水蛭养殖有限责任公司创业项目计划书

水蛭养殖有限责任公司创业计划书
一. 执行总结
1. 概述
水蛭养殖有限责任公司是一家正在筹备中的公司，是一家集科学养殖，科技研发，科学管理于一体的环保养殖公司。

公司的主要产品是宽体金线蛭，填补目前国内市场对水蛭的需求；满足国内外医药、保健品市场对水蛭的需求；对家乡某地区部分耕地闲置、使用效率低下，提出一个创收致富的方式，并在公司发展的同时带动当地农民致富。

公司总部设在某市，公司的养殖方式高效环保，有自己完善的生产方式。

公司注重短期盈利与长远的发展计划，将短期目标与中长期发展计划紧密结合，以实现公司的壮大。

公司成立初期以生产水蛭干货为主，以现在市场紧缺水蛭为契机，占领一定国内市场份额；在稳定水蛭干货市场占有率的情况下，发展周边广大农户参与养殖，以实现与周边农户共同富裕的计划；中期以生产水蛭素为主，并涉足医药、保健品市场；长期计划实施多元化经营战略，稳固以水蛭和水蛭素应用领域的市场的前提下，开拓其它生物领域市场.将公司建成一个涉及多个生物领域的综合性生物科技企业。

我们相信在不久的将来，某地区将产生一个大型水蛭养殖基地，某水蛭养殖有限公司会成为中国环保型生物企业的一颗新星！
2．水蛭的市场需求
2．1 医疗领域水蛭市场
自古以来，我国、日本、欧洲各国，就有用水蛭放血、吸痈的医疗史；目前国外外科手
术如接骨、缝合等过程中，利用水蛭代替吸血球吸取骨缝的血液，治疗效果非常好，已经有多家医院应用于临床治疗。

水蛭的价值也因此突显，并且医疗市场对水蛭的需求大增。

目前日本、香港、美国等国家每年从我国进口大量水蛭，并且需求量一直往上升。

2．2 医药领域水蛭市场
水蛭素是从水蛭体内的一种多肽，是目前已知的世界上最强的天然抗凝血性物质。

它的抗凝血作用、抗血栓作用、对心功能的改善作用、增加心肌营养性血流量作用已被认可，目前关于水蛭素的药用价值还有很多未被发现的地方。

水蛭素目前已经成为解决世界性医疗难题的一颗新星！但是水蛭素的提取方法困难，目前没有高效的提取方法，水蛭体内水蛭素的含量也很稀少，提取水蛭素需要大量的水蛭，这给养殖水蛭提供了一个巨大的市场。

2．3 化妆品水蛭市场
目前以水蛭素为核心原料的化妆品在化妆品市场已占有一定的市场，而且随着人们对水蛭素认识的加深，加上水蛭素对皮肤表面角质层的软化作用，以及对皮肤血管壁的弹性有增强的效果，以水蛭素作为有效物质的化妆品一定会被人们喜爱！
2．4 市场容量
根据1998—2007年的历史资料，每年水蛭的市场缺口都在以平均15%—20%的涨幅上涨。

2007年的市场缺口为250吨，按我公司的生产规模来算，每年的生产量：50（亩）×700（Kg）×0．05=1.75吨，即使市场现在同时出现１００家和我公司相同规模的企业，也满足不了市场需求。

目前国内直接从事水蛭素生产的企业的生产总量也只有１５０吨左右，我公司的生产量相对整个市场来说，产量偏小，公司发展空间很大。

３．生产管理
我公司拥有自行设计的集环保和高密度的新型水蛭养殖方法，且经过试验证明科学可行，经营成本比普通养殖方式高出5%，产量高出２0%，效益显著。

在实际管理中，我公司将会对每个管理人员划分具体的责任区，让每个管理者同时也是生产人员，在管理人员的带领下，使公司的员工迅速掌握生产方法，提高生产效率．在公司内部实行积极的奖励制度，与生产直接挂钩，同时在产品加工过程中运用分段责任制度，保证产品质量优良，以及在经营管理上具有市场竞争力。

4. 公司的组织结构
公司采用有限责任公司的组织形式，初期组织采用直线制，公司所有权与经营权联合，实现总经理责任制，具体模式如下表：
公司的主要管理人员由金诚创业联盟成员担任，责任监督可以由投资方负责。

本团队成员精通技术，为人诚信，在合作中一直同心同德，做事都能认真负责，坚持到底；又熟悉市场，在各自的领域具有扎实的基础，在技术，管理，财务，策划，法律等方面既能独挡一面又能充分合作。

