杭州梅家坞品牌推广策划
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• （一）品牌定位
中国茶文化休闲景区
理由
品牌定位是景区的灵魂，没有这个指导思想，景区的 发展将陷入盲目和短期行为。龙井茶位列中国十大名茶之 首。梅家坞作为龙井茶的主要产地，又有丰富的旅游元素； 梅家坞模式国内罕见，已成为其他城市学习的典范，但是 我们不能故步自封，否则就会停滞不前。这个定位既是机 遇也是挑战。
劣势（Weakness）
• 规划劣势 • 杂乱的建筑风格 • 无统一品牌定位 • 经营混乱
规划劣势
偶然性的发展产物，先发 展后规划 不和谐的建筑就像雀斑和 粉刺的滋生 周末停车位不够，路边停 车影响通行和景观
杂乱的建筑风格
欧陆风格 江南风格混杂 断章取义式的建筑风格 侮辱着游人的视觉
无统一品牌定位，经营混乱，不专业
(2)统一建筑风格
•
建筑建设总体上服务于景区定位，与景区规划相协调，形成自然
合理衔接，充分汲取西湖山水美丽健康元素，兑现周边环境资源，创
新出特色，塑造出祥和、恬静来冲抵城市变异带来的压抑，让人身处
其中有一份闲逸、宁静、亲和的好心境，同时能感受文化的熏陶。
• “江南山水，江南房；江南房子，江南茶”
• 以地域特色为设计原点,发酵创新出适合江南建筑中的秀丽和祥和， 开辟特色院落。通过篱笆、盆栽、花坛来增加游客对“江南庭院”的 认同感和归属感，同时各种材料尽量使用天然材料，来增加建筑的亲 和力。打造人们的“梦中江南”，延续江南民居情愫。
• 活动营销集广告、促销、公关等推广手段为一体的营销手 段，是建立在品牌营销、关系营销、数据营销、情境营销 基础上的全新营销模式。它有以下三个要求：
• 1、努力传递景区中的独特内容； • 2、信息传播方式必须是独到的、精彩的，尽可能引起轰
动效应；
• 3、加强活动的后续报道。
三、总结
• 景区的品牌推广策划是一个很大的课题，由于时 间、人力、物力的限制，我的策划方案可以说只 做到一个比较浅的层面上。
• 品牌是产品发展到一定阶段的更高层次的产物， 品牌树立非朝夕之功，其推广也是一个高深的学 问。
• 梅家坞品牌树立、推广要坚持“以认为本” • 做好细部工作，善待环境、尊重自然。
谢谢
杭州梅家坞品牌推广策划
01房产 014033139 龚翔 014033130 李奎
美
• 青山、绿水、 • 茶园、民居。 • “古道、西风、瘦马、 • 小桥、流水、人家”
梅家坞茶园和小屋
梅家坞的脏、乱、差
• • • • •
认识梅家坞
打提重分发 造升塑析现 品品形问问 牌位象题题
一、现状分析
（一）区位 • 杭州城区的西南 • 五云山以北、棋盘山
（五）推广方案
• （1）组建专业的梅家坞门户网站。
提供景区和外界的交流平台，同时又起到宣传作用。
• （2）活动营销推广梅家坞。
通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应 的，具有强烈新闻价值的一系列的活动，如： 茶 道、茶艺展示、茶文化交流等活动 树立梅家坞“绿色、健康、休闲、文化”形象和品牌传播。
• 拉客、宰客等不规范的经 营行为严重影响景区形象 和人们的游兴与游客“休 闲饮茶、修身养性”初衷 相悖
• 管理混乱，生活、工作区 混杂。
• 细部管理不够，太不专业
威胁（Threaten）
