战略钟模型

低价战略是企业竞争优势的典型途径，即在降低产品价格 和服务价格的同时，包装产品或服务的质量。
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2 战略钟——竞争战略的选择
混合战略
（3）混合战略
混合战略的企业在为顾客提供可感知得附加值的同时保持 低价格。这种高品质低价格的策略能否成功，既取决于企 业理解和满足顾客需求的能力，又取决于是否有保持低价 格策略的成本基础，并且难以被模仿。第7页2 战略钟—竞争战略的选择差异化战略
（4）高值战略：差异化战略 （5）高价高值战略：集中差异化战略
高值战略是企业广泛使用的战略。即以相同或者略高于竞 争者的价格向顾客提供高于竞争对手的顾客认可价值，目 的是提供更好的产品和服务来获取更多的市场份额，或者 通过稍高的价格提高收入。 高价高值战略是以特高的价格为顾客提供更高的认可价值。 意味着企业只能在特定的细分市场参与经营和细分。
”战略钟 ”模型将产品的价格作为横坐标，将顾客对产品认可的价值作为纵坐标，然 后将企业可能的竞争战略选择在这一平面上，用8种途径表现出来。
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1 分析说明 战略钟——竞争战略的选择
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2 战略钟——竞争战略的选择
成本领先战略
（1）低价低值战略：集中成本领先战略 （2）低价战略：成本领先战略
低价低值战略实在降低产品或服务的附加值的同时降低产 品或服务的价格。企业关心的是对价格非常敏感的细分市 场的情况。如3元店、10元店等等
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2 战略钟——竞争战略的选择
失败战略
（6）、（7）、（8）一般情况下可能是导致 企业失败的原因
（6）提高价格，但不为顾客提供更高的认可价值。
（7）比途径6更危险的延伸，降低产品或服务的顾客认可 价值，同时却在提高相应的价格。（除非企业处于垄断地 位，否则不可能维持这样的战略。）
（8）在保持价格不变的同时降低顾客的认可价值。具有 一定的隐蔽性，但因有优质的产品作为参照而不能长久。
和细分。
03提高价格，0但4 不为顾客提05供更高的认0可6 价值。 07
08
低价战略：降低产 品价格和服务价格 的同时，降低包装 产品或服务的质量。
高值战略：以 相同或者略高 于竞争者的价 格向顾客提供 高于竞争对手 的顾客认可价 值。
提高价格，但 不为顾客提供 更高的认可价 值。
在保持价格不 变的同时降低 顾客的认可价 值。
“战略钟”模型
培训人：
分公司
CONTENTS
目录
分析说明 竞争战略选择
总结
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1 分析说明
“战略钟”模型
（1）基本竞争战略：是由美国迈克尔·波特提出，主要包括成 本领先 战略、差异化战略、集中化战略。 （2）“战略钟”模型：克里夫·鲍曼提出，是对波特的基本竞 争战略理论的补充和综合。
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1 分析说明
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3 总结
低价低值战略：实 在降低产品或服务 的附加值的同时降 低产品或服务的价 格。
01
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混合战略：为顾客 提供可感知得附加 值的同时保持低价 格。
高价高值战略：以特 高的价格为顾客提供 更高的认可价值。意 味着企业只能在特定
降低产品或服 务的顾客认可 价值，同时却 在提高相应的
的细分市场参与经营 价格。