市场营销组合及影响因素分析

市场营销组合及影响因素分析
作者：李清
来源：《中外企业家》 2018年第4期
文/李清
随着世界经济一体化，我国企业的竞争环境越来越激烈复杂，知识经济时代为我国企业带
来更多机遇的同时也带来了更多的挑战。

企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就要不
断更新营销理念，实施新颖的营销策略。

其中，市场营销组合的作用就是为企业市场营销战略
提供更多的可行性，使企业更加有针对性且更高效地实现营销。

所以，企业要深入分析以及研
究市场营销组合及其影响因素，促进企业营销战略的顺利进行，实现其更大的经济效益。

一、市场营销组合的概述
（一）市场营销组合的含义
市场营销组合就是对影响企业开拓市场的因素进行系统分析，如果是适应于消费者需求且
有利用价值的就进行市场营销组合的完善，如果不符合消费者需求、无利用价值的就进行合理
的规避，力求为市场营销提供有力的支持。

所以，市场营销组合在企业市场营销中具有举足轻
重的作用，是市场营销的战略性组成部分，为企业在市场竞争中开疆扩土具有不可忽略的意义。

（二）市场营销组合的特点
市场营销组合具有可控性、动态性、复合性、整体性的特点，市场营销组合的可控性表现
在当企业在外界环境的作用下，市场营销组合能够灵活调整，容易操控。

市场营销组合的动态
性表现在对市场营销组合中一部分进行调整变动，那么其营销结果也会随之改变。

其复合性是
指市场营销组合中的元素并不是一个单独的个体，而是一个个复合体，每一个个体中又包含着
其他的元素。

其整体性是指市场营销组合中的元素并不是一个个独立的个体，而是互相联系的
整体。

市场营销组合的这些特点使得企业在发展进程中能够灵活有效地应对市场变化，具有很
重要的作用。

（三）市场营销组合的原则
市场营销组合具有其原则性，只有遵守其原则，才能发挥市场营销组合的效用。

市场营销
组合具有其目标性，企业在进行市场营销之前一定要做的就是明确市场营销目标，其所有营销
活动都是围绕这一目标进行的，明确的目标市场确立，使企业能够有目的地进行市场经济活动；市场营销组合具有其协调性，在企业进行市场营销的时候，要使营销战略顺利进行，并达到营
销目的，就要协调好各组成元素之间的关系，并兼顾到每一个单独的元素中包含的其他元素，
只有充分协调利用好各个元素，才能使营销策略发挥最大成效；市场营销组合具有其反馈性，
市场营销其针对的就是目标人群的消费需求，所以及时的信息反馈能够充分验证营销效果的好坏，通过其反馈性，企业能够针对市场目标人群的真正需求，对营销策略及时进行完善；市场
营销组合具有其经济性，企业进行市场营销的目的是销售，获取更大的经济效益，在制定和执
行营销战略时要充分考虑销售的情况，实现其市场营销的目的。

（四）市场营销组合的策略
市场营销的策略制定要充分考虑产品属性来确定产品价格、渠道、促销策略等，企业要瞄
准市场目标，根据市场目标人群的真正需求，以及市场动态变化，使市场营销组合通过不断优化，从而制定最优市场营销战略。

企业制定市场营销策略必须遵循两个原则：首先，企业要积
极借鉴国内外优秀的营销组合理念和实践经验，取其精华，弥补企业自身营销策略的不足之处，通过不断调试与优化，使企业形成一套优秀的营销组合策略，从而能够在激烈的市场竞争中处
于上游；其次，企业要不断创新，摒弃传统的不合时宜的营销理念，依据企业实际情况，制定
与时俱进的营销策略。

企业要合理控制各营销组成元素，宏观调控营销组合，时刻关注市场中
企业产品的竞争力变化，一旦某类产品竞争力发生变化，其他相关要素也要随之变化，从而更
好地体现市场营销组合的价值以及成效。

二、影响市场营销组合的因素
（一）企业市场营销的战略
制定企业市场营销战略要注意两方面：一个是目标市场的选择，一个是市场机会的分析。

随着世界经济一体化，我国实行社会主义市场经济，企业的机会越来越多，同样面临的挑战也
越来越多，在如此复杂多变的激烈的市场竞争中，企业只有拥有好的市场营销策略才能够抢占
市场的优势。

