汇源办事处运作手册3

MOMODA POWERPOINT 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年2月17日星期四下午4时42分7秒16:42:0722.2.17 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。2022年2月下午4时42分22.2.1716:42February 17, 2022
16、业余生活要有意义，不要越轨。2022年2月17日星期四4时42分7秒16:42:0717 February 2022
14、他乡生白发，旧国见青山。。2022年2月17日星期四下午4时42分7秒16:42:0722.2.17
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2022年2月下午4时42分22.2.1716:42February 17, 2022
16、行动出成果，工作出财富。。2022年2月17日星期四4时42分7秒16:42:0717 February 2022
重要零售店应该成为我们重点的服务客户。 3．使我们的价格/促销政策能真正执行到零售点；
在乡镇的区域我们可以通过经销商进行进货奖 励大量地开发批发商。 4．进行持续不断的促销激活旧客户。 5．计划性线路服务的基础上提高铺货成功率。 6．针对不同的渠道客户推进不同的产品和政策
提升销量的几个方法
方式三：提升售点产品生动化执行水平 1．不断提高生动化水平从而促进消费者
说明:我们还有很大的潜力和很多 的发展机会!!!
目标实现
每天两杯果汁 健康生活每一天 !
感
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。22.2.1722.2.17Thursday, February 17, 2022
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。16:42:0716:42:0716:422/17/2022 4:42:07 PM
看
11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.2.1716:42:0716:42Feb-2217-Feb-22
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:42:0716:42:0716:42Thursday, February 17, 2022
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.2.1722.2.1716:42:0716:42:07February 17, 2022
渠道业务执行标准指引-1
二、售点陈列指引
1、基础陈列
– 货架陈列 – 地堆陈列 – 冰箱陈列
渠道业务执行标准指引-2
2、多点陈列
– 收银台及快速通道 – 面包区、休闲食品区与果蔬区 – 风冷柜（冷链区）
关联相关的引导性消费信息
销售与市场——关系
销售由市场开始， 但是由执行来驱动！
销量与市场基本公式
店内。 2．优良的客户服务吸引消费者光顾。 3．提高我司产品的全系列铺货，在不同
渠道以不同的必备包装来迎合不同类型 的消费者。 4．持续不断的促销活动和明显的信息告 知刺激消费者重复购买。
提升销量的几个方法
方式二：增加活跃客户数 1．了解区域内所有的客户数量。 2．不断地开发新客户，超市、学校、批发商等
销量公式：
销量=服务客户数×活跃客户数×单店销 量
市场公式：
市场=人口×购买比例×购买数量×购买 次数
消费者 驱动要素
促销 POP 冷饮 库存/空间管理 零售价格 品牌、包装组合 铺货率、零售网络的发展 质量
促销是我们在建设好塔底基础后的行为!
提升销量的几个方法
方式一：提高单店销量 1．差异性的促销来吸引更多的人流量到
专家告诉
费用核销等 5、主管的定期回访制度与跟线制度
我们知道吗？
集团3年的销售目标规划：
销售额突破100亿元
基本的计算方法-目标实现
中国人口：10亿 人均达到10元以上可以实现100亿。 人均达到15元以上可以实现150亿。。。。 人均达到20元以上可以实现200亿。。。。 用市场公式算算。。。。。。。。。。。
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午4时42分7秒下午4时42分16:42:0722.2.17
9、没有失败，只有暂时停止成功！。22.2.1722.2.17Thursday, February 17, 2022
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。16:42:0716:42:0716:422/17/2022 4:42:07 PM
生动化执行标准
生动化的作用：
• 争取全系列产品的陈列空间 • 刺激可扩展的冲动性消费量 • 保证合理的库存，避免断货 • 定期循环产品，确保新鲜口味 • 提高客户和公司的销量/利润 • 建立品牌形象，提升品牌价值
业务销售工作的灵魂部分
标准生动化的十项原则
• 产品放在醒目的位置； • 同类产品集中陈列； • 同一包装平行陈列； • 同一品牌垂直陈列； • 中文商标统一朝外； • 正确使用广告品及冷饮设备； • 增加陈列面,在饮料区以外至少有一个多点陈
办事处运作 业务执行手册
（9-11章）
销售运作部
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ2007／07／06
目录
第九章 办事处市场基础工作 第十章 渠道业务执行标准指引 第十一章 提升销量的四种方法
办事处市场基础执行工作
市场基础工作实质： ——突显产品在售点的优质表现，实现
“看得到”的市场目标。
售点生动化定义：
——生动化是在终端点上对产品、广告品、市 场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一 切工作。
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年2月17日星期四下午4时42分7秒16:42:0722.2.17
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2022年2月下午4时42分22.2.1716:42February 17, 2022
谢 您 的 下 载 观 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022年2月17日星期四4时42分7秒16:42:0717 February 2022 17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午4时42分7秒下午4时42分16:42:0722.2.17 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。22.2.1722.2.17Thursday, February 17, 2022 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:42:0716:42:0716:422/17/2022 4:42:07 PM
列; • 产品循环按照先进先出原则; • 有正确明显的价格标示; • 做好产品和设备的清洁工作,剔出不良品;
渠道业务执行标准指引
一、分渠道铺货标准： （详见《分渠道必备SKU标准》
分渠道铺货标准明确了各主要 渠道终端售点的产品进店要求， 如果能达到相应的标准，则表明 该售点是一个达标的有效铺货售 点。
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。22.2.1716:42:0716:42Feb-2217-Feb-22
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。16:42:0716:42:0716:42Thursday, February 17, 2022
13、不知香积寺，数里入云峰。。22.2.1722.2.1716:42:0716:42:07February 17, 2022
的冲动性购买。 2．保证所有的产品冰冻化，处于口感最
佳的温度5-8摄氏度。 3．零售价格管理，确保产品拥有竞争力
的价格。 4．加强生动化建设的创造力，树立产品
的优势表现——“看的见”
提升销量的几个方法
方式四：加强客情关系的建设 1．严格按照计划性线路进行售点服务。 2．提升业务拜访技能。 3．重点客户的主管责任制要求。 4．提高服务质量-售点服务卡、服务热线、
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午4时42分7秒下午4时42分16:42:0722.2.17
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11、以我独沈久，愧君相见频。。22.2.1716:42:0716:42Feb-2217-Feb-22
12、故人江海别，几度隔山川。。16:42:0716:42:0716:42Thursday, February 17, 2022
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。22.2.1722.2.1716:42:0716:42:07February 17, 2022