“喜迎新春,哈弗相伴”哈弗 H6 春节促销活动方案论文

目录
前言 (2)
一、环境分析 (3)
（一）长沙市场状况 (3)
（二）消费者心理分析 (3)
（三）竞品车分析 (4)
二、SWOT分析 (4)
（一）优势分析 (4)
（二）劣势分析 (5)
（三）机遇分析 (5)
（四）威胁分析 (5)
三、促销活动概述 (5)
（一）活动主题 (5)
（二）活动目的 (5)
（三）活动时间及地点 (5)
（四）活动流程与分工 (6)
（五）活动目标 (6)
（六）宣传策略 (6)
（七）经费预算 (7)
（八）活动注意事项 (7)
四、活动评估 (7)
五、毕业设计总结 (7)
六、致谢 (8)
参考文献 (8)
毕业设计诚信声明 (9)
方案名称“喜迎新春，哈弗相伴”哈佛H6春节促销活动方案
前言
哈弗H6是长城汽车品牌系列，于2011年8月25日在长城汽车天津新工厂上市。

哈弗H6定位于都市智能SUV，在驱动形式上，有两驱和四驱两种模式。

该车系提供三菱2.0L汽油动力车型，及绿静2.0T柴油车型，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，其中汽油车售价9.58—11.58万元，柴油车价格为12.18—14.18万元。

哈弗H6作为哈弗家族新上市的车型，具备多种技术领先的动力组合方案，配置更豪华，全方位满足客户需求。

一、环境分析
随着科技的不断发展，汽车已经成为人们出行必不可少的交通工具，这促使汽车行业得到了大力发展，汽车的需求量也在日益增长，汽车文化不断深入人心，人们不再只是单单的从外观、性能、价格方面来选择，更注重的是汽车的安全性、舒适性及人性化设计。

而哈弗作为国内知名的SUV品牌，无论技术含量、生产经验、产品线等方面在国内都首屈一指。

哈弗H6作为哈弗家族全新上市的车型，具备多种技术领先的动力组合方案，配置更豪华，全方位满足客户需求。

虽然是一款SUV车型，但从哈弗H6那注重舒适性打造的内装风格以及承载式车身设计来看，这款车更适合那些注重实用性的家庭用户，在日常出游时，哈弗H6完全能够胜任。

所以，哈弗H6是一款主打大众消费市场中的城市SUV。

（一）长沙市场状况
随着国家经济的发展，湖南省居民的收入水平在宏观经济增长中得到了大幅提升，居民消费结构有了较大改善。

2017年湖南省道路交通环境也有了很大提高，大大改善了汽车消费环境，提高了汽车的使用价值，湖南省省道路交通运输需求在2017年以后有了较大增长，这从侧面反映了湖南汽车消费需求增长的空间。

同时长沙人口众多，市场广阔，并且长沙经济发展地区有政策的优势，因此，在政策的扶持下，我们有理由相信，在未来几年，长沙哈弗H6消费市场也将迎来它的繁荣。

（二）消费者分析
根据客户的购买与使用特征，哈弗H6的潜在客户大致分为以下四种类型：
其一，SUV爱好者。

他们喜欢自由，偏爱SUV，希望能驾驶SUV去更多地方；他们有一定的专业知识，注重车辆空间、通过性、动力性，对哈弗品牌有一定认知；他们多为首次购车，但不愿与轿车同流，追求的是SUV的差异感觉。

其二，增购、换购者，他们属于二次购买人群，有较高的经济实力，现有车型（多
为轿车）已无法满足他们的用车需求，他们对车有更理性的认识，除了外观更关注车辆的舒适性与实用性；他们希望再次购买的车辆要符合时代潮流，能够体现自身品味，其三，多功能用车需求者，他们多为私营企业主或代表单位前来购买，通常已经具有丰富的轿车用车经验；他们的购车目的明确，看重的就是SUV多功能的使用特性，既可以做商用（适当载货或商务接待）用途，又能满足个人及家庭休闲使用，实用性和面子对他们来说都很重要。

其四，10-15万轿车意向群体，他们是数量巨大的人群，属于哈弗H6的“蓝海”市场，虽然与哈弗H6不直接对位，但蕴藏潜力巨大，绝对值得重视；他们多以家庭为单位购买，车辆主要用作日常上下班代步和周末出游；他们绝大多数是首次购车，对最终的决定比较谨慎，家庭成员往往都有发言权；他们的首选车型通常是轿车，钟情于合资品牌，对SUV了解少，虽然内心向往，但对同价位的国产SUV心存疑虑。

（三）竞品车分析
哈弗H6竞争对手主要是东风风神AX7、绅宝X65、启辰T70。

（1）东风风神AX7
1.优点：PSA集团动力系统领先哈佛H6，发动机进气形式为自然吸气，底盘源自东风本田CR-V。

2.缺点：车款数量少，没有四驱成型，4S点数量不足，服务一般，车身整备质量相对笨重。

（2）绅宝X65
1.优点：萨博技术的
2.0T发动机是亮点，进气形式涡轮增压，排量高达1992ml,配置上更接近市场真实需求。

2.缺点：内饰过于传统和保守，缺乏质感，北汽的服务网点较少等。

（3）启辰T70
1.优点：采用日产平台，技术成熟，后悬架采用多连杆独立悬架，组合靠谱，起售价格较低。

2.缺点：外观不够漂亮，品牌号召力不足。

二、SWOT分析
（一）优势分析
哈弗H6汽车2011年在北京车展上市，融资能力强，资本运营灵活，有更多的研发费用。

自有品牌，独立的研发能力，很小的发展限制，国家政策支持，对市场的感知、适应能力强。

哈弗H6汽车早年在发展经济型皮卡和SUV的领域中积累了很大的品牌效应，消费者对企业的了解比较多，拥有比较高的产品知名度和市场份额。

公司建有完善的营销网络和售后服务中心。

充分利用杰克特劳特的品牌定位方法。

首先分析行业环境，分析每个竞争者的优劣势，在消费者心中地位；其次找出自己跟其他竞争者不一样的产
品特色，与竞争者区分开来；再然后找到自己产品的支撑点，做到“我有你无”；最后依靠宣传让自己的产品家喻户晓，提高市场知名度。

