广东佛山敏捷·金谷国际项目定位规划及招商运营报告

2022年
出租率目标 首层：95% 2-4F：90%
招商启动
受交付时间节点约束，启动 招商工作，重点开展主力店 蓄客工作，通过主力店先行 带动招商，重点攻克首层五 金类客户的招商工作。
全面招商
借助主力店招商完成后的势 头快速推进二至四层的招商 工作，以实现项目大面积对 外出租的任务。
招商冲刺
成熟运营
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第一章 第二章 第三章
项目/组团二回顾 组团一定位规划分析 组团一招商运营操作
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第一章 第二章 第三章
项目组团二回顾 组团一定位规划分析 组团一招商运营操作
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第一章 第二章
第三章
项目组团二回顾
组团一定位规划分析
01.项目定位规划 02.市场调研分析 03.宏观市场分析
出投资，毫无疑问无论对商家还是对投资客，都需要项目明确的经营前景及潜力！
返租销售
开发商
招商、运营、旺场、升值 信心、口碑、转介、再购
业主
良好经营
因市场方统一运营的前提需建立在商铺返租的前提上，故提出以下建议： ➢ 若商铺销售后不返租，运营的意义、价值不大、为控制成本，交由物业公司管理即可； ➢ 若商铺销售后返租经营，下文提供三年返租期内的招商运营管理操作可行性方案。
根据全面招商后的实际情况， 2022年起招商出租率达
针对剩余的竞争力较低的商 90%以上，正式进入项目稳
铺通过政策或优惠实现快速 定运营阶段，商户全面开门
出租，以实现项目转运营的 营业推进项目成熟度。
招商率条件。
注：招商的交铺时间、免租期起计、合同期起计等各时间节点视项目实际交付时间相应顺延。
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战结略合方组向 团一
统一商铺管理优势：劲往一处、力出一孔
毫无疑问，商铺返租模式可以让投资者 购铺即看到回报，把握投资客心理，从 而极大带动商铺销售的工作，缓解销售 压力
统一的市场方管理模式也更便于项目运营工作的 开展，商户在统一经营的聚集效应下，引导实现 商圈的成熟、商铺价值的提升，市场方与商户合 作共赢的良性循环。
定位：
传统五金经营+泛五金展贸+经营性异业补充+政府政策导入+ 购销平台接入（京东政企采购、阿里工业品市场）
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第一章 第二章项目定位规划 02.市场调研分析 03.宏观市场分析
组团一招商运营操作
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第一章 第二章 第三章
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招商计划
直面竞争 —— 列计划、抓重点，运营招商 同步提速！
2019年
出租率目标 首层：65% 2-4F：5%
2020年
出租率目标 首层：90% 2-4F：60%
2021年
出租率目标 首层：95% 2-4F：80%
重点是商铺的租售并举的 方式，利用返租优惠及返 租期间经营优惠，双重优 惠方式极大的吸引，让五 金经营者直接转化为商铺 购买者
商铺销售方面
运营管理的方面
商铺出租方面
物业管理的方面
城北商圈多年的五金行业市场沉淀，累积了一定 的五金商户资源，组团二招商的经验，可以协助 营销更精准快速地引进专业投资客，保障在销售 阶段有一定的成果输出。
报告整理于网络，只用于群友学习，请勿他用
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报告前言
通过本次报告，所要解决的重要问题： 1. 认知项目可挖掘及整合的资源状况 2. 项目组图一定位及规划的初判，提出创新性的建议 3. 明确组团一实际招商运营操作策略
项目（组团一）是一座“现楼”，主体建筑结构已经定型，我们要做的是在不 改变现有建筑规划的基础上对项目定位进行重新审视，即项目最合适做什么？
金谷国际（组团一） 项目定位规划分析及招商运营操作报告
金谷国际商业运营部 2019.06.28
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组团一招商运营操作
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组团一定位
组团一推广定位是---
敏捷 泛五金展贸中心
禅城北门户 /前店后厂/泛五金硅谷
以品牌展示贸易为主，兼具零售及服务配套功能的现代专业市场MALL
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目录
第一章 第二章
第三章
项目组团二回顾
组团一定位规划分析
01.项目定位规划 02.市场调研分析 03.宏观市场分析
组团一返租经营建议 组团一定位规划分析 组团一招商运营操作
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运战作略新方思向路
物业升值是目标 品牌口碑是核心 资金回笼是绩效 持续运营是路径 商铺返租是手段 统一经营是保障
经过组团二实际招商运营情况反映，“造概念”营销的方式对五金商户吸引力仍较低，造成此类现象 是因为传统五金市场存在一定滞后性及保守性，更多的潜在客户都希望市场真实的运营起色才实际付
组团一招商运营操作
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根据市场调研分析归纳以下结论：
目前禅城五金专业市场平均经营历史8年以上，以现传统实体批发+零售方式的经营方式为主。 五金经营又以首层商铺为主，导致五金难以引入项目2/3/4层。 根据目前市场调研数据、市场环境及结合项目自身情况下 ，2/3/4层的业态方面应该适当考虑， ✓ 五金外贸展示品牌店业态：顺应产业升级趋势、解决传统五金经营业态不上楼的痛点。 ✓ 商业办公业态（电商/服务型）：提供服务配套，孵化创新品牌，快速实现项目出租。 ✓ 小部分异业（家居建材）：带动项目经营性人流及丰富项目业态，辅助项目快速出租。