三味书屋策划书

“三味书屋”网站商业计划书
一．执行摘要：艺术品市场渐行渐热
近来，书籍越来越受到市场追捧。

而礼品、纪念品、家居饰品等艺术品追求的是“新、朴、古”，艺术作品正符合这一特征。

（据业内人士介绍，在台湾及东南亚的书籍市场中，一部好的作品可以售到几万甚至几十万元。

因为创作要求非常严格，而且成功率低。

）现在，小说正在成为都市人的新时尚，大部的文学作品也正在被有眼光的商家所关注。

然而在书籍市场渐行渐热的情况下，还是有很多人不知道书籍的价值，对它了解甚少，网上的书籍商务专业网站更是少之有少。

针对与此，就三味书屋网站的商业化方案阐述如下：二．网站及产品简介
网站名称：三味理念口号：美丽生活从读书开始
网站定位：一个专业的书籍商务网站，集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体，为企业、团体和个人提供交流交易的平台。

网站功能板块设置
网站功能的设置是否合理，直接影响着网站的效益。

经过仔细的研究，我们设定以下栏目：
小说在线阅读、商品信息搜索、我的购物车、、琉璃人物、售后服务热线、商品交易、网站介绍，每个栏目。

三．基本优势与市场分析
1.基本优势：⑴. 技术方面：资深设计师和工程师，动态数据库，及时更新和管理网站。

⑵内容更新方面：新闻编辑、最新精品图片、书籍资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系等可以满足网站日常更新的需要。

⑶.服务咨询方面：24/7（每周7天、每天24小时）服务，及时解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题。

2.市场分析：在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候，做书籍电子商务有一定的难度和风险性，因为书籍作品有一定的重量，一般来说运输成本较高，有些过重的作品运费甚至比书价还高，许多书籍都是本地发行。

也正是因为这个原因，使得书籍市场存在一个巨大的发展空间。

3.目标群体⑴学校等企事业单位：目前国内、港澳台出版社有1000多家，主要集中在上海、北京、浙江等文化经济发达地区，有一半的出版社建立了自己的网站，有一半以上的出版社有在网上做生意的需求。

⑵文学创作者：随着书籍市场的渐行渐热，我国在进行文学创作的人员越来越多，其中有70%的人有在网上发表自己作品的需求。

⑶文学爱好者：拥有和鉴赏一部作品，是文学爱好者的精神需求和精神享受，还有一些追求个性和生活品味的文人，他们都是三味书屋的潜在客户。

四．实施方案与营销策略
实施方案：前期：网站软硬件设施建设与完善，增加网站点击量与流量，基本实现收支平衡。

中期：吸引艺术家、创作家、爱好者加入网站，进一步提高网站的流量和知名度，实现赢利。

后期：全面进入国内市场，一站通全国，提高国内知名度。

营销策略：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销（QQ、MSN等）、电话直销、BBS论坛营销、知识营销。

五．赢利模式
1.差额费：为企业和个人提供B2B、B2C电子商务服务，从中赚取差额费。

2.展位费：为文学创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售作品的机会，从中收取一定的展位费和销售额提成。

3.网站广告发布收入：为出版社、文学创作者、文化产品、需要宣传的网站提供网络广告服务。

4.网上图书销售商城:为文学爱好者和企业提供文化产品，产品价格视具体产品而定。

5.会员费收入。

6.代售、代订、代购等其他费用。

六．团队管理
团队要求：对文学具有敏锐的观察力与洞察力，能够捕捉市场最新信息的人员……
网站编辑、管理员，市场开发负责人，技术负责人（一人可以身兼数职）。

网站起步时有4人即可。

随着业
务的展开，人员将会迅速增加。