（二）劣势分析
哈弗H6汽车一直专注于发展低端市场，对于进入中高端市场存在很大品牌劣势。

现有技术远落后发达国家成熟的汽车行业，差距大，核心技术依赖性太强。

规模经济不够，市场竞争加剧导致成本增加，工厂少，运往全国各地运费高。

作为国产新兴汽车品牌，哈弗H6汽车不如国外老牌汽车和国产其他品牌的汽车知名度高，并且哈弗H6在发展早期产品市场推广率也不高。

（三）机遇分析
企业要向在瞬息万变的市场中取得成功，必须认清行业发展现状，企业领导必须把握住能提高企业利益的任何机会，评价各个机会所能带来的利益，选择能给企业带来最大利益的机会，运用好每一个机会成本。

民营企业作为社会主义市场经济的重要组成部分，地位得到了前所未有的提高，政府大力主张自主研发，科技创新，创建民族品牌。

人民收入水平显著提高，可支配收入增加，对于物质生活的要求提高，中国人口多，目标市场大，哈弗H6汽车产能大，跟得上市场需求。

抓住中国消费者消费偏好，利用自身优势与国外先进汽车企业合作。

（四）威胁分析
哈弗H6正向中高级市场定位战略，易受到各大中高定位品牌的抑制销量，成为中高市场内的其他竞争者用攻对象。

通过对哈弗H6的分析:哈弗H6在空间、安企性、油耗等方面则更其优势，不过哈弗H6在舒适性方而还略逊对手。

并且国产自主品牌竞争激烈竞争对手的日益强大，产品的更新换代、国家的宏观政策、微观政策的变化使越来越多的汽车品牌逐渐登上汽车行业的舞台迫使哈弗H6需要不断的适应潮流。

三、促销活动概述
为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“喜迎新春，哈弗相伴”为主题的节日促销活动。

活动在哈弗4S店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4S店，提升4S店集客量，促进年节期间的成交并聚积人气。

（一）活动主题
“喜迎新春，哈弗相伴”
（二）活动目的
1、提高企业的知名度和美誉度。

2、累积客户信息资源，为日后组建其他等项目做好准备。

3、以卓越的安全性能、完美的售后服务建立车友间沟通平台促进增值业务增长。

（三）活动时间及地点
地点：长沙市岳麓区麓谷汽车世界哈弗4S店展厅
五、毕业设计总结
当开始写总结时，我知道我的毕业设计快完成了，回想这么长时间的毕业设计路程，从最初确定我的毕业设计题目:“喜迎新春，哈弗相伴”哈佛H6春节促销活动方案，到最后真正开始搜集资料，动笔写作，其中经历的很多，尤其是思想方面的进步，从开始的不知所措，能拖就拖，到中间的搜集资料过程，每找到一份资料信心的增强到动笔写作时每完成一个章节的兴奋，从开始时格式的不熟练，经常性的错误，到后来对格式的熟练应用，面对一个一个困难，一个一个解决感觉相当的好，到了4、5月中旬毕业设计慢慢成形,毕业设计的制作给了我难忘的回忆.
整个毕业设计期间，指导教师认真严格的要求我们，我们因为是独立的完成一个方案，需要老师的指导，我们认真的听取老师的意见，同时也发表自己对方案的见解.我们严格按照学校的有关规定执行，对毕业设计内容及工作量进行讨论并确定，指导老师平时很注重对我解诀实际工作问题的能力、独立查阅文献能力、专业能力等的培养。

指导教师平时加强毕业设计的辅导，我们还可随时找老师进行答疑，老师为方便我们联系，建立了毕业设计群，如果有什么事就可以及时得到解决，这样问题不致堆积、也不会因此拖了进度。

在毕业设计期间，如果没有老师的细心指导，而是自己一个人独自做设计，也不与任何人交流，这是完全不行的，设计其实也是一个团队的工作，如果不能与他人进行良好的沟通与交流，做出的设计也只是只有自己一个人会欣赏，而别人却不一定会认可你的设计，所以在这次毕业设计过程中，我懂得了团结的力量，只有更好得与他人进行沟通与交流，吸取别人的建议，工作才会更加的顺利。

在我徜徉书海查找资料的日子里，面对无数书本的罗列，最难忘的是每次找到资料时的激动和兴奋。

这段旅程看似荆棘密布，实则蕴藏着无尽的宝藏。

我从资料的收集中，更加认识到了汽车促销策略的重要性，通过这么长时间的毕业设计写作，让我对我所学过的知识更加有所巩固和提高。

在整个过程中，我学到了新知识，增长了见识。

在今后的日子里，我仍然要不断地充实自己，争取在所学领域有所作为。

参考文献
[1]刘一昕.中国汽车营销渠道的现状与发展趋势[J].
[2]对外经济贸易大学,2005.
[3]汤春华,王先祥.中国汽车产业发展SWOT分析[J].
[4]宋润生，汽车营销基础与实务[M]，华南理工大学出版社，2006年9月
[5]李平，汽车营销实务，人民交通出版社，2007
[6]李红伟，市场营销，北京大学出版社，2006
[7]张国方，汽车市场营销理论与实践，1995。