历年题库-2014年河南房地经纪人考试考前冲刺卷(3)

2014年河南房地生意人考试考前冲刺卷（3）•本卷共分为2大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项挑选题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，只要一个最契合题意）
1.在商场环境根本安稳的态势下，除正常考虑项目出资
报答与回款速度外，在写字楼项现在期的产品类型挑选与商场
定位时，往往趋向于、领先于或差异化于商场现有水平的层次
定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的。

A：均衡方针
B：品牌方针
C：速度方针
D：本钱方针
E：工厂的出产设备
参阅答案：B
2.经过对初始招待、3D宣传片放映、模型解说等环节的
合理分区，完成其内部客户引导线最优化，选用的是写字楼项
目现场展现的关键。

A：外围包装
B：看楼动线包装
C：样板层层示
D：售楼处展现
E：工厂的出产设备
参阅答案：D
3.预留满意的人流停住时刻与满意的会集照明是售楼处的技能关键。

A：模型区
B：洽谈区
C：放映区
D：信息发布区
E：工厂的出产设备
参阅答案：A
4.二次或屡次置业客户为主，家庭结构较为杂乱，多为三代人同住；对寓居面积、产品户型及寓居配套条件有更高的寻求，重视日子便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为。

A：小户型客户
B：大户型客户
C：中大户型客户
D：别墅型客户
E：工厂的出产设备
参阅答案：C
5.写字楼与住所的不同在于细分方针的差异。

A：区域商场剖析
B：项目资源特点判别
C：宏观经济剖析
D：商场开展态势剖析
E：工厂的出产设备
参阅答案：B
6.写字楼项目出售进程中，杰出区域开展潜质与高性价比；杰出写字楼高端装备、低运营本钱是对的出售解决方案。

A：一期老业主
B：出资型客户
C：本区域干流客户
D：紧邻区域企业客户
E：工厂的出产设备
参阅答案：D
7.依据片区现有写字楼客户查询剖析．将非干流职业、非干流来历区域的企业，以及在非出资过热时期的纯出资型客户作为．
A：游离客户群
B：一般客户群
C：关键客户群
D：中心客户群
E：工厂的出产设备
参阅答案：A
8.下列选项中，是服务才干的确保，它体现在公司运营面积、装饰布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地发生意人数量等，还有一个非常重要的便是服务网络。

A：房源
B：专业服务水平
C：公司诺言
D：公司实力
E：工厂的出产设备
参阅答案：D
9.房地发生意人若想在与客户交流中获取完好信息，则需运用的倾听技巧为．
A：鼓舞式倾听
B：投入式倾听
C：剖析式倾听
D：记载式倾听
E：工厂的出产设备
参阅答案：B
10.封闭式问题的缺陷是。

A：约束了客户的思路、情感和挑选．不利于房地发生意人获得许多信息
B：或许会耗用客户许多时刻来回答问题，时刻不富余的客户会感到不耐烦
C：无法操控说话进展和说话方向
D：功率低
E：工厂的出产设备
参阅答案：A
11.知道未来会有哪些成果，但每一种成果发生的概率无法客观确认，这是不确认性水平等级中的。

A：第1级
B：第2级
C：第3级
D：第4级
E：工厂的出产设备
参阅答案：B
12.职工损伤归于企业危险类型中的．
A：价格危险
B：朴实危险
C：长命危险
D：信誉危险
E：工厂的出产设备
参阅答案：B
13.削减带客户到房子制作工地看房的次数，这归于危险办理丢失操控办法中的。

A：削减危险行为的程度
B：自留与自保
C：进步防备才干
D：分散化
E：工厂的出产设备
参阅答案：A
14.假造签名归于房地发生意事务朴实危险中．
A：信息短缺引起的危险
B：操作不规范引起的危险
C：许诺不妥引起的危险
D：产权胶葛引起的危险
E：工厂的出产设备
参阅答案：B
15.房地发生意人在承受房源的钥匙时，应便是否对房源实行保管职责等问题，与业主(托付人)签定有关协议，尽量躲避。

A：产权胶葛引起的危险
B：其他随意许诺引起的危险
C：服务协议危险
D：房源保管的危险
E：工厂的出产设备
参阅答案：D
16.企业在动态的环境中，经过满意顾客的需求促进交流，终究完成企业的方针是。

A：商场营销活动的方针
B：商场营销的实质
C：商场营销的中心思维
D：商场营销的根本原理
E：工厂的出产设备
参阅答案：D
17.完成企业全体战略的途径和手法是。

