创业计划校园二手

创业计划校园二手
篇一：校园二手交易平台创业计划书
川外二手商品交易
平台
创
业
策
划
书
目录
前言 (1)
第一部分项目简介 (1)
一、项目概况 (1)
二、创业团队 (1)
第二部分市场分析 (1)
一、市场背景 (2)
二、市场机会 (2)
三、竞争分析 (2)
四、SwoT分析 (4)
第三部分可行性分析 (5)
一、目标及方案可行性 (5)
二、经济可行性 (6)
三、环境可行性 (6)
四、技术可行性 (6)
第四部分组织管理 (7)
一、业务流程简介 (7)
二、功能模块设计 (8)
第五部分宣传与营销策略 (9)
一、宣传方案 (9)
二、营销策略 (10)
三、营销方案 (10)
第六部分财务分析 (11)
一、资金筹集 (11)
二、盈利分析 (11)
三、投资风险与投资收益 (12)
第七部分机遇与风险 (12)
一.机遇分析 (12)
二.风险分析 (13)
三.应对策略 (13)
前言：目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地
加快。

如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置
的物品需要处理，闲置没用的东西需要转手，怎么处置这些物品成了难题，而在这样的前提下，受到互联网思维的影响，我想一个以服务于学生的二手交易平台的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新地利用。

第一部分项目简介
一、项目概况
我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。

我们可以将收集的需要出售的二手书籍，进行整合、分类以供需要购买二手书籍的同学方便购买。

校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用
的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。

我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。

诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。

二、创业团队
我们有一个12个人的团队，团队的成员分布于不同的院系，有利于二手交易平台网站的推广和宣传，同时，团队成员能力突出点不同，且在不同院系都是班委，能力得到了所在班级同学和辅导员的认可。

团队中还有一个大三的学姐，她参加过相应的比赛，对于一些流程的进行有一个比较清晰的认识。

还有一个大二的学长，他是法律社的社长，举办过很多大型的辩论赛和讲座，对于当下一些新的思路有较深的了解，可以为我们提出一些新的发展思路，所以我们完全有信心将这个项目进行下去。

第二部分市场分析
一、市场背景：
目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车等因运输不便当做废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度处理自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖出的商品只是冰山一角，大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。

而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。

而关系网不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。

然而，这些买到的新书过一段时间便废弃不用，这样极大限度的浪费了资源，个人、国家因为此都受到了极大损失。

另外其他二手商品，大学毕业生处理的价格与商店中的价格往往相差十倍以上，因为买卖双方无法沟通使得双方的利益深受损失。

这样的情况下，我们的二手交易平台为广大的在校学生提供了获得二手信息和处理闲置物品的渠道，更好地整合资源，将资源得到合理的利用。

二、市场机会
据调查显示，在校大学生的闲置物品大部分会低价当成废品卖出，作
为
我们的目标群体，大学生具有相似的消费心理，共同的成长环境，相同的消费方式，所以买与卖的商品具有共性。

同时大部分学生消费能力不高，多数的人渴望拥有并愿意购买对自己有价值的二手物品，大学生居住集中，交易能够确保准确，及时，大大降低成本。

三、竞争分析
据了解，四川外国语大学的学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、小广告、熟人推荐等方式进行。

学校贴吧冷冷清清、熟人介绍的信息容易失真等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。

四川外国语大学还没有一家专门经营大学生二手商品的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。

竞争对手一：海洋书坊、
竞争对手二：二手交易平台—镜湖水月论坛
篇二：校园二手货交易创业计划书
校园二手交易平台
创
业
计
划
书
目录
第一部分项目简介 (1)
一、项目概况 (1)
二、创业团队 (1)
第二部分市场分析 (1)
一、市场背景..................................错误！未定义书签。

二、总体分析..................................错误！未定义书签。

三、供求客观条件..............................错误！未定义书签。

四、SwoT分析.................................错误！未定义书签。

第三部分可行性分析 (5)
一、目标及方案可行性 (5)
二、经济可行性 (5)
第四部分组织管理 (6)
一、业务流程简介 (6)
二、功能模块设计 (7)
三、组织形式设计 (8)
第五部分宣传与营销策略.................................(:创业计划校园二手) (10)
一、宣传方案 (10)
二、营销策略 (11)
第六部分财务分析 (12)
一、资金筹集 (12)
二、盈利分析 (12)
三、投资风险与投资收益 (12)
第七部分机遇与风险 (13)
一.机遇类型及应对措施 (13)
二.风险管理 (14)
附录：创建“校园二手平台”——调查问卷分析 (15)
第一部分项目简介
一、项目概况
在低价的前提下，提供优质的产品与服务，是二手服务的核心理念。