因此，企业在制定市场营销战略时，要对市场环境进行深入分析，寻求消费者的
真正需求，看哪一个目标市场能够为企业带来更多的利润，通过综合分析评估，进行目标市场
的选择，从而针对目标市场进行市场营销策略的制定。

（二）企业市场营销的环境
企业市场营销环境也影响企业市场营销组合。

企业市场营销环境分为两种，一种是微观市
场营销环境，一种是宏观市场营销环境。

微观市场营销环境指的是局限于企业的竞争对手、企
业文化、受众人群等，企业为了追求更大的经济利益，从各个方面来获取消费者的信息反馈，
掌握市场动态，根据消费者的具体需求以及市场实际情况进行营销战略的优化。

企业各个部门
之间要积极交流，共同合作，制定具有独特优势的市场营销战略，共同为企业谋求更大的经济
利益以及发展。

而宏观市场营销环境则是指社会上的因素对于企业经济发展的影响。

其中包括
人文环境的影响、经济环境的影响以及政治环境、技术环境等方面的影响。

宏观市场营销环境
对于企业的经济发展具有很大的作用，一旦把握好利用好，就会为企业发展带来事半功倍的效果，但是宏观市场营销环境比较难以掌握，这方面企业还需努力。

（三）企业目标市场的特点
企业对于目标市场的选择，事关企业能够从这个市场中挖掘到多少“金矿”，意味着企业
未来的发展进程是否一帆风顺、扶摇直上，这就要求企业要对目标市场进行深入系统的研究调查，通过调查数据的统计，进行深入分析，在全面分析利弊与可行性之后，企业慎重确立目标
市场。

企业目标市场的选定是一项需要深思熟虑的决策，其是影响营销策略制定以及营销组织
的直接因素。

首先，企业要在现如今如此细分的市场中抢占一席利润丰厚的席位，就必须根据
目标市场制定出一套有效的营销组合策略，而目标市场的选择，就必须从市场环境分析中着手。

首先，通过调查分析消费者对于企业所选目标市场的反响。

其次，对消费者购买心理以及其消
费能力进行有效把控。

最后，要调查分析同行业发展以及竞争情况。

通过面面俱到的综合分析，对目标市场有了全面以及充分了解后，企业才能够最后确定目标市场，进行营销组合策略的实施。

（四）企业资源的基本情况
企业资源的配置也是影响市场营销组合的因素之一，企业资源主要指的是企业内部的配置，如企业工作人员的素质、企业的对外形象、企业的管理制度、企业的资金储备等，都影响市场
营销组合。

企业要根据自身实际情况进行营销战略的制定，不能够好高骛远，制定不切合实际
的目标，导致失去消费者的信赖，造成不可挽回的损失。

三、市场营销组合优化策略
首先，优化价格，灵活应用心理价格战略，以不同消费群体的消费心理为纽带，合理制定
相关产品价格。

以产品的寿命周期为载体，合理调整产品价格。

其次，优化促销，促销广告要
具有亲和力，符合消费者心理，采用柔性促销手段，如全员促销、关系促销等。

另外，还可以
通过打折、抽奖、利用信息在消费群体中的传播，推广产品，定期拜访老客户，了解客户需求，倾听客户意见，不断优化产品，提高客户满意度，树立良好的外在形象。

还有渠道的优化，以
产品的性质、特点为核心，优化创新企业。

要在了解市场动态变化的基础上，通过重心下移、
短渠道、网店、代理商等方式来扩大市场占有率。

综上所述，在市场经济条件下，企业管理者必须了解市场营销组合及其影响因素，全面掌
控市场动态，了解消费者购买意愿以及购买能力，掌握同行业竞争对手的策略，从而对市场营
销组合进行灵活调整与完善，使企业的营销渠道得到不断拓展和不断优化，在激烈的市场竞争
环境中获取更大的经济效益。

（作者单位：四川工程职业技术学院）
(责任编辑：陈喜辉)。