• 排污处理 • 卫生问题 • 违章搭建 • 管理粗放
机会点（Opportunity）
• 唯一性 • 茶健康 • 文化载体 • 休闲之都巧借势 • 生活水平提高，重视休闲
• 唯一性
龙井茶主要产地的地位不可动摇 优美、天然的山水环境不可替代
• 茶健康
茶叶内含化合物多达500种左右， 对人体有较高营养价值 重视健康的人们将会越来越关注健康茶饮料
• 文化载体
中华茶文化自两晋南北朝便开始酝酿 茶诗、茶歌、茶俗、茶道 茶文化是中华文化中的奇葩 梅家坞可扛茶文化大旗，走文化路线
以南、云栖西二公里 • 琅砀岭北麓的山坞里
梅家坞村全景
（二）现状分析（ＳＷＯＴ）
优
劣
威
机
势
势
胁
会
（
（
（
（
）
）
）
）
O T W S
优势（Strength）
• １、区位优势 • ２、景观优势 • ３、既有优势 • ４、梅家坞知名度优势 • ５、龙井茶品牌知名度
• 区位优势： 离市区近 交通方便、路况好 坐落在美丽的西湖风景区
• 3、品牌和品牌标志带动景区阶段。
（三）苦练内功
• • •
汲统优 取一化 文建规 化筑划 元风设 素格计
（１）优化规划设计
• 制定科学合理规划方案 • 拆除与景区严重不协调的建筑 • 拆除违章搭建 • 清除卫生死角 • 清除有碍观瞻的建筑小品 • 清理沿路小溪，美化环境 • 做好细部工作 • 解决停车问题
• 景观优势： 青山环绕，茶山叠嶂 十里琅铛、云栖竹径等景点相依 周边有西湖、灵隐、大清谷、北高峰等
• 既有优势
已有正常经营的茶庄上百家 具备持续经营能力和经验
• 梅家坞知名度优势
在杭州乃至附近城市已经有了一定的知名度
• 龙井茶的品牌知名度优势
龙井茶位列中国十大名茶之首 以“色翠、香郁、味甘、形美”四绝著称 梅家坞正是西湖龙井茶的主要原产地
•
（3）汲取文化元素
• 中国茶和茶文化的发展年代久远
饮茶起源于巴蜀，始于西汉 三国两晋南北朝，茶由巴蜀向中原广大地区传播 饮茶从上层社会逐渐向民间发展 晋代开始，佛教、道教徒与茶结缘以茶养生，以茶助修行 到两晋南北朝时，客来敬茶成了普遍的礼仪 两晋南北朝，茶文学初步兴起
推广茶文化的措施
• 提供平台，让饮茶休闲的人有机会了解“茶经”和“茶
圣”。
• 介绍尽可能多有关梅家坞的传说故事，增强其人文底蕴， 让梅家坞成为一个有故事的地方
• 举办各种与茶有关的民俗活动，如迎茶神，传统采茶活动
（四）推广文案
• 重扬国粹，振兴茶道 • 龙井问茶，问茶梅家坞 • 戒骄、戒躁，洗却浮华 • 与茶为伴，让心睡个好觉 • 都市桃源，心灵之家
• 拒绝庸俗 知识自己积累、 性格自己沉淀、 气质自己培养、 生活态度自己定义、 生活方式自己制造、 视角自己决定……
• 休闲之都巧借势
杭州正与三亚、成都争夺“中国休闲之都” 梅家坞可借势争取政府支持打造休闲品牌 为杭州休闲旅游增加浓重一笔，为杭州争 夺“中国休闲之都”递上金名片
• 生活水平提高，重视休闲
经济发展和恩格尔系数降低，民众有钱又有闲 中国休闲产业起步晚，规模结构不优为梅家坞 发展提供有利契机
二、推广策略
• （二）打造品牌形象识别系统（VI）
制作一个品牌标志，能够让人一见到这个标志就想到 梅家坞，达到品牌和标志有机结合。选择以茶叶为原型加 以适当的艺术性加工，建立景区与品牌的血缘关系，标志 要传达梅家坞景区“绿色、健康、休闲、文化”特性。
例：
品牌打造推广三步走
• 1、品牌依附产品阶段。
