人物采访大纲及答案总结(商业人物类)

大商访谈之xxx总经理采访大纲及答案总结
1、简单为我们介绍一下我们xx展厅吧！
从展厅面积，涵盖的产品、风格，人员配置等方面对展厅有一个大体概括。

1为总体介绍概括———————————————————————————————————————
2、当初是怎么接触到这个品牌的，吸引你的点在哪里？你觉得品牌方对你来说意味着什么？
①讲述品牌的优势、闪光点（平台化运营等）
②挖掘更深层次的故事
……
3.其实这也是一种创业方式嘛，那你认为这个创业过程中，让你感触最深的是什么呢？
可以讲一下坚持之类的品质，提炼人物侧写
2、3为引子，快速提取人物侧写———————————————————————————————————————
4.现在来说是一个理想中展厅已经展现在了我们面前，通过这短短几个月的运营，业绩怎么样？
答：大概的成绩概括，为正向、盈利的一面
5.能给我们分享一下是如何实现获客盈利的吗？这是一种什么样的模式呢？
答：可以从以下角度分享
①如何获客，引流，全员营销、线上和线下是怎么做的？
②设计师，设计方案，与客户的沟通？
③对于售后安装是如何进行的，对于老客户的维护，取得客户的信任？
……
6.刚才说到团队，我想知道，我们团队之前是如何协作的呢？
答：可以从以下角度分享
①加强团队合作意识
②多沟通交流
③协调各部门的资源配置等
……
7.像刚才xxx总经理介绍到，我们的展厅基本上是涵盖了全屋定制的所有品类了，包括厨柜、衣柜，沙发窗帘等软装饰品，其实就是以全案的理念在做这个展厅嘛。

那么我想问xxx总经理这种全案的思路给我们展厅的业绩带来了哪些变化呢？
答：从全案定制角度，为客户一站式解决空间方案，更加方便、快捷等角度……
8.我看到目前正在进行的是315的活动对吧？目前的成绩怎么样，对于活动的执行，xxx总
经理有没有自己的一套方法？
答：可以从以下角度分享
①明确活动目标
②建立活动奖励机制
③资源整合等
……
4、5、6、7、8为核心内容，重点讲述———————————————————————————————————————
9.对于未来，有什么样的期许？在业绩方面是一个什么样的目标？（千万级大商的目标方向）
9为结尾总结。