关于固定资产问题及答案

固定资产条码管理方案问题及答案
一．请问此套方案有什么作用？
•1、轻松实现“帐=卡=物”的管理，杜绝资产流失。

（杜绝资产流失）
•2、实现对固定资产购入、转移、借用、维修、盘点、报废的全程跟踪管理。

（实现对资产的全程操控）
•3、用条码设备进行资产盘点省时省力，效率大大提高了几十倍。

(省时省力，提高效率)
•4、固定资产责任明确，保管部门、保管人、存放地点一目了然，避免资产重复购置。

（避免资产重复购置）
•5.能快速对出入库动态盘点，提高效率
•6、可对集团型组织的多分支机构的固定资产进行统一管理，由上而下宏观把握。

(对分支机构统一管理，宏观把控)
•10、固定资产条码管理系统是以实物管理为特点，以化繁为简为目的的管理类软件.
（深入简出单化管理）
二．你们这套软件能用于什么行业？
高飞固定资产条码管理系统已在金融(银行、保险、证券、基金公司)、电力、化工、工商、政府、制造、外企、医疗、零售、教育、石油石化、酒店、烟草、通讯、公安、部队、房地产、写字楼、航空以及娱乐等多种不同的行业中得到了广泛应用，并受到了客户的肯定和好评。

三．带来的好处是什么？
IDC权威统计，一套完整的资产条码管理解决方案的成功应用可以帮助企业做到
减少75%的审计成本
降低40%的备件库存
减少20%的多余测试设备
减少45%的设备“失踪”
提高30%的资产使用率
延长10%的设备运行寿命
减少50%的设备停机率
消除99%的资本资产注销
四．能带来哪方面的效益
1.大大降低企业的成本，节约成本.
2.提高资产管理的速度和准确性，使各种资产管理能真正落到实处。

3.轻松管理固定资产，随时随地就能掌控全方位固定资产信息，提高经营效率，节约成本
支出,避免资产流失。

4.为企业资产评估、决策提供更为可靠的依据，避免企业在固定资产管理环节上可能造成的隐患。

5.推动企业资产重置、重组、兼并、收购、融资、上市创造良好条件。

五．我是做仓库的能用你们的软件吗？
我们的这套管理方案用途广泛，涉及的行业也很广，例如仓库，物流，化工，工厂，金融等等，并得到很好的效果，这套软件更可用于仓库管理，在固定资产盘点时，系统使用条码数据采集器（又称盘点机）进行扫描，对错盘、漏盘、重盘的现象发出警报，避免错误的固定资产盘点；用条码设备进行资产盘点省时省力，效率大大提高了几十倍，并且能防止固定资产的流失，降低固定资产管理成本，实现固定资产管理的帐卡物相符。

六．高飞电子固定资产条码管理方案优势在哪里？
高飞公司提供的条码固定资产管理解决方案是把条码技术(RFID)引入固定资产管理,采用条形码(RFID电子标签)对固定资产进行标识，利用手持数据采集终端完成固定资产的日常管理和清查工作，从而高效地实现了对固定资产实物生命周期和使用状态的全程跟踪，从技术上最大限度的保证了资产的帐实相符，进而进而避免了固定资产的流失！
七．贵公司提供免费上门演示或者免费安装，培训吗？
八．这套软件要多钱？贵公司能否提供代开发票，是怎么收费？九．该套软件数据库的稳定性如何?
十．贵公司提供怎么的售后服务，供货周期是多少天？提供赊账吗？账期是多长？
十一．固定资产条码管理中，户外资产设备适合用什么标签？
耐磨标签，公司能为你提供这方面价美物廉的标签，如理光富士索尼条码标签等等十二.请问贵公司固定资产条码管理软件有免费的版的吗？
销售理念
一．资源共享、经验共享
1.销售的理解：销——销自己、售——观念、理念
2.销售的关键在于与顾客之间建立良好的信赖感
3.买卖的理解：买——买好处、卖——卖自己
4.顾客永远不会买产品，他只会买产品带给他的好处二．销售时的一些小技巧
F A B E
（卖点）（功能）（好处）（证据）举例：
产品介绍顺序：（由外而内）
品牌外观参数功能三．共勉:
顾客永远不会买产品,他只会买产品带给他的好处
销售的关键在于与顾客之间建立良好的信赖感
每天进步一点点
营销七步骤
一．开场白
-----销售就是销售自己
（一）、开场白的三要点
1、介绍自己
2、询问需求
3、说明好处
（二）、探询需求
销售是用问的，不是用讲的
-----没有需求，就没有销售
A、企业的主要需求是
1、提高收入
2、降低成本
3、更高利润
4、提高生产力
客户只关心自己---省钱、赚钱
B、如何探问需求
1、首先，吸引注意力
①直接告知获得好处
②帮助对方解决问题
③向对方请教
2、探询的要点
①现状(你的现状需求什么？)
②满意(你的选择满意吗？)
③改进 (你认为哪些需要改进？)
④解决方案 (我提供解决方案你同意吗？)
⑤决策 (你能够决策吗?)
3、探询的目的
销售中询问客户需求的10大方向
1、您是否需要提升销售50%以上的营销解决方案
2、您是否想知道您的产品的卖点、利益点、机会点在哪儿？
3、您是否想知道你是竞争对手的市场、广告优势哪？
4、您是否需要专门针对您的企业的整合营销方案？或让你的销售提升30%，利润提升10% 的，事办功倍的营销解决方案。

5、您是否想知道为什么我们的产品好过竞争对手，却卖不过它？
6、您是否想在产品销售前就开始赢利？
7、您是否想知道10个低广告高回报的方法？
8、您是否需要专门针对您的产品的媒体差异化策略？和专门针对您的产品的黄金媒体？
9、您需要一种进一步提升品牌形象的方法吗？
10、您是否需要一个可以覆盖大中华区域？
三、说名好处
-----销售就是贬卖好处
1、彻底了解商品与服务
2、FAB
3.F----是产品的特性
A---是产品的功能
B----是产品的好
(风驰的七大好处)
3、信赖的证据
①客户鉴证
②实物展示(案例)
③专家证言
④视觉证明(相片、图表)
⑤统计资料
⑥宣传报导
4、站再客户的立场
①老妇人关心的故事
②满足需求
四、解决反对意见
-----销售就是解决问题
1、预先准备好客户反对的意见是什么？
①价格太高
②不做广告
③没有需求
④不值得
2、整理出客户非买不可的理由与好处 ------------定义转换
①价高=高品质
②没有时间=缺乏时间管理
③不需要=不了解
五、缔结(成交)
-----销售就是帮助客户成功
1购买信号
①客户认真杀价时(没有过购买欲望，就没有报价的必要)
②问及商品与服务的细节时。

③客户的坐姿发生改变时
④客户开始算数字时
⑤客户显的愉快
⑥客户对次要问题指出异议时
⑦与第三者商议时
2成交的技巧
①要求成功法
②局部成交法
③二选一成交法
④对比价成交法(先说贵的，再说偏宜的)
⑤承诺成功法
⑥假如成交法(假如达成法案)
⑦行动介入成交法
⑧试探成交法(问客户今天要成交的话，我做什么才对呢？)
⑨法兰克成交法(对比事情的正反两面)
六、要求客户转介绍
----客户是“要求”出来的
----小成功靠自己，大成功靠别人
七、追求卓越服务销售
----销售就是服务
------服务成功的方法
1快速且可靠的服务
2全面性便利的服务
3客户定制化的服务
4追求卓越服务销售
----服务是形成产品差异的方法
----服务为客户创造最大价值
----服务是承诺与使命。