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职业生涯规划篇目录
朱丽新（一、二）黄志荣（三、四、五）张岳峰（六、七）
第一课：认识社会
第二课：认知自我
第三课：职业常识
第四课：职业素养
第五课：职业兴趣
第六课：职业生涯设计
第七课：职业生涯管理
第1课知己知彼，百战不殆
——认识社会
“人间天堂”的苏州不仅是闻名海内外的国家级旅游城市，更是江苏第一经济大市；2008年全市财政总收入近700亿元，列全省第一；外商投资企业数量和投资总额全省第一。

世界500强有140余家进驻苏州投资建厂，苏州将成为中国第二大加工型城市。

目前苏州已形成以电子信息、精密机械、家用电器、服装加工、旅游文化、生物医药等为核心的六大支柱产业。

“十一五”期间苏州每年对技能型人才的需求达5万，苏州职教技校类毕业生就业率平均保持在97%以上。

随着苏州及长三角地区经济社会的发展，苏州中等专业技术人才的就业前景将更加灿烂辉煌！
启示：《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

”意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战都有危险。

在职业生涯规划中也是如此，不仅要知己，更要知彼、了解社会、了解就业环境！
一、常熟总体经济环境
（一）历史简介
常熟市，简称“虞”，位于江苏省东南部长江三角洲经济发达地区,地处东经120°33ˊ～121°03ˊ,北纬31°30ˊ～31°50ˊ。

东邻太仓，距上海100千米；南接昆山、苏州；西连无锡、江阴；北濒长江黄金水道，与南通隔江相望；西北境与张家港接壤。

全境东西间最大直线距离49千米，南北间最长距离37千米，总面积1264平方千米（含长江界属水面）。

地势低平，海拔大都在3~7米间。

山丘主要有虞山、顾山、福山。

其中以虞山为最，海拔261米，长6400米，东端蜿蜒入古城，素有“十里青山半入城”之说。

气候适宜，雨量充沛,四季分明。

冬季平均气温摄氏6度，夏季平均气温摄氏27度，因年年丰收而得名。

1986年被批准为“国家历史文化名城”。

近年来又先后获“国家卫生城市”、“中国优秀旅游城市”、“国家园林城市”、“国家环保模范城市”、以及“遗产管理”单项竞赛第一名等称号。

常熟交通方便，距离苏州、无锡都只有40公里，半个小时即可到达；距离上海也只有100公里，一个半小时即可到达。

（二）经济环境
常熟近几年充分利用区位优势，经济保持平稳较快增长。

2008年，全市实现地区生产总值1150.02亿元，按可比价计算比上年增长14.0%，其中第一产业增加值19.01亿元，增长0.5%；第二产业增加值670.99亿元，增长13.1%；第三产业增加值460.03亿元，增长17.0%。

三次产业比例由上年的1.9：59.1：39调整为1.7：58.3：40。

民营经济稳定发展。

2008年，全市新办私营企业1505家，注册资本66.25亿元，比上年增长0.9%；新批个体工商户10832户，注册资本6.20亿元，比上年增长24.9%。

截止2008年底，全市共拥有私营企业14120家、个体工商户59669户，私营企业和个体工商户注册资本526.83亿元，比上年净增62.94亿元，增长13.6%。

消费市场持续繁荣。

2008年，全市实现社会消费品零售总额263.68亿元，比上年增长25.3%。

其中，批发和零售贸易业实现零售额236.03亿元，比上年增长24.2%；住宿和餐饮业实现零售额27.58亿元，增长39.2%。

城乡市场发展差距逐步缩小。

在社会消费品零售总额中，城区实现零售额143.71亿元，增长26.3%；农村实现零售额119.97亿元，增长24.1%。

商品市场交易旺盛。

2008年，全市各类商品市场实现成交额720.13亿元，比上年增长22.3%。

其中，综合集贸市场实现成交额147.83亿元，增长21.4%；专业市场实现成交额572.30亿元，增长22.5%。

常熟服装城实现成交额450.80亿元，继续位居全国同类市场前茅。

（三）就业形势
2008年度，常熟市相继举办了“民营企业招聘洽谈会”、“欧尚珠江店招聘专场”、“大中专技校毕业生专场”、“商业服务业专场”、“外商投资企业招聘专场”、“常熟市再就业援助服务月招聘专场”等就业招聘专场。

12月，市公安局、招聘220名巡防（特警）、城区社区辅警队员，常熟市城市管理行政执法大队招聘7名城管队员，苏州欧尚超市常熟珠江店的开业招聘300名员工，为08年的退伍军人和广大的求职者、毕业生、失业人员提供了良好的就业平台。

