绩优分享快捷经营技巧之礼品营销46页48页PPT
成功的销售技巧分享PPT(共48页)
自我形象储存在你的潜意识中，对你的行为起到 自动控制和调节的作用，调节的结果就是是你 的行为象你；
自我形象是人的自动驾驶系统；他会不由自主的 左右我们的行为和心情，当你的行为不想你心 目中的你时，你会恐惧、惭愧、内疚，当你处 于不符合你的自我形象的场合时，你会紧张不 适继而选择逃避！
知己知彼，百战不殆！
产品与消费者的关系
顾客为什么会购买这类产品？
基本动机——产品带给消费者的核心利益 由于某种需要和希望，驱使准客户去选择某种产品或服务类型的动 机，基本动机决定了顾客要不要这一类产品；
为什么会购买你的产品？
选择性动机——相比较而产生的价值感 决定或影响顾客选中某个具体产品或品牌而不是 其他的原因，决定买谁的；
三、态度和努力程度
一个人之所以会成功，是因为他锁定了一个目标， 不但明确、不更改，而且还持续不断的瞄准它，竭尽全 力的前进。
所有的成就源自对工作的态度！
自我管理技巧 人际沟通技巧 专业技术知识
人际沟通技巧
人际沟通的过程就是销售自我的过程。 销售自我：就是让别人接受你，喜欢你，乐意帮助你，
就是赢得别人的好感和友谊。 别人喜欢你、接受你、并支持你，是因为：
解决生活和工作中的问题； 5. 环游各地：可以了解各地的风土人情； 6. 挑战性：能促使自己不断的成长； 7. 可以学习人最重要的技能，最有机会成就辉煌的人生；
我只是在做我喜欢做的事情，
只不过有人愿意为此而付钱！
成功销售三角：
自我管理技巧
人际沟通技巧
专业知识
专业知识或技巧：营销学基本知识 您所在行业的专业知识或技巧
可以使你集中精力于目标 知道会面何时应该结束 有成就感、增加自信 制订拜访目标的原则 目标合理、清晰、可衡量 有替代目标
26种促销方法ppt课件
• 提供顾客消费信息咨询
• 实例：
• 24小时咨询服务热线
• 分析：
• 提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助
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26、其它创新促销策略
• 要点：
• 全新的或者改进的有效促销方式
• 实例：
• 文化促销，情感促销等
• 分析：
• 新奇特促销手段，更好的促销效果
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营销总监培训资料（三－2）
• 要点：
• 提供试用产品
• 实例：
• 化妆品试用装 • 食品、保健品试用装
• 分析：
• 尝试接收，消费体验，直观感受
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8
8、抽奖销售
• 要点：
• 购物参与抽奖，现场或者集中开奖
• 实例：
• 中兴助你看奥运
• 分析：
• 普及面、中奖率问题 • 可信度、公证度问题
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9、有奖参与
• 要点：
• 实例：
• 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
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12、公关赞助
• 要点：
• 赞助社会公益事业和重大赛事
• 实例：
• 特困助学，希望小学，体育赛事
• 分析：
•扩大企业品牌知名度和社会亲和力
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13、现场展示
• 要点：
• 在重要场所展示新奇特产品
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创造销售佳绩须知的30种促销策略课件
策 划 成 就 精英
3、手榴弹
※新闻造势 报纸软文 企业新闻 相关新闻事件
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4、步兵
※促销活动 渠道内对商家的促销 对终端顾客的促销 公司内的人员促销
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5、子弹
※活动宣传品 产品单页 促销单页 大小小海报 产品样机 促销礼品
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策 划 成 就 精英
• 实例：
• 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
• 分析：
• 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠
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24.服务举措