A：服务战略
B：商场营销战略
C：价格战略
D：功能战略
E：工厂的出产设备
参阅答案：B
18.经典的AIDA模型为。

A：留意—巴望—爱好—心动
B：留意—爱好—巴望—举动
C：爱好—留意—巴望—举动
D：巴望—举动—留意—爱好
E：工厂的出产设备
参阅答案：B
19.下列选项中，不归于房地产商场营销特定方针的是。

A：以盈利为意图
B：把握房地产商场营销体系运转中资源的输入、进程、输出C：经过房地产商场营销使房地产购买者的需求或愿望得到满意
D：推动房地产业以及社会经济的全体开展
E：工厂的出产设备
参阅答案：B
20.房地产商场查询办法中，是指将查询规划缩小到一个比较小的规划上，进行实验后得出必定成果，然后再推断出样本全体或许的成果的查询办法。

A：实验法
B：拜访法
C：典型查询法
D：观察法
E：工厂的出产设备
参阅答案：A
21.房地产商场细分依据中，是最传统的商场细分依据。

A：人口统计要素
B：地舆要素
C：心理要素
D：购买行为要素
E：工厂的出产设备
参阅答案：B
22.下列选项中，不归于房地产商场政治法令环境查询内容的是。

A：各级政府有关房地产开发运营的方针政策
B：各级政府有关国民经济社会开展方案、开展规划
C：国民经济产业结构和主导产业
D：世界和国内政治形势、政府的严重人事变动
E：工厂的出产设备
参阅答案：C
23.下列选项中，不归于房地产商场营销活动查询的内容的是。

A：房地产商场竞赛状况查询
B：房地产价格查询
C：房地产促销战略查询
D：房地产消费动机查询
E：工厂的出产设备
参阅答案：D
24.房地产商场人文社会经济材料收集的办法虽因材料品
种不同而有差异，但大部分材料都可由次级材料获得。

但在运用这些次级材料时，最重要的是要以收集年长时间材料为根底，才干把握开展的趋势。

A：2~3
B：3~5
C：5~10
D：10~15
E：工厂的出产设备
参阅答案：C
25.房地产产品的中心会集体现在，一起也是产品差异化
竞赛优势来历之一。

A：出产环节
B：出售环节
C：修建环节
D：查验环节
E：工厂的出产设备
参阅答案：C
二、多项挑选题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，有多个契合题意）
1.请求人请求公有住宅出售的搬运挂号一般应当向挂号
组织提交的文件包含。

A：契税完税凭据
B：地籍图
C：公有住宅价格出售核算表
D：购房人缴付费用核算表
E：房地发生意合同
参阅答案：A,B,C,D
2.请求人请求房地产交流搬运挂号一般应当向挂号组织
提交的文件包含。

A：房地产挂号请求书
B：当事人身份证明
C：房地产权证
D：房地产交流合同
E：购房付款凭据
参阅答案：A,B,C,D
3.请求人请求新建商品房生意搬运挂号一般应当向挂号组织提交的文件包含。

A：商品房预售合同
B：当事人身份证明
C：购房业主商品住所修理基金交款凭据
D：地籍图
E：房子平面图
参阅答案：B,C,D,E
4.请求人请求刊出预购商品房预告挂号一般应当向挂号组织提交的文件包含。

A：预购商晶房权益转让书
B：商品房预售合同停止的证明文件
C：预购商品房预告挂号的挂号证明
D：当事人身份证明
E：房地产挂号请求表
参阅答案：B,C,D,E
5.请求人请求以预购商品房设定典当的预告挂号一般应当向挂号组织提交的文件包含。

A：房地产权证
B：当事人身份证明
C：典当合同
D：预购商品房预告挂号证明
E：典当担保的主债务合同
参阅答案：B,C,D,E
6.请求人请求房子租借合同挂号存案一般应当向挂号组织提交的文件包含。

A：单独预告挂号证明
B：房地产挂号请求书
C：当事人身份证明
D：房地产权证、其他权属证明或许租借公房凭据
E：房子租借合同
参阅答案：B,C,D,E
7.现在，个人住宅告贷的根本形式主要有。

A：国家告贷
B：公积金告贷
C：商业告贷
D：公积金告贷与商业告贷的组合
E：银团告贷
参阅答案：B,C,D
8.房地发生意人在协助客户制定告贷方案时，应充分考虑客户的，进行归纳考虑。