用人需求量较大的行业依然主要集中在私营企业、外商投资企业、港、澳、台投资企业及服务性行业。

1、从总体状况来看,2008年第四季度的劳动市场需求总量为34303人，求职总量为28953人，求人倍率为1.18。

第一、第二和第三产业的需求比重分别为0、50.62%和49.38%。

2、从劳动力市场需求状况来看，相对第一、二产业的情况，2008年度第四季度，第二产业和第三产业的需求量基本接近，各占到需求总量的一半；制造业虽然占据主要领域，占需求总量的27.51%，批发和零售业，住宿和餐饮业等均有上升趋势，增幅明显；私营企业的用人需求占据企业需求总量的43.92%，呈现出下降趋势；营业人员、治安保卫人员、餐厅服务员是需求大于求职缺口最大的三个职业工种；力工、包装工和机动车驾驶员是需求小于求职缺口最大的三个职业工种；需求对象男性高于女性，男性占54.81%；年龄范围在25-34岁的占37.44%；文化程度集中于初中、高中学历，占95.29%；需求对象以无要求的人员为主，拥有技术等级或职称的劳动力需求比重仅为0.31%。

表
3、从劳动力市场供给状况来看,需求人员相对集中的职业是生产运输设备操作工和商业和服务业人员，占83.41%；就业转失业和外埠人员是市场中的主要求职群体，所占比重分别为37.71%和34.11%；求职者中，男性多与女性，男性所占比重为55.82%；25-44岁的求职者所占比重为59.90%；文化程度在高中以
下占90.56%；求职者中，持有职业技术等级或职称的比例偏低，仅占求职总数的1.26%。

二、职业学校就业形势分析
（一）职业学校就业总体形势看好
据中国新闻网报导：教育部新闻发言人续梅透露，据统计，2008年全国中等职业学校平均就业率达到95.77%，社会对于高技能人才、应用型人才的需求非常强烈，这是从2005年开始全国中职就业率连续四年达到95%以上。

这个数据也充分表明了社会对于高技能人才、应用型人才的需求是非常强烈的，另一方面也说明中等职业教育经过近几年来的快速发展，在适应社会主义现代化建设的需要，提高办学质量，培养适应就业需要的学生方面取得了明显成效。

培养目标的科学定位，使人才的培养与使用紧密结合。

教育部出台的《关于全面推进素质教育深化高等职业教育教学改革的意见》明确指出：“高等职业教育要树立以能力为本位的新观念，培养与社会主义现代化建设要求相适应，具有综合职业能力，在生产、服务、技术和管理第一线工作的高素质劳动者和中初级专门人才。

”为加强职业指导与创业教育，增强了学生职业意识和就业能力。

教育部又颁发了《教育部关于加强职业技术学校职业指导工作的意见》，就职业学校职业指导工作的任务和内容、开展此项工作遵循的基本原则、实施的主要途径、组织领导和条件保障建设等方面提出了具体要求。

为强化实践教学，就业与实习相结合，教育部出台了《关于制定高等职业学校教学计划的原则意见》规定，专业课的课时要多于文化基础课的课时，实践教学要占较大的比重。

同时，学生实习工作与就业工作紧密结合。

这对学生形成熟练的职业技能和适应能力，促使其顺利就业，作用是显而易见的。

同时《中华人民共和国职业教育法》明确规定：“国家实行劳动者在就业前或上岗前接受必要的职业教育制度”，“实行学历证书、培训证书和职业资格证书制度”。

这一规定把我国早就提出的“有步骤地推行‘先培训，后就业’原则”予以法制化，以此来规范在市场经济条件下的企业招工行为，确保劳动者的入门素质和劳动就业制度改革的顺利进行。

“双证制”的实施为职业学校学生的就业和创业开创了较好的外部环境。

随着国家相关法律、法规的贯彻落实，人才、劳动力市场的逐步完善，先培训、后就业制度的落实，劳动预备制度、职业资格证书制度的逐步建立，以及用人单位“重视能力，重视用人效益”观念的增强，职业学校毕业生将越来越受到社会的欢迎。

（二）职业学校就业短期形势堪忧
1、国际经济危机的影响
国际金融形势振荡多变,国内经济增速变缓,在此背景之下,珠三角、长三角地区部分企业经营出现困难,影响就业。

具体概括为：对外贸出口型企业影响大，对内向型企业影响小；对纺织、玩具等传统劳动密集型企业影响大，对高新技术企业影响小；对外资企业影响大，对民营企业影响小；对外来农民工影响大，对本地劳动者影响小。

