《魔兽世界》与可口可乐在中国的异业营销讲解

《魔兽世界》与可口可乐在中国的异业营销
关键字:魔兽世界;可口可乐:异业营销
1 异业营销理论简介
异业营销是指两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。

其实质就是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上,在这个平台上,各方均能在共同期望达成的同时实现自己的利益。

因此,异业营销的核心包括两方面,其一是营销主体为不同行业的企业;其二是以合作的方式进行营销。

2 《魔善世界》简介
《魔兽世界》(World Of Warcraft)简WOW,是一款3D的多人在线角色扮演游戏(MMORPG),这款游戏由美国暴雪娱乐(Blizzard Entertainment)历时五年精心研发制作的一款游戏精品,是继《魔兽争霸Ⅲ:冰封王座》及其资料片之后的魔兽系列的第四款游戏。

在这款游戏中,充分展示了暴雪娱乐高超的3D技术,以及细致逼真的画面和世界著名音乐团队为其量身打造的背景音乐,使玩家在游戏中,可以充分享受游戏的视听效果。

3 《魔兽世界》与可口可乐在中国的异业营销
(1)《魔兽世界》与可口可乐异业营销的基础
可口可乐作为全球最大的碳酸饮料企业,在中国的碳酸饮料市场的占有率超过52%,但是百事可乐在中国连续8年增长幅度第一,据AC尼尔森的调查数据表明,2004年1月至10月,在江浙地区的碳酸饮料市场上,可口可乐品牌的销售份额为52.1%,百事可乐品牌为32.5%,而在上海,这两个数据分别为39.6%和
48.2%。

这更是让可口可乐公司感到了前所未有的压力。

可乐最主要的消费群体就是16到24岁的年轻人,而百事可乐正是通过一系列的活动与宣传来不断地使自己的形象变得年轻,从而赢得年轻人的认同与喜爱。

面对强大的竞争压力,可口可乐希望依靠与流行元素的结盟也使自己的形象年轻化。

《魔兽世界》是世界著名的游戏开发商历时5年开发而成的,其本身的制造水平无可挑剔。

因此《魔兽世界》要想成功还需要借助一个知名品牌在短时间内来提高其知名度,吸引人气。

对于网络游戏来说,关注度越商,潜在的玩家就会越多,很多人会抱着尝试的态度去试玩,加之游戏本身的趣味性,试玩者就有可能成为忠实的玩家。

中国的网民数量众多,其10到30岁是中国互联网用户的最主要的组成部分,而网络游戏玩家的主力也是这个年龄段的年轻人。

因此网络游戏玩家同可乐的消费群体的年龄段是基本重叠的,即他们是有着共同的目标人群。

此外,作为网络游戏的玩家,饮料也是要喝的,无论是百事可乐的、可口可乐的抑或是其它的饮料,都是要喝饮料的。

因此通过营销,让这些网络游戏玩家在喝饮料时首选可口可乐或者只选可口可乐,也就有了实现的可能性。

(2)《魔兽世界》与可口可乐异业营销的活动
2005年4月15日,第九城市与可口可乐(中国)饮料有限公司在上海建立了战略合作伙伴关系,共同签署了在中国跨领域推广《魔兽世界》的协议。

6月7日,第九城市魔兽世界游戏全面上市,在中国正式运营。

1)嘉年华派对
2005年6月11日,可口可乐(中国)饮料有限公司、美国暴雪娱乐公司和第九城市计算机技术咨询(上海)有限公司在上海联合举办了“要爽由自己、冰火暴风城”《魔兽世界》嘉年华派对,吸引了近万名年轻人集聚上海新国际博览中心。

2)主体广告
7月1日,可口可乐在中国市场历时两个月最大规模的市场推广活动正式展开。

7月2日,SHE喝下可口可乐后,变身魔兽中的正义形象,将兽人的BOSS打个落花流水的广告登陆央视一套和互联网。

一时间,魔兽世界中国运营商第九城市被称为“搭上可口可乐快车”。

3)喝可乐玩魔兽
可口可乐在这次活动中,准备了4000万份惊喜,消费者只要登录iCoke网站,并输入可口可乐底部的序列号,就有机会赢得包括新型时尚笔记本电脑、限量版魔兽世界经典英雄任务玩偶及其配饰,以及免费在线游戏时间等众多奖品。

4)赞助魔兽网吧
可口可乐还大范围内赞助魔兽主题网吧,网吧只要达到A类标准(120台机器以上),可口可乐就会提供赞助以装修网吧,包括门头、灯箱、KT板、货架、大幅喷绘写真、各类标志、窗贴和吊旗等等,将其装修成《魔兽世界》主体网吧。

此外,网吧只要缴纳1000元的押金,可口可乐就将免费提供一台冰箱(不能摆放其它品牌的饮料)。

所有设备上都印有《魔兽世界》和可口可乐的标志,在一年的合同期内,不能做任何修改,也不能去除。

(3)《魔兽世界》与可口可乐异业营销的结果
这次《魔兽世界》同可口可乐的合作是空前的成功,双方都达到了各自的目标。

2005年7月20日,《魔兽世界》开发商暴雪宣布,《魔兽世界》在全世界已经拥有350万付费用户,而中国大陆的付费玩家数量已经超过150万人,最高同时
在线60万人。

《魔兽世界》在中国大陆正式运营仅仅一个半月就取得如此之大人气,这当中可口可乐是功不可没。

同时《魔兽世界》的人气也极大带动可口可乐人气,7月可口可乐发布的2005年第二季度业绩显示:可口可乐(中国)净利润比去年同期增长15%,达到12.9亿美元,第二季度收入也增长了15%。