天德海景城营销推广方案(共34张PPT)

为了取得更好的宣传效果，可在广告投放期集中多种推广方 式同步进行
楼宇广告/户外广告
其覆盖着写字楼、大型商场、酒店式公寓等高端场所，集中着本地 最广泛、层次最为清晰的消费人群，能使高额的广告预算有效地转化 为销售量。
短信平台
手机短信广告有着覆盖率高、信息 直达与即时反馈、有效接触率高和 成本低等特点，再加之可以通过其 他渠道获知其区域内目标客户的联 系电话，使之效果更加突出
50000㎡
461040㎡
容积率
6
3.9
5.85
3.4
7.6
3.2
状态
现房
期房
现房
现房
现房
期房
层高
3m
3.5-3.6m
3.6m
3.5m
3.6m
3.7m
商圈
新市区
新市区
石臼
新市区
新市区
新市区
均价 优惠
15000元/㎡
待定
8700元/㎡
8800元/㎡
无
新年礼包活动
单户即送奔驰 smart
按揭99折 全款98折
三、项目定位
形象定位
6E花园式写字楼
在5A写字楼的硬件基础之上，凸显生态、环保、健 康的高效率办公新理念。使我们的项目更具人性化。
6E含义：
1. Essential business location
重要的商务区
2. Elegant building
3. Excellent facility and service
推广途径：
媒体 推广
报纸、电视、广播、杂志、网络等
天德
海景城
分销 商
传统 推广
各地分销商或代理商
单页、海报、楼宇广告、短信等
老客 户
已签约付款的客户群体
媒体推广
为了取得更好大的形宣传象效，果影，可响在力广告投放期集中多种推广方主式流同媒步进体行
使我们的项目更具人性化。
各大房产网站、短信平台
项目总占地面积25740.
商务减压功能区
送氧系统
绿色办公
强化高效办公的理念
更多的考虑业主商务办公的需求
高档的写字楼不仅仅
是建筑的堆砌， 更多的考虑了人的感受
将原有的空中花园的卖点
更加突出和强化，
深化健康办公、高效办公的理念
营造一种人文气息浓郁、
亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康”
的理念。
五、客户定位
大中型外埠及本地能源、地 产、金融、投资、高新科技
在其所在商务区域产业链条的完整性上。因此，容纳顶 级写字楼的商务区一定要足够大、足够成熟，这样才能 最大限度满足顶级写字楼的用户对于产业链的要求。
E 第二个
Elegant building 有品位的建筑
有品位，是顶级写字楼的建筑语言。
更多时候，顶级写字楼的有品位是其之所以成为标志性 建筑的有力支撑，能最大限度地彰显个性，彰显现代商 业精神，并保证了顶级写字楼在一定时期内不会被新建
生态、环保、健康
旨在提倡一种生态、环保、健康的高效率办公新理念。
6E的营销意义
有品位，是顶级写字楼的建筑语言。 1.在众多同质化写字楼中以崭新的理念脱颖而出
一流企业非常关心自己的邻居是谁，有同质化的需求，希望同样重量级的企业能够在一起，以此来互相衬托彼此的实力和地位。
在其所在商务区域产业链条的完整性上。
软文： 以概念营造、评论访谈的方式传播项目信 息，赢得目标客户关注认可。 平面广告：以直接的广告诉求方式塑造形象及传达 信息，利用良好的客户资源，让目标群体充分感受 项目的独特品质并形成口碑传播，最终实现购买。
分众扩展传播，拓展周边市场（如青岛、临沂、潍 坊等区域）。
以企业客户信息资源为基础，将本案的详尽资料传达 到目标客户，联络、跟进、回访，筛选，最终提炼购 买客户。
天德海景城营销推广方案
一、项目介绍
项目介绍
开发商
日照市天德房地产开发有限公司
物业公司
仲量联行【英国】
位置
日照市海曲东路与绿舟路交汇处
规模
项目总占地面积25740.5㎡；总建筑面积218730㎡；其中商业27250㎡， 写字楼61010㎡，酒店及公寓66200㎡；地下车库面积52000㎡；绿地率 45%，地下车库可容纳2000多个停车位，容积率6，层高3m。
5A智能化、优越地段、配套齐全、环境优美、地标建筑
二、项目SWOT分析
占地面积
主要竞争写字楼对比
天德 海景城
大象国际
蓝天 国贸中心