这种整体性的就业环境改变将直接影响在校学生面临毕业就业的压力。

2、职业学校毕业生自身择业心态不正确
用人单位除了要求毕业生应具备的专业知识结构外，更注重是否具备满足社会需要的决策能力、创造能力、社会交往能力、实际操作能力、组织管理能力、
心理调试能力以及随机应变的能力等综合素质。

对于部分毕业生存在的好高骛远、眼高手低、缺乏责任感、自我为中心，以及个人修养缺乏等问题，不少用人单位表示，应归咎于毕业生在校期间“修炼”不够，企业不会承担对毕业生这方面的培训成本。

此种情况很多时候会成为毕业生就业路上的绊脚石。

人才培养的支持体系不科学、学生个人一技之长的欠缺、整体综合素质的差距，以及“高不成，低不就”的择业心态，使得“无业可就”与“有业不就”的局面同时出现。

3、职业学校毕业生的就业竞争力不高
在调查的中职和高职毕业生中，分别有15%和17%的学生做到了老板或高级管理人员，58%和60%的中职、高职毕业生仍然是一般员工。

这说明，接近60%左右的中、高职毕业生停留在岗位层次低、薪酬水平低的就业状态，无法为年轻的毕业生提供较大的发展空间。

这应当引起相关院校一定的警惕，应当在提高学生的就业竞争力方面给予更多的关注。

造成这一现状的原因主要体现在以下几个方面。

一是专业技术水平低。

从专业对口率中可以充分说明这一点，高职仅20％，中职26％。

二是自我学习、自我适应能力差。

高职学生作为职业院校素质较高的一个层次，职业适应周期要长达一年以上。

中职学生的适应周期虽然很短，这与他们所从事的工作层次低，技术要求水平差有很大关系。

三是综合素质不高。

人际关系、处理问题和解决问题的能力远远不能适应社会的需要。

从学生对就业单位的忠诚度、就业的前景、创业意识等方面都可以看出一些端倪。

3、就业竞争激烈
总体上讲，我国劳动力供求总量矛盾与结构性矛盾并存，即供大于求，局部上讲供小于求，就业形势依然严峻。

我国是个人口大国，劳动力供过于求，就业压力巨大。

据国家发改委资料，2006年全国16岁以上劳动年龄人口增长达到高峰。

从需求情况看，如果经济增长和就业弹性保持近年水平，今年可增加就业岗位800万个左右，加上自然减员提供的就业岗位，预计今年城镇可新增就业岗位约1100万个，而劳动力供给将达1400万人。

课后训练：
1、组织开展社会调查，了解本地区的经济环境、就业形势。

2、通过各种形式的活动，分析、讨论当前的就业环境为我们就业带来的机遇和挑战。

第2课我是谁……
——认识自我
有人说小猪长得好难看，短短的脖子长长的脸；长颈鹿呢，别人也嘲笑他，说它的脖子太长了，不好看。

有一天，他们两个一起出去散散心。

走了没多久，他们看到前面有一棵高大的果树，树上长满了果子，小猪怎么也够不着果子，长颈鹿却毫不费力气地摘下果子，它们两个美美地吃了个饱。

吃完了，两个继续往前走，边走，小猪边夸长颈鹿有本事，长颈鹿很高兴。

又走过了很长的一段路，正在两个感觉到肚子饿的时候，他们来到了一块红薯地。

长颈鹿弯下脖子想吃红薯，但任凭它怎么努力，就是吃不到。

这时，小猪走过来，用嘴轻轻一下就把红薯拱了出来，两人又吃了个饱。

这时轮到长颈鹿反过来夸小猪有本事，小猪听了心里一样喜滋滋的。

回到家后，两人仔细地回忆了事情的经过，突然明白了：原来自己也有很多的优点，脖子的长短都有它们各自的用处，在不同的场合，可以发挥不同的作用，只是自己没有发现或者不知道罢了。

启示：选择职业，就是选择了一种自己的生活方式。

而这种选择，就要从自我认知开始——我是谁？我的兴趣、性格、能力、价值观是什么？我的资源有哪些？很难想象，让一个刻板严谨的人去做艺术设计，把一个率性自在的人关在实验室里搞科研，或者派一个富有冒险精神的人去完成一件按部就班的程式化工作。

