓝色 的
然后 摆动 或 转动 宝布 呈线
让顾 客 观察 限 线
从倒 面 看击 是蓝 绿 色的 ＿ ｌ
的 左右 摆动 和
的 穆动 恬况
解甚 少 或 者存 在错 误 的认 识 很 容 易止 人步 八 ＇ 自 费误 区 或 使用 误 区 给 首 饰的 营 销 带来 不 良 的 彤
响． 这就要 求 广 大营销 ＾ 员首 先要 掌 握一 定 的专业
磷 一 旗 舱 过 赫 螂 龅 旭 醯 班 焦州 鳙 话蚓面刚 《 为也 称
场状 况下 对珠 宝 桂删 倥器 的要 求 鞍 少 但这 并不 是
变化 过 程
２． 示 珠 宝玉 石 的 颜 色 展
彩色 宝石 的 美丽 主 要源 于颜 色 展 示 宝石 时缅
说仪 器对 于 营销 活 动没 有 用处
适当 地 学 点简 单 许 多
注意 光源 爱 背景 的选 择
间 一种 宝 石在 不 同的 光源
并 费 提 这 因 础
口
知 讽
厂 功 太 的 消 前
能 者 和 将 基
些 文 ／程 佑 陆 黄 文 慧 张 志刚 王 此
息 良
岳
应 好
用 的
到 专
在 我 国 黄 金珠 宝 首 饰
直 为 皇亲 贵 族所 拥
营 业 销 知
活 识 动 是 中 曹
有 是权 力和 财 富 的象征
如偏 光仪
梏 测方 面的 其 它仪 器
放大 镜 等都 可依
据 自己 销售 的 饰品 娄别 作 适当 的介 绍
专 业 知 识 在 营 销 活 动 中 的 应 用 实 例
购买 因此 标称 蓝宝石 则 更有 利 于销 售
１ 展 示具 有 特殊 光 学 效 应 的珠 宝 玉石
但
具有 不 同 的特殊 光 学效 应 的珠 宝玉 石 其 展示
展示 具有 变彩 效应 或 砂生 效唐 的宝 石 的要 点是
转 动宝 石 准备
士 壤 强的 光源 将 宝 石正 面朝 上 让 顾 客观察 色 斑或 砂盎 亮 斑 的
在 光源下 转 动 宝石
营 销 活 动 剥 仪 器 的 需 求
在营 销 活动 中 尤其 是近 两 年 以钻 石 为主 的市
移 动宝 石 樗 宝石 的
就必 须运 用 是的 技巧
厚 展 示其 颞色 时 要用 强 光透 射照 明 柜 台 陈列 时宜 用 辰光强 的 白 色背 景 的 用外 的 个 非 常重要 的 特征 此外 二色 性 是 昌乐 蓝宝 除在 鉴 定和 切 磨工 艺 中应 这件 蓝 宝石 是天 然 仿
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眼线
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２． 示 珠 宝玉 石 的 颜 色 展
彩色 宝石 的 美丽 主 要源 于颜 色 展 示 宝石 时缅
说仪 器对 于 营销 活 动没 有 用处
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息 良
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应 好
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但
具有 不 同 的特殊 光 学效 应 的珠 宝玉 石 其 展示
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