店头活动总结

店头活动总结
篇一：汽车4S店店头活动邀约话术总结
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请尊重别人的劳动果实
开场话术：先生/小姐，您好！我是南阳XXXX4S店销售顾问王XX，小王，您还记得把？。

本周8月20-23日我公司即将开展“XXXXXXX”店内促销活动。

特邀您和您的家人来参加，除了部分车价特别优惠之外，我们还准备了多重礼品。

这是订购您喜欢的车型的最好的时机，另外本次活动更有4重豪礼相送，现场更是惊喜连连，周末等待您的光临！
客户：你们优惠最大多少嘛？？
顾问：先生/小姐，上次您到店小刘就给您说过，如果我们优惠活动时我会第一时间第一个通知您。

这次活动是我们店第一次举办的这么大的活动。

厂家给了我们大力的支持，还给我们规定了几十台的任务，我们的销售压力也非常的大，到时候肯定会非常的优惠，因为玩不成这次的任务会影响到我们店的年终返利的。

实在不行我可以直接给您申请老总特批价，但是名额有限，您要早一点来，您什么时候到我们店。

我在公司门口欢迎您的光临！！！
客户：我忙，没有时间！！
客户：你们优惠最大多少嘛？？
顾问：aB、
c、
客户：我肯定要买，您帮我把车和价格留着？
顾问：客户：您们车子以后车展上会不会更优惠？或者还是那么多，没有优惠嘛!好像比以前还要少了。

我等等再说
顾问：
结束语！
先生/小姐，非常感谢您！
aB不来：
)
篇二：全新夏利n5店头发布会活动总结
全新夏利n5店头发布会活动总结
一、活动名称
全新夏利n5焕然升级上市发布会
二、活动背景
天津一汽汽车销售有限公司在继去年夏利n7上市之后，于今年5月推
出一款全新n5，希望打破当地夏利车市场低迷状况。

全新夏利n5是在老
款n5基础上精心打造的一款低价位家用轿车，经历了由内及外的30
技术革新，同时做出了驾驭体验百分之百称心的保证目前全新夏利n5已在
全国上市，XX市做为山西省夏利车型重点销售城市，务必要做好本次新
n5上市活动，以扩大夏利车型在当地的品牌影响力，为本季度各夏利车型
突破上量做好准备
三、活动目的
把握调性，突出全新n5的独有特点，提升品牌形象
介绍全新n5的品牌及产品特色，形成与竞品的差异化营销
体现天津一汽的自主品牌风格，营造现场气氛
强化天津一汽在受众心中的美誉度和知名度
四、活动时间
20XX年5月28日
五、活动地点
XX市中国一汽威志夏利XX4S店
六、活动流程
七、人员安排
客户邀约：XX，XX，XXX，XXX，在新车上市前一周对新老客户进
行邀约
邀约话术：您好，我是天津一汽夏利4S店的销售顾问，请问您是XX 先生
/小姐吗？我们将于5月28日举行“全新夏利n5焕然升级上市”
活动，所以特意给您打来电话，真诚邀请您的莅临。

活动当日您
参与活动即可获得精美礼品，如当天订车，更有机会获得超值好礼，希望与您共同见证全新夏利n5升级上市的难忘过程。

谢谢！
迎宾接待：XXX、XXX、XXX、XXX
展厅布置及现场杂物：XXX
试乘试驾登记：XXX
小礼品发放：XXX
试乘试驾员：XX
八、活动费用
九、活动现场总结
接待：迎宾人员大方得体，工作人员第一次参加此类活动表现优良，但是与
顾客沟通略显不足，使得签到超时半小时，拖延了活动时间
餐饮：点心多为水果，非常迎合炎热的天气，客户品尝津津有味，但个别水
果准备不充分，后来的顾客朋友表示意犹未尽
产品介绍：前期演练表现优良，但现场表现很差，说明我们的销售顾问心里
素质不过关，缺乏锻炼，希望通过之后多参加市场活动提高自身素质
试乘试驾：试乘试驾员技术过硬，对新n5理论知识掌握的非常扎实，试乘
试驾现场带顾客体验了，独立悬挂的优势、ESP、EPS、BoS等
超越同级别车的车身高性能，使得顾客非常满意，但是由于天气
炎热，车内开启空调之后动力有所下降，客户表示略显遗憾
礼品发放：此次活动礼品主要是精美太空杯、精美雨伞，使到店的客户非常
满意，但由于雨伞准备不足，后期用档次稍低的太阳伞代替，是
的后来的客户略有微词
本次新车上市活动，是我公司自成立4S店以来，第一次举办这样规模的活动，虽然每个环节都有缺憾，使的整体效果不太完美，但整体来看依然可圈可点，
最重要的是每个人在参与活动的过程中获得宝贵的经验，进一步成长，为我们新
建店的成长打下了基础
谢谢！
20XX年6月5
XX汽贸市场部
篇三：超市促销活动总结要点
超市促销活动总结要点
超市促销活动总结要点
1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。

2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。

3.现场照片。

4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。

5.竞品信息、消费者直接／间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。

6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。

7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。

8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。

SP促销活动如何控制操作流程？
SP促销活动如何控制操作流程？
一、谈判
谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程，所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。

（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。

（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。

（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。

（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。

针对促销活动必须做到：
1、工具：你要自己准备工具如：马克笔、胶带、图钉等。

2、宣传品：
（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

（2）作用：
a、节约时间与说明
B、建立良好的品牌形象
c、刺激消费者购买
（3）影响宣传品成功的因素。

a、陈列点必须醒目、安全
B、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息
c、高度位置，太高和太低都不适于阅读
d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。

E、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况
F、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影
响到它的效果；3、时效性。

3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。

如：
（1）制定作业规则。

（2）活动内容及时间。

（3）促销人员岗位职责。

（4）活动现场安排。

4、促销赠品。

5、活动执行与控制：
（1）陈列“五比”
（2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：
a、巡视并能及时处理意外情况；
B、保持正常的陈列；
c、确保宣传品利用；
d、促销人员执行规范。

二、促销执行
在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：
1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；
2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；
3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；
4、正确的位置；
5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；
6、正确的信息传达：
7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。

8、正确的销售价格。

同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。

（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。