只有真正认识了自我，才能有针对性地明确职业方向而不盲目化。

但要了解自己，这问题说起来简单，可几乎所有人穷极一生也找不到完整的答案。

一、充分、客观的自我认知是心理健康的基础。

自我认知是认识个人和社会关系、选择职业的依据。

要通过科学认知的方法和手段，对自己进行全方位的认识，清楚自己的优势与特长、劣势与不足。

自我分析要客观冷静，既要看到自己的优点，又要面对自己的缺点。

只有这样，才能避免规划中的盲目性，有效地促进职业发展。

自我认知可以从以下几个问题展开：
（一）职业兴趣————我喜欢做什么
兴趣是职业选择的原动力。

一旦学生明确了自己的兴趣、优势和潜能,他知道了他要做什么、不要做什么、能做好什么时,他的成就欲就被点燃,他的主体意识被唤醒,渴望成功的强烈愿望将使他不可阻挡地吸取一切他所需要的知识,把学习作为事业成功的需要,从而真正成为学习的主人。

英国戏剧大师莎士比亚的成功之路就可以很好的印证这点。

莎士比亚小时候在家乡看过几次演出,对戏剧发生了浓厚的兴趣,经常和小伙伴一起演戏玩。

后因父亲经商破产,莎士比亚只读了五年书就离开了学校。

但他太热爱戏剧了,非常想在戏剧界发展,所以，当他听说当戏剧家要有丰富的知识,就刻苦自修,读了许多文学、哲学、历史书籍,还学习希腊文和拉丁文。

为了走近戏剧界,他22岁从家乡来到伦敦,先在一家剧院当马夫,给乘车来看戏的有钱人照料马匹,有空他就偷着看演出,细心琢磨剧情和角色。

后来，他当了一个配角演员。

他在向心中渴望的目标一步步靠近。

莎士比亚从36岁开始写剧本,他勤奋学习,坚持不懈进行创作,一生写了27个剧本,其中《罗米欧与朱丽叶》、《哈姆雷特》等成了不朽的世
界名作,他也成了世界上最伟大的作家之一。

由此可见，通过对兴趣的认知,把自己有能力做的、感兴趣的事作为成功的目标,将会唤起人的主体意识,激发出人的巨大潜能,使之一步一步向目标靠近,最终不可阻挡地驶入成功者的行列。

（二）职业性格————我适合做什么
性格是一个人对事物稳定态度以及与之相适应的习惯化了的行为方式。

大量研究表明，不同的性格分别适合不同的职业。

根据性格选择职业，能使自己的行为方式与职业工作相吻合，更好地发挥自己的聪明才智和一技之长，从而得心应手地驾驭本职工作。

职业心理学的研究表明，不同的职业有不同的职业性格要求。

虽然每个人的性格都不能百分之百地适合某项职业，但却可以根据自己的职业倾向来培养、发展相应的职业性格。

不同性格特征的人员，对企业而言，决定了每个员工的工作岗位和工作业绩；对个人而言，决定着自己的事业能否成功。

性格类型是指一类人身上所共有的某些性格特征的独特结合。

根据霍兰德的研究成果和后人的分析论证，按照不同的职业特点和个性特征，一般可以将人分为六类：现实型(R)、探索型(1)、艺术型(A)、社会型(S)、管理型(E)和常规型(C)。

这六种类型的人具有不同的典型特征。

每种类型的人对相应职业类型感兴趣，人格特征和职业需求进合理搭配的特点。

可以通过运用霍兰德职业性格测试问卷【附录】进行测量。

之后再根据性格类型选择自己的职业目标。

（三）职业能力————我能够做什么
职业能力主要包括以下内容： EQ情商、事业心、沟通交流能力、处理问题能力、领导能力、创业潜力、成功倾向、职业选择、工作压力、工作态度、职业满意度、人际关系等。