5.投资与财务
某是一个农业县级市，近年来，大力发展以养猪，养鱼为重点的致富项目，已经初成规模。

当地政府十分重视发展养殖业，公司设在某将受到多重养殖优惠，环保政策优惠，税收优惠。

公司依托某地区的大量的养殖基础，可以很好的解决饲养水蛭的饲料来源问题，而且某市有广阔的湖面淤积田，又有优良的水质，位于长江之畔，仙汉高速之边，有水运和陆运的便利，是养殖水蛭的理想场所。

公司选择的设备在初期以能满足生产需要为主，原材料从某当地各建材市场、养殖场直接购买，从建池到生产只需要一个月就可完成，生产、加工和储存设备的合理应用，以及
生产中的技术问题，我团队成员有足够的能力解决，能保证水蛭正常生长并且质优价高。

公司初期注册资本50万元，其中风险投资20万元，其余30万元由团队成员自己筹集。

预计公司第二年开始盈利，而且增长的趋势比较稳定。

生产的各个季度的销量都会稳步增长，销售收入也会呈上升趋势。

风险资金预计在3~4.5年撤出，可以以股份转让的方式撤出，预计投资收益率将达到300%~400%。

6.市场营销
公司以优质的产品与各大型收购商洽谈，以最合理的市场价格出售我们的产品，或者初期与大型的收购商达成收购协议，同时寻找国外收购商并寻求技术生产合作，以快速增强自身实力，带动周边农户养殖，带领他们致富，并和他们进行联合生产、销售，争取市场的主动权，并发展更多的生产、销售渠道；在公司中长期发展中，会根据市场的变化，采取相应的销售策略，同时公司将建立自己的品牌，提高科研力量，扩大生产规模，拓展生产领域。

二. 产业分析
1. 国内情况
回顾水蛭近十多年历史：1990年市场价尚不足10元，1991年窜升至140元，此后，市场价一直在5－100元之间徘徊，1999年货源较少，水蛭产量低，加上主要产区天气冷，捕捉难，和往年相比减产约10％，再加上产、供、销三环节都有人在存货，促使市场上可流通货量少，价格步步上扬。

仅隔20天，价又升至120 －130元。

同时库存较多，价格几起几落，未突破140元，保持在100－120元之间；2000年水蛭产新时正逢华北、华东大部分地区严重旱灾，时间长达两三个月之久，许多河流、湖泊干枯断流。

产区刚产新时，各地商家持牌收购鲜品水蛭9元，初步估计和去年相比再度减产20％。

因为各销地库存空虚，所以鲜品水蛭收购价格不断上涨，折干已达130元。

近年来水蛭的需求量大增，而水资源的严重污染，又使水蛭野生资源遭到破坏。

人工养殖由于技术不够，尚生产不出对市场产生影响的量，所以水蛭在近几年内供不应求的情况难以解决。

据《中国市场报》资料显示：2005年出口税制的缺口已达数百万吨，同时出口日本，韩国，台湾等地区的价格也从20011年的每公斤150元人民币涨到如今的每公斤430人民币特别是出口日本的单价已经涨到了每公斤水蛭干品480元人民币。

以水蛭为原材料生产的水蛭素，几年来，市场需用量不断增大，同时价格也一路飚升，水蛭素的国际市场价格从2001年每公斤8000美元，现已涨到了每公斤2.3万美元，并且水蛭素产品供不应求。

目前国内实现大规模养殖水蛭的企业只有两家：宜兴市太湖水蛭养殖场，养殖面积为１０６亩；广西科康生物有限公司，养殖面积为２００亩。

其中宜兴市太湖水蛭养殖场以养殖水蛭为主，广西科康生物有限公司以生产水蛭素为主。

目前的环境形势也不利于水蛭的生长。

由于化肥、农药的大量的长期的使用，野生环境下的水蛭已难以找到一片合适的生活产卵的地方；而在利益的驱使下，人为的大量捕捞，使
水蛭的数量无法靠野生自然恢复。

目前人工养殖还没有真正科学可行的方法，只有少数掌握养殖水蛭的企业进行大规模养殖水蛭。

我公司掌握的环保水蛭养殖方法在某市万全镇汪庙村进行实验，被证明科学可行。

目前已在实验区与当地政府签订长期租地协议，准备筹集资金，立刻进行生产。

2．国外情况
远在古埃及和１８世纪前的法国，水蛭就已经作为医生的得力助手，被用来放血等。

后来这种方法被欧洲各国、日本效仿，曾十分流行。

目前水蛭又重新作为一种药用生物受到外科医生的亲眯。

●俄罗斯的Ricarimpex公司每年以５.４欧元的价格向美国提供8—10万条水蛭；
●英国也有两家公司建厂养殖水蛭作为医疗用途；
●日本现在每年从我国进口大量清水活体水蛭；
●香港近几年对水蛭的需求也在不断上升；
●新加坡科康公司已经在广西投资建立广西科康生物有限公司，其开发的水蛭素系列
产品已经占有大量市场份额。

