更懂妈妈的李丹阳

2014年12月，年糕妈妈公众号发布了一篇名为《宝宝皮肤水润润，冬季护肤三部曲》的文章，文中提到了一款湿疹霜，当时有很多妈妈在后台留言想买，提议李丹阳发起团购，李丹阳就联系厂家，促成了第一单团购。

在当时仅有1万粉丝量的情况下，半天时间，十几万的产品全部卖光。

后来，年糕妈妈开始不定时做团购业务，拥有多年供应链经验的林威，也就是李丹阳的丈夫，也深度参与了进来。

林威和李丹阳是浙大校友，在体育课上相识。

“威廉（林威的英文名）是我的人生导师，一直鼓励我追求自己的人生理想，遇到他是我的幸运。

”李丹阳曾对媒体这样说。

2015年春天，林威正式辞去宝洁华东区供应链总监职务，加入年糕妈妈公司并担任CEO，负责团队运营。

2015年8月，年糕妈妈拿到了紫牛基金和经纬中国的天使轮投资，投资方提议全面上马电商，于是林威迅速组建了“年糕妈妈优选”电商平台，搭建供应链，在杭州、广州、北京三地设立仓库，在宁波设立保税仓。

他参与的第一次团购活动，销售额就突破了百万元。

据林威介绍，年糕妈妈优选对标三家零售电商——美国Costco会员超市、德国阿尔迪和国内的唯品会，汲取三家的优点，精选在售SKU 2000个，销售模式走特卖路线，为年糕妈妈忠诚用户提供产品和服务。

在选品上，对于主流品牌商品，年糕妈妈优选会选择直接与品牌方合作，目前已经与大王、嘉宝等品牌达成合作；另外10%的商品是自有品牌定制。

年糕妈妈优选的长尾优势也很明显，很多独家定制款单品销量惊人，比如绘本《猜猜我是谁》是一本适合低龄幼儿看和玩的书，同系列绘本在美国共计卖出100万册，而在年糕妈妈优选上线后，单本就卖出了40多万册。

2016年“双十一”之前，年糕妈妈优选正准备大干一场，却有用户指出年糕妈妈优选售卖假货纸尿裤。

林威第一时间对媒体回应，称公司得知后便立即将同批次商品送到浙江省检验检疫科学院，质检结果显示产品并无问题，并表示：“如果有人对产品质量有疑问，我们愿意承担检测费用来自证清白。

”之后，年糕妈妈优选平台放宽了退赔标准，15天包退，30天包换。

“当用户反映问题的时候，她已经非常难过了，这时候我们是愿意多承担一些的。

”李丹阳对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）说。

事实证明，年糕妈妈优选并没有受到“假货风波”的影响：当年“双十一”发货60万件，销售额破8000万元。

那一年，年糕妈妈全年销售额破4亿元。

没有精细化的营运就没有超高的销售额。

为提高转化率，年糕妈妈优选会根据时令、用户年龄以及用户过往消费记录，定时精准地为用户推送相关产品、优惠券等。

在流量红利枯竭，公众号打开率大幅下降的2017年，年糕妈妈优选依然不负众望，“双十一”销售额近1亿元，每月流水保持在5000万元。

可以说，林威的加入让年糕妈妈更有一家公司的样子，也让年糕妈妈得到了资本市场的青睐。

除了前面提到的天使轮，2015年12月，年糕妈妈再获紫牛基金和经纬中国数千万人民币A轮投资；2017年1月，又拿到了两者追加的6000万人民币B轮投资。

一个感性，一个理性；一个开朗，一个内敛；一个钻研内容，一个深耕运营：无论是在公司内部还是外部，李丹阳和林威这对夫妻都是大家眼中的最佳搭档。

更懂妈妈
清瘦的身材，泡泡袖白衬衫，爽朗的笑声，还有亲昵的招呼，在内容付费2018年行业峰会上，李丹阳在演讲结束后接受了专访，这是创业邦（微信搜索：ichuangyebang）与她的第三次会面。

这样的会议，去年她大概参加了近100场，见了100多位专家学者。

每次来北京，助理都会为她安排六七场会议。

2017年，是李丹阳奋力奔跑的一年。

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年糕妈妈创始人李丹阳和
CEO林威
年糕妈妈的核心价值观就是
“更懂妈妈”，不仅懂得她们
的苦和不容易，更能帮助她
们解决她们的苦和不容易130。