成都房地产市场调研方案(ppt 44页)

业 提 供 企 管 培 训 资 料
研究方案设计—街访操作流程
项目培训
研究成果展示
现场撰写报告实施 数据处理、分析界定阶段
设计阶段
实施阶段
结果阶段
定量研究方法一
——街访
研究方案设计——调查方法
定点街访是根据科学的统计方法，在市区选择人流量比较多 的地点，通过训练有素的访问员携带问卷在选定的访问地方， 对随机抽中的符合条件的被访者进行一对一地专项问题访问。 此方法是世界市场研究行业最常用的国际标准化的市场调查方 法，能客观、真实地收集消费者对该房地产项目的全面看法， 能够准确地进行全面的定量分析，从而为项目决策提供科学的 依据。 优点：访问在确定的地点进行，可以保证在短时间内接触大 量被访者，也可以对被访者的条件进行严格甄别，还可以在安 静的空间内进行访问，从而能有效的对目标群体进行访问，该 方法所得出的结果真实性高、质量高。
您的产品卖点在哪里——消费者行为研究
研究目的
孙子曰：“多算胜，少算不胜，况无算乎？”，因此，决策前、决策中、决策后定 期进行客观准确的市场调研是竞争中必胜的法宝。
XX咨询将向您提供专业的市场研究服务，进行全方位的研究，挖掘市场信息，为准 确的进行市场决策提供科学的依据。
研究对象及调查方法
杭州某咨询公司成都房地产市场 调研方案
（草案）
业 提 供 企 管 培 训 资 料
目录
一、XX的服务 -----------------------------------------------------03 二。研究目的-------------------------------------------------------04 四、调查对象及调查方法---------------------------------------------07 五、研究方案设计---------------------------------------------------08 六、数据处理与分析方法---------------------------------------------21 七、质量控制-------------------------------------------------------22 八、研究成果-------------------------------------------------------38 九、版权-----------------------------------------------------------39 十、时间安排-------------------------------------------------------40 十一、费用预算-----------------------------------------------------41
业 提 供 企 管 培 训 资 料
研究方案设计——研究内容
五、消费者人口统计特征
潜在人口数量 家庭结构 年龄结构 文化水平 兴趣爱好 价值观念 收入水平 购房支出比例
研究方案设计—定量研究操作流程
了解研究需求 明确解决问题 确定调查目标
设计问卷/提纲 设计抽样方案 确定调查方法 辨别信息类型
预期 对项目进行有效定位 发掘项目的最佳卖点
业提 提供 供企 企管 管培 培训 训资 资料 料
研究目的
您的产品有市场吗——市场可行性研究 您的产品卖给谁——目标消费者群体特征研究 您的产品适合谁——现实消费者/潜在消费者的特征及需求 怎样宣传您的产品——消费者获得及信赖的信息传播途径 您该如何销售您的产品——消费者购房考虑因素
业 提 供 企 管 培 训 资 料
服务
我们的服务在于：
有针对性的市场调查活动
——发现问题并区分
深入细致地研究
——对已知的问题探询根源和成因，
对新问题进行探索
与客户交流，探讨资源利用的可能 ——双向沟通、了解需求
策略性的规划
——做什么？如何做？
营销手段的整合与传播
——广告、公关、销售的一体化.
研究方案设计——研究内容
二、消费者行为研究 决策过程 购买动机 考虑因素与比重偏好 特殊的要求和意见 购买障碍 消费者满意度研究 研究目标群对拟定形象，品牌的认受性、接受程度与联想 客户对房地产产品的态度，特殊的要求和意见等
研究方案设计——研究内容
三、目标群需求和利益点研究：
工作的监控、反馈、检讨和改进 ——PDCA，循环提升
现在我们的第一步是：如何开展“市场研究工作”
研究目的
了解成都房地产业的现状，并预测成都房地产业的发展趋势和发 展动态
通过对消费者U&A研究，对细分市场作出选择，了解目标客户群的 消费特征、购买习惯及需求，以便制定有效的营销策略
了解消费者购房的影响因素和购房障碍 了解该项目的发展前景，进行房地产项目的可行性研究和消费者
研究对象
调查对象
调查方法
成都
现实消费者 现实消费者
定点街访 座谈会
业 提 供 企 管 培 训 资 料
研究方案设计——抽样设计
抽样方法一——判断抽样 抽样方法二——等距抽样 抽样方法三——配额抽样 有效样本量：500个 误差：3%—5%
研究方案设计——研究内容
一、成都房地产市场状况研究 政策环境，区域性因素（如竞争状况等），消费观念变化趋势研究 原有房地产产品在市场上的表现 未来市场潜在需求的估测 新产品投放市场的发展趋势预测 消费者对拟定几种房地产产品的价格期望和购买能力
小区规划 建筑风格 景观设计 装修标准 配套设施 户型设计 物业管理 地段（消费者对该房地产项目地段预测和态度）
业 提 供 企 管 培 训 资 料
研究方案设计——研究内容
四、价格研究 研究目标群的心理价格 把握目标群承受的首期楼款额度和供款能力 调查目前房地产的价格状况 影响房地产价格变动的因素房地产价格的调整 价格弹性幅度的大小 房地产产品的价格策略