3.项目建设背景
我省经济社会正处在加快经济转型、转变增长方式、提升发展层次的关健时期。

作为一个人口大省、农业大省，在人均占有资源较少的情况下，要促进农业经济发展，实现农民增收，发展水产养殖业是非常重要的选择。

省政府对养殖业的发展非常重视，指出“十一五”期间，要因势利导、推动有力，使养殖业取得新的突破和跨越，实现有传统养殖业向现代养殖业转变，由农业大省向水产经济强省转变，并出台了加快发展现代水产养殖业特别是药用
水产养殖业的意见，明确了当前和今后一个时期我省水产养殖业要有一个质的飞越。

某市是一个农业县级市，近年来，大力发展以养猪、养鱼为重点的养殖业，已初步形
成规模，鱼年产量达200万斤，基本形成了永丰乡、洪安镇、小港镇等养鱼基地。

2006年，全市养殖业产值占农业总产值的比重达53.8%，相继被评为国家级养鱼示范县、湖北省水产强县，被列入湖北省30个水产业重点县（市）。

目前，全省上下正在全力加快工业化、城镇化，推进农业现代化，如何处理好工农、城乡关系，解决好农业、农村和农民问题，事关全省经济社会发展大局。

国内外的发展实践表明，水产养殖业发展水平是农业现代化的重要标志，任何情况下都不能忽视农业、水产业的发展。

我省有丰富的农水产品资源，如通过大力发展水产业，推动传统水产业向现代水产业转变，提高水产业产值占农业总产值的比重，对我省加快推进农业现代化具有重要意义。

对我省来讲，每个县的资源条件不同，经济发展基础不同，县与县之间的发展很不平衡。

我省许多农业大县矿产资源匮乏，工业基础薄弱，必须从县情出发，探索符合实际的发展路子。

加快发展现代化水产养殖业是发展壮大县域经济的重要途径，是我省扩大经济总量、实现跨越式发展的重要抓手，也是增强本市经济实力和竞争力的必然选择。

社会主义新农村建设的根本任务是发展农村生产力、增加农民收入。

2005年，我省农民人均纯收入比全国平均水平低200多元，而且农民增收路径难寻、社会压力很大。

随着工业化、城镇化进程的加快，耕地将越来越少，即使加上农业科技进步等因素，种植业收入增长潜力仍十分有限。

实践证明，养殖小区是水产业集约化发展的有效载体，是加快生产方式转变，增加农民收入的有效途径。

4．产品的创新
4.１产量高，质量好
在进行试验后，证明我团队的环保水蛭密养技术科学可行，比普通养殖方法亩产量平均高出２０％。

4.２紧跟国家政策
目前国家要求经济发展的同时也要求对环境不造成破坏，而且对这样的企业给予了很多优惠政策，帮助这些企业发展，提供政策上的优惠。

我公司将一直紧跟政策，并以此制定发展计划。

目前在农村，为获得增产增收，大量使用农药、化肥，造成土壤的理化性质改变，破坏了原有的生态平衡，我公司在建设养殖池的时候，会对周围的环境进行改造，便于为水蛭的生活提供良好的水质等生长环境，而在养殖的过程中，完全没有对环境产生有危害物质的排放，是真正意义上的绿色环保型企业。

4.３养殖过程中的副产物
在我公司的养殖方式中，会得到大量的副产物——莲藕。

某是全国闻名的莲藕之乡，又有著名产品——藕粉的加工场，这些副产物也能为公司带来收益，而且目前国内物价普遍上涨，莲藕这种地区性强的经济作物的价格也上涨得很快：
上海市近年对鲜藕的需求量直线上升
上海市近年来的鲜藕市场价格
莲藕的价格也有较大的增长，虽有较小的波动，但不会影响价格上升的趋势。

5.针对不同市场需求的解决方案
目前市场需要活体水蛭和处理后的水蛭干品，我们在生产过程中会根据市场需求制定不同的生产方案:
5.1 活体水蛭
●活体水蛭在医疗市场上被作为手术的工具，因而对其健康有严格要求；
●对养殖户来讲，种蛭的选择是非常关键的；
我公司制定了相应的技术路线
优点：
对水蛭的生长制定了一个良好的条件，提高了水蛭的单位产量，经证实，经过经过精细化繁育出的水蛭生长状况好，产卵成活率高，无染病情况出现，不仅保持公司的种蛭优良，还可在中期为其他养殖户提供优良种蛭。

