贵州财经大学管理信息系统实验报告企业应用管理信息系统获得回报以娃哈哈为例
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2.随着企业生产力的提高销售网络布局是否合理 销售、网点分布、送货速度路线等问题接踵而 来。产品销售系统改革迫在眉睫。
运用广域互联技术将杭州的四大生产基地互联 起来，运用了sybase数据库系统，并采用新杭州 中大软件公司的财务管理软件实现财务信息共享。 总账系统是这个财务管理的一个核心部分，主要功 能子模块包括：基础设置、凭证处理、期末处理、 账薄管理、预算管理、部门账管理、个人账管理、 项目账管理、合同管理、数据中心、会计翻译等 客 户中心 该模块衔接销售系统、现金中心和总账。这 些模块相互联系将资金申请、费用支付、一般收款、 供应商结算、客户结算、内部银行、银行转账、坏 账收款、银行对账、票据管理、贷款管理等财务数 据汇总为会计报表存入数据中心、自动完成账务处 理。并且依据权限的不同供管理者和职工查询相应 的信息查询。
5.娃哈哈”品牌的产品线丰富，娃哈哈既不是单纯地它是儿童 品牌，也不是成人品牌，也不是食品品牌更不是服饰品牌。 各种产品的功能、用途和包装有明显差异，消费者涵盖的层 次也非常广泛。
娃哈哈的经营模式
1、娃哈哈在中国饮料市场上采用的时一种迂回战略。在娃 哈哈的非常可乐与“两乐”进行竞争时娃哈哈利用其在中小城 市和农村市场上的良好品牌形象和强大的销售网络将非常可 乐定位于农村市场，实行“农村包围城市”的策略，迅速占领 农村市场。 2、娃哈哈针对可口可乐在中国市场上的价格较乱而采用灵 活的价格策略。 3、针对可口可乐和百事可乐的一系列广告和营销手段，娃 哈哈的非常可乐在农村建立起强大的宣传促销网络，控制农 村市场的各个销售渠道和终端。 4、采取进攻战略向大中城市的饮料市场进军，以守为攻， 牵制对手，赢得主动。 5、扩大营销队伍，加强渠道维护，坚持走大众化品牌道路 。
娃哈哈的企业介绍及战略
2.娃哈哈的企业战略
娃哈哈集团以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一 流的品质为指导，进行多元化战略与品牌延伸战略，实现品牌规模 效应。通过品牌延伸，服务企业的产品扩张，从而推进企业的多元 化稳步进行。
1.广告是品牌传播的重要工具之一，对品牌与消费者的沟通起 着不可替代的作用。娃哈哈对广告的选择就是在不伤害原有 品牌形象的基础上通过原有品牌知名度迅速提高新产品占有 率。娃哈哈乳娃娃系列产品为例。娃哈哈乳娃娃系列广告以 产品广告为主，主要诉求为介绍产品和促销。这种广告目的 非常明确，就是在短期内提高产品知名度，增加销量。哇哈 哈还根据产品不同生命周期的特点制订合适的传播的广告方 案。
优势S 1良好的品牌信誉 2良好的财务状况 3一定开发创新能力 4宗庆后个人感召力 5强大的营销网络
劣势W 1企业膨胀以致管 理复杂度上升
2城市营销网络薄弱 3品牌延伸以致品牌 形象模糊
机会O 1市场潜力巨大 2细分市场尚未成熟
3消费者“偏好结构” 不稳定.