职业生涯规划的基础确立为学生的职业能力的提高过程。

即以全面提高职业职校学生的素质和能力为目标，引导学生珍惜在校学习的机会，全面发展，为今后一生不断面临的就业竞争奠定基础。

职业能力认知还应包括人生价值观认知、学业认知能力、专业认知能力、择业认知能力、就业认知能力和创业认知能力。

这些认知因素和认知能力呈递进和因果关系，它们之间相互作用，相互影响。

培养正确的职业认知，提高职业认知能力是形成正确的职业理想，职业意识，职业道德。

提高自身综合素质和职业能力的前提和基础，它是学生顺利就业，融入社会，适应社会的出发点。

（四）、价值观————我最看重什么
简单地说，价值观决定了什么对你最重要，什么对你不重要，什么是有意义有价值的，什么是无聊的乏味的。

如果你的价值观与你的工作相吻合，那么你会觉得很开心，很带劲。

如果不相吻合，那么就会感到很无奈很痛苦。

而这些感受通常是金钱和威望不能弥补的。

有些人虽然勉强从事着一份与自己价值观不符的工作，但是却以损失情感、精神甚至是身体为代价的。

很多人希望在工作中最看重的是能够有更多的培训和学习机会，有较大的发展空间；还有很多人在工作中最看重的是创造性、挑战性，这样可以使他们更具活力；也有一些人最看重的是能否有更多的休闲时间，有没有假期，能不能更多的与家人待在一起；还有一些人看中的是获得更多的报酬与金钱，以便过上上等的生活等等。

不管在工作中还是学习期间，我们始终都得清楚知道人生中最重要的价值是哪些，而不能计较这么做是不是有什么好处。

因为人生真正的幸福只有一条路，那就是按照自己的价值观去生活，你怎么样地坚信，就怎么样地去行动。

二、职业规划的重要前提是自我认识，只有了解自我，才能有针对性地明确职业方向而不盲目化。

正确的自我认识，越来越受到社会各界的广泛关注，如组织招聘时就很注重考察应聘者对自己是否有深入切实的自我认识，要求应聘者说明自己优缺点、兴趣爱好和最值得列举的经历等，所以自我认识一定要全面、客观、深刻，绝不回避缺点和短处。

“当局者迷，旁观者清”，可参考家庭、同学朋友、师长、专业咨询机构等第三者的意见，力争对自我真正全面认识：（一）、你要了解你的优势：你的能力与潜力所在
１．你学习了什么
在校期间，你从专业学习中获取些什么收益？得到了哪方面知识和能力？单纯的专业知识也许在未来的工作中并不起多大作用，但在一定程度上决定你的职业方向，特别是在知识经济突飞猛进的今天，知识学习、运用能力越来越引起组织的重视，因而要注意学习，善于学习，同时要善于归纳、总结，把单纯的知识真正内化为自己的智慧，为自己多准备后备能源。

也许短短数年你尚感觉不出自己的收获，但正在潜移默化中不自觉地修养着自我。

２．你曾经做过什么
在你过去的生活中，你的人生经历和体验有哪些？包括在校期间的学习经历、担当的学生职务；社会实践活动取得的成就及工作经验的积累等。

成功的总结经验，不成功的你曾努力做过什么？经历是个人最宝贵的财富，往往从侧面可以反映出一个人的素质、潜力状况，同时这也是自我完善的起点，绝对忽视不得。

要提高自己经历的丰富性和突出性，你应该有针对性地选择尽量与职业目标相一致的工作项目，坚持不懈地努力工作，这样才会使自己的经历更有说服力和竞争力。

３．最成功的是什么
你做过的事情中最成功的是什么？为何成功的，是否自己能力所为？通过分析，可以发现自我优越的一面，譬如坚强、智慧超群，以此作为深层次挖掘个人能力的动力之源，形成职业设计的有力支撑。

寻找职业方向，往往是要从自己的优势出发，以己之长立足社会是最佳选择。

（二）、你更要了解自己的弱势：你的不足或能力的欠缺
１．性格的弱点
世上没有十全十美的人和事，这就意味着，每个人在某些方面都会存在着先天不足，是他所力不能及的。

卡耐基曾说，人性的弱点并不可怕，关键要有正确的认识，寻找弥补克服的办法，使自我趋于完善。

平时要多反省自己、和别人找找差距，找出其中的偏差并弥补，这将有助于自我提高。

２．经验或经历中的欠缺
由于每个人的生活方式不同，环境的局限，我们无法避免一些经验上的欠缺。

经验和经历本来就是要靠时间的积淀才能显现，所以欠缺并不可怕，怕的是自己没有认识到或不懂装懂。

正确的态度是，认真对待，善于发现，并努力克服和提高，你可以打出“给我时间，我可以做得更好”的旗号。

认识到自己的“所能”是重要的，更重要的是认识到自己“所不能”，这能减少自己犯错误的机率。

通过以上自我分析与认识，在对自己的兴趣、性格、能力、价值观以及自己的强弱项都有了客观的认识以后，真正做你自己职业生涯规划的主人，择己所爱（对自己选择的职业是热爱的，从内心自发地认识到要“干一行，爱一行”。

）、择己所长（选择自己所擅长的领域，才能发挥自我优势，注意千万别当职业的外。