• 2、品牌和品牌标志脱离实物阶段，赋予品牌和品 牌标志以独特的文化和精神内涵；
中国茶文化休闲景区
理由
品牌定位是景区的灵魂，没有这个指导思想，景区的 发展将陷入盲目和短期行为。龙井茶位列中国十大名茶之 首。梅家坞作为龙井茶的主要产地，又有丰富的旅游元素； 梅家坞模式国内罕见，已成为其他城市学习的典范，但是 我们不能故步自封，否则就会停滞不前。这个定位既是机 遇也是挑战。
劣势（Weakness）
• 规划劣势 • 杂乱的建筑风格 • 无统一品牌定位 • 经营混乱
规划劣势
偶然性的发展产物，先发 展后规划 不和谐的建筑就像雀斑和 粉刺的滋生 周末停车位不够，路边停 车影响通行和景观
杂乱的建筑风格
欧陆风格 江南风格混杂 断章取义式的建筑风格 侮辱着游人的视觉
无统一品牌定位，经营混乱，不专业
(2)统一建筑风格
•
建筑建设总体上服务于景区定位，与景区规划相协调，形成自然
合理衔接，充分汲取西湖山水美丽健康元素，兑现周边环境资源，创
新出特色，塑造出祥和、恬静来冲抵城市变异带来的压抑，让人身处
其中有一份闲逸、宁静、亲和的好心境，同时能感受文化的熏陶。
• “江南山水，江南房；江南房子，江南茶”
• 以地域特色为设计原点,发酵创新出适合江南建筑中的秀丽和祥和， 开辟特色院落。通过篱笆、盆栽、花坛来增加游客对“江南庭院”的 认同感和归属感，同时各种材料尽量使用天然材料，来增加建筑的亲 和力。打造人们的“梦中江南”，延续江南民居情愫。
• 活动营销集广告、促销、公关等推广手段为一体的营销手 段，是建立在品牌营销、关系营销、数据营销、情境营销 基础上的全新营销模式。它有以下三个要求：
• 1、努力传递景区中的独特内容； • 2、信息传播方式必须是独到的、精彩的，尽可能引起轰
动效应；
• 3、加强活动的后续报道。
三、总结
• 景区的品牌推广策划是一个很大的课题，由于时 间、人力、物力的限制，我的策划方案可以说只 做到一个比较浅的层面上。
• 品牌是产品发展到一定阶段的更高层次的产物， 品牌树立非朝夕之功，其推广也是一个高深的学 问。
• 梅家坞品牌树立、推广要坚持“以认为本” • 做好细部工作，善待环境、尊重自然。
谢谢
杭州梅家坞品牌推广策划
01房产 014033139 龚翔 014033130 李奎
美
• 青山、绿水、 • 茶园、民居。 • “古道、西风、瘦马、 • 小桥、流水、人家”
梅家坞茶园和小屋
梅家坞的脏、乱、差
• • • • •
认识梅家坞
打提重分发 造升塑析现 品品形问问 牌位象题题
一、现状分析
（一）区位 • 杭州城区的西南 • 五云山以北、棋盘山
（五）推广方案
• （1）组建专业的梅家坞门户网站。
提供景区和外界的交流平台，同时又起到宣传作用。
• （2）活动营销推广梅家坞。
通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应 的，具有强烈新闻价值的一系列的活动，如： 茶 道、茶艺展示、茶文化交流等活动 树立梅家坞“绿色、健康、休闲、文化”形象和品牌传播。
• 拉客、宰客等不规范的经 营行为严重影响景区形象 和人们的游兴与游客“休 闲饮茶、修身养性”初衷 相悖
• 管理混乱，生活、工作区 混杂。
• 细部管理不够，太不专业
威胁（Threaten）
• 排污处理 • 卫生问题 • 违章搭建 • 管理粗放
机会点（Opportunity）