威胁T 1国外大型饮料制 造商威胁 2细分市场领先
4.树品牌，是企业市场营销的中心工作之一，而品牌传播和沟 通又是树立品牌的重要途径。当产品本身的卖点越来越难被 发掘时，娃哈哈通过营销沟通观念和方式的创新来吸引消费 者的眼球，保持和提高消费者对品牌的忠诚度。维持娃哈哈 品牌生命力常青，加强营销沟通方式的创新。娃哈哈一直以 质量和安全树立起自己的品牌。
者开拓全国市场 3区域性品牌优势
引进管理信息系统的原因
1.90年代企业的经济总量增加到了一定程度需要 处理的业务量也随之大幅度增加。传统的记帐 、登帐式核算，明显满足不了管理决策层对企 业发展的信息需求，同时滞后的财务信息不能 及时发现实际生产过程中出现的种种问题，起 不到辅助管理职能。就在大量繁琐、重复性的 工作中，很自然地企业出现了信息化的需求。
2.娃哈哈集团官网上既有企业文化宣传，又有产品介绍、企业 动态、人事制度介绍，甚至还有针对供货商的招标事宜，可 谓包罗万象，内容丰富。充分利用了网络这一新兴媒体的作 用，给自己品牌赋予时代气息和新鲜活力；将优势资源用在 最重要的目标受众上，进行深度沟通；逐渐从单向传播向互 动式传播转变。
3.娃哈哈较多采用的与其他厂商进行联合有奖促销活动。从提 升品牌角度考虑，以促销为目进行联合营销；进行的促销活 动形式内容应多样化，发掘新兴事物，与消费者的注意力同 步。常见的有“开瓶有奖”、“刮卡有奖”、“集卡有奖” 等形式。
1.实现了严格按部门核算的目标 严格将资产、收入、支出分 部门核算，将材料消耗、人工耗费细归至核算所要求的最低 级成本中心。 2.强化了项目预算工作 实现了从一般科目到投资、筹资、 资本支出、成本的全面预算。 3.加强了项目核算功能 对每一项基建、安装工程，新产品课 题研究费用进行核算，并有针对性的抽取项目进行对比分析， 产生分析报告。 4.加强领导决策功能 大量的财务报表和财务分析报告，具 有很高的参考价值，其使用对象不仅仅是财务人员，更是面 对企业各级领导，真正取到了事中控制作用。 5.控制资金使用及回笼 借助往来帐管理，计算机对公司 3000多家经销商、供应商大量信息进行处理，使公司往来帐 管理井然有序。
组员：XXXXX XXXXXX
——
企 业 应 用 管 理 以信 娃息 哈系 哈统 为获 例得 回 报
目录
一
公司介绍及战略
二
企业的商业模式
三
企业的经营模理信息系统的应用及成效
六
总结启示
娃哈哈的企业介绍及战略
1娃哈哈的企业简介
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校 办企业经销部公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规 模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家 分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。主要生产含乳饮料、 饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休 闲食品等8大类100多个品种的产品。公司位列2010中国企业500强 141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮 料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八 位、利润第一位、纳税第二位。娃哈哈开发出的产品不仅引导了消 费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展 。2娃.娃哈哈哈哈的已企拥业战有略通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的 实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食 品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计 、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备
运用广域互联技术将杭州的四大生产基地互联 起来，运用了sybase数据库系统，并采用新杭州 中大软件公司的财务管理软件实现财务信息共享。 总账系统是这个财务管理的一个核心部分，主要功 能子模块包括：基础设置、凭证处理、期末处理、 账薄管理、预算管理、部门账管理、个人账管理、 项目账管理、合同管理、数据中心、会计翻译等 客 户中心 该模块衔接销售系统、现金中心和总账。这 些模块相互联系将资金申请、费用支付、一般收款、 供应商结算、客户结算、内部银行、银行转账、坏 账收款、银行对账、票据管理、贷款管理等财务数 据汇总为会计报表存入数据中心、自动完成账务处 理。并且依据权限的不同供管理者和职工查询相应 的信息查询。
5.娃哈哈”品牌的产品线丰富，娃哈哈既不是单纯地它是儿童 品牌，也不是成人品牌，也不是食品品牌更不是服饰品牌。 各种产品的功能、用途和包装有明显差异，消费者涵盖的层 次也非常广泛。
娃哈哈的经营模式
1、娃哈哈在中国饮料市场上采用的时一种迂回战略。在娃 哈哈的非常可乐与“两乐”进行竞争时娃哈哈利用其在中小城 市和农村市场上的良好品牌形象和强大的销售网络将非常可 乐定位于农村市场，实行“农村包围城市”的策略，迅速占领 农村市场。 2、娃哈哈针对可口可乐在中国市场上的价格较乱而采用灵 活的价格策略。 3、针对可口可乐和百事可乐的一系列广告和营销手段，娃 哈哈的非常可乐在农村建立起强大的宣传促销网络，控制农 村市场的各个销售渠道和终端。 4、采取进攻战略向大中城市的饮料市场进军，以守为攻， 牵制对手，赢得主动。 5、扩大营销队伍，加强渠道维护，坚持走大众化品牌道路 。
娃哈哈的企业介绍及战略
2.娃哈哈的企业战略
娃哈哈集团以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一 流的品质为指导，进行多元化战略与品牌延伸战略，实现品牌规模 效应。通过品牌延伸，服务企业的产品扩张，从而推进企业的多元 化稳步进行。
1.广告是品牌传播的重要工具之一，对品牌与消费者的沟通起 着不可替代的作用。娃哈哈对广告的选择就是在不伤害原有 品牌形象的基础上通过原有品牌知名度迅速提高新产品占有 率。娃哈哈乳娃娃系列产品为例。娃哈哈乳娃娃系列广告以 产品广告为主，主要诉求为介绍产品和促销。这种广告目的 非常明确，就是在短期内提高产品知名度，增加销量。哇哈 哈还根据产品不同生命周期的特点制订合适的传播的广告方 案。
优势S 1良好的品牌信誉 2良好的财务状况 3一定开发创新能力 4宗庆后个人感召力 5强大的营销网络
劣势W 1企业膨胀以致管 理复杂度上升
2城市营销网络薄弱 3品牌延伸以致品牌 形象模糊
机会O 1市场潜力巨大 2细分市场尚未成熟
3消费者“偏好结构” 不稳定.