5.2 水蛭干品
目前市场上收购最多的是水蛭干品，即将水蛭捕获后，通过各种方法将水蛭处死、晒干，制成干品再出售。

我公司采取直接晾晒法制作水蛭干品，这样可以在最大程度上保持水蛭素的生物活性，而且成本较低。

三. 市场分析
1. 市场背景
由于水质素的独特药效，具有祛瘀消肿，活血通经的功效，水质素同时又是目前世界上已知的天然抗凝血性最强的药剂，国内对水蛭的需求量一直不减。

国际上，特别是欧美消费市场大量从我国进口清水活体水蛭，造成国内水蛭紧缺。

从今后以医药市场发展来看，医咏水蛭的紧缺状况短期内难以缓解。

目前市场上所有水蛭产品只能满足需求的30%，靠自然资源再生是无法解决的。

现在市场上已经出现几家大规模的水蛭饲养场，以下二家规模最大：
2. 市场潜量
根据以上图表分析，市场难以在短期内达到饱和，据估计市场对水蛭的需求量在20年内难以达到饱和，至少在十年内经营水蛭是有很高的投资回报率的。

3. 公司的市场占有率分析
由最近十年市场行情分析，我公司年生产量1.75吨来看，在初期公司的市场占有率只有1%-2%，有很大的发展空间。

4. 市场容量
根据十年来市场需求量及缺口量分析，市场的容量相对于目前国内水蛭养殖企业来说都可在近10~15年内分一杯羹，预计随着我国人口老龄化的到来，心脑血管病人的增多，以及经济水平的上升，人们对健康的认识的加深，各种天然绿色保健品会越来越受到人们的欢迎，健康市场和医疗市场对水蛭的需求会不断上升:
四. 市场营销
１.营销概论
我公司在初创期，将以优质产品寻找信誉好的企业，以合理的市场价格达成收购协议，建立相互信任的机制，保证产品的销售稳定，并接合其信息资源，指导生产；公司中长期将根据目标市场的需求，采取相应的营销策略。

２. 营销策略
２.１产品包装
我公司作为环保型企业，产品的包装将采用绿色包装，制定企业的绿色形象战略。

生产部门从进原材料到养殖的整个过程中不采用任何不可回收材料；库存、包装选用可回收、可降解材料；实现全流程无害、清洁操作。

２.２品牌
品牌决策是企业整个战略的重要方面，企业的名字响亮、商标新颖悦目，可以增加企业的无形资产和品牌价值，有助于产品的营销工作。

在公司初创阶段，我们不仅只关心资金、员工和销售，同时我们也关心品牌的建立。

公司在成立之处，是一家小企业，但是我们认识到品牌绝不是公司产品的副产物，公司的名称与公司的发展、存亡始终联系在一起。

我们团队将公司取名为“某”是想让公司象刚刚升起的太阳，富有朝气、富有活力，并象征公司的崛起。

为做到这些，我们决定从以下几个方面努力：
（１）以优质的产品提高品牌的美誉度
在养殖技术与产品质量上，我公司要超过国内、国外的现有的水蛭养殖技术，让科学的密养方案和产品的质量使我公司在竞争中取胜，赢得市场主动权，在市场上具有影响力，得到各相关企业、部门的认可。

（２）以良好的社会形象提高品牌的形象
在公司的中期发展阶段中，我们将主要精力放在对周边农户的生产指导上，以科学的
养殖方法搭配我公司建立的销售渠道帮助他们致富。

这也是我们公司的宗旨：
“让技术为农民服务，让农民用技术致富”
２.３销售渠道
根据市场需求指导产品的生产，根据产品的质量选择摸表市场：
（１）利用各药店，水蛭素需求企业对水蛭素的大量需求，进行多方面的商谈，或者与信誉良好的企业建立长期收购协议，同时也选择帮助其他养殖户代理销售，或者进行联合销售，尽量争取最高的市场收购价。

（２）建立公司网络与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务，及时收集反馈信息，并根据情况作相应的调整，保证产品顺利完成销售。