A：收入水平
B：储蓄
C：家庭开支
D：家庭理财状况
E：工作状况
参阅答案：A,B,C,D
9.请求个人住宅告贷的条件主要有。

A：具有彻底民事行为才干的自然人
B：具有乡镇常住户口或有用居留身份
C：具有合法有用的购买(制作、大修)住宅的合同或协议
D：有告贷人认可的财物作为典当或质押，或有满意代偿才干的单位或个人作为担保人
E：获得制作工程规划许可证
参阅答案：A,B,C,D
10.购房人或许房地产权利人需求获得银行告贷的首要需求向告贷银行提出告贷请求，请求的文件一般包含。

A：请求人、共有人及爱人的身份证明原件及复印件、户口本原件及复印件，不满18岁的可供应出生证，部队武士供应军官证，权利人、共有人及爱人的私章
B：所购房地产或预订典当的房地产产权证及复印件
C：收入证明及产业证明
D：预售合同或生意合同
E：首付房款的发票
参阅答案：B,C,D,E
11.房地产典当告贷银行收到请求人的材料后，从方面进行告贷检查。

A：个人的信誉
B：典当物的价值
C：告贷的条件
D：个人工作单位的状况
E：还贷的办法
参阅答案：A,B,C
12.告贷合同包含、利率、期限和还款办法等条款。

A：告贷品种
B：典当物的价值
C：币种
D：用处
E：数额
参阅答案：A,C,D,E
13.签定房地产典当告贷合同的关键包含。

A：有必要是告贷人亲安闲告贷典当合同上签字
B：典当价值和告贷的数额需求差异出来，还款的期限应填写清楚，但有必要奉告告贷人实践还款期限以告贷实践发放日期作为起算日期
C：逾期还款的违约职责
D：还贷的办法一般由告贷客户自己挑选，房地发生意人应向告贷人介绍等额本金和等额本息两种还贷办法的差异
E：提早还贷的条件和程序
参阅答案：B,C,D,E
14.房地产开发项目可行性研究的进程包含。

A：承受托付
B：商场查询剖析
C：方案挑选和优化
D：社会点评
E：编制可行性研究报告
参阅答案：A,B,C,E
15.房地产开发出资咨询中，资源查询包含、水文地质、气候等方面的查询，为下一步规划方案设计、技能经济剖析供应精确的材料。

A：制作地址查询
B：用地现状
C：交通运输条件
D：外围根底设施
E：租售价格
参阅答案：A,B,C,D
16.房地产细分商场供求剖析的根本进程包含。

A：猜测需求量
B：确认细分商场
C：猜测供应量
D：商场查询剖析
E：剖析需求与供应的相对联系
参阅答案：A,B,C,E
17.出资标的房地产的产品剖析主要从产品的方面进行剖析。

A：物质特征
B：权属特征
C：区位
D：商场吸引力
E：相邻房地产的权属特征
参阅答案：A,B,C,D
18.潜在竞赛房地产的面积受多种要素影响，主要有。

A：房地产开发商的实践利润率
B：土地获得的或许性和本钱
C：利率
D：建材和劳动力本钱
E：房地产开发商的希望利润率
参阅答案：B,C,D,E
19.房地产评价的根本准则包含。

A：合法准则
B：最高、最佳运用准则
C：合适准则
D：均衡准则
E：网络化准则
参阅答案：A,B,C,D
20.房地产价格咨询事务的操作程序包含。

A：可行性租金剖析
B：收集、收拾根本材料
C：实地检查
D：拟定作业方案
E：选定价格评价的技能办法、确认评价成果
参阅答案：B,C,D,E
21.最高最佳运用的剖析进程实质上是一个不断过滤的进程，它经过对规范的逐项查验来确认标的房地产的最高最佳用处。

A：物质条件或许
B：法令答应
C：社会环境答应
D：经济上可行
E：能发生最高价值
参阅答案：A,B,D,E
22.房地产出资者在出资持有期问需求不断投入的流动资金，它包含和修建物短寿数构件(如空调、电梯等)的重置提拨款。

A：广告费
B：修理费
C：办理费
D：税费
E：保险费
参阅答案：B,C,D,E
23.依据行为的性质，行为可分为。

A：好心行为
B：合法行为
C：歹意行为
D：违法行为
E：活跃行为
参阅答案：A,B,C,D
24.房子一切权的获得分为原始获得和继受获得两种，其间，原始获得是指不以别人已有的一切权为条件而直接经过权利人的必定行为或依据法令上的规则而获得房子一切权，包含等。

A：交换
B：新建
C：添附
D：没收
E：征收
参阅答案：B,C,D,E
25.房子一切权的获得分为原始获得和继受获得两种，其间，继受获得是指经过某种法令现实从本来房子一切权人处获得房子一切权，包含等。

A：交换
B：赠与
C：生意
D：承继
E：征收
参阅答案：A,B,C,D。