威胁T 1国外大型饮料制 造商威胁 2细分市场领先
4.树品牌，是企业市场营销的中心工作之一，而品牌传播和沟 通又是树立品牌的重要途径。当产品本身的卖点越来越难被 发掘时，娃哈哈通过营销沟通观念和方式的创新来吸引消费 者的眼球，保持和提高消费者对品牌的忠诚度。维持娃哈哈 品牌生命力常青，加强营销沟通方式的创新。娃哈哈一直以 质量和安全树立起自己的品牌。
者开拓全国市场 3区域性品牌优势
引进管理信息系统的原因
1.90年代企业的经济总量增加到了一定程度需要 处理的业务量也随之大幅度增加。传统的记帐 、登帐式核算，明显满足不了管理决策层对企 业发展的信息需求，同时滞后的财务信息不能 及时发现实际生产过程中出现的种种问题，起 不到辅助管理职能。就在大量繁琐、重复性的 工作中，很自然地企业出现了信息化的需求。
2.娃哈哈集团官网上既有企业文化宣传，又有产品介绍、企业 动态、人事制度介绍，甚至还有针对供货商的招标事宜，可 谓包罗万象，内容丰富。充分利用了网络这一新兴媒体的作 用，给自己品牌赋予时代气息和新鲜活力；将优势资源用在 最重要的目标受众上，进行深度沟通；逐渐从单向传播向互 动式传播转变。
3.娃哈哈较多采用的与其他厂商进行联合有奖促销活动。从提 升品牌角度考虑，以促销为目进行联合营销；进行的促销活 动形式内容应多样化，发掘新兴事物，与消费者的注意力同 步。常见的有“开瓶有奖”、“刮卡有奖”、“集卡有奖” 等形式。
1.实现了严格按部门核算的目标 严格将资产、收入、支出分 部门核算，将材料消耗、人工耗费细归至核算所要求的最低 级成本中心。 2.强化了项目预算工作 实现了从一般科目到投资、筹资、 资本支出、成本的全面预算。 3.加强了项目核算功能 对每一项基建、安装工程，新产品课 题研究费用进行核算，并有针对性的抽取项目进行对比分析， 产生分析报告。 4.加强领导决策功能 大量的财务报表和财务分析报告，具 有很高的参考价值，其使用对象不仅仅是财务人员，更是面 对企业各级领导，真正取到了事中控制作用。 5.控制资金使用及回笼 借助往来帐管理，计算机对公司 3000多家经销商、供应商大量信息进行处理，使公司往来帐 管理井然有序。
组员：XXXXX XXXXXX
——
企 业 应 用 管 理 以信 娃息 哈系 哈统 为获 例得 回 报
目录
一
公司介绍及战略
二
企业的商业模式
三
企业的经营模理信息系统的应用及成效
六
总结启示
娃哈哈的企业介绍及战略
1娃哈哈的企业简介
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校 办企业经销部公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规 模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家 分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。主要生产含乳饮料、 饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休 闲食品等8大类100多个品种的产品。公司位列2010中国企业500强 141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮 料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八 位、利润第一位、纳税第二位。娃哈哈开发出的产品不仅引导了消 费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展 。2娃.娃哈哈哈哈的已企拥业战有略通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的 实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食 品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计 、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备