• 唯一性 • 茶健康 • 文化载体 • 休闲之都巧借势 • 生活水平提高，重视休闲
• 唯一性
龙井茶主要产地的地位不可动摇 优美、天然的山水环境不可替代
• 茶健康
茶叶内含化合物多达500种左右， 对人体有较高营养价值 重视健康的人们将会越来越关注健康茶饮料
• 文化载体
中华茶文化自两晋南北朝便开始酝酿 茶诗、茶歌、茶俗、茶道 茶文化是中华文化中的奇葩 梅家坞可扛茶文化大旗，走文化路线
以南、云栖西二公里 • 琅砀岭北麓的山坞里
梅家坞村全景
（二）现状分析（ＳＷＯＴ）
优
劣
威
机
势
势
胁
会
（
（
（
（
）
）
）
）
O T W S
优势（Strength）
• １、区位优势 • ２、景观优势 • ３、既有优势 • ４、梅家坞知名度优势 • ５、龙井茶品牌知名度
• 区位优势： 离市区近 交通方便、路况好 坐落在美丽的西湖风景区
• 3、品牌和品牌标志带动景区阶段。
（三）苦练内功
• • •
汲统优 取一化 文建规 化筑划 元风设 素格计
（１）优化规划设计
• 制定科学合理规划方案 • 拆除与景区严重不协调的建筑 • 拆除违章搭建 • 清除卫生死角 • 清除有碍观瞻的建筑小品 • 清理沿路小溪，美化环境 • 做好细部工作 • 解决停车问题
• 景观优势： 青山环绕，茶山叠嶂 十里琅铛、云栖竹径等景点相依 周边有西湖、灵隐、大清谷、北高峰等
• 既有优势
已有正常经营的茶庄上百家 具备持续经营能力和经验
• 梅家坞知名度优势
在杭州乃至附近城市已经有了一定的知名度
• 龙井茶的品牌知名度优势
龙井茶位列中国十大名茶之首 以“色翠、香郁、味甘、形美”四绝著称 梅家坞正是西湖龙井茶的主要原产地
•
（3）汲取文化元素
• 中国茶和茶文化的发展年代久远
饮茶起源于巴蜀，始于西汉 三国两晋南北朝，茶由巴蜀向中原广大地区传播 饮茶从上层社会逐渐向民间发展 晋代开始，佛教、道教徒与茶结缘以茶养生，以茶助修行 到两晋南北朝时，客来敬茶成了普遍的礼仪 两晋南北朝，茶文学初步兴起
推广茶文化的措施
• 提供平台，让饮茶休闲的人有机会了解“茶经”和“茶
圣”。
• 介绍尽可能多有关梅家坞的传说故事，增强其人文底蕴， 让梅家坞成为一个有故事的地方
• 举办各种与茶有关的民俗活动，如迎茶神，传统采茶活动
（四）推广文案
• 重扬国粹，振兴茶道 • 龙井问茶，问茶梅家坞 • 戒骄、戒躁，洗却浮华 • 与茶为伴，让心睡个好觉 • 都市桃源，心灵之家
• 拒绝庸俗 知识自己积累、 性格自己沉淀、 气质自己培养、 生活态度自己定义、 生活方式自己制造、 视角自己决定……
• 休闲之都巧借势
杭州正与三亚、成都争夺“中国休闲之都” 梅家坞可借势争取政府支持打造休闲品牌 为杭州休闲旅游增加浓重一笔，为杭州争 夺“中国休闲之都”递上金名片
• 生活水平提高，重视休闲
经济发展和恩格尔系数降低，民众有钱又有闲 中国休闲产业起步晚，规模结构不优为梅家坞 发展提供有利契机
二、推广策略
• （二）打造品牌形象识别系统（VI）
制作一个品牌标志，能够让人一见到这个标志就想到 梅家坞，达到品牌和标志有机结合。选择以茶叶为原型加 以适当的艺术性加工，建立景区与品牌的血缘关系，标志 要传达梅家坞景区“绿色、健康、休闲、文化”特性。
例：
品牌打造推广三步走
• 1、品牌依附产品阶段。
• 2、品牌和品牌标志脱离实物阶段，赋予品牌和品 牌标志以独特的文化和精神内涵；