新销售员的工作计划8篇

新销售员的工作计划8篇
新销售员的工作计划篇1
没想到，时间一下就走到了20__年，走到了一个崭新的年份。

作为一个公司的销售员，在新的一年里，还是得有一个具体一点的计划来对待工作的，不然没有方向的工作，一定会事倍功半还颗粒无收的。

一、保持热情
对于一个销售员来说，没有什么比热情更让人动容了。

试想两个做销售的站在你的面前，一个热情的跟你沟通，另一个对你采取不理不睬的态度，你会找哪个人买东西呢?当然，或许真有人会找那个对你不理不睬态度的销售员买东西，但一般的情况下，人都愿意跟笑脸相迎的人接触，和这样的人沟通交流，哪怕是不买东西，也能够让自己心情莫名变美好。

这也是我在做销售的过程中一直保持的原则：热情待人。

我指的热情不是那种非常刻意的热情，是一种发自内心的真诚的热情，再好的热情，也得用真诚来打底，不然热情也会不如沉默来得实在。

二、积极主动
针对上一年我的业绩情况，我分析了一下我的业绩不够高的一个原因就是不够积极主动。

我们这里的销售冠军可是对客户像是贴身管家似的，长期跟着长期照顾着，才换来了他月薪十万的销售成
绩。

不说要像那位销售冠军同事那样随时跟着，但至少可以提高一
点积极性，增加一点主动性，不像守株待兔似的，等着客户来上门找。

若是等着客户上门来找，还不如趁早放弃销售这个职业，去做
一点更适合自己的事情。

在今年的计划里，我要准备积极主动的去
参加关于销售与营销的培训，让自己多一点方法也多一点业绩，不
让自己今年的工作留下任何遗憾。

三、建数据库
在这个大数据时代，要想业绩往上提往上涨，或许我可以在今
年尝试一下建立客户数据库，把客户的数据都输入进数据库里面，
让产品类型和客户的需求可以更快捷便利的对上号，免去很多一个
个筛选的过程，也能够因为数据的准备而更准确的匹配用户。

另外，也想自己多学点更智能的操作，让自己今年的工作能够更跟上科技
的步伐，通过科技来改变销售的方式，或许今年会能够收获大一些
吧!销售是一个灵活性非常大的工作，考验的也是我们的智商和情商，如果能够利用好大数据时代的便利来把销售工作变得更加方便的话，那应该是个不错的方向!
新销售员的工作计划篇2
即将过去的__年，我的感受颇多。

回顾这一年的工作历程作为
__迪的一名员工我深深感到__之蓬勃发展的热气和__人之拼搏的精神。

作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业
的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质
的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在上级领导的带领和各部门的.大力配合下，__年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！
__年工作总结：
从开厂以来截止__年12月31日，东南亚区域共有3个国家（__、__、__）共__个客人有合作往来，总销售额约__：
1. __：客户共__个（__年新客户_个，之前的老客户__年未返单的共_个），总销售额约__rmb；
2. __：客户共__个（__年新客户__个，之前的老客户__年未返单的共__个），总销售额约__；
3. __：客户共__个（__年新客户__个，之前的老客户__年未返单的共__个），总销售额约__.00rmb。

按以上数据，东南亚区域国家，__市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。

__和__市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。

不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。

忙碌的__年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；
10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。

但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。

但第一次和我们合作的__客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

10月份，__客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。

此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

对于__年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。

在今后的工作中我将努力学习,以取得的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

__年工作计划及个人要求：
1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；
2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘高质量的新客户；
3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，
使我们的产品销售得更为广泛；
4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；
5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；
6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：
1. 建公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面
可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产
品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水
平和实力；
2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发
1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更
加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。

为此，我将更加努
力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

新销售员的工作计划篇3
随着__区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验
并存。

20__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，我作为__区销售经理，我创业激情高涨，信心
百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。

20__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重汽车销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标
至20__年_月，__区销售任务___万元，销售目标___万元
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类
根据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施
1、技术交流：
（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌
相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市
场威胁。

为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访
一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另
行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方
即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项
工作列入我20__年工作重点。

3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、
长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与
用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个
制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高
业务水平，努力完成销售任务。

挑战已经到来，既然选择了远方，
何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
20__年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；
参与完成对客户的产品按时交付和后。

新销售员的工作计划篇4
在客户资料的收集与整理方面应该更加用心些才能够获得更多
机会，毕竟在保险销售工作中不能仅仅将希望寄托于客户主动上门，很多时候需要自己去寻找并开发客户才能够为自己的销售工作带来
效益，实际上主要还是自己在销售工作中不够主动导致身上可以利
用的客户资源并不多。

这也意味着纵使自身的销售能力再强也很难在有限的客户资源
内有所作为，连如此浅显的道理都不明白又怎能奢求在销售工作中
有所成就，所以认清自身的不足以后应当在3月份加强客户资料的
收集以便于更好地创造机会。