（３）代理：加强与正在进行水蛭代理销售的代理商合作，利用他们的销售系统，完善公司的销售网络。

五. 生产管理
1. 选址
根据水蛭的生活习性：水生性，变温性，特殊食性。

要求选择具有一定水域，温暖，安静，动植物繁多的场所，而某市的广阔的满面，优良的水质，其位于长江之畔，位江速之边，有水运和陆地的理想交通场所。

2. 养殖基地的建立
根据各方面的原因，我们在某建立一个占地200亩的养殖基地，由20个养殖池组成，其中有10个属于中岛式的养殖池，另10个为日光温室，中岛式的养殖池构造如下图。

可展顶式日光温室基本构架
3. 养殖池的建造条件
（1）围拦
围拦采用一池两围的办法设置。

一般采用1米宽的尼龙网或窗纱，其中20厘米埋在地
下。

每隔1米有一根支柱，用竹竿或水泥柱均可，但支撑要放在防务网的外面，同时隔离网要适当向内倾斜。

（2）隔离沟
在两层围拦中间，还要设置隔离沟。

隔离沟宽10厘米，深5厘米，沟内撤上生石灰。

阴雨天晴后，要向沟内及时补充生石灰，发防水蛭外逃。

做到万无一失。

（3）养殖池
养殖池选择坐水朝南，东西走向。

池水深0.5~1米，池的长宽根据养殖规模的大小，制定相应对的标准，便于生产管理。

（4）池底处理
如果养殖池渗水，首先对池底进行防渗处理，如用三合土打垫，铺设塑料薄膜等。

其
次在处理后的池底，面上要放一些有机质含量较高的泥土。

最后，在泥土上放一些大小适度的鹅卵石，以供水蛭附着和隐藏。

（5）绿化处理
在陆地表面要种植一些树木和草皮，在附近养殖池处要栽种一些藤蔓植物，最好向养殖池池面上攀缘茎枝，起到遮荫避光的作用。

同时在养殖池的水底也要种上一些水草类的植物，为水创造一个良好的生存环境。

（6）日光温室的建造：
在自然条件下，冬季水蛭进入冬眠状态。

而人工养殖水蛭，为了提高产量，增加经济效益，就要打破水蛭的冬眠习性，使其在冬眠地生长和繁殖。

这就要采用日光温室，为水蛭创造能正常生长发育的光温条件。

●日光温室构建的原则：建造日光温室在实用的基础上，应重点考虑以下几点：
1 采用蓄热和保温性能良好;
2 规格尺寸和规模大小适当;
3 有足够的强度，能抵抗大风，降雪产生的负载;
4 能合理调节温光、水、气等环境条件；
5 建造材料尽量就地取材，注重实效，降低投资成本。

●日光温度建造的要点:
(1) 温室的方位和透光:
日光温室建造的方位统一东西向延长，坐北朝南，以当地中午12时太阳方位为准。

但在实践中朝南的方向偏东，这样早晨可提前揭开草苔，使光线尽早照射，因为早上太阳未出来之前，温室内的温度最低，这样偏东的坐向，可尽快提高室内的温度；也可以朝南偏西，这样就可以延长下午的日期时间，有利于蓄热。

不论采用那种方式，偏向定为10度角：
(2) 塑料膜与采光：目前我国的日光温室大都选用塑料薄膜，作为采光面的透明覆盖材料，厚度一般在0.08——0.12毫米之间。

玩滴水薄膜，可减少水滴对光的反射和吸收转化成潜热，增加透光率。

与其它薄膜相比，无滴薄膜可使温室内普遍增加2℃——4℃：
(3) 前面的角度与采光:阳光照射到薄膜以后，大部分透入室内，但也有部分光被薄膜吸收和反射。

薄膜的吸收是固定不变的，而透过和反射成反比关系。

当然我们的目的是最大限度的增加透过率，这样我们就应千方百计地减少反射率。

4.水蛭的养殖与管理
（由于“环保水蛭密养”技术没有充足的时间申请专利，对其中的核心技术在此不方便
详述，只在此对其他次级技术做出说明。

）
4.1 水蛭的引种
目前国内水蛭养殖最普遍为宽体金钱蛭，采用集约化精养即建立高标准的养殖池，通过人工控制和科学化的管理来提高单位面积的经济效益。

4.2 水蛭的饵料来源
可以分为天然饵料和人工饵料。

天然饵料主要是一些活体食物，如河蚌、田螺、蚯蚓、水蚤以及昆虫的幼虫等。

人工饵料是通过将有机物质、化学物质、水和填充物等多种原料混合后，再经机械加工制成的便于水蛭吸食的食物。

人工饵料的优点是可以满足水蛭所需要的多种营养物质，达到营养平衡，以促使勘正常生长发育，养殖时以人工饵料为主，天然饵料为辅。

天然饵料可分为青绿多汁饵料，能量饵料和蛋白质饵料：。