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银行更新观念创新机制工作经验材料
1更新观念呈新貌创新机制攀新高##支行##分理处地处我市中心城区，方圆200米范围内银行林立，同业竞争激烈。

今年以来，该分理处打破传统思想的束缚，按照新型目标管理办法的要求，主动更新观念，努力创新机制，强化产品营销，优化金融服务，存款工作取得了较好的成绩。

截止6月30日，该分理处储蓄存款余额达＃＃亿元，提前半年超额完成全年任务。

一、创新思维，更新观念##支行##分理处是一个老字号储蓄所，曾多次受到上级行表彰，并被评为总行级达标所。

根据以前年度的数据，他们定下了全年3000万元的目标。

3000万元仿佛是发展的瓶颈，是所能达到的极限，他们在为此努力的同时，并没有停止思考：为什么不能超越自己怎样才能战胜自己，继而战胜对手，让##分理处在自己手中再创一次奇迹在单位组织的大讨论中，员工就提出：用旧的思维方式和管理方法已不再适应激烈竞争形势下的业务发展要求。

那么应该用怎样的思路、怎样的管理才能求发展为突破传统思想的束缚，力争业务大发展，该分理处开展了新型目标管理办法的学习讨论活动。

这种用远大理想和未来的绩效来激励自我做成过去不敢做的事情的管理方法，在员工中激起极大反响，通过多次专题讨论，使员工明确三个了道理：新型目标管理是自下而上层层上报目标，是动力生成机制；目标具有随着各种有利因素的出现而不断更新的特性；对目标的判断就是不知道怎样去实现的目标才可能是比较符合实际的目标。

通过学习和讨论，分理处形成了统一认识：业务不发展，金字招牌也会坐吃山空。

只有抓服务、推产品、占份额，不断达到目标再制定更高目标。

不要以达不到目标为耻，而应以不断挑战新目标为荣，既要有不达目标不罢休的气势，更要有屡战屡胜的激情。

只有这样，才能在激烈的市场竞争中战胜对手，永远立于不败之地。

问渠哪得清如许，为有源头活水来。

正是这样的认识，使他们将原定时间过半、任务过半的目标调整为半年完成全年任务，也正是这样的气势，使他们抢抓机遇，顺利摘到了自己想要的“桃子”。

二、不断进取，开拓创新##分理处用“挖潜论”来指导业务开拓，不断激发人的潜力，开发市场的潜力，在实践中总结出一套行之有效的方法。

--改革考核机制，激发员工活力。

今年以来，##分理处把改革分配机制作为调动员工积极性，促进业务发展的一项重要举措。

该分理处人员成分复杂，有正式工、合同工、代办员，他们打破员工界限，在员工中树立“劳动收入=底薪+提成”的观念，底薪按身份，提成讲业绩，每月的绩效挂钩全部用于考核，以新增存款、业务量、中间业务、优质服务、内控管理及其他等五项指标分项考核，按季兑现。

通过绩效考核，员工收入差距达240元以上，改变了过去干多干少一个样，干好干坏一个样的状况，拉开了分配档次，充分调动了全体员工的积极性。

--拓宽工作思路，实施走出去战略。

今年以来，该分理处进一步拓宽工作思路，继续实施走向市场，走向农村，走向市外的战略，努力扩大市场份额。

一是立足本行，放眼他行，紧盯他行大户，抢占市场份额。

面对激烈的市场竞争，他们主动走出柜台，走向市场。

坚持每年两次对周边的鞋类市场、家电市场、建材市场、农贸市场、副食一条街等进行走访宣传，落实人包门店所包街。

一次走访中，营销人员听到一位个体老板抱怨他行汇款太慢，立即推荐我行的汇款直通车，并现场将该老板请到分理处办理汇款，对方确认款项已到后，该老板立马与分理处营销人员一起将他行20万元现金取来存入该处。

二是立足城区，放眼农村，紧盯农村市场，引乡镇存款到城。

他们开拓视野，对乡镇市场展开营销，充分发挥我行优势，将许多棉花、粮食大户吸引到我行。

一位粮食老板参与政府采购后，结帐时遇到了困难，辗转找到分理处经理请求帮助，分理处立即通过财政系统关系人帮助他拿到了货款，该老板感谢再三，不仅将自己的货款在该分理处沉淀，还介绍另一位老板来开了户。

三是立足市内，放眼市外，紧盯外出务工经商人员，把揽存工作做到市外省外。

该分理处加大发卡引存工作力度，对外出务工经商人员营销灵通卡后，搞好跟踪服务工作，建立灵通卡发行登记表，随时联系，及时跟踪，一季度共吸引返乡资金近400万元。

三、突出重点，强化营销争市场抢份额是##分理处今年的工作重点，他们用新型目标管理办法中的“份额论”来指导营销并取得了大的突破。

“份额论”要求我们不仅要纵向比，更要横向与他行比，不仅要巩固传统的基础性业务，更要尽快提高新业务品牌的市场占有率，保持和扩大在同业中的优势，要在营销上下苦功。

--掌握信息，抢抓特殊储源。

一是抢抓单位节日资金。

岁末年初是各单位发放工资、奖金、补助等资金的高峰期，对此，该分理处组织专班，对辖区大户、重点户安排专人上门做工作，努力将各种资金归集到我行。

城区某中学在市中行有贷款，工资由中行代发，得知该校节前有50万元资金要发放的消息后，分理处组织专班与关系人一起多次上门揽存，最终得到了这笔资金，还将该校每月的课时津贴揽到。

通过大量工作，节前共归集各种资金200万元。

二是抢抓土地补偿款。

今年5月间，市政府向开发区征地2000亩，用于全市招商引资土地储备，按市政府办公会纪要，此征地款由我行财政户资金转他行代发对村民进行补偿，我行得到讯息后，行领导马上向市领导汇报，多方争取到征地款2000万元由我行支付，在##分理处出具存单。

这是一场没有（更多精彩文章来自“秘书不求人”）硝烟的战争，开发区的土地补偿款涉及到7个行政村92个村民小组3000余户村民，在3000多张存单开出来后，我们面临着很多困难：部分群众不信任由政府选择的银行；与开发区附近的建行、农行和信用社相比，我们没有地理优势；他行早已磨刀霍霍等着抢摘我们的“桃子”。