成都房地产市场调研方案(ppt 44页)
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您的产品卖点在哪里——消费者行为研究
研究目的
孙子曰：“多算胜，少算不胜，况无算乎？”，因此，决策前、决策中、决策后定 期进行客观准确的市场调研是竞争中必胜的法宝。
XX咨询将向您提供专业的市场研究服务，进行全方位的研究，挖掘市场信息，为准 确的进行市场决策提供科学的依据。
研究对象及调查方法
小区规划 建筑风格 景观设计 装修标准 配套设施 户型设计 物业管理 地段（消费者对该房地产项目地段预测和态度）
业 提 供 企 管 培 训 资 料
研究方案设计——研究内容
四、价格研究 研究目标群的心理价格 把握目标群承受的首期楼款额度和供款能力 调查目前房地产的价格状况 影响房地产价格变动的因素房地产价格的调整 价格弹性幅度的大小 房地产产品的价格策略
预期 对项目进行有效定位 发掘项目的最佳卖点
业提 提供 供企 企管 管培 培训 训资 资料 料
研究目的
您的产品有市场吗——市场可行性研究 您的产品卖给谁——目标消费者群体特征研究 您的产品适合谁——现实消费者/潜在消费者的特征及需求 怎样宣传您的产品——消费者获得及信赖的信息传播途径 您该如何销售您的产品——消费者购房考虑因素
研究对象
调查对象
调查方法
成都
现实消费者 现实消费者
定点街访 座谈会
业 提 供 企 管 培 训 资 料
研究方案设计——抽样设计
抽样方法一——判断抽样 抽样方法二——等距抽样 抽样方法三——配额抽样 有效样本量：500个 误差：3%—5%
研究方案设计——研究内容
一、成都房地产市场状况研究 政策环境，区域性因素（如竞争状况等），消费观念变化趋势研究 原有房地产产品在市场上的表现 未来市场潜在需求的估测 新产品投放市场的发展趋势预测 消费者对拟定几种房地产产品的价格期望和购买能力
业 提 供 企 管 培 训 资 料
研究方案设计——研究内容
五、消费者人口统计特征
潜在人口数量 家庭结构 年龄结构 文化水平 兴趣爱好 价值观念 收入水平 购房支出比例
研究方案设计—定量研究操作流程
了解研究需求 明确解决问题 确定调查目标
设计问卷/提纲 设计抽样方案 确定调查方法 辨别信息类型
研究方案设计——研究内容
二、消费者行为研究 决策过程 购买动机 考虑因素与比重偏好 特殊的要求和意见 购买障碍 消费者满意度研究 研究目标群对拟定形象，品牌的认受性、接受程度与联想 客户对房地产产品的态度，特殊的要求和意见等
研究方案设计——研究内容
三、目标群需求和利益点研究：
业 提 供 企 管 培 训 资 料
研究方案设计—街访操作流程
项目培训
工作的监控、反馈、检讨和改进 ——PDCA，循环提升
现在我们的第一步是：如何开展“市场研究工作”
研究目的
了解成都房地产业的现状，并预测成都房地产业的发展趋势和发 展动态
通过对消费者U&A研究，对细分市场作出选择，了解目标客户群的 消费特征、购买习惯及需求，以便制定有效的营销策略
了解消费者购房的影响因素和购房障碍 了解该项目的发展前景，进行房地产项目的可行性研究和消费者
研究成果展示
现
ห้องสมุดไป่ตู้
场
撰写报告
实
施 数据处理、分析
界定阶段
设计阶段
实施阶段
结果阶段
定量研究方法一
——街访
研究方案设计——调查方法
定点街访是根据科学的统计方法，在市区选择人流量比较多 的地点，通过训练有素的访问员携带问卷在选定的访问地方， 对随机抽中的符合条件的被访者进行一对一地专项问题访问。 此方法是世界市场研究行业最常用的国际标准化的市场调查方 法，能客观、真实地收集消费者对该房地产项目的全面看法， 能够准确地进行全面的定量分析，从而为项目决策提供科学的 依据。 优点：访问在确定的地点进行，可以保证在短时间内接触大 量被访者，也可以对被访者的条件进行严格甄别，还可以在安 静的空间内进行访问，从而能有效的对目标群体进行访问，该 方法所得出的结果真实性高、质量高。
业 提 供 企 管 培 训 资 料
服务
我们的服务在于：
有针对性的市场调查活动
——发现问题并区分
深入细致地研究
——对已知的问题探询根源和成因，
对新问题进行探索
与客户交流，探讨资源利用的可能 ——双向沟通、了解需求
策略性的规划
——做什么？如何做？
营销手段的整合与传播
——广告、公关、销售的一体化.