E尚筑
海曲国际
兴业 喜来登广场
25740.5㎡
9507㎡
7000 ㎡
8800㎡
6522.7㎡
102529.8㎡
建筑面积
218730㎡
78909㎡
41000 ㎡
30000㎡
单页派发
派单员在写字楼或高档社区内进 行项目楼书、海报、户型单张、 手提袋等物品的发放，并设置项 目咨询点，进行项目介绍
分销商推介会
由分销商组织与邀请其区域内有投资意向和 购买能力的客户集中在某一高档酒店，举行 项目推介酒会，一切费用由我方支付，每次 酒会人数控制在5-50人，凡有现场或后期有成 交的客户，建议给予分销商总房款3%的提成
最终，实现本项目均价预计比市场均价高5%左右即（11550元/㎡）。
形象定位
精准传播
分众DM 媒体
齐鲁晚报 半岛都市报等
龙吟传媒、晨鸿信息报等
在5A写字楼的硬件基础之上，凸显生态、环保、健康的高效率办公新理念。
新商务区核心位置，前景优越。
E最x大tra限or度din满a足ry 顶te级n分a写nt众字楼拓的展用户对于产业链的要求。
SWOT
机会（O）
1.位于新商务区核心位置，后期发展潜力巨 大；
2.周边大量商业地产兴建，吸引更多的目光在此；
3.沿海可投资性地块减少且不断升值。
威胁（T）
1.写字楼市场处于高速发展阶段，增长迅速但明显 供大于求；
2.租赁市场不够成熟，客户投资的操作 空间有限； 3.一些大中型公司机构（金融保险等）已基 本入住了其他写字楼项目。
物业形态
A栋地上52层，B栋地上56层
户型面积
整层1460㎡，分户为80-126㎡
销售价格
起价10000元/㎡，均价15000元/㎡
销售情况 配套设施 项目卖点
在售6-26层，已销售50%
商场：新玛特购物广场、凯德广场；医院：日照市人民医院；公园：植 物园、万平口生态公园；宾馆酒店：君临天下大酒店、良友君豪大酒店
environmental protection 商务综合体，集办公生活娱乐为一体；
2.弱化本案劣势，凸显出本案的优势
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境，
对写字楼的品质、价格、形象、硬件等方面要求甚高。
营造一种人文气息浓郁、
最大限度满足顶级写字楼的用户对于产业链的要求。
3.提升本案商务写字楼的价值
大中型外埠及本会、公关活动、目标客群酒会、高档场所巡展等。
有助于树立口碑传播，对老带新的多次成交有促进作用。建议：利用 重要销售节点及节日，如奠基、 开盘、封顶等时机发布新闻及举办主题 活动或是利用各节日推出限期促销。
促销政策
优惠政策
介绍
举例
买赠促销
购买特定户型（西向）或规定面积赠送相应物品
买房赠总房款1%装修基金 等
奖励。
老带新
利用老客户社会关系或者人际关系与各金融界、
商界、投资界的领导层建立关系，并由其组织 和邀约在某一高档酒店，举行项目推介酒会， 一切费用由我方支付，每次酒会人数控制在 5-50人，凡有现场或后期有成交的客户，可以 按 成 交 额 2% 给 予 老 客 户 现 金 奖 励 ， 或 作 为 2%的装修基金（也可抵扣房款）。
E 第五个
Exact place for business 纯商务
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境， 纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设置 的主因，也是我们区别于其他公寓写字楼的特 点。
E 第六个
Ecological、
environmental protection and Health
六、营销推广
主题推广
天德海景城——6E花园式写字楼 天德海景城——会呼吸的写字楼 天德海景城——生态、环保、健康
全线推广与点对点销售相结合
全线推广
点对点销售
重新高调入市，通过系列的 宣传手段，树立本案“6E、 花园式、生态、环保、健 康”等人文气息浓郁的高 品质商务办公形象
精准拓展，通过分销商和老客户等群体， 锁定目标客户展开系列营销手段：沟通 需求、跟踪反馈，促进意向，达到点对 点的销售效果
等企业。