由于对保险业务不够熟悉应当加强对这方面的学习才行，在以
往的销售工作中便出现过这类问题导致客户觉得自己不够专业，毕
竟若是无法在保险业务的专业度上获得客户的认可则难以被对方信任，正因为没有意识到这种浅显的道理导致在销售工作中的努力方
向出现了偏差，事实上若是自己足够用心的话应当能够体会到保险
业务知识对自身销售工作的重要性，因此在3月份的销售工作中应
当注重业务知识的学习以便于更好地获得客户的信任。

拜访量不够导致原本就紧张的客户资源很难在保险销售工作中得到有效的利用，考虑到很多客户当场拒绝的缘故是因为对保险业务不够熟悉，或者说是想要观望一段时间从而难以尽快作出答复，所以应当要主动上门拜访并增加拜访次数才能够体现出自己的诚意与对客户的重视程度。

在销售行业竞争十分激烈的情况下应当明白客户资源的重要程度并做好相应的拜访工作才行，尤其是目前自己的销售业绩并不理想的情况下应当明白客户的拜访量不够将会造成怎样的影响。

制定的计划对我而言还是应该尽快落实下去才能够有效提升自己的销售业绩，而我在履行保险销售员职责的同时也会加强对自身的要求以便于适应职场变化的形势，希望在制定计划以后能够通过销售工作中的努力弥补以往业绩差造成的遗憾。

新销售员的工作计划篇5
1、作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

2、工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做
出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有
销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对
一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但
我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良
好的.态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满_，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

4、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一
种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不
要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

5、当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管
说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。

6、做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和
打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信
主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和
困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开
心心的来上班。

7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只
是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主
管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房、我又对自己充满
了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

8、作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出
差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个
人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有
哪些可以上升的空间。

新销售员的工作计划篇6
我自__年__月__日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您
的正确领导下积极开展各项业务工作，至今已有_年。

通过20__年
来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，
月平均销售量885吨，利润总额53____60元。

除__货款尚有130万
元未能收回之外，其他货款均已安全回笼。

根椐一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作总结作如下报告：
一、两个感谢
首先要感谢的是公司对我个人的信任，在工作上给予我最大的
支持。

在采购、销售、回款过程中，给予我独自操作的最宽松的环境。

使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整
个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感谢老板把我当成朋友，以及在工作和生活上对我的关
心照顾。

在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行
良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。

当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份
将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，
从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误。

相反的是，
我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。

二、几点不足
首先是为人的不足。

1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。

这让我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做
出一些不尊重之事。

与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身
的工作带来许多麻烦。

学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和
宽容。

如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以
改变的。

在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的
对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心态极不稳定。

在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的
心态出现较大程度的失衡。

在7、8、9月，由于市场的因素和某些
客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。

自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。

到10月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出
现较大程度的失衡。

当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不
确定性。

令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。

患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。

不
能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。

放下得失，平淡的
对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态
的一剂良药。

二是做事的不足。

1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对
其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。

常常是未经现场考察便想对新客户赊销。

这样的做法给公司带
来极大的资金风险。

对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道
作进一步的了解。

常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金
风险的问题。

这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考
察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者
货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。

2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对
已经做开的客户依赖性太强。

由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花
更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货
业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。

对老
客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资
金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无
资金风险的个人行为。

这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。

赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安
全永远放在首位才是工作的重中之重。

3、对客户心态的判断不够。

对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们。

从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是
听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。

这样做
的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差，
在操作中可能导致严重失误。

也会出现采购价较高而销售价格偏低
的情况。

这都会造成公司一定程度的损失。

4、在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，
思维方式比较单一。

很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。

极少动脑
琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。

总觉得没什
么好思考的。

而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和
全面的`分析，从而变得比较单一。

作为一个业务员，必须考虑很多
东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户
的真实情况。

三、工作失误
20__年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞__拖欠货款事件。

以接近100元/吨的利润作为销售目的，以20万元的保证金作
为回笼货款和滞纳金的保障。

看似万无一失，却隐含了造成严重后
果的多个失误。

失误一：在8月份的销售中，我对东莞__的销售量达到操作以
来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并
不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有
太大问题。

由于去东莞的路程较远，为了节约费用，我并没有常经
去实地考察了解其生产经营状况。

疏于对客户进行经常性的实地了解。

这是导致后来在9月份对其放量和从10月份开始严重拖延的首
要原因，同时也是我作为一个业务员的重大失职。

失误二：东莞__作为一个月生产能力只有20__多吨的厂，仅凭
二十万违约保证金便给其放量7车计560吨货，货款达到250万元。

这是种极不正常的操作模式，潜伏了巨大的资金安全隐患。

仅凭着
自己对客户信用和资金实力的猜测和估计，远不足以成为放量的依据。

在其经常拖延支付货款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底
和了解其外欠货款的情况下，赊销250万元，这是一个工作上的重
大过失。

从某种意义上可以说是一种对公司资金安全不负责的表现。

失误三：当东莞__拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额
越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信用。

并没有通过有效的
法律途径来追付欠款。

直到发现客户已经停产，上门追付货款的人。