杭州某咨询公司成都房地产市场 调研方案
（草案）
业 提 供 企 管 培 训 资 料
目录
一、XX的服务 -----------------------------------------------------03 二。研究目的-------------------------------------------------------04 四、调查对象及调查方法---------------------------------------------07 五、研究方案设计---------------------------------------------------08 六、数据处理与分析方法---------------------------------------------21 七、质量控制-------------------------------------------------------22 八、研究成果-------------------------------------------------------38 九、版权-----------------------------------------------------------39 十、时间安排-------------------------------------------------------40 十一、费用预算-----------------------------------------------------41
研究目的
孙子曰：“多算胜，少算不胜，况无算乎？”，因此，决策前、决策中、决策后定 期进行客观准确的市场调研是竞争中必胜的法宝。
XX咨询将向您提供专业的市场研究服务，进行全方位的研究，挖掘市场信息，为准 确的进行市场决策提供科学的依据。
研究对象及调查方法
小区规划 建筑风格 景观设计 装修标准 配套设施 户型设计 物业管理 地段（消费者对该房地产项目地段预测和态度）
业 提 供 企 管 培 训 资 料
研究方案设计——研究内容
四、价格研究 研究目标群的心理价格 把握目标群承受的首期楼款额度和供款能力 调查目前房地产的价格状况 影响房地产价格变动的因素房地产价格的调整 价格弹性幅度的大小 房地产产品的价格策略
预期 对项目进行有效定位 发掘项目的最佳卖点
业提 提供 供企 企管 管培 培训 训资 资料 料
研究目的
您的产品有市场吗——市场可行性研究 您的产品卖给谁——目标消费者群体特征研究 您的产品适合谁——现实消费者/潜在消费者的特征及需求 怎样宣传您的产品——消费者获得及信赖的信息传播途径 您该如何销售您的产品——消费者购房考虑因素
研究对象
调查对象
调查方法
成都
现实消费者 现实消费者
定点街访 座谈会
业 提 供 企 管 培 训 资 料
研究方案设计——抽样设计
抽样方法一——判断抽样 抽样方法二——等距抽样 抽样方法三——配额抽样 有效样本量：500个 误差：3%—5%
研究方案设计——研究内容
一、成都房地产市场状况研究 政策环境，区域性因素（如竞争状况等），消费观念变化趋势研究 原有房地产产品在市场上的表现 未来市场潜在需求的估测 新产品投放市场的发展趋势预测 消费者对拟定几种房地产产品的价格期望和购买能力
业 提 供 企 管 培 训 资 料
研究方案设计——研究内容
五、消费者人口统计特征
潜在人口数量 家庭结构 年龄结构 文化水平 兴趣爱好 价值观念 收入水平 购房支出比例
研究方案设计—定量研究操作流程
了解研究需求 明确解决问题 确定调查目标
设计问卷/提纲 设计抽样方案 确定调查方法 辨别信息类型
研究方案设计——研究内容
二、消费者行为研究 决策过程 购买动机 考虑因素与比重偏好 特殊的要求和意见 购买障碍 消费者满意度研究 研究目标群对拟定形象，品牌的认受性、接受程度与联想 客户对房地产产品的态度，特殊的要求和意见等
研究方案设计——研究内容
三、目标群需求和利益点研究：
业 提 供 企 管 培 训 资 料
研究方案设计—街访操作流程
项目培训
工作的监控、反馈、检讨和改进 ——PDCA，循环提升
现在我们的第一步是：如何开展“市场研究工作”
研究目的
了解成都房地产业的现状，并预测成都房地产业的发展趋势和发 展动态
通过对消费者U&A研究，对细分市场作出选择，了解目标客户群的 消费特征、购买习惯及需求，以便制定有效的营销策略
了解消费者购房的影响因素和购房障碍 了解该项目的发展前景，进行房地产项目的可行性研究和消费者
研究成果展示
现
ห้องสมุดไป่ตู้
场
撰写报告
实
施 数据处理、分析
界定阶段
设计阶段
实施阶段
结果阶段
定量研究方法一
——街访
研究方案设计——调查方法
定点街访是根据科学的统计方法，在市区选择人流量比较多 的地点，通过训练有素的访问员携带问卷在选定的访问地方， 对随机抽中的符合条件的被访者进行一对一地专项问题访问。 此方法是世界市场研究行业最常用的国际标准化的市场调查方 法，能客观、真实地收集消费者对该房地产项目的全面看法， 能够准确地进行全面的定量分析，从而为项目决策提供科学的 依据。 优点：访问在确定的地点进行，可以保证在短时间内接触大 量被访者，也可以对被访者的条件进行严格甄别，还可以在安 静的空间内进行访问，从而能有效的对目标群体进行访问，该 方法所得出的结果真实性高、质量高。
业 提 供 企 管 培 训 资 料
服务
我们的服务在于：
有针对性的市场调查活动
——发现问题并区分
深入细致地研究
——对已知的问题探询根源和成因，
对新问题进行探索
与客户交流，探讨资源利用的可能 ——双向沟通、了解需求
策略性的规划
——做什么？如何做？
营销手段的整合与传播
——广告、公关、销售的一体化.
杭州某咨询公司成都房地产市场 调研方案
（草案）
业 提 供 企 管 培 训 资 料
目录
一、XX的服务 -----------------------------------------------------03 二。研究目的-------------------------------------------------------04 四、调查对象及调查方法---------------------------------------------07 五、研究方案设计---------------------------------------------------08 六、数据处理与分析方法---------------------------------------------21 七、质量控制-------------------------------------------------------22 八、研究成果-------------------------------------------------------38 九、版权-----------------------------------------------------------39 十、时间安排-------------------------------------------------------40 十一、费用预算-----------------------------------------------------41