• 要点：
• 提供更多的服务和更高的服务承诺
• 实例：
• 终生包修，异地联保，手机清洗
• 分析：
• 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
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策 划 成 就 精英
• 实例：
• 文化促销，情感促销等
• 分析：
• 新奇特促销手段，更好的促销效果
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策 划 成 就 精英
促销策划系列课程 之 武器篇
七种武器
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1、飞机
※电视广告 中央电视台 地方台 广播电台
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2、大炮
※期刊报纸广告 全国性报纸 地方性报纸 杂志期刊
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策 划 成 就 精英
第二部分：有偏好的促销
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策 划 成 就 精英
20.其他人员推荐
权威人士及机构推荐（高科技） 明星推荐（日常消费品） 技术人员推荐 高级负责人推销（总裁签售）
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策 划 成 就 精英
21.公关赞助
促销技巧培训教材PPT课件( 54页)
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
促销技巧
售点的重要性
1. 门市是业绩发源地 2. 文明与文化的落差 3. 销售员还是解说员 4. 客户至上真实体现
思考：您认为售点为什么在市场上重要？ 您认为售点当前最需要进步的有哪些？
主要内容
一、零售与柜台销售 二、准备迎客接段 三、了解需求阶段 四、推荐商品阶段 五、零售顾客 六、处理异议完成销售
迎客阶段
1、用微笑来迎接顾客
请注意：你与顾客的初次接触会在他心中树立起产品是否良 好的印象。第一印象的建立只需知40秒，好印象持续增长10 分钟，不好的印象会持续7分钟。
迎客阶段
2、迎客阶段的步骤
1、友好地与客户打招呼 2、要让顾客置身于产品中 3、初步接触时， 要注意私人空间 4、第二次接触可采用主动法或选择法 5、如有异议，简单呈现产品，与客户保持社交距离 6、从始至终保持微笑
送客阶段
送客阶段也是非常重要的一个阶段，目的是给顾客 自始至终留下一个美好的印象，顾客再次购买时，还会选 择你的柜台和商品。
思考：如果快要下班了，应该怎样处理好？
打烊时的接待技巧
1、不可有打烊的动作 2、收拾起急着下班的心情 3、一流的技巧与态度 4、完美的送客
思考：如果你是顾客，你最讨厌的行为有哪些？
●介绍新商品及不同之处 ●表现行动及狂热 ●说话要有趣味性 ●交换意见 ●尊重顾客
简单实用的推销技巧 ppt课件
说新产品具有很强的竞争优势，但也有推广困难之处：
• 1、代理商没有卖过，不愿意接受。
• 2、批发价过高，比同属性其他品牌贵出约1-2元。 • 3、品牌知名度不是很高。
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【实战案例】
☆要想开发新的二级分销商，尽快让消费者接受，公司决定采取
以下方法：
• 1、做一些特价商品 • 2、开展买十送一活动 • 3、对二级分销商的店员进行免费培训， 发放产品资料 。
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【实战案例】
5月11日星期一 气温：22-31℃ 中山 主要工作：与李老板谈合作事宜，敲定合作 ☆李老板终于打电话给小王，要过去谈谈。小王以最快
速度赶到批发市场，李老板见小王后就不停的坦陈自 己的难处：价格太高，比较难卖，特别是在这个批发 日用品为主的市场里面。再加上自己的店面二年多没 有装修过，形象略显陈旧。不好卖！
★什么叫FABE？？？
Ｆ：Feature，在销售时把它理解成一种特 点或属性，即一种产品能看得到、摸得着 的东西，这也是一个产品最容易让客户相 信的一点； Ａ：Advantage,就是这种属性将会给客户带 来的作用或优势； Ｂ：Benefit，是指作用或者优势会给客户带 来的利益。 E： Evidence，证据。 15
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简单的推销的几种方法
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【案例】
