公司营销渠道建设与管理的探讨

一、论文题目：××公司营销渠道建设与管理的探讨
二、选题建议：要求选此论题的学生是从事营销或渠道管理工作，并能够收集到相关资料及
数据者，且论述对象为本人工作的企业，如论述的对象是跨地区的大型企业，可
以将论述范围限定在本人所在区域。

三、设计内容：
注意：选题要结合学生工作实际，论文中要有针对本企业实际的分析论述，论文字数应达到一万字以上。

第一章引言
简要介绍选题背景及现实意义
第二章营销渠道概述
一. 营销渠道的含义及功能
二. 本企业营销渠道建设与管理的意义
第三章××公司营销渠道建设与管理的现状分析
一. 本企业的渠道发展历程及现状
（本部分要求总结本企业渠道发展、演变经历了那几个阶段，不同阶段的渠道建设情况，如渠道结构、渠道模式等；描述现阶段本企业渠道建设与管理的现状，要求画出本企业完整的渠道结构图。

）
二. 竞争对手渠道建设与管理情况分析
（本部分应介绍渠道竞争的情况，并与本企业的1-2个主要竞争对手的渠道建设与管理进行对比分析，分析竞争对手渠道的弱点及可供借鉴的经验等。

）
三. 本企业的营销渠道诊断分析
（本部分应从渠道结构、渠道功能的发挥、渠道贡献、渠道冲突、渠道激励等方面对本企业渠道进行分析，重点分析目前本企业渠道存在的问题及其影响，如现有渠道的不适应性、对发展目标的影响与制约表现等。

）
第四章××公司营销渠道改进建议和措施
（本部分要在前面分析的基础上，针对诊断分析出的问题提出具体的解决建议或方案。

如渠道结构存在问题就要提出结构调整的建议，渠道激励政策有问题，就提出更有效的渠道激励政策。

注意这些建议或方案是基于前面分析提出的，属于个人见解，无论企业是否实施，只有有合理性就可以。

）
第五章结束语
（总结论文研究的结论、论文研究的不足及有待解决的问题等。

）
四、任务书使用注意事项：
1．在写任务书时请将××公司改为具体企业的名称，如“南阳移动分公司”
2．建议撰写论文前阅读市场营销学、营销渠道管理等方面的书籍。

3．论文第三、四章是论文的核心部分，论述应充分、具体，并运用渠道管理的相关理论。

4．改进建议或方案的提出应基于前面分析的结果，应具体化。

5．主要参考文献请填写在撰写论文过程中实际参考的书籍、文章、内部资料等，建议尽量参考近几年的文献资料。

（本人未实际参考的书籍、资料不要填写）。