盒马vs沃尔玛

生鲜超市和餐饮体验需求层次好?高端海鲜新鲜蔬菜水果日配?时尚新潮现场观摩快?门店堂食?在线下单配送30min送达省?海鲜堂食定价进低于餐厅?免费配送到家多?以吃为核心?覆盖日用高频消费品类核心业务流程线下贩物体验线上下单支付支付宝中心仓配货安装盒马app店面快速送货大数据c2b管理前置店?以前置店为中心服务3km半径内的用户?以用户当前位置为中心归属至3km内的前置店?每次打开或唤醒app均会重新定位打开app期间是否会频率性定位暂丌详lbs3km服务半径内
物流配送优势
（1）先进的卫星通讯网络。 在卫星通讯系统的支撑下，沃尔玛公司将生鲜供应商、物流配送中
心及零售店高效地连接起来，快速完成’填写订单- -分店订单汇总-送出 订单”的整个流程，大大提升了工作效率。
（2）高效的配送中心。 商品上粘贴价签和PUC条形码，且根据相应的订单运送到了配送中
心。门店的不同需求，配送中心筛选出相应的商品并重新包装,而后再
PART 1
沃尔玛生鲜物流系统
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沃尔玛生鲜供应链管理现状
根据采购产品的种类.要求.和品种内容的不同，企业与供应商之间能够达成的伙伴关系主 要为四种类型，即短期型、长期型、渗透型和联盟型。对于生鲜农产品，应该与供应商建立联 盟型的伙伴关系，提高供应链的竞争力。沃尔玛超市与其生鲜供应商之间建立的正是这种联盟 型的伙伴关系。”当你同商业伙伴在互相信任、坦诚沟通的基础上建立起双赢关系时，两者兼 得空间就有了。”沃尔玛给与顾客的天天有低价的承诺，天天低价来源于成本天天低。这需要 供应商和沃尔玛共同做起，想办法降低成本，把省下的钱转给顾客享受。在整个供应链里蕴涵 着很多机会，例如可以消除配送商品时隐含的和不必要的支出。
沃尔玛公司一直以低价制胜，低价必然要求低成本，低成本产生于供应链管理的每一个环 节。在供应商这一环节，沃尔玛历来坚持从厂家直接采购，这样减少了诸多中间费用，将中间 利润让给消费者，得以实现“天天低价”。
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目录
CONTENTS
01
沃尔玛生鲜
02
盒马生鲜
03
传统零售VS新零售
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可是，没有供应商的合作和配合，想利用这些机会是不可能的。要与供应商建立互信的关 系，需要强调一个基本因素，那就是参与各方都要收益，即双赢
多年来，沃尔玛一直探索并致力于与供应商建立良好的伙伴关系，通过双方合作来改善服 务，降低供应链成本，降低零售价格，为双方增加销量，并同时满足了消费者。沃尔玛追求是” 天天低价”，不需要保证金、进场费，这便给与供应商很大鼓励和支持，双方互惠互利 沃 尔玛在选择生鲜供应商时是十分严格的，包含四个检验标准，即你的产品拿来以后会不会使沃 尔玛提高质量、增加价值、丰富种类。不要没有优势的、差的、在种类等方面没有突破的产品 拿到沃尔玛，他们并不需要。
从配送中心运往到各个零售门店。配送中心的建立实现了两个方面的作 用:一是积累足够的现货库存，二是商品集中后由供应商统一再送至配
送中心，统一进行接收，交货，检查，送货。加强了自身的监管力度， 使分散的库存集中到了一起。
（3）具备相对高效的运送系统。 沃尔玛的配送中心每周进行两次补货每天至少送货一次，与其他
盒马生鲜VS沃尔玛生鲜
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现在，并成为沃尔玛更大成就不可或缺的动力。
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同行相比较节省了大量的存储空间，成本也大幅度下降。半数以上的送
货卡车在返回到配送中心的途中又带回了从供应商处购买到的商品，既
为公司节约了资金，又节约了配送成本
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客户定位（超市生鲜）
— 目标消费群
• 目标客户群主要是为家庭采购的中 老年人
— 人群特征
• 中低收入的80后顾客为主 • 女性是主要消费群体，其中已婚女
性约占65%
— 消费需求
• 更关注商品价格，价低和种类多是 第一要求，对服务也是非常看重的， 反而对品牌的敏感度并不高
• 直接采购，天天平价
低价
品
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质
差异
化
中年人
服
务
种类 多
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地理位 置
生鲜模式
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沃尔玛背景
美国人山姆.沃尔顿是沃尔玛公司的创始人，经短短十年 的发展，就成为世界最大的连锁零售企业。27个国家有沃尔 玛的企业，员工总计二百多万。沃尔玛早在1994年就已登上 了美国《财富》杂志的榜首。时至今日，沃尔玛的发展前景 良好，2133家沃尔玛商店遍布世界各地并拥有248家沃尔玛购 物广场，469家山姆会员商店，这些无不述说着它的商业奇迹 20世纪九十年代，沃尔玛进驻中国。目前，沃尔玛大型购物 广场在国内21个省、4个直辖市，超过150个城市内已建立 400家。截止到2009年，沃尔玛中国”农超对接”项目在14 个省、直辖市建立了28个农超对接基地,面积30万亩，带动农 民28.3万人。沃尔玛一直秉承<”顾客至上”的信条，经营理念 是为顾客e服务让顾客满意，这个理念支撑了沃尔玛的过去和