1、给习以为常的顾客来点违背常理的怪招
某先生拥有一部老车已不能使用了，于是，这 一阵子便有许多推销员来推销汽车，使他感到不耐 烦，自然造成他重重防御的心理，只要推销员一上 门，他就会想 “这些家伙又来了，我绝不会上他的 当” 由于这些人为了推销他们的汽车，不是说：“你 这部老爷车早已破旧不堪，实在有失你的身份。” 就是说： “你已经换过太多的零件，还不如将这些 费用购买一部新车更划算。” 这些话多么不堪入耳 啊！所以，只要一见到他们，他心中就起反感。 某日又来一名中年汽车推销员，他直觉的反应就 是“这家伙是来推销汽车的，我绝不上他的当” 可是当那个推销员一看见他的汽车便说： “你 这部画起码还可用上一年半载的，现在就换车的话 也太可惜了，我看还是过一阵子再说吧！” 说着便 递了张名片给他便离去了。 听他这么一说，这位先生顿时感到自己的整个防 御心理崩溃了。接着，他马上按照名片给那位仁兄 拨通了电话，结果如何，各位可想而知。
礼品销售技巧培训课件
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载礼品销售技巧培训课件地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容一个好的终端推销人员，要学会如何说话，人家都说说话是一门学问，一点都不假，在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品，我们其实可以先从客户最需要的入手，比如说节约时间和金钱。
我推销产品的时候尽量要围绕这个话题，这个也是我们产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前者说的，让客户说他们对产品所需要的需求，从而我们切入主题去一一对应，而不是一味的推销这样会让客户觉得反感”。
礼品销售技巧1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2礼品销售技巧、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
礼品销售技巧3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、采取相应对策。
9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
礼品销售范本
礼品销售范本在当今社会，礼品销售已经成为一个庞大而繁荣的市场。
无论是企业还是个人，都离不开礼品作为表达情感和感谢的方式。
因此，礼品销售业务也变得愈发重要。
本文将介绍礼品销售的基本流程、策略和技巧，帮助读者更好地了解如何进行礼品销售。
第一部分：礼品销售的基本流程礼品销售作为一项细致而复杂的工作，需要经过一系列的流程才能成功完成。
以下是礼品销售的基本流程：1. 市场调研：在决定销售哪种礼品之前，我们需要对市场进行调研，了解目标客户的需求和喜好。
只有深入了解客户，才能更好地满足他们的期待。
2. 产品选择：根据市场调研的结果，我们可以选择符合客户需求的礼品产品。
在这个环节中，我们需要考虑产品的价格、品质、特点和适用范围等因素。
3. 供应链管理：在确定了要销售的产品后，我们需要建立一个可靠的供应链，确保产品的稳定供应。
这包括与供应商的谈判、签订合同和指定交货期等。
4. 销售策略制定：针对不同的目标客户，我们可以制定不同的销售策略。
例如，对于企业客户，我们可以提供批量购买的折扣；对于个人客户，我们可以提供个性化定制的服务。
销售策略的制定需要考虑客户需求和竞争环境等因素。
5. 销售推广：为了吸引客户购买我们的礼品，我们需要进行销售推广活动。
这包括线上线下的广告宣传、参加礼品展览会和与客户建立良好的关系等。
6. 客户服务：在销售过程中，我们需要提供良好的客户服务，包括及时回复客户的咨询、解决客户问题和售后服务等。
只有满足客户的需求，我们才能建立良好的口碑，获得更多的销售机会。
第二部分：礼品销售的策略和技巧除了基本流程，礼品销售还需要一定的策略和技巧来提高销售效果。
以下是几点值得注意的方面：1. 定位目标客户：在销售礼品之前，我们需要明确目标客户是谁。
不同的客户有不同的需求和购买习惯，我们需要根据客户特点来制定相应的销售策略。
2. 突出产品特点：在销售礼品时，我们需要突出产品的独特性和优势，让客户认识到这个礼品与众不同。
促销绝招一网打尽60页PPT文档
运用样品促销必须保证买点能够超越竞争对手、铺货渠道全面畅通、 货源充足时才能举办样品赠送活动。一般在新产品上市一个月前开始实施 ，配合适当的广告宣传效果更佳。
样品赠送的方式一般有以下八种：
1、逐户赠送：根据产品的特点，选择目标最集中的地区逐户分送。这 种方式一般适用于城市地区及人口较密集的区域，城市可选择小区、与字 楼等按户分送，农村市场比较分散，可以选择在乡镇设点分送。