这类企业需要办公场所更能体现其身份 和实力；对写字楼的品质、价格、形象、 硬件等方面要求甚高。
投资者
购买者是市场上投资型资金的拥有 者，他们所追求的是高额投资回报， 对价格十分敏感，他们最关心的是 物业的保值、升值能力，要求物业 预留有足够的升值空间作为投资信 心的保证。
价格定位
鉴于目前日照高档写字楼市场情况，综合分析喜来登广场，华商 国际，金融中心，兴业财富广场等写字楼现销售市场均价为 11000元/㎡，现我项目二期销售均价为16500元/㎡，高出市场均价 5500元/㎡，建议降低销售价格，根据市场反馈，逐步调整售价。最终， 实现本项目均价预计比市场均价高5%左右即（11550元/㎡）。高出的 价格可以利用优惠策略来完成促销手段。
6E 租赁市场不够成熟，客户投资的操作空间有限；
使我们的项目更具人性化。 顶级写字楼更强调其规模的伸展力及拓展性，顶级写字 买房赠总房款1%装修基金等 一些大中型公司机构（金融保险等）已基本入住了其他写字楼项目。
4.营造新的卖点吸引更多关注
5.全新包装本案，形成二次销售
四、营销卖点
开放式商务洽谈区 商务式物业
新媒体
各大房产网站、短信平台
同时，规模伸展力及拓展性更表现
日照市海曲东路与绿舟路交汇处
其中商业27250㎡，写字楼61010㎡，酒店及公寓66200㎡；
地标性建筑，彰显企业形象；
其销覆售盖 量着。写字楼促、大进型销商场售、酒店式公寓等高端场所，集中直着投本地渠最道广泛、层次最为清晰的消费企人业群，客能户使信高额息的资广告源预算有效地转化为
买免促销
购买特定户型或规定面积减免一定费用
买房免1年物业费
首付2—3成 购房者首付特定首付款后，享受1年内免息的分期付款待 剩余1年内免息 遇
首付2—3成，1年内免息
每周/月 特价房
售楼处定期推出特价房，购房者可以享受特定折扣价购房
9999元/㎡仅限一套
每周/月 限时折扣
抽奖活动
买房返租
购房者可以在每周/月的规定时间段内享受折扣价购房
每周六、周日享受98折、每 月逢8号购房享受98折
凡购房者满一定金额或面积均可参加抽奖活动，可以累计 抽取，设置不同层次的奖品
一等奖：8折购房卡，二等 奖：奥迪A6L，三等奖;苹果
笔记本电脑
购房者可以享受1年内返租的待遇（按照日照写字楼平均 租金计算）
买房返1年租金
谢谢
谢谢欣赏！
有品位的建筑 一流的硬件设施与服务
4. Extraordinary tenant
出众的客户
5. Exact place for business 6. Ecological、environmental protection and Health
纯商务 生态、环保、健康
第一个 E
顶级写字楼更强调其规模的伸展力及拓展性，顶级写字 楼的客户，更加看重知名企业的群聚效应，这是形成商 务气氛的基本条件。同时，规模伸展力及拓展性更表现
筑潮流所淘汰。
第三个 E
Excellent facility and service 一流的硬件设施与服务
5A的硬件标准
+
写字楼的软环境，也就 是物业管理水平
E 第四个
Extraordinary tenant
出众的客户
一流企业非常关心自己的邻居是谁，有同质化的 需求，希望同样重量级的企业能够在一起，以此 来互相衬托彼此的实力和地位。
8500元/㎡
首付三成 免息贷款
9500元/㎡ 折扣优惠
优势（S）
1.现房销售，回报周期短； 2.紧靠风景区，周边环境优越； 3.地标性建筑，彰显企业形象； 4.商务综合体，集办公生活娱乐为一体； 5.新商务区核心位置，前景优越。
劣势（W）
1.销售价格较高，高于其他楼盘平均售价； 2.层高低，低于其他楼盘平均层高； 3.远离主市区，周边配套不齐全； 4.现有优惠活动少且力度小。
重新高调入市，通过系列的宣传手段，树立本案“6E、花园式、生态、环保、健康”等人文气息浓郁的高品质商务办公形象
齐鲁晚报
半岛都市报等
龙吟传媒、晨鸿信 息报等
航空票夹、
网络、短信平台等
直投渠道
软性新闻： 以新闻报道的方式传播项目信息，塑造 良好的市场形象。 平面广告：以直接的广告诉求方式塑造形象及传 达信息。利用广泛的读者资源，形成良好的传播 效应，达到促进销售的目的。