会展营销实务期中考试

13级国贸专业《会展营销实务》期中考试
一、单项选择题（每题1分，共20分）
1、会展行业是一个（）的服务行业。

A、知识含量小
B、劳动稀疏型
C、劳动密集型
D、行业精英型
2、会展业具有（）和社会效益。

A、生态效益
B、集聚效益
C、文化效应
D、经济效益
3、处于（）状态的市场往往更适用于举办展览会。

A、卖方市场
B、买方市场
C、自由市场
D、竞争市场
4、策划的本质特征是（）。

A、有整合的可能性
B、概念创新和理念创新
C、达到预期目标
D、有资源
5、会展策划的基本原则中系统原则是指（）。

A、可执行性原则
B、整合原则
C、全局原则
D、应变原则
6、下面有关策划与决策的说法错误的是（）。

A、决策就是做决定，重在优选方案
B、策划强调创意、创新
C、决策是决定干好干坏
D、决策是决定干与不干
7、从理论上说，一份完整的会展策划，基本上包括（）和策划效果的评估等要素。

A、策划者和策划对象
B、策划依据
C、策划方案
D、策划预算
8、（）属于科学会展策划基本程序。

A、锁定目标、总结方案
B、选择方案、检查方案
C、执行方案、设计方案
D、确定主题、宣传营销
9、一般来说会展策划策略不包括（）。

A、宣传造势策略
B、主动性策略
C、创意策略
D、知已知彼策略
10、会展策划方法中，利用现有产品中不足的，加以改进并创造出新的东西，该方法属于（）。

A、智能放大法
B、博弈法
C、优点酶化法
D、头脑风暴法
E、缺点枚举法
11、（）不属于会展项目结束阶段的内容。

A、会展成本预算
B、会展结束总结
C、会展效益评估
D、会展信息反馈
12、市场营销中的“4P”不包括（）。

A、Product
B、Price
C、Palace
D、Promotion
13、会展配套服务一般不包括（）。

A、媒体宣传
B、展品运输服务
C、住宿服务
D、普通公众的接站送站
14、下列关于商务信函说法正确的是（）。

A、商务信函在当代网络社会已经落伍了
B、商务信函写作决定了卖方是否以专业的方式跟买方进行有效的沟通，其在业务往来中占据着举足轻重地位
C、商务信函与一般的社交信函无差别
D、商务信函与普通信函的格式完全相同
15、根据《〈中华人民共和国海关暂时进出境货物管理办法〉》（2006年5月）境内展览会的办展人以及出境举办或者参加展览办展人，参展人应当在展览品进境或出境（）日前，向主管地海关提交有关部门备案证明或者批准文件及展览品清单等相关办理备案手续。

A、20
B、10
C、15
D、7
16、《展览知识产权保护办法》经商务部、国家工商总局、国家版权局、国家知识产权局审议通过。

已经在（）年3月1日施行了。

A、2007
B、2006
C、2005
D、2002
17、在正式的会展市场调展中，收集、整理和分析与市场营销有关的质料和数据的方式，必须是系统的和（）。

A、详细的
B、定量的
C、集中的
D、客观的
18、下列不属于会展信息功能的是（）。

A、制定企业销售计划的重要工具
B、实行正确营销决策的基础
C、完成销售任务的重要参考
D、实施营销控制的重要条件
19、会展市场信息收集的基本程序是拟定计划、根据计划收集信息和（）。

A、撰写调研报告
B、提供资料
C、加工处理信息
D、审核信息
20、会展市场信息的系统性是指加工后的会展市场信息能够反映市场活动（）。

A、现状和未来
B、问题和困难
C、发展和旋律
D、变化和特征
二、多项选择题（每题3分，共15分）
1．会展产品的定价主要涉及（）的确定。

A．展位价格B．广告价格C．赞助价格D．公关费用价格
2．展览会期间的广告价格主要取决于（）。

A．广告商预期B．展览会规模C．参展商于观众数量D．展览会自身的影响力
3．赞助价格的高低主要与（）相关。

A．展览会影响B．赞助商数量C．赞助商财力D．赞助类别
4．展览会门票价格主要取决于（）。

A．展览会影响力B．展览内容的可观赏性
C．展览的时间D．展览的地点
5．以下属于影响展位价格的内部因素的是（）。

A．组展企业运行成本B．展览会的行业价格水平
C．展览会项目成本D．展览会目标客户的价格接受能力
三、判断题（每题1分，共15分）
1．会展产品定价是给整个展览会定价。

（）
2．组展商以同样价格预定的展览场地，向参展商零售的价格也一样。

（）
3．营销人员是否娴熟的掌握展览会的定价方法、顾虑和技巧是决定展位价格合理与否的关键因素之一。

（）
4．影响力越大的展览会，赞助价格越高。

（）
5．对于单个赞助项目，独家赞助商支付的价格要低于多家赞助商支付的价格。

（）6．影响力大，可观赏性强的展览会，可制定较高的价格。

（）
7．组展企业运行成本是影响展位价格的外部因素之一。

（）
8．大多数会展企业都是以具体项目的运作成本为基础决定展位基础价格的。

（）9．会展项目导入期，组展商宜采取较高的价格策略。

（）
10．综合成本导向定价法所参照的成本概念是“具体的某个展览会项目运作成本＋展览公司运作的分摊成本”。

（）
11．参展商都对展位价格非常敏感，稍微提价可能就会将其吓跑。

（）
12．一般资金雄厚、在市场上具有重要影响的组展商才用领先定价法。

（）
13．跟随定价法是组展商适应市场竞争的一种进攻策略。

（）
14．战略导向定价是指以实现组展商的企业战略目标为参照标准而制定展位价格。

（）15．团体认购面积越多，获得的价格折扣就越高。

（）
四、解答题（每题7分，共28分）
1、展位推销的步骤
2、展会立项策划书的关键内容
3、会展业的六大功能
4、展品运输的基本步骤
五、论述题（共22分）
1.会展营销的内容（10分）
2.会展营销中的4P及其具体内容(12分)。