2、卖场赠送：前来零售卖场的人群，他们都对大众消费品有一定程度 的需求，选择在零售卖场进行样品赠送，能直接普及目标人群。实践证明 ，如果顾客在卖场得到样品能够立即体验的商品，马上就可以产生消费。
3、定点赠送：根据产品的特点以及重要场所人群的特点，还可以选择 一些人口集中的公共场所对潜在顾客进行样品赠送。如电影院、学校、机 关、重要街口、汽车站、火车站、地铁站、机场等。在赠送样品时最好附 带产品宣传品或优惠券，并告之可以购买到产品的地方，效果会更加明显
促销绝招一网打尽
(与时俱进V1.0版)--程明友
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产品促销高招 赠品促销高招 价格促销高招 有奖促销高招 活动促销高招
路径
前言
在激烈而复杂的市场竞争中，促销以其独特的魅力，在促 进企业销售、获得消费信赖、建树知名品牌的过程中扮演着重 要的角色。促销就像企业的一把利刃；它可以直击市场的要害 ，刺激消费需求，形成消费拉力，迅速实现销售额的增长。同 时，成功的促销活动也能快速而有效地推动品牌成长。
礼品销售技巧
礼品销售技巧第一篇：礼品销售技巧礼品销售技巧如今的终端销售，出现了一个正常的“怪圈”：有礼品是正常的，没有礼品是不正常的。
可见礼品在终端扮演着重要的角色。
礼品是免费的，我们也常常叫做赠品。
礼品的主要作用是促销。
如果顾客觉得这个礼品对他没有吸引力，或者说这个礼品没有起到促销的作用，那礼品就失去了促销的意义。
礼品应赋予内涵很多的时候，顾客做购买决定时比较犹豫，这时，你抛出礼品诱惑，顾客似乎不为所动。
甚至顾客买了商品，你送他礼品，他还说不要，这对导购也是蛮伤感情的。
有一次，大自然地板的一个导购小姐送给顾客一盒佛珠，说这是送给您的礼品。
顾客一看，这么简单的东西，拿回去还没地方放，就说不要不要。
该导购大受打击。
另一个导购就很聪明，她说，大姐，这是一个佛珠，是巴西名贵木材制作而成，散发祥和之气，放在家里或者戴在手上，给您带来好运，全家平安幸福。
顾客一听，很高兴，马上收起来。
可见，一件礼品送给顾客，也要送得有道理，送出礼品的含义，也就是说要赋予礼品的精神。
这是一个体验经济时代，这是毋容置疑的。
但我们常常只关注商品本身和购物环境的体验，孰不知，礼品也是需要体验的。
礼品的体验就是让顾客体验礼品的实际用处和精神含义，让顾客喜欢礼品，起到真正促销的作用。
我们常常听顾客讲，这个礼品我不要了，你给我便宜100块钱。
导购说，这个不行啊，这是我们公司规定的，这是厂家给的礼品，即使不要也不能优惠的。
但即使导购这样说，顾客很多也不会买你的单。
那导购应该怎么做？一个必要的方法就是对礼品要进行体验，要马上把顾客的注意力引到礼品的功效和精神上去。
我们来看一个案例。
送跑步机的体验大自然地板公司出售地板，购买一定数量地板的顾客，送跑步机一台。
我们的导购员怎样来向顾客推介这个礼品呢？很多的导购都是说：“这个月我们搞促销活动，凡购买60平米地板的都可以赠送跑步机一台。
”一种普通的介绍。
我们可不可以介绍得好一些呢？答案是肯定的。
首先，我们要突出礼品内容的说话声音，让顾客加强注意。
礼品营销完整
礼品营销：五品战略构建新模式五品战略：构建礼品营销新模式五品战略构建了礼品营销新模式，也为企业找到了战略路径：品类要细分，品牌要升级，品质要优化，品种要丰富，品相要拉风。
商业企业的营销模式只有对特定时期的营销环境作出良性的回应，才能保证其营销工具在市场实践过程中的有效性。
国内礼品市场的消费特性要求企业必须对整个市场作出合理的分析评估，找出一套适合自身生存与发展的营销模式。
而且，传统礼品市场、新兴礼品市场所共同催生的营销环境变化，也要求接下来礼品企业来重新审视自身营销资源，对先前的模式作出针对性的改良或者再造。
五品战略不仅构建了礼品营销新模式，也为企业找到了实施礼品营销的战略路径。
品类要细分按照传统市场营销理论，限于资本、技术、渠道和人员等诸方面的资源不充分，一个企业不可能满足市场所有消费者的所有需求，也不可能捕获市场上具有特定需求的所有消费者。
因此，对于几乎所有行业的企业来讲，要在市场竞争中站稳脚跟，就需要根据企业或者品牌的发展阶段与组织所具备的特定资源来对市场进行有效细分，进而选择对自己最为有利的目标市场来服务。
具体到礼品市场，也需要从业企业对整个市场进行品类层面的细分，才能明确组织的主流目标市场轮廓，通过利基营销战略，力争成为该品类中的领头羊。
在对礼品品类进行市场细分时，礼品企业可以分两个步骤来进行。
首先，企业可以将地理因素（地区、人口密度和气候等，可以细分出特产礼品等子市场）、人口统计因素（年龄、性别、家庭结构、收入、职业、教育、种族和宗教等，可以细分出儿童、中老年与男女等子市场）、心理因素（社会阶层、生活方式和个性等，可以细分出大众、小众与定制等子市场）和行为因素（适用场所、使用率、品牌忠诚度和诉求利益等，可以细分出商务、政务与节日等子市场）等众多因素中的一个或者数个变量结合来对市场进行细分。
其次，在明确目标市场空间范围、价格承受能力等因素之外，礼品企业应该选择一个或者若干个品类作为自己的主打方向。