房地产消费心理学(最新版)

第三部分
»购买心理分析
价格因素
• 经济能力受限制或本来就小气 • 实惠的价格是首选（周边配套将就就行） • 毛坯房对于他们很合适
第四部分
影响客户购房的环节因素
第五部分
课外练习
• 1、眼睛
•
2、手
•
3、脚
你我他
剧终
房地产消费心理学
关闭手机
心态归零
遵守时间
课堂要求
积极参与
不要大声喧哗
注意环境卫生
课间要求
保持礼仪
课后要求
注意安全
一个雷雨交加的晚上，你开上BMW去接你的老 婆，此时你老婆旁边有一个身负重伤的病人和一个 医生，当时已经很晚了，都没有车进过此处，那个 医生恳求你送他到医院，必须及时抢救，如果超过 了时间，那么这位病人将永久的消失在人世间，但 是你非常疼爱你的老婆，如果今晚没有让你女朋友 上车，那么绝对会导致和你女朋友分手，而且绝对 不会原谅你。那么此时的情景你该如何解决？
补充条 件： 1、车程到达医院的时间只有5分钟。
2、接女朋友回家有30分钟的车程，而且不顺路。
3、老婆是一个很叼酸的人，绝对不愿意和陌生人做在一个车上。
4、寻找最满意的答案。
目录
购买动机的分析：
• 了解客户的动机，是什么促使他买房子？ 产生动机的因素有多种多样。主动的，被 动的，一时冲动的，三容不迫的 • 2、提高生活质量 • 3、获得物质和精神双份满足
全额投资（串串）
• 1、以小博大，狠赚一笔
• 2、（现房，期房）住宅、商铺、写字楼、车位， 要有升值潜力的。
• 3、理财专家，得失计算非常精通。
• 4、对于周边配套、发展趋势的数据非常的了解。
第二部分
• 购买需求分析
注重居住功能
• 1、生活所迫，不得不买。
• 2、只要不天天堵车，楼盘的外观还将就， 有点绿化就好，物管尽职就好。
• 3、在购买时，很艰难（常在问自己我能支付得起吗？）
注重交通便捷
• 1、时间就是金钱 • 2、带看这类客户看房子的路上选好交通 • 3、轻轨、地铁沿线是他们的首选
注重生活品质