随着经济的迅速发展与科技日新月异的进步，产品更新换代越来越快，人们购买新商品后越来越多旧的商品积压需要处理，加之生活压力越来越大，物价越来越高，人们逐渐倾向于购买便宜而又实惠的二手商品。

尤其在大学校园里，目前二手商品交易成为大学生课余生活的一大热门，许多学校经常举办跳蚤市场，受到学生们的热烈欢迎，但大多是闲置不用的书籍或生活用品，规模小，品类少，广大学生的需求得不到充分的满足，尤其对电子数码，手机，电脑等大学生最感兴趣的高科技产品却很少被提供，所以市场发展潜力极大。

二、创业团队
团队名称:宗兼人
团队组成：团队共有5人，对于二手资源的回收再流通项目充满热爱，致力于建立绿色校园，促进价值与消费观念的流通，满足同学们对二手商品的需求为奋斗目标。

业务范围：面向在校的所有大学生，公司业务范围包括主营二手商品
包括书籍音像，手机数码，体育器材，生活用品以及提供代购，维修等优质二手服务。

经营战略：团队的宗旨在于在校园周边建立统一的校园二手市场，促进闲置资源流通再利用，通过寄卖，代卖与公司直接买入销售等方式运营，在各高校树立良好的形象，创造一定的品牌价值，为绿色资源再利用做出应有的贡献。

第二部分市场分析
一、市场背景
随着社会的进步，经济的发展人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。

但也有很大一部分大
学生由于物价的不断上涨，身边环境的影响，不得不加大自己的生活开支，在家庭经济状况不是很好的情况下还给父母增加更重的负担。

由此，在校园打开二手市场会有比较广阔的前景，目前二手市场已经在中国兴起，但还是比较空洞，没有组织性，没有广泛性，我们江苏师范大学作为一所本科院校，如果在校园内建立一个有组织的二手商品寄售店，并征求校方的同意，会给单调的校园生活增添一份色彩。

经过本团队调研员的调查发现，在每个学期的期末，尤其是迎接大学生毕业的时候，都会有大量的仍可利用，发挥其使用价值的学习生活物品被无情的丢弃或浪费掉。

鉴于此，同时也是为了响应国家建设社会主义节约型社会，合理利用资源，提高资源的可循环利用率；为了响应学院勤俭节约，艰苦奋斗和谐校园的精神文明建设，我团队经讨
论得出，在校园内成立一个二手寄售店，为想转让二手物品的同学和想求购二手物品的同学搭建一个交易的平台。

二、学生二手市场分析
1、交易产品分析通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；
29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。

说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。

大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。

2、消费心理分析“求实”。

大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。

在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。

“求廉”。

这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。

由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。

“求新”。

这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。

对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。

3、二手市场信息获取渠道分析通过市场调查知道，有45.8%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场的。

可见二手交易网站作为二手交易信息的发布平台，适应实际的需要和用户的欢迎。

它可以更好的消除信息不对称问题，更有
效的对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利的进行。

4、竞争
对手分析目前还没有存在主要的竞争对手，校园里只有些零散的不成规模的个体单独出售自己的闲置物品。

5、消费者分析在校的大学生有一部分消费群体（经济能力较强的）可能急于想购买新的产品而没有足够的钱，想找个途径卖出自己的旧商品后再买新的，或者需要处理一些自己不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱的）由于资金问题无法获得自己想要的产品，只能通过二手市场来购买哪些便宜的、实惠的商品。

6、市场定位分析对于我们的平台，我们将以更专业化的服务、独特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。

根据我们的问卷调查结果显示，在买方市场来说，对于二手产品的接受程度由高到低依次为学习资料占38%，自行车占20%，电子产品占17%，体育用品占13%，电器占9%，而其他私密类的用品如衣服、鞋等占3%。

在卖方市场来说，愿意出售的二手产品由高到低依次为学习资料占32%，电子产品占22%，电器占17%，自行车占16%，其他占13%。

很明显，买卖双方存在着一定的交集，这就是我们的市场定位。

而大部分学生可以接受的二手交易价格普遍在原来销售价格的50%。

这也是给二手市场的利润带来了较大的空间。

7、市场可行性分析根据调查结果显示，大部分学生会选择二手交易是因为其价格低廉，性价比比较高，同时能够满足短期的使用需求。

这样可以实现资源的有效利用。

当然，同样也根据消费者的心理，也存在不购买二手商品的理由。

像是针对电器、电子商品等，大部分学生是对它的的安全隐患存在担忧，也有人担心二手商品使用不顺手，。